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好书推荐:上台演讲及当众讲话技巧与方法
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作者:
jssh365
时间:
2015-6-12 03:29
标题:
好书推荐:上台演讲及当众讲话技巧与方法
好书推荐:上台演讲及当众讲话技巧与方法
马克 著
北京大学出版社
1
迅速抓住听众
注意力的三大方法
提兴是整个演讲开头最需要策划的地方,也是最能体现演讲者水平的一个环节。我们可以用三种方法来提兴:提问法、引用法、故事法。我将逐个通过案例,让大家更深刻地理解这些提兴方法。
提问提兴法——通过提问来调动听众的积极性和参与性。
为什么你的销售员,老板在就动,老板不在就玩,做一天和尚撞一天钟?!为什么你的销售团队,总是软绵绵的,狼性不足,羊性有余?为什么你的销售员拜访客户时,总是匆匆忙忙开始,匆匆忙忙结束,拜访没有效果?……
听众能否通过你的问题互动起来,则需要考验演讲者提问的能力和时机,提问的时候要注意以下几个原则:
第一,问题不能太难,否则听众回答不上来。
第二,问题要有陷阱,这样才能创造悬念。
第三,问题本身背后就隐藏着答案。
第四,只能使用封闭式提问。
引用提兴法——引用一段引文、一幅图片、一个案例或一段视频片断来调动听众的兴趣。
苏轼曾经说过:“匹夫见辱,拔剑而起,挺身而斗,此不足为勇也。天下有大勇者,卒然临之而不惊,无故加之而不怒。”这段话曾一度颠覆了我对“勇”的理解,这也是我今天和各位谈的话题……
故事提兴法——用一个小故事吸引听众的注意力。
魏文王问名医扁鹊说:“你们家兄弟三人,都精于医术,到底哪一位最好呢?” 扁鹊答:“长兄最好,中兄次之,我最差。” 文王再问:“那么为什么你最出名呢?” 扁鹊答:“长兄治病,是治病于病情发作之前。由于一般人不知道,他事先能铲除病因,所以他的名气无法传出去。中兄治病,是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病,所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针放血、在皮肤上敷药等大手术,所以以为我的医术高明,我的名气也因此响遍全国。”
所以,预防比整治更重要,我今天的演讲主题是“预防安全事故发生的八大措施”。
30秒内建立听众的信任
在演讲开头以及演讲的整个过程中所做的一切都是手段,其目的只有一个,那就是建立听众对你的信任。只有当听众对你信任了,他们才愿意信服你的观点。
在演讲之前,我们要建立听众对我们的好感和信任,这样对于演讲来说是非常重要的。想象一下,如果台下的听众对台上的演讲者抱持怀疑的态度,所产生的结果显而易见——听众对演讲者的每句话都抱有怀疑的态度。可以想见,你的演讲将无法进展下去。相反,如果演讲者能在一开始就能建立听众的信任,那么你说什么,听众都会相信。
建立信任是一系列动作综合作用的结果。比如:站在台上,你时而将眼光注视于电脑屏幕,时而将眼光自信地扫视观众并对听众微微点头。同时,你的穿着和装扮给听众很职业的感觉,这一点非常重要。而且,你也可以在正式演讲前,用PPT的方式做一个自我介绍——记住:这不是炫耀自己有多牛。必要的自我介绍能够很有效地建立听众对你的信任。这一系列动作能够增加听众对你的好感和信任,对演讲很有好处!
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