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标题: 管斌全：中学生成就梦想的15堂必修课 [打印本页]
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:26
标题: 管斌全：中学生成就梦想的15堂必修课
学习成功：中学生成就梦想的15堂必修课-简介:
  孩子总是有无数的梦想，我爱孩子，希望他们的梦想都能成真。管老师和他的成功课帮助了我们。
本书最可贵的是提出了“三商教育”的理念：智商教育、情商教育、财商教育。这才是真正完整的素质教育。
管斌全，高中语文教师，教育成功学专家。从1995年开始致力于成功学理论的研究，他把成功学和教育学有机结合在一起，创建了“教育成功学”这一新的理论体系。他认为一个学生只有接受“智商教育”、“情商教育”和“财商教育”，才是最完整的教育。他把这些研究成果运用在教育教学实践中，取得了良好的效果，有十多篇散文和教育教学论文发表在全国各级报刊杂志上，其中一篇论文获全国一等奖。教育成功学专著《想要，你才会得到》由深圳海天出版社出版后，在全国引起轰动。
谨以此书，献给中国千千万万个望子成龙的家长，它也许是您送给孩子的最好礼物，献给中国两亿怀揣梦想的孩子，它很可能改变你的一生。
这是青少年成就梦想的15堂必修素质课，一些故事，一些鼓励，它揭露了几乎所有成功的基本奥秘，剩下的只是你的努力。
第一课目标+计划+行动=成功
书房里只剩下我和孙教授两个人，我开始了人生道路上最重要的第一课。
　　孙教授问我："林刚，你真的很渴望成功？"
　　"是的，我非常渴望成功！"
　　"那么，你认为什么样才算成功呢？"
　　"我认为成功应该是这样的：读书成绩好，考取一所理想的大学，大学毕业后找到一份薪水高的工作。"
你讲得很好，不过这只是你的看法。实际上，不同的人对成功的理解是不一样的：有人像你一样，认为学业有成才是成功，有人认为腰缠万贯才是成功，有人认为建功立业才是成功，有人认为家庭美满幸福才是成功，有人认为加官晋爵才是成功......总之，答案是丰富多彩的，对不对？"
　　"是这样的。"
　　"尽管每个人对成功的看法不一，但是有一点是可以肯定的：成功就是达到既定的有意义的目标。没有目标，就无所谓成功。对于这一点，你是否赞成？"
　　"孙伯伯，你说得很有道理，我赞成您的观点。"
　　"下面，我给你讲几个故事，看看你能否从中悟到什么道理。"
　　--1952年7月4日清晨，美国加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一位34岁的妇女跃入太平洋海水中，开始向加州海岸游去。要是成功的话，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫弗罗伦丝·查德威克。在此之前，她是游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她全身发麻。雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个小时一个小时地过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游着。
　　15个小时之后，她又累又冷，她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她离海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟后--从她出发算起是15个小时55分钟之后--人们把她拉上船。又过了几个小时，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击。她不假思索地对记者说："说实在的，我不是为自己找借口。如果当时我能看见陆地，也许我能坚持下来。"人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！查德威克一生中就只有这么一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。
　　讲完故事,孙教授问我:"林刚，查德威克第一次横渡卡塔林纳海峡失败的原因是什么？这给你什么启示？"
　　"我认为她失败的原因是因为她在浓雾中看不到目的地。如果那天没有大雾，她就不会丧失信心而放弃最后的努力。这个故事给我的启示是：要想获得成功，就必须要确定一个清晰可见的目标，因为目标是人奋勇向前的动力源泉。"
　　"你非常聪明。接下来，我再给你讲一个故事。"
　　--在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它靠在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三昼夜的时间。可是在肯·莱文1926年发现它之前，这儿的人没有一个走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠？原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有方向的他们只能凭感觉向前走。然而，在一望无际的沙漠中，一个人若是没有固定方向的指引，他会走出许许多多大小不一的圆圈，最终回到他起步的地方。但是自从肯·莱文发现这个村庄之后，他便把识别北斗星的方法教给了当地的居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，每一个到达比塞尔的人都会发现一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字："新生活是从选定方向开始的。"
　　"听了这个故事，你有什么感想？"孙教授又问我。
　　"我觉得一个人要想成就一番事业，就应该有一个明确的奋斗方向。沙漠中没有方向的人只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人只能无聊地重复着自己平庸的生活。对沙漠中的人来说，新生活是从选定方向开始的；而对现实中的人来说，新生活是从确定目标开始的。"
　　听了我的回答,孙教授很高兴地接着谈了起来:
　　"很好！林刚，你的悟性极高，我对你的回答非常满意。世界潜能大师博恩·崔西曾经说过这样的话：'成功等于目标，其他都是这句话的注解。'我认为这句话说得非常有道理。一个人要想成功，最关键的一步就是首先要为自己树立一个明确的奋斗目标。假如有一艘船在大海上航行，你问船长：'船在哪里靠岸？'船长说：'我不知道。'你说这艘船最终会停在什么地方？假如有一个神枪手拿出一支枪准备射击，你问他：'靶心在哪里？'他说：'我不知道。'你说他能击中目标吗？假如你坐上出租车，出租车司机问你：'你要去哪里？'你能说：'我不知道'吗？
　　"当某人达成不寻常或似乎不可能的目标时，常有些人说他'运气好'、'占了天时地利'或'上天眷顾'。然而，在我接触过众多各界的成功人士之后，发现一个很有意思的现象，那就是他们之所以能有如此大的成就，全在于这相同的第一步：设定一个企望的目标。
　　"譬如说，美国NBA职篮高手'飞人'迈克尔·乔丹，是什么因素造成他不同于其他职业篮球运动员的表现，而能多次赢得个人或球队的胜利？是天分吗？是球技吗？抑或是策略？他说：'NBA里有不少有天分的球员，我也可算是其中之一，可是造成我跟其他球员截然不同的原因是，你绝不可能在NBA里再找到像我这么拼命的人。我只要第一，不要第二。'
　　"你或许会跟我一样感到不解，到底迈克尔·乔丹拼命不懈的动力是怎么来的？那是发生于他念高中一年级时一次在篮球上的挫败，激起他决心不断向更高的目标挑战。就在这个目标的推动下，飞人乔丹一步步成为全州、全美国大学乃至NBA职业篮球史上最伟大的球员之一，他的事迹一再改写了篮球比赛的纪录。"
　　接着,孙教授给我讲起了乔丹的故事。
　　--那天，乔丹被学校篮球校队退训，回到家哭了一个下午。在那个重大打击下，他原可能就此决定不再打篮球了，可是他没有怎么做，他反而把这个教训转化为热望：为自己定一个更高的标准，更难达到的目标。他的决定出自内心且很坚决，结果改变了自己的命运，也让世界篮球比赛的发展为之改观。他不仅要重新成为球队的一员，并且还要成为最棒的。
　　为了实现这个雄心壮志，他循着每位成功人士的轨迹：设定目标，随即付诸行动。在升高二之前的暑假中，他得到校队教练克里夫顿·贺林之助，每天清晨六点便在他的指导下进行密集训练。在此期间，这位崭露头角的伟大球员长到6尺2寸，全是因为他迫切想要早日达成心愿，因而每日在学校的攀爬架上勤练，力图使自己身高增加，以求在球队场上比赛更占优势。
　　乔丹每天勤练不辍，当时机到来，他终于被选为校队队员参加比赛。十年之后，他更证明了NBA芝加哥公牛队教练道格·柯林斯的见解：准备得越充足，幸运就越会跟着来。
讲完了乔丹的故事,孙教授意味深长地说:
　　"有很多人不愿意给自己定目标，因为害怕失败所导致的失望，然而他们却不晓得'设定目标乃是成功的基石'。之所以如此说，乃是因为设定目标可以锁定我们的意志，使我们朝着所希望的目标前行。
　　"设定目标对你人生方向的影响，一开始可能不是很大。那就像航行在大海上的巨轮，虽然航向偏了一点点，一时很难注意，可是几个小时或几天之后，便可以发现船会抵达完全不同的目的地。
　　"一切的成功都不是一蹴而就的，都需要不断地改进。成功之人绝不会只以事情做完为满足，而会要求自己不断做得更好。如果你信守这个观念--持久不懈地改善--那么就可以保证你的一生不但会不停地成长，并且最终一定会成功。从另一方面来说，这并非意味你每件事都会做得很好，也并非意味着一切事就此马上改观。最成功的人必然是那些懂得分寸的人，他们不会一口气承担下能力所不及的事，总会把一个大目标分割成数个可以达成的小目标，最终累积成所企望的成功。能设定出小目标还不够，你还得能在达成每个小目标时懂得给自己庆贺，这样做起事来才会有劲，并养成慢慢使美梦成真的习惯。
　　"我们都听过'千里之行，始于足下'这句话，可是真的踏下这一步时，却常常忘了提醒并鼓励自己拿出行动的这一点。记住，你过去是什么样的行为，并不表示未来也须继续下去，如果你不想改变目前的状态，其实就已是做了决定。
　　"有位著名的诗人曾说过:你是自己命运的主人，是自己灵魂的领航人，要过什么样的人生就全看你自己。因此，不要轻视设定目标的重要，此刻就立下决定，因为在前面不远处，就是你的未来。"
　　接着,孙教授向我讲述了哈佛大学一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。该项调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果发现：
　　27%的人，没有目标；
　　60%的人，目标模糊；
　　10%的人，有比较清晰的短期目标;
　　3%的人，有十分清晰的长期目标。
　　25年的跟踪调查发现，他们的生活状况十分有意思。
　　那3%的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
　　那10%的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
　　那60%的人，几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。
　　剩下的27%的人，他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。
　　调查者因此得出结论：目标对人生有巨大的导向性作用。成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。
谈完这项社会调查,孙教授对我说:"林刚，你看树立目标对于一个迫切想成功的人来说是多么重要。人生在世，需要有一个目标。有了这个目标的指引，你就会感到肩上的责任，你就会有一种使命感，你就不会随意浪费一分钟，你就不会无所事事。你能不能告诉我你的目标是什么？"
　　"我的奋斗目标是认真学习，努力提高学习成绩，争取在三年后考取一所理想的大学。"
　　"除此以外，你还有没有其他的目标？"
　　"那我还没有仔细想过。"
　　"这样吧，我给你一张纸，你把所有你渴望得到的东西以及渴望实现的梦想全部写在纸上，你要展开思想的翅膀，尽情地翱翔，想到什么就写什么，不要有任何的束缚，也不管它们能不能实现。"
　　我接过孙教授递来的白纸及钢笔，坐在写字台前，远望窗外湛蓝的天空中飘浮的朵朵白云，不禁浮想联翩，我提起笔一口气写下了16个梦想：
　　①期末考试成绩进入全班前十名。
　　②获得一等奖学金。
　　③被评为三好学生。
　　④拥有一台笔记本电脑，能自由地上网。
　　⑤坐飞机去北京、香港、新加坡旅游。
　　⑥考上北京大学。
　　⑦在报刊上发表文章。
　　⑧住在像孙教授家一样的别墅里。
　　⑨创办一家跨国公司。
　　⑩到非洲草原上狩猎。
　　B11为爸爸买一辆桑塔纳轿车。
　　B12送妈妈去全国最好的医院治病。
　　B13购买一台爱华牌随身听。
　　B14成为百万富翁。
　　B15学会开汽车。
　　B16上中央电视台的新闻联播，成为众人瞩目的人物。
写好以后，我起身把这张纸交给了孙教授。孙教授饶有兴趣地读着，脸上露出了一丝笑容。读完之后，孙教授把纸递给我："写得不错，很有想象力，你能不能先在每一个梦想后面注明渴望实现的日期，然后按照时间顺序进行排列？"
我接过纸重新坐在了写字台边，开始了这项艰苦的工作。经过二十多分钟的思考和计算，我终于完成了这项工作。以下是我的结果：
　　①期末考试成绩进入全班前十名(2004年1月底)。
　　②被评为三好学生(高一下学期开学初)。
　　③在报刊上发表文章(2004年8月)。
　　④获得一等奖学金(高二上学期开学初)。
　　⑤购买一台爱华牌随身听(在我17岁生日那天)。
　　⑥拥有一台笔记本电脑，能自由地上网(在我18岁生日那天)。
　　⑦考上北京大学(2006年)。
　　⑧学会开汽车(2007年)。
　　⑨坐飞机去北京、香港、新加坡旅游(2009年)。
　　⑩创办一家跨国公司(2011年)。
　　B11成为百万富翁(2012年)。
　　B12送妈妈去全国最好的医院治病(2013年)。
　　B13为爸爸买一辆桑塔纳轿车(2013年)。
　　B14到非洲草原上去狩猎(2014年)。
　　B15住在像孙教授家一样的别墅里(2016年)。
　　B16上中央电视台的新闻联播，成为众人瞩目的人物(2019年)。
　　写好后，我如释重负地放下了手中的钢笔。
　　孙教授看了我的这张"伟大的梦想书"，笑眯眯地对我说："从这16个目标中，选择一个作为你的核心目标。"
"什么是核心目标呢？"我问道。
"所谓核心目标就是最重要的目标，如果你实现了这个目标，那么你的其他目标都能因此而实现。"
　　我盯着面前的这张"伟大的梦想书"，仔细琢磨了一会儿，最后把第七个目标--在2006年考上北京大学作为我的核心目标。
　　看到我终于找到了人生的核心目标，孙教授非常高兴，他继续给我上课："在一般情况下，人们都在研究'如何'达到目标，却没有研究'为何'要达到目标。比如说：如何考上名牌大学。可是当他遇到困难和挫折的时候，他就会自我安慰:何必要那么辛苦，为什么非得考名牌？一开始，他就不知道自己'为何'要考名牌大学，所以他一旦遇到困难和挫折，他就会选择放弃。行为科学研究证明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情。每定下一个目标，尤其是具有挑战性的目标，请务必列出为何要实现它的十条以上的理由或好处，而且好处越多越好，越清楚越好。因为对你没有好处的目标，你的潜意识会认为没有必要为它做出太多的牺牲，这也就意味着它被实现的可能性已经不大了。下面，我想举一个例子。"
--上海砺志企业管理咨询有限公司总裁易发久在穷苦潦倒的时候，他就曾给自己定下了一个"伟大的目标"：三年之内，一定要成为"百万富翁"。为此，他写下了18条理由，即达到该目标后会给他带来的18种好处。这18种好处是：
　　①还清欠债。
　　②可以买一套房子，使生活安定下来。
　　③可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。
　　④成为一个能使太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多年来在自己最困难的时候坚定不移的支持。
　　⑤有能力帮助家人，以报答他们多年来对自己无怨无悔的支持、鼓励、宽容与信任。
　　⑥可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任不让他一出世就被迫跟自己一起过动荡的生活。
　　⑦可以请得起保姆帮助处理家务，最大限度地减少家务活对工作的影响。
　　⑧可以买一辆汽车，在提高工作效率的同时，还可以在闲暇的时候出门兜兜风。
　　⑨可以兑现自己曾经做出的另外几个承诺。
　　⑩可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望，并以此来证明他们对自己的信心是有远见的。
　　B11可以使自己的工作价值完成战略性转移，即从为生计而奔波转移到更加注重工作本身的意义上来。
　　B12可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法去做，而且证明它是对的，因为自己能做给他们看。
　　B13达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人，不然不会有那么多人持续地支持自己，而且自己因此会更有条件帮助更多的人成长。
　　B14能给自蓟公司的同伴们带来更好的工作环境，创造更稳定的福利条件及成长条件。
　　B15让自己更有信心，更坚定自己的信念与理想。
　　B16可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。
　　B17为自己下一个三年成为"千万富翁"打下基础。
　　B18可以让自己的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的成长。
　　孙教授一边指着这些"好处",一边说:"正是由于他写下了如此多的实现目标的'好处'，经过艰苦奋斗，他终于如期达到了目标。所以，林刚，你要想实现你的核心目标，你也必须像易发久总裁一样，为你的核心目标列出至少10条以上的理由，并且尽量使每一条都能让自己心动。"
　　我再一次拿起笔开始了这项有意义的工作。如果我真的能考上北京大学，我就可以：
　　①让所有认识我的人对我刮目相看。
　　②为自己争气，为爸妈脸上争光。
　　③成为65中历史上第一个考取北京大学的学生。
　　④找到一份挣大钱的工作。
　　⑤领略燕园的秀美风光。
　　⑥游故宫，逛天安门，爬长城。
　　⑦接受最好的高等教育。
　　⑧对那些看不起我的人说："我是最棒的！"
⑨观看2008年北京奥运会。
　　⑩获得足够的自信，我有信心去实现其他的目标。
　　写在这里，我实在想不出更多的"好处"，只好放下了笔。孙教授走了过来，看了我所写的10条"好处"，对我说道："林刚，以后有空你就多想一想考上北京大学对你有哪些'好处'，然后把它补充进去，'好处'越多，你的动力就越大。记住，你要多为成功找理由，少为失败找借口。现在是吃中饭的时间了，走，我们下楼吃饭去。"
　　孙教授家的餐厅布置得十分雅致，天花板上是绿色的葡萄藤，上面悬挂着一串串紫褐色的水晶葡萄；餐厅四周的墙壁上镶嵌着一排排木条，就好像是"栅栏"。我们一边吃一边聊。孙教授向表哥询问了资料的查寻情况，又问了师大附中的教学情况。表哥一一做了答复，孙教授对表哥的答复比较满意。末了，孙教授对我说："林刚，我希望你能牢记你的目标，勤奋学习，将来做一个有出息的人。"
　　中饭吃完后，表哥回师大了，我继续留在孙教授家学习。
　　"林刚，我问你一个问题，假如你的目标是步行到北京，你怎样做才能以最快的速度实现这个目标呢？"
　　"我认为首先要选择好最佳行走路线，制定好行动计划，然后迈开两条腿，坚持不懈地向着北京走下去，就可以实现这个目标。"
　　"说得有道理，那么你说怎样做才能以最快速度实现考取北京大学这个目标呢？"
　　"首先要制定好学习计划，然后采取行动，不达目的誓不罢休。"
　　"有志气！接下来，我教你怎样制定计划。你先看一篇你表哥写的文章。"
　　我接过孙教授递过来的文章一看，果真是表哥写的。
罢休。"
　　"有志气！接下来，我教你怎样制定计划。你先看一篇你表哥写的文章。"
　　我接过孙教授递过来的文章一看，果真是表哥写的。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:27
第二课：自信是成功的第一要诀
　　自从那天在孙教授家确立了人生的核心目标之后，我的脑子里一天到晚塞满了“北京大学”的概念。星期一回到学校，我就在课桌上贴了一张纸条，上面写着：“我要考取北京大学！”没想到立刻招来了一片嘲笑：“林刚，你是在做白日梦吧？”“林刚，你简直是癞蛤蟆想吃天鹅肉——异想天开！”
　　这些迎面泼过来的“冷水”把我浇成了“落汤鸡”，我像泄了气的皮球，一下子瘪了。说实在话，别人的嘲笑不是没有道理的，毕竟北大不是人人都能考上的，即使是像师大附中这样的全国重点中学，也没有几个人能考得上，更何况是我们65中这样的普通中学。
　　浑浑噩噩过了一个星期，又到了周末，我来到了孙教授家，把我的疑虑告诉了他。孙教授听了哈哈大笑：“林刚，你认为自己能考上北大吗？”
　　“孙伯伯，虽然我很想考上北大，但是我……”
　　“你认为自己考不上？”
　　“是的。”
孙教授接着给我讲了一个成功推销员的故事。
　　——2001年5月20日，美国一位名叫乔治-赫伯特的推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年以来，该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。

　　布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿谢任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
　　鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买；再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
　　然而，乔治-赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”
　　乔治-赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人，这个人不因有人说某一目标不能实现而放弃，不因某件事情难以办到而失去自信。
　　讲完这个故事,孙教授告诉我:
　　“乔治-赫伯特的故事在世界各大网站公布之后，一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会，他们发现在该学会的网页上贴着这么一句格言：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信,而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。我再给你讲一个作家的故事。”
　　——美国成功学的创始人拿破仑-希尔博士，年轻时立志要做一名作家，要达到这个目的，他知道自己必须精于遣词造句，字典将是他的工具。但是由于他小时候家里很穷，接受的教育并不完整，因此，那些“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心壮志是“不可能”实现的，劝他不要异想天开。年轻的希尔并没有接受朋友的劝告，他用打零工挣来的钱买来了一本最好的、最完整的、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里了。他做了一件很奇特的事。他找到“不可能”这个词，用剪刀把它剪下来，然后丢掉，于是他便有了一本没有“不可能”的字典。以后他把整个事业建立在这个前提下，那就是对一个迫切想获得成功的人来说，没有任何事情是不可能的。最终，他成为美国商政两界的著名导师，被罗斯福总统誉为“百万富翁的铸造者”。他的著作《人人都能成功》成为世界畅销书。
　　听了孙教授这番话,我很受振奋地说:“孙伯伯，你今天所讲的给了我极大的鼓舞和信心，从今往后，不管别人怎样讥笑我，怎样打击我，我都不会让他们`偷走'我的梦想。”
　　孙教授高兴地说:
　　“好样的，小伙子，有志气！古往今来，所有伟大的智者都这样说，人们在自己身上设立的最大限制，就是成功的最大障碍。扩展你的心里界线，就扩展了你的生命；毁掉你的限制，你就无所不能。下面，我给你讲一件有趣的事,这个故事是著名的教育学家默门博士告诉我的。”
　　——去年五月的一天，默门去密西根小学采访唐娜老师。唐娜所带的小学四年级和默门以往所看过的差不多。教室里，学生坐了五排，每排有六个位子。而老师的桌子则放在教室的最前面，面对着学生。公布栏上贴着学生的作业。大体看起来，是个典型的小学生教室。但默门在第一次走进时，总觉得有些不寻常，仿佛有件神秘的事要发生。
　　唐娜是密西根小学的资深老师，再过两年便要退休了。她志愿参加我所组织策划的全市教职员在职训练。这个训练主要是借助一些表达的方式，来鼓励学生对自己有信心，进而爱惜自己的生命。唐娜的工作则是借助参与训练，进而将这些理念实现。至于默门所要做的则是去访查并鼓励这些活动。
　　默门在班级后面的一个空位子坐下来。每个学生都乖乖坐在位子上，绞尽脑汁在纸上写着。有个小朋友偷偷告诉我，她要在纸上填写所有她自认“做不到”的事情。
　　她的纸上写着：“我无法将足球踢超过第二条底线。”“我不会做三位数以上的除法。”“我没办法让黛比喜欢我。”她非常认真地填写，即使已写了半张纸，她仍旧没有停下来的意思。默门沿着各排巡视每个学生，每个人都在纸上写下他们所不能做的事。诸如：
　　“我没法做十次的仰卧起坐。”
　　“我发球无法超过左边的球网。”
　　“我不能只吃一块饼干就停止。”
　　此时，整个活动引起默门的好奇心，所以默门决定去看看唐娜在做些什么。默门接近她的时候，发现她也忙着填写。默门想还是不要打扰她的好。
　　“我无法不用体罚的方法好好管教亚伦。”
　　在默门心里是反对学生和老师如此专注于消极的一面，而不去看积极的那一面。又写了十分钟。大部分人填满了一整张纸，甚至有人开始了下页。
　　唐娜告诉学生，完成现在在写的这一张并指示学生将纸对折，交到前面来。学生依序来到老师的桌子前，把纸张投入一个空的鞋盒内。
　　把所有学生的纸张收齐之后，唐娜把自己的也投了进去。她把盒子盖上，塞在腋下，带头走出教室，沿着走廊走。学生跟着老师走了出去，而默门则尾随其后。
　　走到一半，整个行列停了下来。唐娜进入守卫室，找寻铁铲、铁锹。她一手拿着盒子，另一边拿着铁锹，带领大家到运动场最远的角落边。大家开始挖了起来。
　　原来，他们打算埋葬“我不能”。整个挖掘过程历时十分钟，因为每个孩子要轮流挖。直到洞有三尺深的时候，他们将盒子放好，立刻用泥土把盒子完全埋葬。
　　31个十多岁的小孩，围绕着这刚埋好的“墓地”，里面埋着所有每一个“力不能胜”的事情，这些都被深深地埋藏在三尺的泥土下。
　　此时唐娜开口了：
　　“小朋友，现在手牵手，低头默哀。”学生很快牵手围绕墓地成一个圆圈，低下头来等待，唐娜则念出一段颂词:
　　“各位朋友，今天很荣幸能邀请各位来参加‘我不能’先生的葬礼。他在世的时候，参与我们的生命，甚至比任何人影响我们还深。他的名字，我们几乎天天挂在嘴边，出现在各种场合,如学校、市政府、议会,甚至白宫。
　　“现在，希望‘我不能’先生能平静地安息，并为他立下墓碑，上面刻着墓志铭。死者已矣，来者可追，希望你的兄弟姊妹‘我可以’、‘我愿意’能继承你的事业。虽然他们不如您来得有名、有影响力。如果你地下有知，请帮助他们，让他们对世界更有影响力。
　　“愿‘我不能’先生安息，也希望他的死能鼓励更多人站起来，向前迈进。阿门！”
　　听完这段颂词之后，我想孩子们是永远不会忘记这一天。这个活动是这样具有象征性，这样意义深远。这个特别的正面鼓励将深刻在每个孩子的心版上。
　　写上“我不能”，把“我不能”埋葬，聆听颂词。老师完成了大部分的活动，但现在还没结束，她带领学生回到教室。
　　大家一齐吃饼干、爆米花、果汁，庆祝他们越过了“我不能”的心结。唐娜则用纸剪下墓碑形状，上面写着“我不能”，中间加“安息吧！”三个字，再把日期填上。
　　这个纸墓碑挂在唐娜的教室里。每当有学生说出：“我不能……”这句话的时候，唐娜只要指着这个象征死亡标志，孩子们便会想起“我不能”已经死了，进而想出积极的解决方法。
　　默门不是唐娜的学生，事实上她是默门教出来的学生。但从这次的活动，默门从她身上学到了一个永久不变的功课。
　　直到如今，只要听到有人说：“我不能……”，默门的脑中立刻浮现出那个葬礼的情景。和小朋友们一样，默门会记起：“我不能先生”已经死了。
　　听完了这个有趣的故事，我犹如吃了兴奋剂一般，精神抖擞，信心百倍。“我不能”不是一个事实，只是一个观念。这个美国的小学教师说得多么有道理，“能”还是“不能”完全取决于自己，我凭什么说我自己不行？我为什么断定自己一定考不上北京大学？
　　“你凭什么认为自己考不上？”
　　“因为从小学到初中，我的成绩从来没有考过全班前三名，最好的一次是初二下学期的期中考试，我考了全班第8名。”
　　孙教授沉思了一会儿,对我说:
　　“你所说的只是表明你过去的成绩不是特别优秀，难道这就意味着你将来一直是这样？我给你举几个例子，也许你会明白自信对于成功来说有多么重要。
　　“有一种动物叫大黄蜂，它的身体肥大笨重，翅膀却十分短小。生物学家根据空气动力学原理，并经过仔细计算，最后断言，大黄蜂是绝对不可能会飞的。但令人不解的是，大黄蜂不仅能飞，而且飞行速度远远超过一般的蜜蜂。你说这是为什么？”
　　“因为大黄蜂不知道自己不会飞。”
　　孙教授循循善诱地给我讲道:
　　“对！假如大黄蜂在很小的时候就听信了科学家们的善意劝告：`小黄蜂，你的肚子这么大，身体这么肥胖，翅膀却那么短小，你怎么可能飞得起来？你还是老老实实地在地上爬吧。'它这辈子恐怕只能像蜗牛一样在地上缓慢地爬行了。”
　　“德国数学家高斯在上中学的时候，有一次，他在数学课上打瞌睡，下课铃响了，他醒了过来，抬头看见黑板上的一道题目，以为是当天的家庭作业。回家后，他埋头演算，就是算不出来。但他还是锲而不舍。终于，他算出来了，并把答案带到课堂上。老师见了，不禁瞠目结舌，原来那是一道被认为是无解的题。请问高斯为什么能算出这道题目呢？”
　　“因为高斯不知道这道题目是没有答案的。”
　　“正确。如果高斯知道这道题目是没有答案，他就不会去做，这道题当然解不出来。”
　　接下来孙教授给我举了第三个例子,他说:“数千年来，人们一直认为要在四分钟内跑完一英里是件不可能的事。不过，在1954年5月6日，美国运动员班尼斯特打破了这个世界记录。他是怎么做的呢？每天早上起床后，他便大声对自己说：`我一定能在四分钟内跑完一英里！我一定能实现我的梦想！我一定能成功！'这样大喊一百遍，然后他在教练库里顿博士的指导下，进行艰苦的体能训练。终于，他用3分56秒6的成绩打破了一英里长跑的世界记录。有趣的是在随后的一年里，竟有37人进榜，而再后面的一年里更高达二百多人。请问班尼斯特为什么能打破世界记录？”
　　“因为班尼斯特相信自己能打破世界记录。”我说。
　　“很好！林刚，你越来越聪明。现在给你讲第四个例子。美国总统林肯在小时候，他父亲在西雅图有一处农场，上面有许多石头。正因为如此，父亲才以较低价格买下它。有一天，母亲建议把上面的石头搬走。父亲说，如果可以搬走的话，主人就不会卖给我们了，它们是一座座小山头，都与大山连着。有一年，他父亲去城里买马，母亲带着他在农场劳动。母亲建议说，让我们把这些碍事的东西搬走，好吗？于是他们开始挖那一块块石头。不长时间，就把它们弄走了，因为它们并不是父亲想象的山头,而是一块块孤零零的石头，只要往下挖一英尺，就可以把它们晃动。请问这个故事给你什么启示？”
　　我答道:“如果你在思想上认为一件事是不可能的，你在行动上自然就不会去做，自然就不会有什么好结果。”
　　“你讲得不错。在现实生活中，当一件事被认为是不可能时，我们就会为不可能找到许多理由，例如：我的智商没有别人高，我吃不了苦，我天生记忆力差，我不是学数学的那块料……从而使这个不可能显得理所当然，我们也就当然不会采取积极有效的行动，最终的结果肯定是这件事真的成了不可能了。”
　　孙教授接着说:
　　“其实，‘能’还是‘不能’完全取决于你的信念，你认为‘能’，你就‘能’。在我们一生当中，经常会听到有人告诉我们‘你是做不到的’，而我们往往信以为真。这些声音可能源于你的父母、师长的谆谆告诫，也可能是你比较接近的同学、朋友，甚至你自己。当他们告诉我们要‘实际一点’的时候，他们也许是没有恶意，有的甚至有可能是发自内心的善意，但是他们的话常常会引发我们内心的恐惧与不安，使我们害怕尝试冒险，自我设限，生活也变得千篇一律、原地踏步。
　　“事实上，‘你做不到’并不是真理。除非你确实试过，否则没有人能肯定地说‘不可能’——因为没有任何人知道。
　　“几乎每一个伟大的构想在开始的时候，没有几个人能想到它真的可行。在飞机发明之前，科学家认为飞行是不可能的；在麻醉药发明之前，医生坚信无痛手术是不可能的；在原子弹发明之前，科学家也都相信原子是不可能分裂的，原子弹的构想根本是无稽之谈。蒸汽机发明之前，就有人数落富尔顿：‘你有没有搞错，先生？你要在甲板下生起一团火，让船能够乘风破浪地航行？’但结果呢？富尔顿不但实现了目标，还因此发明了蒸汽机。
　　“你能够想象在飞机发明之前，有多少人告诉过怀特兄弟他们的行为既幼稚又愚蠢——因为那看起来很笨拙的装置，肯定是飞不起来的。就连他的父亲也断言人类永远不可能翱翔天际，他说：‘如果上帝肯让我们飞上青天，早就赐予我们一双翅膀啦！’没想到，这两个‘不肖子’以具体行动推翻了老爸的这句名言。而今我们不但可以飞到肉眼看不到的天空，甚至还可以飞得比声音的速度还要快。
　　“生命中，没有什么比完成别人口中‘办不到’的事情是更过瘾的事了。人生的一大乐事就是完成别人认为你做不到的事。去看看教你放弃的这些人，他们是否有伟大的成就？是否勇于突破障碍，活出自己的梦想？这些人连自己都做不好，又怎么能教你怎么做？记住，你得在没有人相信的时候，对自己深信不疑。一旦你退缩，就永远踏不出成功的脚步！因此你要慎下结论，去掉‘不可能’的思想观念，相信凡事都有可能，千万不要自我设限，如‘我根本不可能考上北京大学’，‘我这辈子不可能有大出息’等。
　　“人的行为是受思想观念制约的，有什么样的思想观念，就会产生什么样的行为，有什么样的行为就会产生什么样的结果，而这个结果又会使你对以前的观念更加坚信不疑。如此经过多次循环，便形成信念，信念一旦形成，便很难改变。”
　　孙教授一边说着，一边在纸上写道：
　　孙教授写完,继续讲道:“一个想当元帅的士兵，虽然不一定能当上元帅，但一个不想当元帅的士兵，则永远不可能当元帅。一个想学好语文的学生，虽然不一定能取得好成绩，但一个不想学好语文的学生，则肯定不能取得好成绩。因为一个人不可能取得他并不想要的成就。现在，你总该明白自信的重要性了吧？”
　　“是的，孙伯伯，经过您的循循善诱，我现在终于懂得了自信的重要性，但是我怎样才能获得自信呢？”
　　“这个问题问得好。在回答你这个问题之前，先请你回答我一个问题：什么是自信？”
　　“自信就是自己相信自己。”我答道。
　　“你的回答只是一种字面上的理解。自信的真正含义是：自信不是在你得到之后才相信自己能得到，而是在你还没有得到之前就相信自己一定能得到的一种信念。建立自信的基本方法有四种：一是不断地获得成功；二是不断地想象成功；第三是把自己在一个领域里取得的成功经历`移植'到你需要自信心的新领域中来。举一个例子来说，假如你的数学成绩差，你对学好数学缺乏信心；而你的语文学得不错，尤其是作文写得好，经常在报纸、杂志上发表或获奖。你不妨把作文获奖时的情景‘移植’到数学课上，从而使它成为你自信的源泉。第四是每天运用语言对自己进行自我暗示，自我肯定。你可以每天这样大声对自己说：‘我是最棒的！’、‘我相信我能够成功，我一定要成功！’。另外，我还想告诉你一句名言，这是法国心理疗法专家艾米尔·库埃的名言。在20世纪20年代的英国和美国，这句话被成千上万的人反复念叨，这句名言就是:‘每一天，在每一方面，我都越来越好’。”
　　“孙伯伯，你讲得太好了，我一定按照你说的去做。”
　　“林刚，我再给你讲一件事。有一次，我去师大附中的那个试点班举办讲座，我曾经问一个成绩中等的学生：`你认为自己明年能考上重点大学吗？'他摇了摇头。我问他：`你怎么知道自己考不上？'他说：`我没有这个实力，我从来没有考进班上前十名。'我说：`你听说过跳蚤的故事吗？跳蚤本来可以跳二至三尺高，但有一只跳蚤居然跳不出三寸高的玻璃杯，你想知道这是为什么吗？'他用疑惑的眼神望着我。我接着说：`科学家做过一个有趣的实验。他们把一只跳蚤放在一只玻璃杯里，然后在杯口盖上一块玻璃。跳蚤使劲一跳，头重重地碰在坚硬的玻璃上。它不甘心失败，又跳了一次，它的头再一次重重地碰在坚硬的玻璃上。这样，经过无数次碰壁以后，即使把玻璃拿掉，它也跳不出玻璃杯。你说这是什么原因？'他想了想，回答道：`这只跳蚤由于受过多次挫折，它在潜意识里已经认定自己不可能跳出这只玻璃杯，它丧失了再试一次的勇气。'我说：`你讲得很好。我希望你不要像那只跳蚤一样，在遭受了一些挫折和失败以后，就自我设限，丧失了追求成功的欲望和信心。其实，一件事能不能做好，并不取决于你的能力，而取决于你的信念。’所以说,自信对一个人来说太重要了。”
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:28
第三课：唤醒心中的巨人激发心灵的潜力
　　明确了人生的奋斗目标，又获得了无比的信心，我的学习劲头更足了。每天早上六点钟我就从床上爬起来，跑到学校操场边的小树林里，高喊“我一定能成功”50遍，然后来到教室读英语。晚上，在下自习之后，我又来到小树林里，高喊“每一天，在每一方面，我都越来越好”50遍，再回到寝室睡觉。每次这样喊过以后，我只觉得信心十足，豪气万丈。
　　我按部就班地按照已经制定好的学习计划，循序渐进地朝着我的第一个目标——在期末考试中进入全班前十名奋斗。这个星期过得挺快的，在不知不觉中又到了周末，我早早来到了孙教授家。
　　“从这次课开始，我将要给你介绍一系列简单而实用的学习方法，只要你坚持不懈地去做，你一定能实现你的目标。”一见面，孙教授就这样对我说。
　　我自然是满心欢喜。对于孙教授教给我的方法，我一点也不怀疑。因为我听表哥说，孙教授有一个儿子和一个女儿，他们分别考取了清华大学和北京大学，用孙教授的话说就是他的儿女是“一清二白(北)”，所以我想，既然孙教授能够把他的儿女培养成清华北大生，自然也能把我培养成北大生。
　　孙教授把我领进书房，打开了笔记本电脑，液晶显示屏上出现了一座冰山。孙教授指着冰山对我说：“冰山浮出海平面的那部分是显而易见的，但是你知道隐藏在海平面以下的那部分冰山有多大吗？”
　　我摇了摇头:“孙伯伯，我没有看见隐藏在海平面以下的那部分冰山，但是我猜想它肯定比隐藏在海平面以下的那部分冰山大得多。”
　　“是这样的，如果把人的大脑比喻成一座冰山，那么意识就是浮出海平面的那部分，而潜意识则是隐藏在海平面以下的那部分。今天这节课我就是要教你怎么样把大脑中蕴藏的巨大的潜意识的能量开发出来，使你如虎添翼。”
　　“孙伯伯，什么是潜意识呢？”
　　“大脑接受信息的方式可以分为有意识接收和无意识接收两种方式。我们每天都会受到不同程度的有形或无形的刺激，引起我们的注意而产生不同程度的反应。有意识或者说是显意识接收是人脑对于周遭事物的刺激有知觉地接收信息；而无意识接收是人脑对于周遭事物的刺激不知不觉地接受信息，这就是潜意识。打个比方，如果把我们的大脑看做是一台电脑，那么潜意识就相当于电脑的‘软件’。”孙教授为我讲述了潜意识的几个显著特点：
　　一能量巨大
　　美国知名教育培训专家、潜能大师博恩·崔西指出潜意识的影响力量是显意识的三万倍。“潜意识为什么具有这样巨大的能量，我给你看一些最新研究资料，你就会明白。”说着，孙教授点击了一下鼠标，电脑屏幕上出现了一幅大脑的内部结构示意图，孙教授指着图片说：“科学家认为人的大脑由延髓至额前叶共有七层，是动物进化之至，它成了人类潜意识的重要的贮藏仓库。潜意识犹如无限记忆与智慧的‘软件’，隐匿在每一个脑细胞中。”说到这里，孙教授又点击了一下鼠标，电脑屏幕上出现了一些文字资料，孙教授指着这些资料对我说：“你可能没有兴趣去研究大脑的神经生理结构，但是你肯定会对以下的资料产生兴趣。”孙教授向我介绍道:
　　①人类的大脑平均只有3磅左右。以一个150磅重的人来说，这“灰白色凸凹不平的球体”只占身体重量比例的1/30。
　　②这“小东西”令你的心脏每天不假思索地跳动10万多次。
　　③它令你的眼睛可以辨别1000万种细微的颜色。
　　④它使你的肌肉(如果全部向同一个方向运动)产生25吨的拉力。
　　⑤它是由100亿个脑细胞和10兆个神经交汇丛组成。整个大脑的神经网络，足足有10英里长。
　　介绍了这些关于大脑结构的令人惊异的资料，孙教授又向我讲述了一些关于大脑运作的资料，更是令人咋舌：
　　①英国的心理学家、教育家托尼·布赞简明扼要地指出：“你的大脑就像一个沉睡的巨人。”潜意识就是大脑中“沉睡的巨人”。一个正常的大脑记忆容量有大约6亿本书的知识总量，相当于一部大型电脑储存量的120万倍。它使你从出生开始每一秒钟可存储1000条信息，直到老死为止。全世界的电话线路的运作只相当于大约一粒绿豆体积的脑细胞。
　　②前苏联学者伊凡认为：“如果我们迫使头脑开足1/4的马力，我们就会毫不费力地学会40种语言，把整个百科全书从头到尾背下来，还可以完成十几个大学的博士学位。”根据研究，即使世界上记忆力最好的人，其大脑的使用也没有达到其功能的1%。人类的知识与智慧，仍是“低度开发”！人的大脑是个无尽宝藏，可惜的是每个人终其一生，都忽略了如何有效地发挥它的“潜能”——潜意识中激发出来的能量。
　　③美国汉诺威保险公司总裁比尔·奥伯莱恩说：“世界上最大的未开发疆域，是我们两耳之间的空间”。
　　二功能齐全
　　①记录存储的功能。潜意识就像一个巨大的电脑硬盘，把我们的人生经历，包括你看到的、听到的、感觉到的所有的一切都毫无遗漏地保存下来。如果要请你回忆你在三岁时发生的一件事，你可能会说你早已忘记了。是的，没错，你的意识已经忘记了，但是你的潜意识却不会忘记，只要找对方法就能够打开潜意识的宝库。事实证明，运用冥想、催眠这些方式能够让我们唤醒沉睡的记忆。
　　②自动化操纵的功能。今天你是用哪只脚先走进这个房间的？已经忘了吧？因为你根本不会注意走路是用哪只脚的，对不对？这也就是说当你走路时，你已经完全是由你的潜意识控制的，你不需要用意识去指挥它，它完全是自动化的操纵。进一步说，其实我们的心跳、呼吸、血液流动也都是潜意识在控制着。
　　③配合达到目标的功能。潜意识还有一个资源锁定系统，它具有配合你达到目标的功能。当你确定了一个目标后，潜意识就会自动搜索与目标相关的资源来协助你达到目标。
　　三不辨真伪
　　潜意识是不辨真伪的，不管你向它输入什么样的信息，它都会全盘接受。
　　“林刚，现在不知道你对潜意识的概念明白了没有？”讲完潜意识的特点,孙教授问我。
　　“孙伯伯，你刚才给我讲的我全都明白了。根据您所说的，我们的大脑其实就是一台超级电脑，具有强大的功能。”
　　“是这样的。牛津大学教授科林·布莱克摩尔在《思想机器》中指出：‘人类的大脑是宇宙间最复杂的机器。它犹如一座有待开发的金矿，蕴藏丰富，价值无比’。我们每一个人都有一座金矿，只是由于没有进行各种潜能开发训练，每个人的潜能从来没有得到淋漓尽致的发挥。并非大多数人命中注定不能成为爱因斯坦，只要发挥了足够的潜能，任何一个平凡的人都可以成就一番惊天动地的伟业。”
　　“孙伯伯，既然每一个人的大脑里都蕴藏着巨大的潜能，那么怎样做才能把它开发出来？”
　　“问得好，这也是我今天要给你讲的。我们知道，任何一种行为只要不断地重复，就会成为一种习惯。同样道理，任何一种思想只要不断地重复，也会成为一种习惯，影响潜意识，在不知不觉中改变你的行为。那么，怎样运用潜意识的力量来改变不良的习惯呢？我们先来分析一种现象。请问，在吃饭的时候，你是用左手拿筷子还是用右手拿筷子？”
　　“用右手。”
　　“为什么会这样？”
　　“因为从小到大我都是用右手拿筷子，已经养成了习惯。”
　　“这说明了什么问题？”
　　“人是按照习惯来办事的。”
　　“假如在今天吃午饭的时候，你不用右手拿筷子，而改用左手拿筷子，你会有什么感受？”
　　“不舒服，挺别扭的。”
　　“这说明什么问题？”
　　“改变习惯是一个不舒服的过程。”
　　“从今天开始，假如你每天都用左手拿筷子吃饭，坚持一个月，一个月后你会有什么感受？”
　　“不再那么别扭，稍微习惯了一点。”
　　“这说明什么问题？”
　　“习惯是可以被改变的，只要不断地重复。”
　　“说得对。行为心理学研究表明：21天以上的重复会形成习惯；90天的重复会形成稳定的习惯。即同一个动作，重复21天就会变成习惯性的动作；同样道理，任何一个想法，重复21天，或者重复验证21次，就会变成习惯性想法。所以，一个观念如果被别人或者自己验证了21次以上，它一定已经变成了你的信念。习惯的形成大致分三个阶段。”
　　孙教授向我一一介绍了这三个阶段:
　　第一阶段：1～7天左右。此阶段的特征是“刻意，不自然”。你需要十分刻意提醒自己改变，而你也会觉得有些不自然，不舒服。
　　第二阶段：7～21天左右。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入第二阶段。此阶段的特征是：“刻意，自然”。你已经觉得比较自然，比较舒服了，但是一不留意，你还会回复到从前。因此，你还需要刻意提醒自己改变。
　　第三阶段：21～90天左右。此阶段的特征是“不经意，自然”，其实这就是习惯。这一阶段被称为“习惯性的稳定期”。一旦跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分，它会自然而然地不停地为人们“效劳”。
　　“做一个计划成功者，去有计划地为自己塑造好习惯。当然，因为与之相对应的坏习惯已经十分顽固，因此要形成某些好习惯时，你可能需要花更多的力气同时去克服坏习惯。中国有句古训：江山易改，本性难移。这句话的涵义有两层：人的本性是很难改变的；人的本性虽然很难改变，但并非改变不了，只是难了一点而已。法国作家罗曼·罗兰有句名言：性格即命运。假如我们的本性中有一些阻碍成功的因素，我们如果不改变，岂不是注定要失败？如果你对改变自己的劣根性没有信心，裹足不前，请扪心自问：我是要成功，还是要失败？不改变，就意味着失败；要成功，就别无选择，立即改变。改变习惯其实是简单的，成功其实也是简单的。成功，就是简单的事情反复地做。之所以有人不成功，不是他做不到，而是他不愿意去做那些简单而重复的事情。”
　　孙教授接着又向我讲解了影响潜意识的五种方法：
　　①运用视觉的力量。你可以把你渴望得到的东西的图片贴在“梦想本”上或墙壁上，时时看，天天看。例如，你的目标是考上北京大学，你就可以找来有关北大的校园风景的图片，把它们贴在房间里、课桌上、笔记本里等那些你经常可以看见的地方，一有时间就反复地看。
　　②运用听觉的力量。你不妨把你的核心目标每天大声地念一千遍。谎言重复一千遍也会变成真理，只要你每天像念经一样不断重复你的目标，你的潜意识就会自动帮助你达成目标。美国钢铁大王戴尔·卡耐基就是运用这种方法成为亿万富翁的。
　　③运用手写的力量。白纸黑字具有巨大的开发潜能的神奇魔力，你要把你的核心目标每天早晚各写50遍。
　　④运用想象的力量。在潜意识中有一个公式：想像+逼真+重复=事实。这个公式就是说，在我们的脑海中只要你能够不断地重复这个逼真的想象，最后你所想象的事物都会被你的潜意识认为是事实。因为潜意识无法分辨事情是真还是假，只要你能够不断地重复并且逼真地想象，它最后都会认为是事实。在运用这个公式的时候，你不妨在脑海中视觉化地看到你成功时的情景，最好还伴有声音，你可以想象在你身边有掌声、喝彩、别人对你的祝贺及音乐节奏等。总之，想象越逼真，效果就越好。
　　⑤听潜意识录音带或CD。听潜意识录音带或CD是一种影响潜意识的最快速有效且持续力强又不费力的方法。这种录音带是由世界潜能大师安东尼·罗宾发明的一种高科技专利产品。它把无数积极正面的词句融和在音乐中，让你在欣赏美妙动听的音乐的时候，不知不觉地把这些积极正面的词句输入到你的潜意识之中，改变你的信念，改变你的人生。它的优点是：无论何时何地你都可以听，甚至在睡觉时，依然可以有效地输入积极正面的词句进入你的潜意识。这套录音带由《健康与活力》、《增强行动力》、《增强自信心》和《成功与财富》四个部分组成。其中《健康与活力》这盒录音带中就包含了好几百句诸如“我是一个非常健康的人”、“我拥有无限的活力与精力”、“我有完美的免疫系统”、“我有强壮的肌肉”之类的词句。
孙教授结合自己的经历说道:
　　“以前我由于身体素质较差，在工作时经常感到力不从心，所以我每天晚上睡觉时都听这盒录音带。听了三个月后，我精神饱满，头脑清醒，充满活力，一改以往那种昏昏欲睡、精神萎靡不振的状态。以前我每天睡七八个小时还总感觉到睡眠不足，如今我每天只需睡四五个小时就感觉到有使不完的劲，这也许就是潜意识录音带的神奇魔力造成的吧。

　　“人类的外在意识行为及思想层面的运作随时受着潜意识的影响，改变行为最好的方法就是影响潜意识，而影响潜意识最有效的方法乃是通过不断的视觉画面想象、听觉的自我确认及催眠来将一些正面的信息或画面输入潜意识中。可是这些方法假如没有经过不断地重复的话，效果也是有限的，潜意识改变是需要不断重复的。
　　“潜意识如同一个湖，一个正面的自我暗示如同向湖面扔下一块小石子，只有不断地扔，石子才能露出水面；只有不断地自我暗示，才能看见明显效果。医学研究证明，当人的大脑在长期思考同一件事情的时候会发出一种脑磁波，这种脑磁波发出的频率，可以自动吸引他想要的东西。”
　　“孙伯伯，非常感谢您给我讲的五种开发潜能的方法，我今天回家以后就去使用这些方法。”
　　“好的，你要尽快使用这些方法，你只有把你的潜能开发出来，你才会创造奇迹。导弹的发射必须要锁定目标，事实上人类的头脑就有一套‘导弹装置’，一旦目标明确就不要更改，经过不断的重复，它就像导弹一样，直到达到目标为止。所以达到目标是自动的，只要它在你的潜意识中重复不断地输入。给你举一个我的亲身经历。我在1998年确立了一个目标——写一本帮助人们获得成功的畅销书。为了实现这个目标，我同时运用了以上五种方法。”
　　孙教授为我讲起了他的亲身经验:
　　“我在电脑里设计了这本书的封面，书名是《你是最棒的》，作者孙震乾，在封面的底部我特意加上一行文字：全国销量超过100万册。我把设计好的封面打印出来，贴在一本书的上面，然后把这本书放在电脑旁边，天天看，这叫视觉刺激。
　　“每天早上起床后和晚上睡觉前，我在笔记本上各写50遍：‘在1998年12月31日前，我写的书《你是最棒的》全国销量超过100万册。’一边写，我一边大声地说。这叫手写刺激和听觉刺激。
　　“在我空闲的时候，我在大脑里想象在全国各大书店里，人们抢购我写的这本书时的情景，人声鼎沸，赞不绝口。我还被邀请去签名售书。这叫想象刺激。
　　“我还把我的这个目标录在磁带里，并配有美妙的‘巴洛克’背景音乐。这种音乐与大脑处于放松活跃状态下的‘a波’的波长是相似的。在这种音乐的伴奏下，把信息输入人的潜意识，能够非常有效地激发潜能。我不分白天黑夜地听，结果我的这本书成了全国畅销书，销售量超过了150万册。”
　　听了孙教授的经验之谈,我很欣奋地说:“这简直是太神奇了！孙伯伯，您能不能把《你是最棒的》这本书借给我？”
　　“当然可以，我本来就打算送你一本。”说着，孙教授从书桌的抽屉里拿出一本浅蓝色封面的书递给了我。我打开书，映入眼帘的是卷首语：
　　你是最棒的
　　你是最棒的！
　　你是自然界最伟大的奇迹。你的大脑是一部“超级电脑”，它蕴藏着惊人的潜能：它包含着100多亿个神经细胞，它使你的心脏每天跳动10万多次，它使你的眼睛能辨别1000万种细微的颜色，它使你的肌肉(如果全部向同一个方向运动)产生25吨的拉力，它使你从出生开始每一秒钟可存储1000条信息，直到老死为止。全世界的电话线路的运作只相当于大约一粒绿豆体积的脑细胞。你只要开发大脑潜能的一半，就可以掌握40多种语言，背下整本大英百科全书，拿12个博士学位。
　　你是最棒的！
　　你不是随意来到这个世上的，你的出生就是一个奇迹，你为什么不能再创造奇迹呢？你要竭尽全力成为群峰之巅，将你的潜能发挥到最大限度。同样是人，别人成功，你为什么不能？别人富有，你为什么不能？上帝从不偏心，我们都有健全的四肢和大脑，你为什么不可以过你想过的生活？你为什么不可以拥有一幢豪华别墅？你为什么不可以拥有一辆名牌轿车？你为什么不可以到世界各地去旅游？你为什么不可以从事你最喜爱的工作？你为什么不可以拥有积极的人生观，使生命更富有朝气？你为什么不可以帮助那些在苦难中挣扎的人们，使他们重新找到自己的人生坐标，走上成功、幸福的康庄大道？
　　你是最棒的！
　　你是否知道“成功等于目标，其他都是这句话的注解”？你是否意识到人生中最可怕的就在于没有明确的目标？你是否这样问过自己：“我毕生的奋斗目标是什么？”一个人没有目标就如同一只无头苍蝇，今日往东，明日向西，最终不知葬身何处。从今天开始，你为什么不可以为自己选择好人生目标，然后付诸行动？一年不行，那就两年，两年不行，那就三年……只要你持之以恒，一步一个脚印地向着目标前进，终有一日，你就会达到目的地。
　　你是最棒的！
　　生命只有一次，你焉能寄希望于来生？你要让生命中的每一分钟都有价值，你不要辜负上天赐给你的生命权利。时间是构成生命的材料，而人生也不过是时间的积累。时间一分一秒流走，你也一步一步走向死亡。你若不做时间的主人，就会成为时间的奴隶；你若不利用时间，就会被时间耗尽。你只有在春季里播下希望的种子，在夏季里辛勤地耕耘，才可以在秋季里收获生命的果实，而当雪花飘飞的冬季悄悄来临时，你可以问心无愧地向世界宣告：我没有白过这一生！
　　你难道不是最棒的？
　　我一口气读完了这篇文章，心灵产生了前所未有的震撼。说句心里话，在这之前，我虽然有些自以为是，但还没有觉得自己是最棒的(至少表哥比我强)。而今，经过孙教授的点拨，我发现在我自己身上居然还蕴藏着这样巨大的能量，我相信只要我把这股潜能开发出来，我一定可以成为一个不平凡的人。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:29
第四课：检讨是成功之母，改变是成功之父
　　为了尽快开启潜意识之门，把那些埋藏在我大脑中的巨大潜能释放出来，我采取了以下行动。我请表哥帮我搜集了一些关于北大校园风光的图片，我自己也搜集了一些。这些图片大大小小有几十张，我把它们分别张贴在房间的墙壁上、书桌上以及教室的课桌上。我还准备了一个笔记本，我把它取名为《梦想天堂》，我要把我所有的梦想及达成梦想的计划和方法写在里面。在《梦想天堂》的扉页上，我贴着一张北大校门的图片，在图片的下方，我工工整整地写上：“在2006年的高考中，我一定要以好成绩考取北京大学！”并且规定自己早晚把这个目标各写50遍。
　　完成了这些工作后，我以购买CD机学英语为借口向爸爸讨来900元人民币，又向表哥“化缘”了500元，买了四张超高能潜意识CD和一只CD机。在课余时间，我听《增强自信心》和《增强行动力》这两张CD，有时也会听听《成功与致富》这张CD；在晚上，我整夜听《健康与活力》这张CD。
　　如此这般进行了一个星期，整个人只觉得有使不完的劲，尤其是听了潜意识CD以后，不仅晚上睡不着，而且白天精神也特好。转眼又到了周末。
　　“孙伯伯，今天您给我上什么课？”
　　“今天要给你上一堂非常重要的课。我先给你讲一讲日本推销之神原一平的经历。”
　　——在原一平年轻的时候，有一天，他来到东京附近的一座寺庙推销保险。他口若悬河、滔滔不绝地向一位老和尚介绍投保的好处。老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后以平静的语气说：“听了你的介绍之后，丝毫引不起我的投保兴趣。年轻人，先努力去改造自己吧！”“改造自己？”原一平大吃一惊。“是的，你可以去诚恳地请教你的投保户，请他们帮助你改造自己。我看你有慧根，倘若你按照我的话去做，他日必有所成。”
　　原一平接受了老和尚的教诲，他策划了一个“批评原一平”的集会。集会的目的是让别人能坦率地批评自己，所以他确定了下列三项原则：一是集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以五人为限。二是为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同。三是既然是他主动邀请别人来的，别人就都是他的贵宾，一定要热诚地招待他们。
　　基于上述的三项原则，他做出了如下的决定：
　　①集会名称：原一平批评会。
　　②时间：每月举行一次，一年12次。
　　③地址：在安静的小饭馆，以晚餐的方式(每人一小瓶酒、一块炸猪排)进行。
　　④邀请人数：每次5人，并请其中一人当会议主席。
　　⑤参加限制：已参加过一次的人，最少隔一年再邀请他出席。
　　⑥礼物：为感谢贵宾的宝贵意见，会后赠送每人一个小孩玩具。
　　一切就绪，他立刻去拜访几个关系较好的投保户，他诚恳地对他们说：“我才疏学浅，又没有上过大学，因此连如何反省都不会，所以我决定召开原一平批评会，恳请您抽空参加，对我的缺点加以指正。”这些人觉得这种性质的集会很有意思，都很痛快地答应了。
　　原一平批评会终于开锣了，他觉得自己就像是砧板上的一块肉，等着任人宰割。第一次批评会就使原一平原形毕露：
　　你的个性太急躁了，常常沉不住气。
　　你的脾气太坏，而且粗心大意。
　　你太固执，常自以为是，这样容易失败，应该多听别人的意见。
　　对于别人的托付，你从不知拒绝，这一缺点务必改进，因为“轻诺者必寡信”。
　　你面对的是各种各样的人，所以你必须有丰富的知识。你的知识不够丰富，所以必须加强进修，以成为别人的“生活指导者”。
　　待人处事千万不能太现实、太自私，也不能耍手腕或耍花招，一切都应诚实。人与人之间的关系，只有诚实才能维持长久。
　　他把这些宝贵的逆耳忠言一一记下来，随时反省自己。原一平批评会按月定期举行，他发觉自己就像一条蚕正在“蜕变”。每一次的“批评会”，他都有被剥一层皮的感觉。经过一次又一次的“批评会”，他把身上一层又一层的劣根剥了下来。随着他把身上一层又一层的劣根剥了下来，他逐渐进步、成长。他把在“批评会”上获得的改进用在每天的推销工作中，业绩直线上升。
　　“听了原一平的故事，你有什么感想？”
　　“原一平之所以能够成为日本的推销之神，是因为他能够虚心听取别人的批评，改正自己的缺点和不足之处。”
　　“说得对。原一平在小的时候因脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣而恶名昭彰，被乡里人称为无药可救的‘小太保’，但是长大以后，他能听取别人的劝告，改正了所有的缺点而成为美国百万元圆桌会议终身会员，荣获日本天皇颁赠的‘四等旭日小绶勋章’。我再给你讲一讲美国建国期间的伟人富兰克林的事。”
　　——富兰克林为了获得成功，他首先检讨自己的缺点，他发现他有13个很严重的缺点，其中浪费时间、为小事烦恼和别人争论冲突这三项最为突出。聪明的富兰克林发现，除非他能够改正这些缺点，否则不可能有什么成就。于是他决定每个礼拜要改正一个缺点，他设计了一张表格，每天进行自我检查，这样持续了两年，他改正了所有的缺点，他终于成为美国历史上最受人敬爱也最具影响力的人之一。
　　“请问，富兰克林的成功给你什么启示？”孙教授问我。
　　“一个人要想取得成功，首先应检讨失败的原因，并下定决心改正缺点。”
　　“讲得好，这也是我今天这节课要讲的主题。林刚，我问你，假如你生病了，你想尽快恢复健康，你应该怎么办？
　　“我应该去医院请医生为你检查身体，找出病因，然后对症下药，进行治疗。”
　　“是应该这样做。如果你不及时找出病因,或者查出病因后不去治疗，即使是小毛病，也会变成大病，对不对？同样道理，如果你的学习成绩比较差，你想尽快提高学习成绩，你说该怎么办？”
　　“我应该仔细分析一下成绩差的原因，然后采取改进措施，这样我的成绩才有可能提高。”
　　孙教授听了很满意,他继续讲道:
　　“如果你不去反省自己成绩差的原因，而是继续按照以前的老样子学习，你只能取得原有的成绩，所以说‘检讨是成功之母’。一个学生如果想要提高成绩，他首先要找出导致成绩差的原因，并下定决心改正缺点。如果他不改变以前的学习方法、学习习惯、学习态度，还是按以前的方式来学习，将会出现什么后果？很显然，他只能取得以前所取得的成绩，他的分数根本不可能提高。
　　“同样道理，一个普通人要想获得成功，他也要先找出自己不成功的原因，就像医生检查病人的身体一样，看看问题出在什么地方，然后‘对症下药’。很多人胸怀大志，积极进取，但成就一般，原因就在于他既做了成功者所做的事(骑车)，又做了失败者不该做的事(刹车)。读书如此，做人如此，干事业亦如此。
　　“台湾著名的企业家王永庆每天中午的时候都与主管一起吃午餐，在会议桌上边吃边检讨。他问每一个主管目标到底有没有达成？为什么部门业绩无法提升？应该采取什么措施才能达到预期的结果？直到每一个人都想到解决问题的方法才能散会。养成一个习惯，每天睡觉之前检讨自己，想一想自己做对了什么？做错了什么？哪些方面还需要改进？只有这样，你才能进步。”
　　稍微停了一会儿,孙教授又告诉我,一般说来，一个人常见的失败的原因有十种：
　　①没有明确的人生目标。这是一般人失败的最主要的原因。
　　②虽然有目标，却没有把它写在纸上，也没有制定一个可以达成目标的计划。
　　③自我设限，缺乏自信。
　　④没有运用潜意识的巨大力量。
　　⑤不能控制情绪。
　　⑥不愿意努力工作。
　　⑦时间管理不当。
　　⑧没有对自己的大脑进行不断地投资——学习。
　　⑨没有百分之百地下定决心，全力以赴。
　　⑩没有选择自己最感兴趣、最能发挥自己特长的工作。
　　“一个人若想获得成功，必须从以上十个方面去检讨失败的原因。”孙教授总结道。
　　“孙伯伯，我现在终于明白了我为什么没有成功，是因为在我身上存在着许多缺点。今天回去以后，我也要好好检讨我失败的原因。”
　　孙教授听了,笑着又说:
　　“好的，就把这个作为我今天布置给你的作业，希望你能认真地完成。检讨其实就是反思。一个人需要经常对自己的思想观念、言行举止进行反思，看看有什么不足之处，然后想方设法加以改正，这样才能取得进步。然而要想真正找到自己的缺点和不足之处，却不是一件很容易的事，因为人最难认识的就是自己。我们很会对别人品头论足，却不能正确评价自己，无怪乎早在古希腊时戴尔波伊神托所入口处的石头上就镌刻着‘认识你自己’这样的格言。
　　“检讨对于一个迫切想成功的人来说简直太重要了。一个病人如果不知道自己到底得了什么病，即使他吃再多的药，他也不一定能治好病；一个学生如果不知道造成成绩差的真正原因是什么，即使他再怎样用功，他也不一定能提高成绩。总而言之，一个人如果不知道自己的缺点和不足之处，那就根本谈不上改进。”
　　“孙伯伯，您刚才给我讲了检讨的重要性，那么是不是我找出了自己的缺点和不足之处，我就能够成功？”
　　“这还不够，除非你愿意改变自己。这就像一个病人一样，他经过医生的诊断，患了胃病，但是他一不打针吃药，二不戒烟戒酒，你说他的病能好吗？所以，你要想成功，首先要检讨自己失败的原因，然后去改正缺点。
　　“改变其实是一种学习的过程。如果你的成绩不好，你就必须改变学习方法，否则，你的成绩就难以提高；如果你的体质差，你就必须改变不喜欢运动的习惯，否则，你的身体素质就难以提高；如果你的人际关系不佳，你就必须改变为人处世的态度，否则，你的人际关系就难以改善；如果你贫穷，你就必须要改变挣钱方式，否则，你就永远只有那么一点钞票。总之，一切的改变，源于思想观念的改变，所以你若想改变，就请从‘头’开始。我给你讲一个‘泥士与繁星’的故事。”
　　——有一个名叫塞尔玛的美国年轻妇女，丈夫奉命到沙漠腹地参加军事演习。塞尔玛孤零零一个人留守在一间像集装箱一样的铁皮小屋里，气候干燥，炎热难耐，周围只有墨西哥人与印第安人。他们不懂英语，无法进行交流。她寂寞无助，烦躁不安，于是写信给她的父母，想离开这个鬼地方。父亲的回信只写了一行字：“两个人同时从牢房的铁窗口望出去，一个人看到泥土，一个人看到繁星。”塞尔玛开始没有读懂其中的含义，反复读了几遍后，才感到无比惭愧，她决定留下来在沙漠中去寻找自己的“繁星”。她一改往日的消沉，积极地面对人生。她与当地人广交朋友，学习他们的语言。她付出了热情，人们也回报了她热情。她非常喜爱当地的陶器与纺织品，于是人们便将舍不得卖给观光客的陶器、纺织品送给她作礼物。塞尔玛很受感动。她的求知欲与日俱增。她十分投入地研究了让人痴迷的仙人掌和许多沙漠植物的生长情况，还掌握了有关土拨鼠的生活习性，观赏沙漠的日出日落，并饶有兴致地寻找海螺壳……沙漠没有变，当地的居民没有变，只是塞尔玛的人生视角变了，她的生活就发生了巨大的改变。原先的痛苦与沉寂没有了，代之以积极的冒险与进取，她为自己的新发现而激动不已。她于是拿起了笔，一本名为《快乐的城堡》的书两年后出版了，她最终经过自己的努力看到了“繁星”。
　　讲完这个故事,孙教授说:
　　“一个人在面临无法改变的环境的时候，他要学会改变自己，自己改变了，环境也会随着改变。西方有句谚语说得好：‘生存决定于改变的能力’。杰若-柯非上尉在越战期间当了七年战俘。他回想起自己态度的转变时说：‘起初，我祈求上帝改变我的处境——上帝啊！让我再回到被俘前的最后五分钟，我一定会飞到别的地方。随着时间的过去，’他说：‘我祈祷的内容改变了，我希望自己变得更好，不但可以忍受牢狱生活，而且可以从战俘经验中获益。’也就是说，他的祈祷从‘改变我的环境’变成‘改变我’。他发现了一个基本原则，根据这个原则从现状中找寻生活的意义。
　　“不论你目前的处境如何，都一定有需要我们学习的地方，所以才会遇到那种处境！祈祷上帝改变你的处境，根本毫无意义。
　　“如果你说：‘上帝啊！请改变我的处境，我就不需再费事改变自己了’,就是还缺乏了解。你应该说：‘上帝啊！改变我吧！改变我对这件事的想法吧。’一旦改变了想法，处境也会随之改变。
　　“当然，要想改变长期以来养成的恶习是一件痛苦的事。比如说，一个身体肥胖的人要减去多余的脂肪，他必须要克制食欲，要能抵制那些美味佳肴的诱惑，然而当他饥肠辘辘时却又不能像正常人一样大吃大喝，你说他不痛苦吗？一个有二十多年烟龄的人要戒烟，他必须克制烟瘾，尽量少抽烟或不抽烟，然而，当他的烟瘾发作时，你说他不痛苦吗？渴望掌握熟悉的情感与事物，是人类共同的特性。我们总习惯固守着相同的生活、熟悉的环境、作息时间；执著于心爱的人或物……为什么会这样呢？因为大部分人对自己所不熟悉的都会心存恐惧，我们害怕改变会夺去我们所掌握的‘确定感’，因此当人一觉得有任何不确定感时，内心就会本能地加以抗拒。大多数人似乎是这样，一辈子都在这种死胡同里绕来绕去走。一方面想逃脱，另一方面又害怕承受痛苦，结果把自己弄得既矛盾又挣扎，折腾了一大圈又绕回到起点。改变是痛苦的，但是，如果不改变，那又会怎样呢？我再讲一个小故事。”
　　——有一条沙皮狗要完成一桩使命——经过千里沙漠送一封信到边关。它带着足够的粮食和水上路了。可是一去就杳无音信，于是人们又派出10条沙皮狗也带着粮食和水去寻找，可也杳无踪迹，一去不复返。后来，人们发现11条沙皮狗全部死在沙漠里，没有任何皮肉伤害，也没有中毒。化验结果表明，这些沙皮狗都是死于一个可笑而可悲的坏习惯，那就是被尿憋死了。原来狗撒尿时总要找一个靠腿的地方，而使另一条腿抬起来，可茫茫沙漠哪里有树、沟、桩、石头？
讲完这个小故事,孙教授继续谈道:
　　“如果我们不想遭受像沙皮狗一样的命运，不想像沙皮狗一样可笑又可悲地死去，我们就一定要改变坏习惯。
　　“还记得世界畅销书《谁动了我的奶酪》中的那个小矮人哼哼吗？当他发现他的奶酪不见了时，他只是一味地抱怨、发牢骚，其结果可想而知。请记住书中的那句话：‘如果你不改变，你就会被淘汰。’生命就是不断转变的过程。蝌蚪变青蛙，蛹变彩蝶。改变虽然困难，但不改变就难以生存。
　　“早晨你是否想在床上多赖一会儿而不去晨练？晚上是否想看会儿电视而不想学习？今天累了明天再记那些枯燥的单词吧；考试时看错了一道题目，少点了一个小数点；为了应付语文老师布置的作文，东拼西凑，草草了事；东西随手放，用时找不到；朋友的一个请求让你无法拒绝，只好放下手头的正事……这样的小事情举不胜举，数不胜数。日子一天天过，事情一件件做，不知不觉间，你习惯了这种状态、这种节奏、这种日子、这种样子，等你幡然醒悟时才发现，这种习惯的力量多么巨大，要改变它是多么困难。但问题是，你享受了眼前，便不能享受将来；怕吃苦者往往苦一辈子，不怕苦者，只苦半辈子。你可知道，追求成功的过程其实就是一个理性战胜本能，克服自身惰性、缺陷，挑战自我的过程，是一个不断与自己的惰性和缺点做斗争的过程。每天克服一个小毛病，每天改变一个坏习惯，每天进步一点点，成功就这么简单。
　　“要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。一个人如果不先改正自己的缺点和不足之处，使自己成为一个人格高尚、道德完善的人，就很难获得成功，更谈不上去影响去改变别人。正如英国一位国教教主所说：‘我年少时意气风发，踌躇满志，当时曾梦想要改变世界，但当我年事渐长，阅历增多，我发觉自己无力改变世界，于是我缩小了范围，决定先改变我的国家。但这个目标还是太大，我发觉自己还是没有这个能力。接着我步入了中年，无奈之余，我将试图的对象锁定在最亲密的家人身上。但上天还是不从人愿，他们个个还是维持原样。当我垂垂老矣，我终于顿悟了一些事：我应该先改变自己，用以身作则的方式影响家人。若我能先当家人的榜样，也许下一步就能改善我的国家，将来我甚至可以改造整个世界，谁知道呢？’人活在世上的任务首先改变自己，进而改变世界。如果同学对你不友善，你不去改正自己的缺点，即使你换个班级也没用；如果你的成绩提不高，你不去改变学习方法和学习态度，即使换了老师也没用。只要你一改变，生活也会随之变动。
　　“人生在世，谁不渴望出人头地？我也不例外。在我还在上大学的时候，为了追求成功，我阅读了很多名人传记和成功学书籍，但遗憾的是，我一直未能跨入成功者的行列。直到有一天我听到美国成功哲学家金·洛恩说的这么一句话：‘成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引而来的。’我这才恍然大悟：我之所以没有成功，是因为在我身上存在着许多致命的缺点，如自私、傲慢、急躁、没有明确的人生目标、缺少自信、做事情不脚踏实地、没有耐心等等，这些缺点严重制约了我的发展，我意识到如果我不改正这些缺点，我就不可能取得什么成就。于是我对自己进行了深刻的检讨，发现自己身上确实存在着许多恶习，一共有12条。原因找到后，我采取了改进措施，我的精神面貌发生了巨大变化，我感觉到自己在一天天地向成功迈进。直到今天，我仍然每天要对自己进行检讨，看看哪些地方还需要改进。”
　　听了孙教授的一席话,我很受启发:“孙伯伯，正如您所说，在我身上也存在着许多缺点，比如说我的脾气不好，急躁,莽撞，容易发怒，我也很想改正，但‘江山易改，本性难移’，我天生就是这种德性。”
　　“问题是你想不想成功？如果你想要成功，你就必须要改变！如果你不改变，你就只能像你以前那样，平平庸庸，碌碌无为。”
　　孙教授接着给我讲了一个一条小河的故事。
　　——有一条小河流从遥远的高山上流下来，经过了很多个村庄与森林，最后来到了一个沙漠。它想：“我已经越过了重重的障碍，这次应该也可以越过这个沙漠吧！”
　　当它决定越过这个沙漠的时候，它发现它的河水渐渐消失在泥沙当中，它试了一次又一次，总是徒劳无功，于是它灰心了。“也许这就是我的命运了，我永远了到不了传说中那个浩瀚的大海。”它颓丧地自言自语。
　　这时候，四周响起了一阵低沉的声音:“如果微风可以跨越沙漠，那么河流也可以。”原来这是沙漠发出的声音。小河流很不服气地回答说：“那是因为微风可以飞过沙漠，可是我却不行。”
　　“因为你坚持你原来的样子，所以你永远无法跨越这个沙漠。你必须让微风带着你飞过这个沙漠，到达你的目的地。只要你愿意放弃你现在的样子，让自己蒸发到微风中。”沙漠用它低沉的声音这么说。
　　小河流从来不知道有这样的事情:“放弃我现在的样子，然后消失在微风中？不！不！”小河流无法接受这样的概念，毕竟它从未有过这样的经验，叫它放弃自己现在的样子，那么不等于是自我毁灭了吗？“我怎么知道这是真的？”小河流这么问。
　　“微风可以把水气包含在它之中，然后飘过沙漠，到了适当的地点，它就会把这些水气释放出来，于是就变成了雨水。然后这些雨水又会形成河流，继续向前进。”沙漠很有耐心地回答。
　　“那我还是原来的河流吗？”小河流问。
　　“可以说是，也可以说不是。”沙漠回答，“不管你是一条河流或是看不见的水蒸气，你内在的本质从来没有改变。你坚持你是一条河流，是因为你从来不知道自己内存的本质。”
　　此时在小河流的心中，隐隐约约地想起了自己在变成河流之前，似乎也是由微风带着自己，飞到内陆某座高山的半山腰，然后变成雨水落下，才变成今日的河流。
　　于是小河流鼓起勇气，投入微风张开的手臂，消失在微风之中，让微风带着它，奔向它生命中的梦想。
　　“林刚,我们生命的历程也像小河流一样，想到跨越生命中的障碍，达到自己想要的成就，也需要有放下自我、改变自我的决心与勇气，这样才能迈向未知的领域，达到生命的不断成长！”
　　孙教授的话如当头棒喝，一下子把我从混沌中敲醒。如果我不改变，我就会像那条小河一样，消失在茫茫沙漠中。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:29
第五课：向第一名学习
　　这一周是自我检讨周，我对自己进行了深刻的反省，一共查出了六条缺点：
　　①做事情粗心大意。
　　②性格急躁，容易冲动。
　　③缺少明确的人生奋斗目标。
　　④怕吃苦。
　　⑤学习不够勤奋。
　　⑥不喜欢体育锻炼，身体素质差。
　　这还不够，我又诚恳地请老师和班上的同学指出我的不足之处，他们也提出了六条：
　　①自以为是，固执己见，不够虚心。
　　②自私自利，不愿意帮助别人。
　　③冷漠孤僻，不喜欢与人交往。
　　④缺少毅力和耐心。
　　⑤上课不大认真，喜欢开小差。
　　⑥学习上浮躁，不够踏实。
　　检查出了缺点以后，我暗下决心一定要逐步克服这些毛病。我知道如果我不克服这些毛病，我就永远不可能实现我的梦想。我有一个坏习惯，就是喜欢睡懒觉，不喜欢早起锻炼身体。有时一觉睡过头了，连早饭也来不及吃就匆匆忙忙赶去上第一节课，长此以往，既影响身体，又耽误学习，我必须要改掉这个恶习。但要改掉这个习惯是非常困难的，尤其是在冬天的早晨，人实在不愿意把脑袋钻出温暖的被窝，每当这时，我就会问自己：“睡懒觉对我有什么好处？睡懒觉对我又有什么坏处？”思考的结果当然是睡懒觉弊大于利，我一下子掀开了被窝。
　　我曾经看过加拿大作家安德鲁·马修斯写的一篇文章《世界无需改变，只要你一改变》。在文中，他这样写道：“如果你曾经生病卧床几个礼拜，病愈之后第一次踏出室外，看到蓝天、白云、绿草，是否会觉得心情豁然开朗呢？五年不见的老朋友再度重逢，是否会感到喜出望外呢？生命突然之间变得丰盈了，不是因为世界改变，而是我们自己改变了。”我认为马修斯讲得很有道理，改变是内在的事，不必等待任何其他人的表现。只要自己一变动，世界也会随之变动。
　　经过一周的检讨，虽然检查出了许多毛病，但是我对自己更有信心了。我相信只要克服了这些毛病，我是能够获得成功的。又是周末了，我带着猜测来到了孙教授家。
　　“孙伯伯，今天您要教给我什么成功的秘诀？”
　　“今天我要给你介绍一种简单而又有效的提高学习成绩的捷径。”
　　我一听，高兴极了，我现在最关心的就是怎样提高我的学习成绩。
　　“林刚，假如你想爬上山顶，又不知哪条路是捷径，你会去问谁？为什么？”
　　我知道孙教授的“提问启发式”教育又开始了，我不假思索地回答：“当然是去问那些已经爬上山顶的人。因为只有他们熟悉路径。”
　　“很好！我再问你，假如你想尽快提高学习成绩，你会去向谁请教学习方法？”
　　“我会去向那些成绩比较好的同学请教。”
　　孙教授点了点头,又向我娓娓道来:
　　“是应该这样，你总不会去问那些成绩很差的同学：‘请你告诉我怎样提高成绩？’检讨失败的原因并下定决心改正缺点能使一个人获得很大进步，但这还不够，一个人要想取得更大进步，还必须学习别人的成功之处。钢铁大王卡耐基是美国巨富，你知道他是怎么获得成功的吗？很简单，他经常虚心地向洛克菲勒、摩根和其他金融巨子学习，留意那些人的一举一动，研究他们的信念，模仿他们的做法，就成功了。一个人如果能分毫不差地模仿成功者的想法和做法，他的思想行为与成功者一模一样，他也能做出和成功者相同的成就。
　　“这个世界上有很多成功的人，他们之所以会成功，一定有道理与方法，也一定有原因的。假如你还没有达到自己预期的成功，一定是你找错了一些方法；如果你目前还是无法突破瓶颈，困难重重，你一定还没有找到你失败的根源是什么。有一句话说:‘成功一定有方法，失败也一定有原因’，这是非常有道理的。
　　“成绩好有成绩好的理由，成绩差有成绩差的原因。有的同学成绩不好，一个原因是不能检讨自己有哪些方面需要改进，另一个原因是没向别人学习。如果你想在最短的时间内大幅度提高成绩，如果你不想在书山里绕弯路，那就赶快拿上笔记本，向第一名当面请教学习方法，因为除了第一名，还有谁能教给你最好的方法？一个人不可能教别人连他自己也不知道的东西。”
　　“孙伯伯，我明白了,您今天教给我的提高成绩的捷径就是向成绩最好的同学请教他们的做法？”
　　孙教授十分高兴地说:
　　“是这样的。获得成功最快的方法就是运用已被实践证明的有效方法。有许多人之所以不成功，就是因为他们固执己见，总是认为自己的那一套做法是最好的，他们不愿意虚心向已经获得成功的人士学习。
　　“古人云:‘谦受益，满招损。器虚则受，实则不受，物之恒也。’这句话告诉我们只有虚怀若谷，以开放的心态对待他人他事，不自以为是，不故步自封，不拒绝别人的批评和意见，不排斥新事物、新思想，博采众长，兼收并蓄，方能有所收益。有一位学者向一位著名的禅师问禅，禅师以茶相待。禅师把茶水缓缓注入这个学者的杯子里，一直到杯子满了。他停了一下看看这位学者，学者并没有急着去喝茶。稍后禅师又继续注水，这位学者眼睁睁地望着茶水绵绵不断地溢出杯子，直到流到桌子上到处都是，他再也沉默不下去了，他终于开口说道：‘大师，茶水已经满出来了，请不要再倒了。’禅师说：‘你就像这只杯子一样，脑子里装满了你自己的想法，你如果不先把自己的杯子空掉，叫我如何对你说禅？’
　　“每一个人都要去学习成功者的思想，看他们如何行动，然后再复制一遍，这样，即使不能达到跟他们一样的成就，也可以取得非常类似的效果。你一定要找一个学习的榜样，这个榜样是世界级的，因为你惟独在世界级顶尖人物的环境中，跟最顶尖的人学习，才有办法让你突破，只有第一名能够使你成为第一名，第二名只能分享第二名的经验给你。
　　“我的一个台湾朋友曾经给我谈了他的成功心得，他说：‘我之所以会在23岁的时候，能够以演讲的方法或个人咨询的方法，成为行业中的顶尖之一，是因为我在过去的几年中，见到了非常非常多世界第一名的人士，是他们把成功的宝贵经验分享给我，然后我把他们的经验使用在自己身上，因此能在很短的时间内产生很大效益。就像我以前还不懂得怎么推销的时候，经常带着产品到处推销，到处碰壁，经常带着产品出去，又带着满满的产品回来。后来我上了一些推销的课程，我见到了世界第一名的推销大师，也就是吉尼斯世界纪录的保持人乔·吉拉德。他能在世界上一直保持着世界冠军纪录，我想一定有他的方法，于是我下定决心跟他学习。随后，我的业绩大幅度提升，在一个月内，我业绩超过原来的五倍，这是一个很惊人的速度。到目前为止，我的业绩早就不知道增长几十倍了。我以前自己摸索如何演讲，演讲的说服力总是不很大，当跟世界级的演说家学习之后，我才了解如何发挥我台上的演讲力。我以前曾经跟朋友创业失败，因为我不懂如何进行市场营销。当我和世界第一名市场营销大师见面，了解他的行销秘诀之后，我公司的业绩在短短的时间内突飞猛进。我公司所从事的教育训练，在大陆目前来讲是处于数一数二的地位，超越了很多的竞争对手。’听了我这个朋友的成功心得,你有什么感受？”
　　“孙伯伯，您的一席话可真是让我茅塞顿开。我是个非常固执的人，常常自以为是，对那些成绩比我好的同学，我不是抱着虚心的态度向他们学习，而是满心嫉妒，所以我的成绩总是提不高。现在我可要认真地观察他们的学习态度，学习他们的学习经验，取人之长，补己之短。”
　　孙教授很赞许地看着我,接着讲道:
　　“这样做就对了。常言道：‘三人行，则必有我师焉。’我们需要虚心地向他人学习，尤其需要向成功者学习。成功者之所以会成功，一定有方法和原因。找出其中的方法和原因，为我
　　所用，可以让你减少摸索的时间，少走许多弯路。如果有条件，最好是当面向成功者请教，请他指点迷津，这比你自己看书自己感悟效果更好。俗话说得好：‘听君一席话，胜读十年书。’如果有机会，你还不妨仔细观察成功者的所作所为，看看他们是怎样合理地支配时间，他们是怎样对待学习，他们是怎样处理问题，这些都是你获得成功秘诀的最佳捷径。如果不能向成功者当面请教，我们则可以通过阅读他们写的书来向他们学习，因为这些书就是他们思想和智慧的结晶。当然，我们首先要开放脑袋，清除固执和偏见，留出一个思想空间，虚心接纳他们的观点，并能结合自身的实际情况，制定好适合自己发展的路线。
　　“我这里有三本书《在北大等你》、《走进北大》、《高考状元学习经验集》，你拿回去好好看看，总结出一套适合你的学习方法。”
　　怀抱着孙教授送的三本书，我如获至宝，就犹如揣着武林秘籍一般兴奋。今天的这堂课孙教授虽然只讲了半个小时，但我觉得获益匪浅。我想，如果让我自己摸索成功的道路，也许要花掉我十几年、二十几年甚至是一辈子的时间，能不能成功还不一定。但幸运的是我遇上了孙教授，他把他几十年的研究成果和实践经验毫无保留地告诉了我，使我少走了很多弯路。我在心里默默地念着：等我考上北大以后，我一定好好报答我的授业恩师孙教授。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:30
第六课：在精力最旺盛的时候做最重要的事
　　既然向第一名学习是获得成功的最佳捷径，那么我就应该好好研究学习尖子的学习诀窍。我一边留心观察班里成绩最好的那个小个子男生的一举一动，看他是怎样听讲、怎样做练习的，一边抓紧时间读孙教授借给我的那三本书。
　　我把这三本书从头到尾看遍，笔记做了一箩筐，还真找到了不少有价值的学习经验，其中给我印象最深的一点是许多学习尖子和高考状元谈到的构建完整的知识网络的重要性。各门学科都有自己的知识网络，你只有从小扎扎实实地打好基础，一步一步地把每一个知识点掌握好，落实好，才能把这张知识网络编织地完整牢固。如果有的知识点没有掌握好，你的这张“网”就会出现漏洞，你在“捕鱼”的时候，“鱼儿”就会从这个漏洞钻出去，漏洞越多，“鱼儿”跑得越多，你的分数越低。
　　如何才能构建完整牢固的知识网络？一是在上新课的时候要认真听讲，把每一个知识点吃透；二是要做好“查缺补漏”工作。如果你的知识体系不慎出现了漏洞，你要“亡羊补牢”，及时把漏洞补上。俗话说得好：“小洞不补，大洞吃苦。”怎样补？为每门学科准备一个“错题本”——专门用来搜集整理在平时学习、测验、考试中遇到的不会做的难题以及做错的题目的笔记本。这些题目就是你知识上的漏洞，你一定要格外引起重视，想办法把它们搞懂。有一位江西的高考状元说得好：“做错一道题比做对一百道题更有价值。”原因就在此。
　　发现了这个提高学习成绩的秘诀，我欣喜万分。我不禁想起了今年浙江省文科状元陈杭霞在接受记者采访时说的一番话：“我之所以能取得这样的成绩，主要原因之一就是我为各科都准备了一个错题本，上面记录着我在学习过程中碰到的所有做错的题目，不仅有题目的解答，还有当时为什么会做错的原因以及对自己的提醒。”在浦江中学，陈杭霞的“纠错本”早就出了名。从高一到高三，每门功课她都有一本特别的“纠错本”，只要有做错的题目，她从不放过，一定会认认真真分析原因，把它纠正过来，决不允许自己在同一个问题上犯第二次错误。在高二的一次试卷的总结后，她用红笔在“纠错本”上写道：“本题错在半途而废，脑筋僵化，已经快算出来了，因为心理上的畏惧，竟将快到手的答案放弃掉，这是由于基础不扎实，功底不深造成的。”陈杭霞平时还非常注重教学内容和试卷的自我整理，并总结归纳出一连串的问题，向老师提问。正是陈杭霞采取了这种独特的学习方法才使她登上了状元的宝座。
　　除此之外，我还发现一条很有价值的定理——重复定理。一位北大的状元曾经这样说过：“重复是学习之母。”为了能把知识上的漏洞补扎实，就要不断重复。就拿记忆来说，心理学家经过研究认为,要真正记住新的知识和信息，一般人需要重复七遍以上才能永久记住。同样道理，对于一道错题，也需要不断重复地去做，仔细分析做错的原因，直到完全把它弄懂弄透为止。千万不要以为老师讲过一遍，自己也听懂了就一丢了之。明白了这个道理，我也领悟到了孙教授给我讲的开发大脑潜能的最重要的秘诀就是要不断重复目标，重复的次数越多，时间越长，效果就越好。任何知识、任何信息如果没有深入到一个人的潜意识,是不会影响人的行为的。
　　知道了这些道理，我马上着手进行“查缺补漏”的工作。我为各门学科准备了一个精美的笔记本，把从开学至今所有做错的题目摘抄在“错题本”上，一道一道重新做过去，凡是做对了的，一笔勾销；做不出的，先看答案，记住解题思路，隔一段时间再做，如果对了，再一笔勾销。如此这般重重筛选，到最后只剩下最难的题目，我集中精力把它“攻克”。这样，我就再也没有不会做的题目了，我的成绩直线上升。
　　这一周充实而有意义，我对提高成绩越来越有信心。弹指之间，周末又至，我兴冲冲地来到孙教授家，把我的心得体会一股脑告诉了孙教授。孙教授听了也十分高兴，他笑眯眯地对我说：“林刚，你在学习上已经入门了，只要你坚持下去，我相信你的梦想必定能够实现。在今天上课之前，先让你猜一个谜语，世界上最快而又最慢、最长而又最短、最平凡而又最珍贵、最容易被人忽视而又最令人懊悔的东西是什么？”
　　我想了一会儿说：“是时间吧。”
　　“对，今天我给你讲的主题就是怎样合理地利用你的时间。假如有一家银行，每天早晨向你的账户拨款864万元。你在这一天内可以随心所欲，想用多少就用多少，用途也没有任何规定。条件只有一个：用剩的钱不能留到第二天再用，也不能节余归己。在这种情况下，你将怎样用这笔钱？”
　　“我会把这笔钱全部花光，不用白不用。”
　　“一般说来有三种用法。第一种做法，你把这笔钱一文不少地还给银行；第二种做法，你把这笔钱花掉，用于吃喝玩乐；第三种做法，你把这笔钱拿去投资，用钱生钱。不管你怎样做，其实你每天都面临上述的境况。那家银行其实就是时间。你每天得到864万秒钟，
　　随便你怎么利用。这些时间你如不利用，最后也不会回来。看来，时间就是金钱，此话一点不假。第一种做法是根本不去利用时间，把时间白白浪费掉；第二种做法是把时间用于个人享受；第三种做法把时间用于学习，是对自己大脑进行投资，这是最明智的做法。”
　　“孙伯伯，原来您刚才给我说的是时间呀！”
　　“是的。著名的物理学家爱因斯坦认为，人与人之间的最大区别就在于怎样利用时间。在我们每个人出生时，世界送给我们最好的礼物就是时间。不论对穷人还是富人，这份礼物是如此公平：一天24小时，我们每一个人都用它投资来经营自己的生命。有的人很会经营，一分钟变成两分钟，一小时变成两小时，一天变成两天……他用上天赐予的时间做了很多的事，最终换来了成功。其实，这世界上的伟人诸如元首、科学家、发明家、文学家等等，最成功之处就是运用时间的成功，他们都是运用时间的高手。我们举几个例子。”
　　——德国著名的文学家歌德一生勤奋写作，作品极为丰富，有剧本，有诗歌，有小说，有游记，一生留下的作品共有140多部，其中世界文学瑰宝——《浮士德》，长达12111行。歌德为什么能取得如此惊人的业绩？原因就在于他一生非常珍惜时间，把时间看做是自己的最大财产。他在一首诗中这样写道：“我的产业多么美，多么广，多么宽！时间是我的财产，我的田地是时间。”有一次，歌德在他孩子的房间里，看见他孩子的纪念册的一页上摘抄着一段话：“人生有两分半的时间：一分钟微笑，一分钟叹息，半分钟爱，因为在这爱的半分钟里他死去了。”歌德看后十分生气，他认为这是对人生极不严肃的态度，是对珍贵的时光的嘲弄。他脸上带着不满意的神色，提笔在这段话的下面写了这么几句：“一个钟头有六十分钟，一天就超过了一千。小儿子，要知道这个道理，人能够做出多少贡献。”歌德是这样说的，也是这样做的。他一生中把一个钟头当60分钟用，视时间为生命，从不浪费一分一秒，直到1832年2月20日，这位将近84岁的老人在临死前还伏在桌上专心致志地写作。
　　——法国著名科普作家凡尔纳每天早上五点钟起床，一直伏案写到晚上八点。在这15个小时中，他只在吃饭时休息片刻。当妻子来送饭时，他搓搓酸胀的手，拿起刀叉，很快填饱肚子，抹抹嘴，又拿起了笔。他的妻子关切地说：“你写的书已不少了，为什么还抓得那么紧？”凡尔纳笑着说：“你记得莎士比亚的名言吗？放弃时间的人，时间也放弃他。哪能不抓紧呢？”在四十多年的写作生涯中，他记了上万册笔记，写了104部科幻小说，共有七八百万字，这是一个多么惊人的数字！一些感到惊异的人就悄悄地询问凡尔纳的妻子，想打听凡尔纳取得如此惊人成就的秘诀。凡尔纳的妻子坦然地说：“秘密么，就是凡尔纳从不放弃时间。”
　　稍微停了一会儿,孙教授接着说:
　　“关于时间，富兰克林说过一句名言：`你热爱生命吗？那么，别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。'富兰克林为什么会讲这句话呢？这是有来历的。”
　　——在富兰克林报社前面的书店里，有一天来了一位男士。这位男士犹豫了将近一个小时，终于开口问店员：“这本书多少钱？”
　　“一美元。”店员回答。
　　“一美元？”这人又问，“你能不能少要点？”
　　“它的价格就是一美元。”
　　这位顾客又看了一会儿，然后问道：“富兰克林先生在吗？”
　　“在，他在印刷室忙着呢。”
　　“那好，我要见见他。”这个人坚持一定要见富兰克林。
　　于是，富兰克林就被找了出来。
　　这个人问：“富兰克林先生，这本书你能出的最低价格是多少？”
　　“一美元二十五美分。”富兰克林不假思索地回答。
　　“一美元二十五美分？你的店员刚才还说一美元一本呢！”
　　“这没错。”富兰克林说,“但是，我情愿倒给你一美元也不愿意离开我的工作。”
　　这位顾客惊异了，他心想，算了，结束这场自己引起的谈判吧，他说:“好，这样吧，你说这本书最少要多少钱吧？”
　　“一美元五十美分。”
　　“又变成一美元五十美分？你刚才不还说一美元二十五美分吗？”
　　“对。”富兰克林冷冷地说,“我现在能出的最低价格就是一美元五十美分。”
　　这人默默地把钱放在柜台上，拿起书走了出去。这位著名的物理学家、政治家给他上了终生难忘的一课：对于有志者，时间就是金钱。
　　讲完了这富兰克林的故事,孙教授深有感受地说:
　　“我对富兰克林的话颇有感触，每天看着钟表上的秒针一下一下地移动，每移动一下就是表示我们的寿命已经缩短了一部分。再看看墙上挂着的一张张撕下的日历，每天撕下一张就是表示我们的寿命又缩短了一天。因为时间即生命。没有人不爱惜他的生命，但很少有人珍视他的时间。如果想在有生之年做一点什么事，学一点什么学问，充实自己，帮助别人，使生命活得有意义，不虚此生，那么就不要浪费光阴。这道理人人都懂，可是很少人真能有效地利用他的时间。
　　“美国有一位非常有名的学者伯纳德·艾伦森，在他90岁生日时，有人问他最珍惜什么，他说：‘我最珍惜时间，我愿意站在街角，手中拿着帽子，乞求过往行人把他们不用的时间扔在里面。’
　　“最近我读了两篇文章，更加深了我对时间和生命的理解。一篇文章是美国作家娜汀·史代尔写的《如果能重活一次》，文中写道：`我曾问过一些高龄长辈和重大疾病患者，他们谈到的并不是后悔做了些什么，而是遗憾还没有做什么：
　　我会更勇于尝试，即使多犯几次错也无妨。
　　我希望能把握更多的机会。
　　我想游遍世界各地。
　　我会将理想付诸行动，而不再站在原地犹豫不决。
　　我想多跳几场舞。
　　……'
　　“看到这里，我不禁要问，早知今日，何必当初？他们为什么不趁年轻的时候，不趁身体健康的时候就抓紧时间尽力实现自己的梦想，非要等到身体不能动的时候再来空表遗憾？毕竟，我们来到这世上只能活一次。
　　“另一篇文章的题目是《生活着是美好的》，颇让人心悸。作者记录了他友人的一件异事：在这位友人的书橱里，放着一具人的骷髅。作者原以为朋友喜欢绘画，以此为临摹之用。不料朋友冷冷相告：这与绘画无关，只是以此作为一种死的提示来抓住生的分分秒秒。无疑，这是一种自虐式的提示法。主人将自己无情地逼到一个具象的临界点上，他岂止是在为难自己，简直就透出了几分冷酷！生命与死亡对抗的结果，可以用一个不等式来表示，即：生命大于死亡，或死亡屈服于生命。哪怕这‘大于’或‘屈服’对一个生命个体而言只是相对的、暂时的。从这个意义上看，骷髅是生命的守护神。
　　“这又让我想起了作者的两句诗：‘我常去墓地走走，以使我警惕时光流逝之快。’作者还告诉我们，要想理解时间与生命，就得多参加几次追悼会。”
　　“孙伯伯，在今天上课之前，我虽然也懂得时间的重要性，但是理解得不是非常深刻，因而对时间也不是十分珍惜。”
　　孙教授稍停了一会儿,接着对我说:
　　“世界上有许多人不懂得珍惜时间，不懂得珍惜现在所拥有的一分一秒。事实上，时间是一分钟一分钟浪费的，而不是整个钟头浪费的。这就像一只水桶，如果水桶的底部如果有一个小洞，水很快就会漏光，其结果就跟有意把水倒掉一样。
　　“鲁迅先生说：‘我是把别人喝咖啡的时间都用在工作上的。’可见他对零星时间的珍惜。一个人若要在学识上有所造诣，在事业上有所成就，没有这种惜时如金的精神，没有时不我待的紧迫感，是决然不成的。宋代民族英雄岳飞，其书法，尤其是草书不同凡响，那‘还我河山’四个字多么遒劲奔放！但据说岳飞没有系统地学过书法，只是在童年和少年时期，稍有闲暇时间便练习写字，他常常在沙地上飞蛇走龙。正是由于岳飞这种分秒必争的精神才使他练就了一笔绝妙的书法。
　　“渥沦·哈特葛伦博士是一位博学多才的老人，他以前是一所大教堂的牧师，后来退休了。他曾经问过一位年轻人是否了解南非树蛙，年轻人坦白地说：‘不知道。’博士诚恳地说：‘如果你想知道，你可以每天花五分钟的时间阅读相关资料，这样，五年内你就会成为最懂南非树蛙的人，你会成为这一领域中最权威的人。’年轻人当时未置可否，但后来却常常想起博士的这番话，觉得这番话真的道出了许多人生哲理。我们大多数人都不愿意每天投资五分钟的时间努力成为自己理想中的人。
　　“伍迪·艾伦说过，生活中90%的时间只是在混日子。大多数人的生活层次只停留在为吃饭而吃、为搭车而搭、为工作而工作、为回家而回家上。他们从一个地方逛到另一个地方，事情做完一件又一件，好像做了很多事，但却很少有时间从事自己真正想完成的目标。就这样，一直到老死。我猜想很多人临到退休时，才发现自己虚度了大半生，剩余的日子又在病痛中一点一点地流逝。
　　“学会利用时间的‘边角余料’是大有裨益的。茶余饭后，听报告看电影之前，排队购物或候车的时候，都可以利用起来。有的人认为，这些零星时间太短，因而不屑利用。这是不对的。涓涓细流，若白白流淌，岂不可惜？若汇聚起来，便会成为能够用来发电的水利资源。分分秒秒，稍纵即逝，如果加以利用，则可收到聚沙成塔、集腋成裘之效。古人云：‘合抱之木，生于毫末’,‘九层之台，起于垒土’，利用时间的‘边角余料’，岂可小看？”
　　听了孙教授的这番话,我明白了许多。我对他说:“孙伯伯，您的意思就是要珍惜眼前的每一分每一秒？”
　　“是这样的。过去已经无法挽回，明天还没有到来，只有把握今天的每一分一秒，你才能拥有美好的明天。曾经有这样一段睿智的话：‘丧失的财富可以通过厉兵秣马、东山再起而赚回；忘掉的知识可以通过卧薪尝胆、勤奋努力而复归；失去的健康可以通过合理的饮食和医疗保健来改善；而惟有我们的时间，流失了就永远不会再回来，无法追寻。’现在我要请你填一张表。假如你的寿命是100岁，大约36500天，你已用去了多少天，还剩多少天，请把计算结果填入下表。”
　　说着，孙教授把一张表放在了我的面前。 年月 日 签名：我的生命已用去 天，我的生命只剩下天。
　　我拿起笔，在纸上郑重地写上：2003年8月23日签名：林刚我的生命已用去6205天，我的生命只剩下30295天。
　　“填完上表，你的感受是什么？”
　　“我的感受是时间就是生命。”
　　“确实如此。人的一生是非常短暂的，即使你能活到100岁，也不过36500天，况且吃饭、走路和睡觉就要占去将近一半的时间。如何让生命过得充实而有意义？这确实值得我们每一个人认真思考。在我年轻的时候，我也曾和一些人一样整天漫无目的地在大街上闲逛，或者无所事事地闲谈，或者下象棋打扑克来消磨时间。而一旦当我意识到时间的重要性以后，我觉得我以前的一些浪费时间的行为简直是在慢性自杀。时间如流水一般，一刻不停地从我身边悄悄流逝，一去不复返。上天赐予我的生命只有一次，我怎能如此挥霍宝贵的光阴？我开始珍惜时间，不再做一些无聊的事。我知道我若不做时间的主人，就会做时间的奴隶；我若不利用时间，时间就会把我耗尽。”
　　听到这儿,我问:“孙伯伯，既然时间如此重要，那么我该怎样管理时间呢？”
　　“首先要有一个明确的目标。时间管理的起始点就是设立明确的目标。如果连目标都未明确，那么时间管理就无从谈起。当你设立了明确的目标以后，你还要为达到目标制定详细的计划。你不仅要制定一年的计划、一个月的计划，你还要制定一周的计划、一天的计划。有了详细的行动计划，你才知道怎样合理地安排时间，你才不会无所事事。其次，你要遵循一个非常重要的原则。这个原则是什么呢？我先不告诉你，等你看完了这个实验以后我再告诉你。”
　　说着，孙教授从柜子里拿出一个瓦罐和一个装满石头的盘子，他把石头一个一个放进罐子，直到不能再放为止。
　　“林刚，这个罐子是不是放满了？”
　　“是的。”
　　“是真的吗？”孙教授又从柜子里拿出一个盘子，里面装着一些小石子。他把这些石子倒进瓦罐，摇了一摇，小石子纷纷跑进大石头之间的空隙。
　　他笑着问我：“现在罐子满了吗？”
　　这次我学聪明了:“可能还没有满吧。”
　　“很好。”说着，他又从柜子里拿出一盘沙子，他把沙子倒进罐子，沙子纷纷跑进大小石头之间的空隙里。
　　他再一次望着我问道：“林刚，罐子满了没有？”
　　“没有！”我逐渐明白其中的道理了,所以这次回答得斩钉截铁，毫不拖泥带水。
　　“好极了。”说完，他拎来一桶水，然后把水倒进了罐子。他指着这个装着石头、沙子和水的混合物的罐子问我：“看了我刚才做的这个实验，你得到什么启示？”
　　这倒是个难题，我抓着头发想了一想，说道：“时间就像是海绵里的水一样，只要你愿意挤，愿意钻，总还是有的。”
　　“讲得不错，你动了脑筋，不过这个实验最主要的目的不在这里。你想一想，如果我不先放那些大石头而是小石头、沙子或是水，那结果会怎样呢？”
　　“如果这样做的话，那么大石头就无法放进去。”
　　“对！这才是问题关键之所在。我们只有先把大石头放进去，才可以在空隙里放进许多小石头、沙子和水。同样道理，我们在管理时间的时候也应该这样，在精力最旺盛的时候做最重要的事。什么是最重要的事？即能给我带来最高回报的事，最能帮助我实现目标的事。”
　　“孙伯伯，对于我来说最重要的事就是争取考取北京大学，所以我应该在精力最充沛的时候抓紧时间勤奋学习。”
　　“十分正确。我希望你能时时刻刻记住这条原则。除此之外，你还要学会节省时间，提高效率。”
　　“孙伯伯，我们怎样做才能既节省时间，又提高效率？”
　　“这个方法我已经在上第四课的时候给你讲过,还记得吗？”
　　“是不是向成功者学习？”
　　“对！向成功者学习可以节省你自己去摸索的时间。想当初我学电脑的时候，自己一边看书，一边摸索，花了很多时间也学不会，甚至连一些基本故障也无法排除。后来我请了一位计算机系的学生来教我，我只用几天工夫就学会了。所以，如果你真的想考取北大，你最好向已经考上北大的同学当面请教成功的秘诀，这比你关起门来自己琢磨更有效。”
　　“孙伯伯，我明白了，我会想办法按照您所说的去做。”
　　“好了，今天的课就到此结束了。给你布置一道作业，回去以后把朱自清的散文《匆匆》背出来，下次上课我可要检查的。”L?无论做什么事，都要尽心尽力，力求完美。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:30
第七课：无论做什么事都要尽心尽力力求完美
　　回到家，我马上找来了朱自清的《匆匆》，大声朗读起来：
　　燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的,你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢？是有人偷了他们罢：那是谁？又藏在何处呢？是他们自己逃走了罢：现在又到了哪里呢？
　　我不知道他们给了我多少日子；但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我的手中溜去；像针尖上一滴一滴在大海里，我的日子滴在时间的河里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
　　去的尽管去了，来的尽管来了；去来的中间，又怎样的匆匆呢？早上我起来的时候，小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊，轻轻悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋转。于是——洗碗的时候，日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时，便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆了，伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去。天黑时，我躺在床上，他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了。等我睁开眼和太阳再见，这算又溜走了一日。我掩着面叹息，但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了。
　　在逃去如飞的日子里，在千家万户的世界里的我能够做些什么呢？只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢？过去的日子如轻烟，被微风吹散了，如薄雾，被初阳蒸融了；我留着些什么痕迹呢？我何曾留着像游丝样的痕迹呢？我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸地回去罢？但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊？
　　读完以后，我似乎看见时间的影子正从我的面前缓缓走过，我伸手去捉它，却两手空空。再想想我的生命只有30295天，我不禁大吃一惊，难道让这宝贵的时间就这么一分一秒白白浪费？不！坚决不！我要做时间的主人，让它为我服务。
　　周一的语文课上，老师给我们上前苏联著名作家高尔基的名作《时钟》。我听着时钟滴答滴答的响声，钟摆每响一声，生命就缩短一秒。老师说，世上再没有比时钟更加冷漠的东西了。在你出生的那一刻，在你尽情地摘取青春梦幻的花朵的时刻，它都是同样分秒不差的滴答着。人自出生那天起就一天天地接近死亡，而到了你在临终前呻吟着的时候，时钟也还将枯燥而平静地计算着分分秒秒。课文上完了，老师让我们谈谈对时间的看法。我引经据典，侃侃而谈：“古人云:‘一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。’时间就像那滚滚长江东流水，一去不复返。因此，一个人如果想要获得成功，就必须学会有效地利用每一分每一秒。正如宋代理学家朱熹所说：‘少年易老学难成，一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。’”我的“演讲”博得了同学们的阵阵掌声。
　　知道了时间的价值后，我便想方设法地充分合理地利用时间。我总是在精力最旺盛、头脑最清醒的时候用功读书，而当我头昏脑胀的时候，我就去做一些自己感兴趣的事，如听听歌，下下棋，打打球，散散步等，这叫“劳逸结合。”就这样，一周时间匆匆而过。到了周末，我如期来到孙教授家。
　　“林刚，前面我给你上的这六堂课你觉得怎么样？”
　　“孙伯伯，您给讲的这些内容对我太有帮助了，说句心里话，如果没有遇到您，我这辈子恐怕难有出头之日。”
　　“你过奖了，我只不过把我的一些心得告诉你罢了。其实成功的法则很简单，这些法则如同古老的真理一样，一直存在于这个世界上。有些人比较幸运，他们领悟到了这些法则，并且去运用这些法则，于是他们获得了成功；而有些人一辈子也没有明白这些简单的道理，他们终身生活在失意、无奈或是痛苦之中。成功的人是相同的，不成功的人各有各的不同。”
　　“孙伯伯，您是怎么发现这些成功的法则的？”
　　“很简单，向成功者学习。我用七年多的时间，阅读了几百本本关于成功学的书籍杂志，研究了美国、日本、德国等国家和台湾、香港等地区的各种成功学理论，结合自己的感悟和体会，把我认为最有价值的理念整理出来。这些成功学理念一共有十五条，我已经给你介绍了前面的六条，今天给你介绍第七条。首先给你讲一个故事。”
　　——有一位老建筑师准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐，请老板付给他退休工资。老板舍不得让这位技艺高超的老人走，但又不便挽留他，于是问他是否愿意帮忙再造一幢房子，他说可以。但是大家后来都看得出，他的心思已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他：“这是我送给你的礼物，也是你的退休工资。”他震惊得目瞪口呆，羞愧得无地自容。如果他早知道是在给自己造房子，他怎么会这样呢？现在他只能住在自己亲手建造的这幢粗制滥造的房子里。
　　“这个结果是谁造成的？为什么会造成这个结果？”孙教授问。
　　“这个结果是由他自己造成的。因为他在造房子的时候马马虎虎、随随便便。”
　　“讲得好，下面是第二个故事。”
　　——两匹马各拉一辆大车。前面的一匹走得很好，而后面的一匹常常停下来。于是人们把后面一辆车上的货物挪到前面那辆车上去。等到后面那辆车上的东西都搬完了，后面那匹马便轻快地前进，并且对前面那匹马说：“你辛苦吧，流汗吧，越是努力干，人家越是要折磨你。”他们来到目的地的时候，主人说：“既然只用一匹马拉车，我养两匹马干嘛？不如好好地喂一匹，把另一匹宰掉，总还能拿张皮吧。”说完，他果真这样做了。
　　“请问，后面的那匹马为什么会落得这么一个下场？”孙教授又问我。
　　“因为这匹马对本职工作不肯尽心尽力，只想投机取巧。”
　　“有道理，请听我讲第三个故事。”
　　——1805年，拿破仑撤走了驻扎在英吉利海峡东岸的大军，挥师直上多瑙河。尽管他日理万机，脑海里千头万绪，但他并没有仅仅下个命令，让手下人去具体执行就撒手不管了。他对于各个环节的细微方面，甚至连那些下级军官都认为太琐碎而不屑考虑的事情，他都一一过问了。甚至在军号吹响之前，他已经为每一支分队都计划好了明确的行军路线、准确的出发和到达的时间。他在事先就对这些细节作了通盘的考虑，军队完全按照他的命令行动。最后，这次令人瞩目的行军的结果就是著名的奥斯特里次大捷，这一战役决定了欧洲未来十年的局势。
　　“拿破仑的成功说明了什么？”孙教授问。
　　“追求精确和完美是成功者的个性品质。”
　　“讲得非常棒！接下来听最后一个故事。”
　　——1988年美国有66家公司竞夺国家品质奖，竞争非常激烈。美国国家品质奖象征着美国企业界的最高荣誉。要赢得此奖，公司必须使蓝带小组的人信服，他们能生产全国最高品质的产品。摩托罗拉公司于1981年就开始竞争该奖项，它派遣侦察小组分赴世界各地表现优异的制造机构进行考察，目的不仅是看他们怎么做，也要看他们如何精益求精。所有摩托罗拉公司的员工都面临着挑战，力求大幅度降低工作中的错误率。一批以时计酬的工人，专门负责指出错误并有奖赏。工程师将所设计的移动电话零件数目由1378个减至523个，结果是错误率降低了90%，但公司仍不满意。公司又设定了新的目标，就移动电话而言，目标是每生产100个零件，仅能容许三四个错误。也就是说要求所生产的电话的合格率达到999997%。所有摩托罗拉员工都收到一张小卡片，上面标示着公司的目标。公司还制作了一盒录像带，解释为什么99%的产品无故障仍嫌不足。这盒录像带指出，如果这个国家的每一个人都以99%的品质来工作，那每年就会有20万份错误的医药处方，更别说会有3万名新生儿被医生或护士失手掉落在地上。试问，99%的品质对于将其性命托付给摩托罗拉无线电话的警察而言，是否足够？到了美国国家品质奖真正评审的时间，摩托罗拉产品的品质达到了无人可以匹敌的水准，轻易获胜。
　　“请问摩托罗拉公司获胜的原因是什么？”
　　“追求完美的工作态度，精益求精的工作作风。”我答道。
　　孙教授喝了杯水,接着给我讲道:
　　“讲得对，今天我要告诉你的主题就是无论做什么事，都要尽心尽力，力求完美。你的生活是由你自己建造的。你怎样对待学习，学习就怎样回报你。你如果想要提高成绩，你应该踏踏实实、认认真真、勤勤奋奋地对待学习。你怎样对待生活，生活也怎样回报你。如果你想得到一个美好的结果，你就必须对自己负责，认认真真、踏踏实实做好每一件事。一个人做事认真，一丝不苟，总是讨人喜欢。因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人。
　　“粗心、懒散、草率，这样一些评价送给生活中成千上万的失败者毫不为过。当医生的给病人开错了药，会使病人的病雪上加霜，甚至危及生命；开车的超速驾驶或是酒后驾驶，会造成车毁人亡；造房子的偷工减料，会致使房屋倒塌……有许多青年人的失败，就在于轻忽的一点上。他们的工作总需要别人的审查、校正。这样的人难于升到较高的位置。事无大小，每做一件事，总要竭心尽力，这是成功者的一种标志。凡是出类拔萃的青年，做事是不肯自安于‘还可以’或‘差不多’的，必求其尽善尽美。
　　“单位里有一些人下岗，他们不去反思一下自己平时是怎么工作的，而是去指责领导的不公。要知道一个对本职工作不肯尽心尽力，只是一味敷衍塞责的人就像第二个故事中的那匹马一样,最终会被别人替代或淘汰。任何单位、任何企业都不需要懒汉和庸夫。还记得日本一家企业的奋斗口号吗？它是这样说的：‘如果你有智慧，请拿出智慧；如果你缺少智慧，请你流汗水；如果你既缺少智慧又不愿意流汗水，那么请你离开。’记住：今天工作不努力，明天努力找工作。
　　“总之，一个人要想取得一定成就，那就应该对自己负责，因为任何结果都是自己造成的。”
　　“孙伯伯，我以前也有您刚才所说的这种毛病，做事情粗心大意，好高骛远，不愿意脚踏实地。”
　　孙教授点头说道:
　　“正因为如此，你的成绩才难以达到一个比较高的地步。如果你想取得优异的成绩，你就必须从现在开始养成精益求精的好习惯。我给你讲一个身边发生的事情”。
　　——一个小伙子，职业技术学院毕业后，被一家化工建材公司聘用，试用期为三个月。他所在的部门是化验室，同事们都是女同胞。因为缺乏工作经验，他便真心诚意地向这些女师傅请教，但得到的总是讽刺和揶揄。他不理解她们为什么这样做。
　　两个月后，公司改革，化验室要精简一人。公司采取领导与员工评议相结合的方式进行综合打分以决定取舍，结果他分数最低。裁员的通知下来了，他在化验室还有三天时间。本来他可以和公司把工资结清，辞职走人，但他不想让人说闲话。他想好了，在这最后的三天，他还是公司的职员，他有义务把他的工作做好，并且必须认认真真。也许同情弱者是人的天性吧，最后的三天里，他的那些女同事们都主动跟他说话，她们的脸上也呈现出少有的热情，这多少使他有点感动。
　　最后那一天，他的那些女同事们让他下午干脆别上班，他的活她们替他做，他没有同意。那天下午，他做得一丝不苟，跟第一天上岗一样，把工作台洗涮得一尘不染，把自己曾经用过的烧杯和试管摆放得整整齐齐。等一切结束后，他的心里有一种充实感和自豪感，甚至忘记了这是他最后一个下午，明天他就要离开。下班的路上，一位同事告诉他，经理一直在窗外看着他干活，然而他却一点没有察觉。
　　第二天，人力资源部经理通知他过去，大概是结算工资，走人吧，他坦然地想。没有想到经理递给他一张调令说：“你今天到质检部报到。”这怎么可能？他拿着调令找到经理，经理说：“留你是因为你认真！明天要离开而今天仍能认认真真地对待工作，这样的员工难得！”
　　讲完这个故事,孙教授告诉我:
　　“这个小伙子就是我的一个侄儿。这件事至今他仍记忆犹新。他对我说，认真到底是一种美德，更是一笔财富。无论在什么情况下，认真做好每一件事更重要，哪怕是最后一天、最后一分钟。
　　“美国作家马尔腾曾经写过一篇文章阐述了不认真的危害，他说世间每年为不认真所造成的生命的丧亡、人体的伤害、财产的损失，有谁能估计得清楚呢？
　　“现实生活中也确实如此。工作时些微的疏忽，建筑时些微的缺陷，可以使得整座建筑物倒塌，可以使得桥梁折断，连带着桥上的车辆、乘客、货物，坠入江中。
　　“铁轨上、车轮上或机件上些微的毛病，可以断送许多人的生命。不经意中，将未熄灭的火柴或香烟随手一抛，可以将整幢房屋，甚至一段街道化为灰烬。注意重大的事是对的，但也要看到小事往往能造成大的悲剧。
　　“大地之上，到处可以看见因工作不小心、不谨慎所造成的悲剧。芝加哥一个大商人说，芝加哥全市蒙受工作不认真的损失，每年至少有100万元。然而犯这种过失的人往往说，这些是小事，不值一提。但是，积小成大，从全体来观察，为数不算小吧。
　　“最重大的罪恶，往往是非法律制裁所能及的。不小心、鲁莽、工作不彻底、不精确，这是冒犯人类的大罪恶。
　　“工作的彻底和忠实，两者是孪生的兄弟。一个职员的工作，不但应做到‘还好’，而且应做到‘彻底的好’。有个家具店学徒，稍有空闲时，总要拿起工具，练习修理家具。不久，他的修理家具的技术十分熟练。店主就正式要他制造家具。但对他也有不满意的地方，就是觉得他工作得太固执。于是对他说：‘一枚钉可以了事时就不要用两枚钉,一小时可以了事就不要花费两小时，那样分外地讲究是不合算的。’但是这个学徒不满足于‘还好’、‘差不多’，他坚持着做每一件事都要做得彻底,坚持着他手中所做出来的每一件工作，都是在他的能力范围以内的尽善尽美。这是他的商标。这个青年小心谨慎做事的决心，使他在几年之中晋升到一个重要而高等的位置。现在他是一个管辖千百个职员的技师了。
　　“做事尽力完美，尽力正确，对于一个有志干一番事业的青年，这比大量的资本更有益处。人人都信任他，都给他便利。”
　　“孙伯伯，听了您所讲的，我认识到了做事情不认真不仅会影响学习，还会影响到以后的工作，我一定要改正这个不良的习惯。”我说。
　　“但愿你能做到。我再给你讲一件事。”
　　——我的一个朋友从日本回来，想投资开一家餐馆，我帮他选择地点。我们跑遍了整个城市，看了无数的房子，最后他从中挑选出十个，列为准店。他把它们在位置、环境、布局等方面的优劣列成清单，反复比较，从中优选出三个，然后把这三个店的位置、环境、布局及服务内容等方面列成一个更为详细的调查表，委托一家信息咨询公司做市场调查，根据调查回馈，最后确定其中一个，接下来开始装修。
　　朋友请来装修公司，详细地讲述他的意图，对方耐心地听着，我也在一旁听着。开始还为他的认真感动，到后来就有些不耐烦了，他也真是太详细了，不仅店内所有的空间包括门厅、厨房、卫生间里的每一个角落都不放过，而且，店外远至百米的路段也做了精心布置，简直精细到极点。我看着他，突然感觉有些陌生，原来挺豪爽大气的一个人，几年不见，怎么竟变得婆婆妈妈、心细如针？
　　店终于按照朋友的要求装修好了，进到了里边，给人的第一感觉是舒服，第二感觉还是舒服。你能想到的他全想到了，你没想到的他也想到了。可他还不放心，让我们帮他挑毛病，看看还有什么没想到的地方。我看着他，越发觉得他陌生了。从选店到装修，不仅多跑了许多路，多花了许多钱，更重要的是，花了许多时间，如果换成我，现在早营业赚钱了，可他还在这儿挑毛病。我说：“挺好的，赶快开业吧，早一天开业早收入一天。”
　　朋友看着我说：“正式开业还要等一个星期，从明天开始，我请你带朋友来吃饭，全部免费，但有一条，每吃一次，至少要提一条意见。”
　　“为什么？”
　　“因为在日本，不能让客人等候超过5分钟，不能让他有任何不满意的地方。现在开业，我没有把握，所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来。如果你方便也请你来，多挑毛病，拜托了！”
　　“你也太认真了，这是在中国，不用这样。要我说，先开业，发现问题再说，现改也来得及。”
　　“不，我不能拿顾客做试验，在日本，我做过调查，开业最初十天进店的顾客。基本上就是你店里长期的顾客，如果你在这十天留不住顾客，你就得关门。”
　　“为什么？”我有些不解，“一个新开的店，有点不足是难免的。客人也会谅解的，下次改正就行了。”
　　“不，在日本，没有下次，只给你一次机会。我刚到日本和日本人初交往时，觉得他们很傻，你说什么他都信，你如果想骗他其实很容易，但是他只给你骗一次，以后他永远不会和你来往。在日本，只要你本身的原因犯错，你就得走，你不能说：对不起，这次我错了，给我机会，我保证下次改。没有下次，只给你一次机会。”
　　我看着朋友，突然明白了为什么这些天来，他如此认真，如此精细，这个在我看来没什么了不起的小餐馆，在他看来，仅次于他的生命，因为他深深知道，这既是他的第一个店，也是他最后一个店，成败只此一次，没有再一，更无再二。”
　　听完了孙教授的这一番话，我又懂得了一个非常重要的人生道理，那就是无论做什么事情都必须全力以赴，尽心尽力。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:31
第八课下定决心，不达目的誓不罢休

☆ 很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它们就变得非常简单。

☆ 成功永远取决于你要不要，而不是能不能。

　　下定决心

　　“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它们就变得非常简单。

　　这个学期过得真快，转眼间还有三个星期就要期末考试了。对于这次考试，我是信心百倍，胸有成竹。为了实现我的“宏伟目标”中的第一个小目标——在期末考试中进入班级前十名，我早早地制订了详细的学习计划，合理地利用时间；同时还做好了“查缺补漏”的工作，尤其是数学和物理这两门课，我的两本“错题本”已经抄满了各式各样的错题和难题，有选择题、填空题，还有计算题，这些题目差不多被我全部“攻克”了。其中的任何一道题目，我只要看一眼，就能够在一分钟之内讲出解题思路或答案。我现在可是“万事俱备，只欠东风”了。

　　周末到了，我来到了孙教授家。

　　“孙伯伯，还有三个星期就要期末考试了，我想向您请教怎样在考试中取得理想的成绩的方法。”

　　“好的，我已经把今天的上课内容准备好了，你要想提高成绩，只需按照我讲的这个方法去做就能达到目的。”

　　■ 向台湾的成功大师学习

　　“这个方法是什么？是否很难操作？”

　　“这个方法非常简单而且容易操作，关键在于你有没有勇气。”

　　“为了能够达到目的，我什么都不怕。”

　　“这就好。我欣赏那种敢作敢为的人，讨厌那种畏首畏尾的人。下面我把这个方法告诉你，这个方法是我向台湾一个著名的成功学大师学来的。去年十月，这位成功学大师在北京举行了一次演讲，介绍他的成功经验，现在我把他的现场录音带放给你听。”

　　我记得我17岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友都非常反对我做推销员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论新产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。直到有一天，我的经理跑来找我，他说：‘你今天跟我去拜访。’结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：‘假如我现在走过这条马路没有办法向她推销新产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。’当时我听了吓了一大跳，认为他怎么可能说出这种话。于是我看着他走过马路，开始向这位小女孩推销新产品。经过了15分钟之后，他终于把新产品卖出去了。

　　于是，我也想如法炮制，我走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里，找了一位同事并带他下楼，对他说：‘你看看，假如我无法向对面那陌生人推销新产品的话，我走过马路来就撞死给你看。’当我说完这句话的时候，我脑海里一片空白，根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，我根本不知道我要说什么，但是我又不能转走回头路，因为，我刚刚做过承诺，发过誓了，于是，我使出浑身解数向这位陌生人推销新产品，过了20分钟之后，不可思议的事情发生了：他终于买了我的新产品。后来我发现，原来是我的决心帮助了我推销成功。

　　在我20岁那年，我上了一个课程。在课堂上，老师告诉我：‘下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。’我说：‘这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。’这时候老师对我说：‘你到底是想成功，还是一定要成功？’我说：‘我一定要成功。’他又问我：‘假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？’于是我说，我立刻借钱上课。当然上完课之后，我有了很大的成长。于是，老师又告诉我们：‘下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。’我听了之后非常兴奋，可是我没有钱，我只好等到明年再上。当时老师又问我：‘你到底是想成功，还是一定要成功？’我又回答：‘我当然一定要成功啊！’‘你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？’于是我又借钱上课，就这样，反反复复，我一共借了十几万来上课。当上完这些课程之后，我的人生产生了一个非常大的改变，我认为这一辈子都是在那几次课程塑造出来的。

　　后来我分析，到底我的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：‘下定决心。’‘想要’和‘一定要’是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下决心以后，它就变得非常简单。很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说，今天说：‘我决定要这么做了。’明天又说：‘我决定要那么做了。’后天又说：‘我决定放弃了。’他们都没有把下决心当作是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功不罢休的欲望，一定要做到成功为止，否则决不放弃，这才是真正下定了决心。

　　我从事这个工作8年了，能坚持到今天，甚至还能够出书分享我的经验，我想完全是因为8年前深深地下定了一个决心——我将来一定要成功！记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所做出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功，我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。

　　所以，各位朋友，千万不要在那儿‘想’成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入10万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车？好，当然也想，可她们为什么做不到呢？因为他们都只是‘想’，这就像幻想一样。

　　有一个故事，说有一个小女孩头顶一筐鸡蛋，她就在想：真棒，鸡蛋卖掉了，就可以再买更多的鸡蛋，鸡蛋会生鸡，鸡又会生蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，换了很多很多的钱之后，买一个农场，买了农场之后就可以养牛、养鸡、种苹果，成为一个农场的主人，过着幸福快乐的日子。当她想到一半的时候，突然‘啪’的一声，整筐鸡蛋掉在地上，打翻了，所以她的一切梦想都变成了幻想和泡影。

　　各位朋友，现在就下定决心，拿出一些行动来改善你的人生，改善你的生活品质。你到底要成为什么样的人？做一番什么样的事业？过一些什么样的生活？开一些什么样的车子？交一些什么样的朋友？你到底想过没有呢？10年前：你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你，10年后你的理想是什么？你的回答也许很多很多。然而10年后的今天，我们看一看，当初你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？假如没有的话，再请你想一想，10年后你要做什么？假如你还不愿下定决心的话，10年很快就过去了，相信你一定会等到。你的人生中有多少个10年，就在一眨眼中不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想，千万要下定决心，你的人生决定于你所做的决定。

　　“我还记得在他演讲结束时，有人问：‘杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？’他说：‘这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。’

　　林刚，你现在可知道了今天我要给你讲的这个方法？”

　　■ 只要下定决心就一定会成功

　　“孙伯伯，您给我讲的这个方法是不是只要下定决心就一定会成功？”

　　“对极了。为什么有些学生迫切想提高成绩却不能如愿？为什么有那么多人想赚钱却依旧贫穷？为什么有那么多人想成功却依然平庸？就是因为他们只是‘想要’而不是‘一定要’。什么叫做‘一定要’？那就是下定决心，遇到困难决不放弃，不达目的誓不罢休，直到成功为止。成功永远取决于你要不要，而不是能不能。一定要的话，方法一定找得出;假如你不要的话，再多的方法对你来讲也是无效的。”

　　“孙伯伯，我终于明白了什么叫做下定决心，您所说的下定决心是否就是‘破釜沉舟’的含义？”

　　“是这样的，所谓下定决心就是指不给自己留下任何后路，一个人只有把自己逼入绝境，置之死地而后生，才能激发出埋藏在他内心的巨大潜能。西楚霸王项羽为什么能够以少胜多，打败秦军，原因就在此。只要下定决心，就没有做不好的事，此话一点不假。下面我举两个例子。

　　我的这个试点班有一个女学生，一天早自习，她跑来找我，她说她的记忆力不好，课文背不出，向我请教背书的方法。我对她说，只要你下定决心，就一定能把课文背出来，若不信，你就对全班同学这样讲，我决定在下早自习之前背出《荷塘月色》第四段，如果背不出，今天所有的课我就站在教室的角落里上。她果真按照我说的去做，结果不到20分钟，她就背出了。

　　还有一位男生，由于英语这门课在上初中时没有打好基础，所以到了高中后一直跟不上，他为此感到十分烦恼。我问他，你想不想学好英语，他说想。我问他，你是真想还是假想，他说真想。我说如果你真的想学好英语，那我就教你一个方法。我问他一节课能记多少单词，他说15个左右。我说，下节课是班会课，请你站在讲台上对全班同学宣布，我决心每天记30个新英语单词，在期中考试中英语这门课要考60分，如果做不到，我就用黑墨水把自己的脸涂黑，每天在教学楼前站3个小时，连续站一个月。他说他不敢这样讲，我问为什么。他说他害怕万一做不到，那岂不是要出洋相？我问他你是想要学好英语还是一定要学好英语？他说一定要。我说如果你一定要学好英语，就不妨向自己提出挑战，不给自己留退路了。他犹豫了半天，终于鼓起勇气站在讲台上向全班同学表明了决心。从那以后，他像换了一个人似的，刻苦学习英语，成绩直线上升。

　　下定决心其实就是在向自我提出挑战。你如果敢于接受这个挑战，你就能实现你的梦想；你如果不敢接受这个挑战，你的潜能就不能被开发出来。林刚，你想不想考上北京大学？”

　　“当然想。”

　　“好！下面我要向你提出一个挑战，”说到这里，孙教授停住了，用一种期待的眼神注视着我。

　　我的心里不禁一惊，莫非孙教授要逼我下决心？

　　果然不出我所料，孙教授发话了：“林刚，如果你真的想在期末中取得比较理想的成绩，你就必须下一个决心。”

　　“孙伯伯，您要我下一个什么样的决心？”

　　“请你在星期一的第一节课预备铃响之后，站在讲台前对全班同学讲：‘我下定决心在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，我就请班主任用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站3个小时，连续站一年。”

　　天哪！这岂不是要逼我出洋相吗？我吓得目瞪口呆。

　　本 课 提 示

　　★成功永远取决于你要不要，而不是能不能。

　　★人生从你下定决心那一刻开始改变。

　　★下定决心其实就是在向自我提出挑战。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:32
第九课立即行动

☆ 即使不成熟的尝试，也胜过胎死腹中的良策。

　　虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动绝无满意的结果可言。做了，你就有可能成功；不做，你永远不可能成功。

　　孙教授给我出了一个难题，到底要不要表这个决心？我心里十分犹豫。从小到大我还从来没有上讲台讲过话，再说万一我考不进全班前十名，我岂不是要被班主任涂上墨水让别人笑话？可是孙教授的话也不是没有道理，一个人要想成功，怎么能不下定决心呢？我思前想后，最后还是拿定注意，即使是上刀山、下火海我也要上讲台表决心！我豁出去了。

　　星期一的早自习和第一节课都是班主任的语文课。在上早读的时候，我什么事也没做，就是翻来覆去默念：“我下定决心在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，我就请班主任用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年。”我把这段话背得滚瓜烂熟。快下早自习的时候，我走到教室门外，悄悄地把我的想法告诉了班主任管老师。管老师一听，非常高兴。这段时间，管老师没少给我们作动员，隔三差五就给我们念“紧箍咒”：“期末统考已迫在眉睫，同学们要抓紧时间，力争考出好成绩，回家舒舒心心、快快乐乐过个新年。”我要上台表决心，他当然是一百二十个支持。

　　“叮铃铃”，第一节课的预备铃响了，我的心一下子提到了嗓子眼，心跳也加速，那种感觉就像是即将走上战场一般。管老师一如既往迈着雄赳赳气昂昂的步伐走上了讲台。他大声地对全班同学说：“离期末考试只剩下三个星期了，为了鼓励大家抓紧时间勤奋学习，在今天上课之前，我想请一位同学上台来表一表决心。”他一边说着，一边用眼睛看着我。我的心里不禁扑通扑通急速地跳了起来。

　　“下面请林刚同学上台来表决心，大家掌声欢迎！”话音刚落，教室里顿时响起了雷鸣般的掌声。看来不上是不行的，我暗自为自己打气“我是最棒的！我一定能成功！”，然后毅然地站起来，大踏步走向讲台。站定之后，我环视了一下教室四周，发现同学们都用一种好奇的眼神看着我，我可顾不了这么多。我挺起胸膛，鼓起勇气，高声说道：“我一定要在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到，就请班主任管老师用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年。”

　　“哗哗哗”，教室里响起了热烈的掌声，大家无不为我的决心和勇气而喝彩。

　　常言道：“君子一言，驷马难追。”既然我已经把话当着全班这么多同学的面说出去，总不能说话不算数。于是我把这个压力变成了学习的动力，每天起早摸黑刻苦攻读，为了实现我的第一个人生目标而奋斗。对我而言，我已经没有退路了，我怎么能够接受被人用墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时，连续站一年这样一个“残酷”的惩罚？事实上，任何一个正常的人都无法接受这个惩罚。

　　周末到了，我来到孙教授家，把我的“勇敢举动”告诉了孙教授。孙教授听了之后，哈哈大笑，说：“林刚，其实我已料到你会这么做的。说句实话，一个人要想成功，不付出一定的代价是不行的。这个学期快要结束了，你的学习时间也很紧，今天我就给你上本学期的最后一课。”

　　“那以后什么时候再给我上课？”

　　“过了春节以后吧。”

　　“孙伯伯，今天的最后一次课您给我讲些什么内容呢？”

　　■ 让身体随着思想动起来

　　“我们还是老规矩，我先讲故事，你来回答我提出的问题。

　　有一天，美国著名作家辛克列尔·利尤依斯应邀给一群文学系的学生讲课，题目是：怎样成为文学家。他首先提了一个问题：‘在座的谁确实想当作家？’学生们不假思索，纷纷举起手。‘要是这样，’他边说边把讲义塞进口袋，‘我给你们提个建议：回家去写。’说完，他离开了教室。这个故事给你的启示是什么？”

　　“只有采取行动才能实现目标。”

　　“有一艘海轮途中触礁，船体进水。乘客有的急忙找救生圈，有的找自己的行李，但更多的人在发牢骚：有的责怪船长，说其驾驶技术太差；有的大骂造船厂，说其生产伪劣产品。这时，一位乘客高声喊道：‘我们的命运不是掌握在我们的嘴上，而是掌握在我们的手上，快堵住漏洞！’经过众人的努力，漏洞被堵住了，海轮安全地驶向彼岸。这个故事给你的启示是什么？”

　　“百怨不如一干，百说不如一做。光靠嘴皮子是没用的，只有行动起来，才能解决问题。”

　　“有一个美国人一直想到中国旅游，于是定了一个旅行计划。他花了几个月阅读搜集来的资料——中国的艺术、历史、哲学、文化。他研究了中国各省地图，订了飞机票，并制定了一个详细的日程表。他标出要去观光的每一个地点，每个小时去哪里都定好了。这人有个朋友知道他翘首以待这次旅游。在他预定回国的日子之后几天，这个朋友到他家做客，问他：‘中国怎么样？’这人答道：‘我猜想中国是不错的，可我没去。’他的朋友大惑不解：‘什么！你花了那么多时间作准备，却没有去，出什么事啦？’他回答道：‘我喜欢制定旅行计划，但我不愿去飞机场，所以呆在家没去。’看了这个故事，你有何感想？”

　　“不管你的梦想多么美妙，计划多么周详，如果你不采取任何行动，梦想只能是空想。”

　　“有人向禅师请教：‘我想学禅，体悟人生真谛。我应该从哪里开始做起呢？’‘从这里。’禅师边说边用木棍在地上画了一条线。那人大惑不解地问：‘这里是哪里？’禅师当头棒喝道：‘这里就是此人、此时、此地！’试问，禅师的话究竟是什么意思？”

　　“不管你想学什么，你都应该马上开始行动起来。”

　　“回答得好，刚才我给你讲了五个故事，这些故事都说明了一个道理：‘千里之行，始于足下’。行动是实现目标的惟一途径。如果你不采取任何行动，即使成功的果实就在你眼前，你也采不到。英国前首相本杰明·狄斯累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果，但不采取行动是绝无满意的结果而言。做了，你就有可能成功；不做，你永远不可能成功。”

　　■ 我的脚比别人厚

　　孙教授喝了一杯水，继续说道：

　　“世界第一名潜能大师安东尼·罗宾认为，人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。即使你知道这样做就能考取北京大学，但是你不付诸行动，你能考上吗？即使你知道这样做就能赚一千万，但是你不付诸行动，你能赚到这么多钱吗？即使你知道自己如果不改正诸于自私、懒惰、草率之类的毛病，就不能取得更大进步，但是你不付诸行动，你能进步吗？总而言之，即使你知道所有成功的秘诀，但是你不采取任何行动，你能成功吗？人生只回报行动，而不是意图、言论、梦想。

　　身高只有1.45米的原一平，貌不惊人，可是在日本的人寿保险界，他却是一位响当当的人物。他因为在同行业中连续15年保持了全国业绩第一，被日本人尊崇为‘推销之神’。在原一平69岁时，他有一次应邀到一家保险公司做公开演讲。在演讲会上，有人问他推销成功的秘诀是什么。他当场脱掉鞋袜，请提问者到讲台上来。他对这个提问者说：‘请你摸摸我的脚底板。’提问者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的话去做了。原一平问：‘你觉得怎么样？’提问者说：‘您的脚底茧特别厚啊！’‘不错，我的脚底特别厚，你知道这是为什么吗？’‘不知道。’‘这是因为我走的路比别人多，比别人跑得勤，所以脚茧特别厚。’提问者这才恍然大悟，道谢而去。”

　　“孙伯伯，我明白了，成功在于行动，在于坚持不懈的努力。”

　　“对，成功始于‘心动’，成于‘行动’。曾听说过这么一个故事：

　　从前有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居。尽管两人地位悬殊，知识水平和能力有天壤之别，可是两人都有一个共同的目标：成为一个富有的人。每天，教授翘着二郎腿大谈特谈他的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着，他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做。若干年后，文盲成了百万富翁，而教授依然还在空谈他的致富理论。

　　思想固然重要，但行动更重要。许多人有许多很好的创意，但是缺乏行动力，他们的美妙的设想最终成了空想。只想不做的人只能产生思想垃圾。成功是一把梯子，双手插在口袋里的人是爬不上去的。

　　有一篇文章仅有几百字，但是几乎世界上所有的语言都把它翻译出来。纽约中央车站曾将它印了一百五十万份，分送出去。日俄战争的时候，每一个俄国士兵都带着这篇短文。日军从俄军俘虏身上发现了它，相信这是一件法宝，就把它译成日文。于是，在天皇的命令之下，日本的每一位公务员、军人和老百姓都拥有这一篇短文。目前，这篇短文已经被印了亿万份，这对历史上的任何一位作者来说，都是破记录的。这篇短文的题目是《把信带给加西亚》，它的内容大概是这样的：

　　当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军的首领加西亚取得联系。但是由于加西亚隐藏在古巴的山林里，没有人能够确切地知道他的行踪，所以无法写信或打电话给他，而美国总统又必须尽快地获得他的合作。怎么办呢？有人对总统说：‘有一个名叫罗文的人有办法找到加西亚，而且也只有他才找得到。’总统于是叫人把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信。罗文接过信后，既没有问‘他在什么地方？’‘我怎样去找他？’，也没有问‘为什么要找他？’‘给我多少报酬？’，而是把这封信装进一个油布制作的袋子里，封好，吊在胸口，划着一只小船，消失在丛林之中，在三个星期之后把信交给了加西亚。‘只有行动赋予生命以力量，’罗文用自己的行动为利希特的这句名言作了最好的注解。”

　　“孙伯伯，听了您以上所讲的，我不禁想起了清代著名学者彭淑端曾经在一篇文章中所写的：‘天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。’他为了证明这个观点，还举了一例说明：蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富。贫者语于富者曰：‘吾欲之南海，何如？’富者曰：‘子何恃而往？’曰：‘吾一瓶一钵足矣。’富者曰：‘吾数年来欲买舟而下，犹未能也，子何恃而往？’越明年，贫者自南海还，以告富者，富者有惭色。西蜀之去南海，不知几千里也，僧之富者不能至，而贫者至之。我想为什么富和尚不能去南海而穷和尚去了，原因就在于穷和尚能够为实现理想而采取积极有效的行动。”

☆ 成功始于“心动”，成于“行动”。

　　■ 想成功——马上行动

　　“分析得有道理。如果你想钓鱼，但是你若不把鱼钩抛进水里，你能钓到一条鱼吗？行动的实质就是付出。付出你的时间、精力、财物、汗水甚至鲜血……

　　我再给你讲几个例子：

　　曾经有一位非常成功的人士，有人问他：‘请问你为什么会成功？’回答：‘马上行动！’那人又问他：‘请问当你遇到挫折时，你会怎么办？’ 他回答：‘马上行动！’ 那人又问他：‘请问当你遇到困难情绪低落时，你会怎么办？’ 他还是这样回答：‘马上行动！’ 那人还问他：‘你能不能告诉我其他的成功秘诀？’ 他还是这样回答：‘马上行动！’简简单单四个字道出了所有成功的秘诀。

　　美国著名学者安东尼·卡索从他亲自策划的上百次的民意测验中，整理和归纳了美国500家大企业创始人成功的要点和原则，得出的‘创业十要’中就有这么一条：做一件事最重要的是坚持到底；半途而废，只会在商业中一事无成。安东尼·卡索认为，巨大的成功靠的不是力量而是韧性。商业竞争常常是持久力的竞争，有恒心和毅力的经营者往往成了笑在最后、笑得最好的胜利者。从龟兔赛跑的故事中可以知道，竞赛的胜利者之所以是笨拙缓慢的乌龟而不是聪明灵巧的兔子，就是因为乌龟有耐心和毅力。半途而废，浅尝辄止，你永远只能一事无成。

　　成功没有秘诀，就是要在行动中尝试、改变、再尝试……直至成功。有的人成功了，不是因为他们的运气比我们好，而是因为他们比我们犯的错误、遭受的失败更多。

　　行动是获得成功的惟一有效途径。除此之外，在行动中，你还能学到许多课本上学不到的知识。北宋爱国诗人陆游说过这样一句话‘纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行’。常言说得好：‘实践出真知’。教育学家研究证明，教师在课堂上所讲的知识学生只能记住10%，而学生自己亲自去做的却能记住70%，因此要想真正学会一件事，最有效的方法就是去实践，‘在做中学’。比如学骑自行车，不论你掌握了多少骑车的理论和技术，但是你从来不去练习，你能学会骑车吗？再比如写作文，不论老师教给你多少方法和技巧，但是你从来不动笔，你的作文水平能提高吗？有一句格言是这样说的：‘我听见了，我又忘记了；我看见了，我就记住了；我做过了，我就明白了。’百闻不如一见，百见不如一做。如果你想学会游泳，你就必须下水去游；如果你想学会拳击，你最好戴上拳击手套上场练习闪躲、进攻。

　　现实是此岸，理想是彼岸，中间有湍急的河流，行动则是架在河上的桥。柏拉图说：‘要了解一个人，听他讲一年话不如看他一小时的表演。’可见人们不在乎你怎么说、怎么想，只关心你怎么做。你说你深谙经商之道，别人是不会相信你的，除非你能赚几百万；你说你的那套教育理论是最棒的，别人要持怀疑态度，除非你的教学实绩是最棒的，要知道这个世界是以结果来衡量你的成功与失败。”

　　“孙伯伯，我以前就有过这样的经验，刚订好目标时满怀摩拳擦掌的热情，可是过了一段时间后就没劲了，更别提达成目标的自信了。”

　　“其实不仅仅是你，这个世界上还有很多像你这样的人。许多人曾经对我说过这样的话：‘孙教授，为了成功，我尝试了上千次，可就是不见成效。’你相信这句话是真的吗？别说他们尝试了上千次，甚至于有没有十次都令人怀疑。成功的秘诀就是目标+计划+行动，关于这一点，我早在第一次上课的时候就已经告诉你了，现在我不想重复，我现在想给你讲的是桑德斯上校的故事。

　　■ 被拒绝一千零九次的肯德基爷爷　　

　　桑德斯上校是闻名世界的肯德基连锁店的创办人，他在六十五岁高龄的时候才开始从事这个事业的。那么是什么原因促使他这样做的？原因很简单——他身无分文且孤身一人。当他拿到生平第一张救济金支票时，金额只有105美元，他的内心实在是极度沮丧。但是他既不埋怨这个社会，也没有写信去骂国会，而是心平气和地问自己：‘我还能为人们做出什么样的贡献？’他经过冥思苦想，终于找到了一个答案：‘我有一份人人都喜欢的炸鸡秘方，要是我把这份炸鸡秘方卖给餐馆，餐馆因此而生意兴隆，说不定他们会给我一点钱。’

　　好点子固然人人都会有，但是桑德斯上校跟其他人不一样，他不但会想。而且还知道怎样付诸行动。随后他便挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：‘我有一份上好的炸鸡秘方，如果你们能采用，相信生意一定会红火，而我希望能从增加的营业额里提成。’但是很多人拒绝了他的建议，而且当面嘲笑他：‘得了罢，老家伙，若是有这么好的秘方，你干嘛还穿着这么可笑的白色服装？’这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢？丝毫没有，因为他拥有天字第一号的成功秘诀——不懈地拿出行动。桑德斯上校从不因为前一家餐馆的拒绝而懊恼，反倒用心修正说词，以更有效的方法去说服下一家餐馆。桑德斯上校的点子最终被接受，你知道他被拒绝了多少次吗？整整一千零九次之后，他才听到了第一声‘同意’。

　　在过去的两年时间里，他驾驶着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国的每一个角落。困了就和衣睡在汽车的后座，醒来逢人便说他的那些点子。他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他用来果腹的点心。在整整两年的时间里，经历了一千零九次的拒绝，有多少人还能够锲而不舍地坚持下去呢？无怪乎世上只有一个桑德斯上校。我相信很少有人能接受二十次的拒绝，更不要说一百次甚至上千次的拒绝。

　　如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为‘拒绝’所打倒，不达目的誓不罢休。迪斯尼为了实现建立‘地球上最欢乐之地’的美梦，到处向银行融资，可是被拒绝了三百零二次之多。每家银行都认为他的想法怪异。今天，每年有成千上万的游客之所以能享受到前所未有的‘迪斯尼欢乐’，这全由于迪斯尼的决心和毅力。

　　有个落魄的中年人每隔三两天就来到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次相同：‘上帝啊，请看在我多年敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。’几天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：‘上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来侍奉您，求您让我中一次彩票吧！阿门。’又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复着他的祈祷。就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟庄严的声音：‘我一直在垂听着你的祷告。可是，最起码，你老兄也该先去买一张彩票吧。’

　　你明白为什么这样的人注定是不会成大事的。光有梦想是不够的，要想成大事，你必须为自己的理想追求到底的决心，并且要马上行动。梦想是成大事者的起跑线，决心是起跑时的枪声，行动是奔跑者全力的奔驰。惟有坚持到最后一秒，方能实现目标。”　

　　本课提示

　　★行动是实现目标的惟一途径。

　　★人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。

　　★成功始于“心动”，成于“行动”。

　　未来的总经理，有99%将从业务员中产生。

　　——彼得·杜拉克
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:32
第十课 推销是从贫穷到富有的最佳途径(一)
盼望已久的期末考试终于来临了。我摩拳擦掌，跃跃欲试。我决心要在这次全市统考中大展身手，考出最佳成绩，为期中考试“雪耻”。
    三天的考试在焦虑、紧张、兴奋中悄然而逝。考试结束后，我感觉不错，在考场上我几乎没有遇到特别棘手的题目。我有一种“吉祥”的预感。
    考试成绩揭晓了，果然不出我所料，我的成绩相当不错，八门课总分665，年级第三，班级第二，与第一名总分只差6分。我的第一个目标实现了！我迫不及待地打电话把这个喜讯告诉了孙教授。孙教授为我能取得这样好的成绩感到十分高兴，他勉励我要再接再厉，力争在下个学期再创佳绩。
    带着成功的喜悦和父母的祝福，伴着新年的钟声，我信心百倍、满怀着美好的憧憬，迎来了马年。说到马年，我不禁想起了一个词语——“马上成功”。记得有一位成功学大师说过这么一句话：“与其同马赛跑，不如骑在马上，这就叫‘马上成功’。”这句话给我的印象很深。按照我的智力和学习基础，我是很难在短时间内赶上那些学习成绩远远超过我的同学的，但是我在孙教授的指点下，虚心向学习尖子请教，“骑在马上”，结果把成绩赶上去了。
    大年初二，我本来与表哥约好了去给孙教授拜年，不料妈妈的乙肝发作了，我只好陪着妈妈去医院看病。化验、配药、打针，整整忙了一上午。妈妈的肝炎是老毛病了，经常发作，为治这病家里已花了不少钱，可总也不见好。最近我在报纸上看到一则消息，说的是河南的一位老中医研制了一种治疗乙肝的中成药，治疗效果非常好。我很想给妈妈买一些药，只是由于药价太高，我没钱买。我要是有几万钞票就好了。
    大年初三，我和表哥一起来到了孙教授家拜年。孙教授一家非常热情地招待了我们。孙教授的儿子女儿从美国回来探亲，他们对我的学习格外关心，向我询问了许多关于学习方面的情况，我一一做了回答。他们为我取得的成绩感到高兴，并勉励我再接再厉，末了，孙教授的儿子孙伟还送给我一本北大百年校庆的纪念册。我们谈得非常开心，不知不觉就到了吃中饭的时间了，孙师母准备了一桌丰盛的饭菜，我们开怀畅饮。席间，孙教授问起了我爸妈的情况，我就把妈妈生病的情况说了出来。孙教授不禁皱起了眉头：“乙肝是一种慢性病，需要长期治疗，很难治好，你要想想办法。”
    “孙教授，前几天我在报纸上看到有一种治疗乙肝的特效药，我很想给妈妈买一些，可是药价太高，我买不起。”
    “这好办，林刚，我借你一笔钱，你可以把这笔钱拿去买药，把妈妈的病治好。三天之后，也就是初六那天，你和劲松来我这里，我教你们赚钱之道。”
    什么？孙教授要教我们赚钱之道？我感到十分诧异，难道孙教授除了教书、做学问之外，还会做生意？带着一肚子疑惑，我们离开了孙教授家。
    下午，阿姨打电话来叫我帮忙卖花。阿姨开了一家花卉店，里面种植着各种各样的盆景、花卉。春节期间，生意特别好，她和表哥忙不过来，就叫我去帮忙。我呆在家里也没什么事干，于是答应了。
    来到阿姨的店里，进进出出买花的人很多，阿姨正在里面忙着。阿姨看见我来了，十分高兴:“阿刚，你来得刚好，麻烦你把这几盆花送到客户家里去。”“阿姨，表哥呢？”我问。“他去花卉市场进货去了，等会儿就回来。”阿姨一边回答，一边忙着招待顾客。我把花搬上三轮车，然后跨上车飞奔而去。
    等我回来的时候，只见表哥和司机小王正从货车上把一盆盆鲜花搬下来。我二话没说，挽起袖子就帮忙搬了起来。全部搬好以后，我才松了一口气。表哥招呼我吃茶，我也不客气，端起茶杯就喝。阿姨这时也稍稍空闲了一些，她搬了一张椅子坐在我旁边，喘了一口气说到：“阿刚，如果每天生意都这样好，那我们赚钱就不成问题了。”
    “阿姨，今天生意挺好的,难道平时不景气吗？”我好奇地问。
    “平时的生意很清淡，只有在逢年过节的时候生意才会好起来，可是……”
    阿姨的话还没说完，又有几位顾客走进来，阿姨只好起身去照顾生意了。我和表哥也没闲着，整理花盆，清扫店面，向顾客介绍花卉的特点和品种。如果顾客购买的数量比较多，我和表哥还要送花上门。
    就这样忙了三天，到了正月初六那天，我和表哥每人搬了一盆室内盆景送到了孙教授家。孙教授笑容可掬地把我们迎进了客厅。宾主落座之后，孙教授笑眯眯地望着表哥，然后谈了起来：“劲松，我在以前曾经给你介绍过关于投资理财方面的一些知识，不知道你是否还记得？”
    “当然记得，是不是关于‘财商’的知识？”
    “是的，这些知识是教你怎样去‘让钱生钱’，今天我要教给你们怎么样去赚钱。先请你们回答一个问题：你知道戴尔电脑公司成功的基础是什么吗？”
    “我认为戴尔电脑公司的成功是因为它采取了直销的营销方式，从零部件到供应商再到客户，它始终控制着中间的每一个环节。您说是吗？”表哥用一种猜测的语气回答道。
    “不完全是这样。”孙教授摇了摇头,又给我们讲道,“在瞬间万变的信息时代，在风起云涌的美国硅谷，戴尔电脑以其独特的网上直销方式成为世界炙手可热的新星，连微软总裁比尔·盖茨都要亲自登门拜会这位大客户，戴尔电脑公司的总裁迈克尔·戴尔一时风光无限。你知道吗？戴尔的成功与他早年的推销经历密不可分。戴尔在学生时代便干起了推销。他为一家报社销售报纸，自己从销售出去的报纸中提成。为了销售出更多的报纸，他便开动脑筋进行推销。他搜集了附近社区居民的生日、结婚纪念日等等，并记录下来，逢到这些日子，他便向节日中的人们寄去一份小礼物，这一招大见奇效，他的报纸销售异常火暴。到了大学，戴尔爱上了电脑，他以一个推销员的眼光发现了现存的电脑销售体制中的诸多弊端。他瞅准了这个市场空挡，做起了电脑销售的生意。他成立了一家公司，并将其公司推销给大众，向大家提供他们所需要的机型、配置的电脑。由于采取了直销的方式，没有店铺和大量的库存产品，他的成本得以大幅下降，所以能够提供价格十分低廉的电脑，他的生意迅速越做越大。戴尔后来曾经这样说道，由于我的推销经历，使我得以发现市场的空隙和顾客的需求，从而找到了一种更好的销售方式——零库存运行模式和为客户量体订做电脑，而这就是戴尔电脑公司成功的基础。”
    “孙教授，您是说戴尔电脑公司成功与戴尔多年的销售经历密切相关？”
    孙教授说:
    “应该是这样的。假如戴尔没有从事过销售，他就不了解市场的运作规律，他就难以找到市场的空隙和顾客的需求，从而找到了一种更好的销售方式。所以说赚大钱的人都是推销高手。比尔·盖茨在他的自传中曾经谈到：他之所以会成功不是因为他很懂电脑，而是他很会销售。他亲自去销售软件，连续销售了六年之久，才开始从事管理工作。有很多大企业家在培养他们的子女成为他们接班人的时候，也训练他们从推销做起。假如你要赚钱，就要学会推销。王永庆会推销；李嘉诚16岁开始做推销员，做了六年才创办了长江实业。世界上所有的财富都来自买卖之间，假如你不懂得满足顾客需求，你就无法销售；假如你没有说服力、影响力，你就无法销售；假如你不懂得应对不同人的思考模式与他人沟通，你就无法销售；假如你不懂得售后服务，你就无法销售；假如你不懂得倾听，你就更是无法销售。
    “一个人从贫穷到富有的最好途径是干推销。因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能，它只需要你的勤劳和智慧。你只要能把东西卖出去，你就能赚钱。据统计，80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼得·杜拉克曾经说过：‘未来的总经理，有99%将从业务员中产生。’世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚，台湾的蔡万霖、王永庆等，皆为推销员出身。他们以有限的学历，经由推销工作，成就了他们的王国。李嘉诚年轻时推销钟表、铁桶，从中学到了做事业的诀窍；王永庆卖米起家，利用其灵活的经营手段，成就其塑胶王国；蔡万霖与其兄蔡万春从酱油起家到世界十大富商……不一而足。
    “现在，我国的营销人员已达5000多万。这支庞大的队伍已经占到了中国国民人口的4%。当‘十亿人民九亿商’的非理性时代已经成为历史笑柄之后，5000多万的中国营销人员成为中国市场经济最活跃的细胞。但是，就是这庞大的5000多万之众，仍然不能满足中国经济发展的需要。据北京市人才服务中心和北京职业介绍中心统计，自1998年以来，营销是用人单位和求职者最青睐的职业，一直占据这两家北京市最具权威性的人才招聘排行榜的榜首。营销虽然成了市场最热门的职业，但供求双方并没有达到皆大欢喜的局面。许多用人单位认为，优秀的营销人员实在是太少了。不只是在我国，在发达国家，如美国，优秀的营销人员仍是各大公司追逐的对象。美国现有营销人员1500万，占美国人口的7%,但优秀的营销人员仍是紧缺，那些有过营销从业经历的各大著名商学院的MBA在毕业前早就被有实力的大公司以高薪挖走。各猎头公司中，接受最多的业务也是挖优秀的营销人员。同时，在公司内部的培训计划中，培养优秀的营销团队差不多都是培训的首要任务。”
    “孙教授，根据您以上所说的，我们要赚钱是不是也要去干推销？”
    孙教授点头说道:
    “对！但是我今天所讲的推销是广义上的推销。一个人事业的成功离不开推销，一个人自我价值的实现也离不开推销。推销是每一个人一生的必修课。每一个成功的人都是顶尖的推销员，都拥有非凡的说服力，别人都愿意跟随他，向着共同的目标前进。”
    “世界上每一个人都在扮演着‘推销员’的角色。人们无时无刻不在推销自己的产品或服务甚至自身。当你去应聘时，你把自己推销给招聘的公司；当美国举行总统大选时，候选人以自己的执政纲领、言谈举止等，通过新闻媒体，将自己推销给全体选民；当微软将自己的视窗操作系统隆重推出时，是将自己作为未来世界的标准推销；当张朝阳提出`注意力经济'的理念时，是将`搜狐'推销给上网者及公众；当张学友在各地巡回演出，在台上尽情表演时，是把自己的形象和音乐推销给众多的歌迷……因此，我们每一个人都在进行一定的`推销'，无论你是三岁顽童，还是八旬老翁；也无论你是政治家、歌星、艺术家、商人还是普通老百姓，都需要推销有术。任何人由于生活或是工作的需要，都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司，以博得好感，争取友谊、合作或升迁。所以，人只要生活一天，推销行为就一天不会停止。总之，善`销'者生，不善`销'者亡。
    “人人都应该学习推销，因为推销是人在世上生存的基本技能。一个人事业的成功离不开推销，一个人自我价值的实现也离不开推销。总统，需要推销，无论是布什还是普金。总统的竞选班子，实质上就是一个推销总统的班子。教授，需要推销。教授的每一次著书立说，实质上就是一次推销行动，推销自己的思想，传播自己的理念。学生，亦需要推销。无论是博士、硕士还是高中生，在进入社会的瞬间，你怎样把你才华，把你的最美好的一面，如孔雀开屏一样，展示在招聘者的面前，这就是推销。更无需说企业家、商人了，推销已融入他们的生命。”
    接着,孙教授向我讲述了推销必备的四要素:
    1推销要有创新精神
    美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人只有十分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销白索登牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。金姆采用的陪衬推销法，独出心裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。
    2推销要诚信
    大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销，业绩极佳,不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。”但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。”因此，在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。
    3推销要有才气
    特别是要有口才，“口”通达畅顺，方谓之“才”。只有让别人将自己定位为“才”，方能身价百倍。
    有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。”乙推销员说：“像这种老爷车，修理费相当可观。”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年,现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，于是决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。
    4推销需要技巧，需要智慧
    意大利人菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童作伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了二十多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进门一走。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只接待左撇子服务，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，相反地，都起到了促进销售的效果。
    孙教授评论说:
    “在现实生活中，尽管有许多人有高学历，但由于他们不善于推销，结果连工作也找不好。在深圳，我就看到找不到工作睡马路的博士、硕士，他们并不缺乏专业知识，而是缺乏推销自己的技能。
    “相反，有些尽管连高中也没有毕业，但他们勇于推销，善于推销，结果获得了成功。在北京，我见到了以一千多元本钱卖梨起家，在不到五年的时间成为千万富翁的陈辉先生。他虽然没有很高的学历，但之所以成功，就在于他不仅懂得推销，而且善于推销。
    “一位推销大师说：世界上没有推销不出去的产品，只有不懂得推销的人。很多时候，顾客首先接受的不是你的产品，而是你这个人！有一本书叫《把冰卖给爱斯基摩人》，爱斯基摩人当然不需要冰，但怎样才能让他们接受呢？这就是一个推销技巧与方法的问题。
    “也许有人不屑于学习推销。前不久，就有人问我：‘孙教授，现在已是电子商务时代了，还需要推销吗？’我反问他：‘现在很多事情都可以由机器人替代做了，你认为还需要人吗？’
    “不管到什么时候，也无论你预备将来做什么，我只想说，推销对每一个人来说真的很重要，它是人生必修的一门功课，人人都应该学习推销，它能使你的人生更加辉煌。
    “学习推销，就是学习走向成功的经验。
    “学习推销，就是人生成功的起点。”
    “孙教授，听您刚才一说，我们俩对推销产生了兴趣。”我和表哥不约而同地说。
    孙教授又说:
    “推销是一个穷人白手起家的最佳选择。只要你会卖东西，你就能赚到钱；卖得越多，赚得就越多。会赚钱的人无一不是推销高手。在日常生活中，买卖随时随地都在进行。钱从这个人的口袋里流出，流进了那个人的腰包；然后又从那个人的腰包流出，流进了另一个人的口袋。在流通的过程中，钱产生了价值。研究钱的运动规律实在是一件奇妙而又有趣的事。我曾经用很长的一段时间来研究钱的运动规律，同时研究形形色色的产品以及五花八门的销售方式。
    “先来说说产品吧。我发现这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们的某一种需要的东西都能卖钱，哪怕是一块石头、一团泥巴，或是一碗水。你可以卖吃的,卖穿的,卖住的,卖用的，你也可以卖相貌,卖声音,卖力气,卖智慧;你还可以卖知识,卖信息,卖技术,卖服务……你可以卖自己制造的产品，你也可以卖别人的产品；你可以卖有形的物质产品，你也可以卖无形的精神产品。我是一个文人，所以我对那些卖知识、卖智慧的人最感兴趣。我给你举几个例子。”
    ——台湾亿万富翁陈安之先生推销的是“成功学”，他是用书籍、磁带、录像带、演讲的方式来进行销售的。
    ——美国著名的投资家、作家罗伯特·清崎推销的是“财商”理念，他是用书籍、玩具的方式来进行销售的。
    ——中国最年轻的打工皇帝——年薪300万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是“孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果的使用权的方式来进行销售的。由此可见，在知识经济时代，谁懂得的知识最多，谁懂得的知识最有价值，谁就会赚到最多的钱。难怪比尔·盖茨会成为世界首富。除此之外，那些形形色色的产品也令人感兴趣。
    ——卖泥土。一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义，向不见泥土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱。美国罗氏公司的创办人艾德·罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了25亿美元的销售额。
    ——卖水。美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投入到了淘金者的行列。山谷里气候干燥，水源奇缺，寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿，一边骂道：“要是有一壶凉水，老子给他一块金币。”“谁要是给我狂饮，老子给两块金币。”说者无意，听者有心。在一片“渴望”声中，亚默尔心有灵犀一点通。他退出了淘金的热浪，挑着水桶，提着水壶向那些淘金者卖水。结果,那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上，把金币一块块扔到了他的手中。
    ——卖游戏。英国近年来的小酒吧中兴起了有奖回答测验游戏。有一位酒吧女老板看中了这条财路，她聘请了很多各行各业的兼职人员，包括图书馆管理员、会计师、商人、家庭主妇等为她设计各种各样的测验游戏，然后把这些游戏卖给各地的酒吧，结果赚得盘满钵满。
    ——卖流水声。美国商人费涅克在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆。
    ——出租“最糟糕电影”录像带。心理学家吉姆喜欢看电影，于是他办了一家录像带出租商店。除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外，还摆放了许多稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最最糟糕的电影”的招牌。结果，生意出奇的好，顾客蜂拥而至，闻名前来租借电影院通常不愿上演的电影。
    ——出租人才。1985年，美国蒙大拿州立大学的化学硕士柯洛尔成立了一家人才出租公司。他的广告词是这样的：“本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。”许多在大学教书的或在研究所工作的专家以及那些失业等待工作的专业人才纷纷前来应征。柯洛尔把这些应征的人才一一登记下来，并告诉他们回家等待聘请通知。那些需要专业人才的企业，看到广告后，也踊跃前来租用人才，柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排，使双方各得其需，这项业务很快就开展起来。
    ——卖“落后”。日本有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，全村几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。一天，村里来了一位聪明的商人，他向村长献了一条致富的计策——出卖“落后”。这一计谋博得了全村人的喝彩。村民们开始模仿原始人的生活方式，在树上搭建房屋，披兽皮，穿树叶编织的衣服。不久，那位商人便向新闻界透露了他发现的这个“原始人”的小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动，成千上万的人慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为村民们带来了可观的收入。有经营头脑的人来了，他们在这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意，他们终于富裕起来了。
    ——卖笑话。巴西有个企业家叫卡洛斯，他创办了一个独特的电话服务公司，叫做“笑话公司”。他千方百计收集了世界各国出版的500多册笑话选集，从中挑选了成千上万则精选的笑话，再聘请滑稽演员把这些笑话录下音，在电话台上增设一个特制的系统，备有专用电话号码。用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话。当然，用户每听一次，是需要付一定的钱的。这一别开生面的业务一开张，就受到了广大听众的欢迎，卡洛斯从中获得了源源不断的收入。
    孙教授点评道:
    “由产品我想到了就业。我认为一个人在选择工作的时候，实际上就是在选择推销何种产品，这个产品选择得恰当与否直接关系到一个人的前途和命运。任何人在选择产品时，无论是自己发明创造的产品，还是代销别人的产品，都不妨问自己三个问题：第一,你对这个产品感兴趣吗？如果你对你现在所推销的产品不感兴趣，你在工作的时候会有激情吗？这个产品能卖得出去吗？第二,你认为这个产品的质量如何？如果你现在所推销的产品质量不高，你在工作的时候会有信心吗？这个产品的销路会好吗？第三,这个产品能畅销吗？为什么商家喜欢卖畅销产品，就因为这些产品能给他们带来丰厚的收入。
    “那么，是不是你选择了你最感兴趣的、质优价廉的畅销产品，你就一定能赚到大钱？这不一定，除非你是个推销高手，否则，再好的产品，如果你不会销售，你也赚不到钱。作为一名教师，我认为一个学生书读得好不好并不是最要紧的。一个学生即使在学校里什么也没学到，但只要他学会了销售，他就学会了做人，他也就有了生存的本领，考不上大学又有什么关系呢？他照样会赚钱，他照样能养活自己。相反，有一些成绩优秀的大学生毕业后找不到工作，或者即使找到了工作，也不一定会挣钱，这种例子不是很多吗？”
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:33
第十课推销是从贫穷到富有的最佳途径(二)
孙教授告诉我: 　　“第一,在推销产品之前，
　　“第二,产品和服务是推销最重要的两个因素。推销的终极目的是为顾客提供百分之百满意的产品和服务。因此，你必须选择一流的产品，你必须为顾客提供一流的服务，只有这样，你才有可能成为一个推销高手。在选择产品时，你要思考两个问题：第一,顾客需要什么样的产品？第二,什么样的产品最好卖？第一个问题是要让你通过寻找顾客的需求来开发产品；第二个问题是要让你通过调查市场销售情况来选择产品。在产品的选择上，你既可以推销自己生产的产品，如文章著作、发明创造等，也可以代销别人的优质产品；你既可以推销有形的物质产品，如日常生活中吃的、穿的、用的等，也可以推销无形的精神产品，如思想言论、信息咨询、就业培训等。总之，只要是有价值的东西，都可以买。价值越高，品质越好，卖的钱也就越多。当然，仅仅有好的产品还不够，你还必须拥有一流的服务。一流的服务既包括高超的销售技巧，还包括细致周到的售后服务。
　　“第三,要能够了解顾客所想所需，多想想自己所推销的产品能够为顾客带来哪些好处或便利，能为顾客解决哪些难题。常言道：‘一把钥匙开一把锁。’你只有掌握了顾客的心理需求，采用合适的推销方法，才能打开顾客的心扉。”
　　他以一个故事为例,给我做了详细讲解。
　　——某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳买给和尚，为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地，访名寺，卖木梳。期限到，三人交差。A君只卖出一把，B君卖出十把，C君竟然卖了一千把，同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别？公司主管百思不得其解，后来经过逐一询问，才解其惑。原来A只是想把木梳买给和尚，他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌，也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门，幸好有一个游方僧人可怜他，买下了他的一把梳子，否则，他只好空手而归了。B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：“庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。”住持认为言之有理，便采纳了建议，总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹，他为了推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题`积善'二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳理三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲，保佑众生，慈航普渡。”方丈闻之，大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处，当即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。此举一出，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。为此，方丈恳求C急速返回，请公司多发货，以成善事。
　　孙教授接着讲道:
　　“第四, 及时寻找顾客不购买的原因，采取改进措施。如果顾客不买你的产品，你不妨谦恭地问他：‘先生，你不买我的产品一定有原因吧。是我的产品有问题，还是我的服务态度不好？请您指出来，以便我下次改正，可以吗？’一般说来，只要你诚心诚意地向别人请教，十有八九人家会告诉你不购买的真正原因，这样，你就可以有针对性的采取改进措施，你的销售业绩肯定会上升。”
　　“孙教授，要想成为一位出色的推销员，最主要的两点是不是要选择好的产品和提高服务质量？”
　　“是的。除此之外，你还必须具备吃苦耐劳的精神和诚信待人的态度。我再给你讲一个推销员的故事。听了他的推销经历，你也许对推销会有更深层次的理解。”
　　——这个推销员是某大公司的老板，可是在四年前，他还是一个下岗工人。刚下岗时，他做过许多工作：马路清洁工、家政服务员、搬运工等，虽然干得很辛苦，却也挣不了几个钱。后来他干推销，替一家公司推销清洁剂。
　　那一天，他曾经六次登上一幢八层的居民楼，为的就是把清洁剂推销给一个住户,并向他求取推销经验，但都没有成功。最后他又一次鼓起勇气，明知山有虎，偏向虎山行。
　　他又来到了这楼下，抬头仰望八楼最南边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里嘀咕：“上，还是不上？”他知道自己今天要再上就是第七次登这八层楼了。前六次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样的一句话：“今天我没空，请改日再来”
　　他清楚地感到那家主人是有意搪塞、敷衍，便后悔自己不该对他说自己是下岗职工，是靠推销清洁剂混口饭吃，是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平：你神气个啥，你原先
　　不也是下岗职工嘛，不也是靠推销商品混日子!这几年发了，办了公司，当了老板就看不起别人了！
　　当听那人第三次说：“今天我没空，请改日再来”之后，他就下决心不再登这八层楼了。但当他累得腰酸背痛、口干舌燥时，便又不知不觉地转到了这幢楼下。
　　“上！”他最终还是下定了决心。当他拎着装满清洁剂的大提包登完八层楼梯，第七次按门铃时，主人竟然十分热情地开门把他让进屋，又面带微笑地对他说说：“你三番五次来到我家够辛苦的，为了不让你失望，我今天买两瓶清洁剂，但仍没有空和你谈别的，待以后再说。
　　”
　　他想到主人要买清洁剂，能挣几个钱，心里有了些慰藉，取不到经挣到钱也行。于是他像在别的人家一样放提包、打开，要主人随意取一瓶打开塞子，先在厨房的抽油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝时，主人当即夸赞：“这东西真灵光，我买十瓶。”他马上说：“一下买十瓶不行，这东西有效期短，过期会失效。你先买两瓶，以后我会及时送来。”
　　“好，听你的，就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱，两瓶30元。他接过钱想再等一会儿，请主人传点“真经”。主人却作欲关门状，他只得离去。
　　回到家，清点当天的收入，他发现货款不符，多收了20元，显然是买主错给他的。他心里不安起来：“怎么能多拿人家钱呢，这是不义之财！”他决定给人家退回去。他逐户询问。他又登上这八层楼梯来到这位让他来过七次的那家。主人听他说明来意后，告诉他这钱是他有意错给的。
　　他气红了脸:“你……你耍我！”主人摆了摆手：“不是在耍你，是在测试你，你不是要取经吗？告诉你，你已经踏上成功之路了，不需要什么经了。”
　　“这……”他大惑不解。
　　主人说：“我的体会是一个人要想成功，一靠不辞辛劳，能吃得苦中苦；二靠至诚至信，赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他，前面六次让他吃闭门羹是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登八层楼梯还要看冷眼，没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。主人还说凭他的钞票，比这方便十倍的房子他也能买到，但他还要住这不带电梯的八层楼，就为锻炼自己的意志和精神。
　　“哦！”他若有所悟，情不自禁地向主人鞠了一躬，“谢谢！”
　　从那以后，他推销的清洁剂日渐增多。后来，他有了自己的公司，成了老板。
　　“孙教授，听了这个老板的创业经历，我挺受启发的，看来要想成为一个优秀的推销员还真不那么容易。”
　　“不仅仅是做一名优秀的推销员，其实干任何一行，想要出人头地都必须要脚踏实地，吃苦耐劳。”说到这里，孙教授把脸转向表哥，“劲松，到书房去把我的笔记本电脑拿来。”表哥答应了一声，上楼去了。不一会儿，表哥从楼上下来了。孙教授接过表哥递过来的笔记本电脑，接通了电源，然后又接上了电话线。
　　“我们上网去看看别人是怎样进行推销的。”说着，孙教授敲击键盘，在地址一栏里输入www fubabacom ，打开了“富爸爸”网站的首页。孙教授点击鼠标，给我讲道:“这里有许多介绍富爸爸是怎样制造的文章，你们看看《富爸爸，穷爸爸》的策划者汤小明是怎样推销这本书的。”
　　“孙教授,这个汤小明也是我最近看过的那本《小狗钱钱》的策划者。”表哥插了一句。
　　“对,就是他。他因投资`富爸爸'被圈内称为2000年书业`最后一匹黑马'。”
　　“孙教授，您能不能给我们谈谈他是怎样推出《富爸爸，穷爸爸》系列图书的？我们对他的营销策略很感兴趣。”
　　“好的。”孙教授向我们娓娓道来:
　　——1999年底，德国法兰克福书展，一本紫色封面的《富爸爸，穷爸爸》火暴展会，它于7月份在美国上市，到10月份，已经卖了100万册。世界图书出版公司北京公司副经理雷玉清看到这本书时，国内已经有六家出版社对这本书产生了兴趣。在与国内六家出版单位争夺的角逐中，世图凭借精确到位的商业计划书以及合作诚意取得了版权代理商和作者的首肯。但美方要求首印不能低于5万册的限制，使世图公司决定借鉴国外的模式，引进风险投资，并以项目组的方式运作。
　　2000年5月份，作为自由投资人的汤小明准备投资“富爸爸”项目，在看完样书后，他决定玩一次与富爸爸配套的“现金流”玩具。加上世图公司财经编辑室主任陈非、版权部经理马清扬等，一共六个人。按照游戏规则，他们先要抽出一个职业卡，然后比赛谁能先跑出“老鼠赛跑”圈。汤抽到了一个薪水最低的职业门卫，经过三个小时的鏖战，汤第一个跑出内圈，跑到了投资圈里，其他五个人还在“老鼠赛跑”圈里转悠。感觉冥冥中有一种天意的汤小明决定把“富爸爸”做大，他的首期投资是80万。
　　在2000年8月份就制作完毕《富爸爸，穷爸爸》，一直等到9月份北京国际书展时才亮相，“富爸爸”项目组在一、二、三层展馆都设立了醒目的展位，几家加盟网站也在网上和现场配合宣传，紫色的大幅封面招贴在场内随处可见。值得一提的是他们制作的一个非常特别的POP两米高的纸制《富爸爸，穷爸爸》，按书的样子同等比例放大，里面用的是真正的纸，这本“大书”在展会上曾轰动一时。
　　同时，项目组在新华社举行了专门的新闻发布会，邀请了全国四十多家报纸、电视、网站等媒体，以及北大方正、人民大学、国家审计署等社会各界的审书代表参加，会后新华社为《富爸爸，穷爸爸》发了通稿，全国晚报纷纷转载。
　　“富爸爸”的第二记重拳是在南京全国书市推出了《富爸爸，财务自由之路》。项目策划组提前进驻南京，在南京及附近的一些媒体，如《新民晚报》、《江苏商报》等，有组织地安排了关于“富爸爸”的稿子。
　　在南京书市之前，报纸上已经是铺天盖地关于“富爸爸”的文章了。在书市上，项目组又出新招，他们做了两个两米高的喷绘对联，上写：“晚看不如早看，读了还得再读”，“智商、情商、财商，一个都不能少”。
　　在市场通路上，先以二渠道为主，在二渠道上形成热点，也为主渠道的订货打下基础。“富爸爸热”持续升温，取得了单品种一次订货81万码洋（34万册）的不俗业绩。
　　在这之后，“富爸爸”系列进驻了《中国图书商报》财经类图书排行榜,连续九个月一直处在排行榜的前列。
　　在广告行为上没什么动作的“富爸爸”项目组，在公关推广上是动作频频。罗伯特· T清崎的北京之行，在国际会议中心、清华大学举办财商专题演讲；联合北京晚报，进行了一个对大学生、高中生的财务素质调查；开办富爸爸网站；启动宏大的“全民财商启蒙教育”活动；把“富爸爸”搬进CCTV-2的“对话”栏目；联合中央实验话剧院编排《富爸爸社会现象》话剧；与中国影视交流中心动画部合作制作有关动画片；“富爸爸”引出的财商教育还走进了清华大学、人民大学以及北京师范大学的课程安排和研究课题。与“富爸爸”相关的产品线也正在被开发，“富爸爸”项目组正在酝酿生产“富爸爸皮鞋”、“富爸爸西服”、“富爸爸领带”等，甚至要和地产商合作一个富爸爸花园项目。
　　“天下攘攘，皆为利往”，当发财致富成为中国老百姓光明正大的追求时，“富爸爸”适时地横空出世,可谓顺应潮流。美国《商业周刊》每期在图书栏目向读者推介最新出版的财经类图书已有多年。在中国，财经类图书的热闹刚刚开始。国外的经济学著作、工商管理类教材被竞相引入，一些如《胡雪岩经商秘要》、《曾国藩智慧书》等的复古经济类书也跟风而上，通俗财经类图书却在这股潮流中推上浪尖，在一些图书订货会上名列前茅的是《富爸爸》、《短线是银》、《不成咋办》等。
　　几年前，一本名为《学习的革命》的译著，曾在中国掀起了一场“头脑风暴”，并创下了国内单本销售数百万册的奇迹。在中央电视台黄金段的广告中，人们对著名导演谢晋老先生一句话早已耳熟能详：“一本能改变孩子一生的书。”这本科利华号称要花费一亿元广告费、让1000万中国人去读的书，如今却已经销声匿迹。
　　几年后，“富爸爸”系列靠80万资金启动，没有任何广告，却创下了销售150万册的奇迹，一场紫色风暴席卷全国。被称为中国的“富爸爸”的汤小明声称：“我的奢侈跟科利华做《学习的革命》那种奢侈是两码事，《学习的革命》的奢侈是为了公司的上市，局限在一个项目上。而我这种奢侈则是在激活一种思想，这种观念上的革命能吸引更多人的关注和理性的参与，并形成一个可持续的市场，这也是我的商机。我是商人，我要考虑我的利润从哪来，可能我不指望这本书赚钱，也不指望培训赚钱，我会开发尽可能多的项目，我要整合，靠整片森林赚钱。”
　　事实上，“富爸爸”项目在轮廓上还很粗糙，在管理上还有缺陷，你甚至不得不承认里面有运气的成分。但是，这片森林的框架已经凸现，“富爸爸”出售的不仅是一套思想，也是一套系统，这套系统包括书籍、玩具、培训等，“富爸爸”已成为一个品牌，在品牌背后是一连串成功选题的积累，品牌与声誉事实上成为比选题更具有价值的无形资产。当品牌加上巨额资金，再加上现代营销策划的立体攻势，一个畅销品牌横空出世。
　　我们中国的教育一直缺乏两方面的东西，一个金钱的自由，一个是情感的自由。有业内人士把“富爸爸”火爆的原因总结为三：一是中国一直缺乏对金钱的启蒙，人们一直困惑如何处理与金钱的关系；二是富人如何使自己的资产保值、增值；三是“富爸爸”教育穷人如何成为富人。
　　不靠广告的“富爸爸”，凭借口碑传播创造了一个奇迹。而“富爸爸”本身的悬念、故事为口碑传播创造了先天条件，相关的策划、资金支持则起了推波助澜的作用。“智商、情商、财商，一个都不能少”，“揭露富人的秘密”曾成为街谈巷议的话题，《中国图书商报》甚至发表文章，说今年的书市是“两个爸爸大战一个女孩”。在“富爸爸”拿到的4000多份的读者调查问卷里，其中60%左右在“购买动机”上选择的是“朋友推荐”。
　　媒体经济学家侯琰霖认为：“人们对于发财的故事总是抱着不厌其烦的好奇心。在这个大众文化的时代，迎合大众的庸俗口味才能畅销。作为现金流游戏规则的说明书，唠唠叨叨的罗伯特·T清崎还是用几点庸俗的理财原理赢得了大众的喝彩。”
　　在炒作“富爸爸”的过程中，有一个很有趣的花絮，吉林省梨树县县长田贵军，出差时在长春机场买了一本《富爸爸，穷爸爸》，感觉非常好，就把书借给一些干部看，结果影响颇大，下面的干部每天晚上去找他谈心得。“十·一”过后，田的秘书给“富爸爸”项目组打电话，要求订2000本书，说是给下面的村、镇干部每人发一本，田说，财商要从娃娃抓起，农民要想致富，要从思想抓起。上海《文汇报》做了一个调查，后来发了一个整版的报道。
　　关注这个故事并非是因为有趣，而是因为有许多真实的小故事串起了“富爸爸”的品牌主线。
　　制造口碑传播的核心武器在哪里？
　　“富爸爸”案例可以视为是对口碑传播的一个注脚，其中有几个因素至关重要：
　　①事件策划。根据人际传播上的“沉默的螺旋”理论，舆论的形成要经历个优势意见大声疾呼和劣势意见不断沉寂下去的过程，在这个螺旋中，事件策划总是起着不断发力的作用。在“富爸爸”的多个事件策划中，罗伯特·T清崎中国之行“算是影响最大”的一次，在清崎为期五天的行程中，制造了不少利好：国际会议中心演讲，清华大学演讲，王府井签名售书，做客CCTV对话栏目。清崎的名人效应给“富爸爸”覆盖了一层耀眼的光辉，“富爸爸”项目组则趁机推出了“现金流玩具”。
　　②口号。一个醒目、易于传播的口号在口碑传播中至关重要，可以从一经典的政治口号中寻找到这种蛛丝马迹，比如：“星星之火，可以燎原”、“楼上楼下，电灯电话”、“农村是个广阔天地，在那里是可以大有所为的”、“白猫黑猫，逮住老鼠就是好猫”等。在“富爸爸”传播中，类似的口号有“智商、情商、财商，一个都不能少”，“揭露富人的秘密”,“两个爸爸大战一个女孩”，从各个方面推波助澜,以此吸引读者的注意力。
　　③悬念。《富爸爸》作者罗伯特·T清崎经常会问：怎么样才能变富有？要回答这个问题的清崎，已在1989年成为百万富翁，并拥有七家赢利状况不错的公司，其中有两家石油公司、一家房地产公司是上市公司，一家黄金采矿公司，一家银采矿公司，一家出版公司，一家教育公司。更有意思的是，他还拥有一个神秘的富爸爸，一个亲切得就像在你身边的穷爸爸。悬念总是会制造激动人心的吸引力，善于讲故事、精通推销之道的清崎试图以一种最合适的方式揭开财富的秘密。他还提出了一个具有颠覆性的概念：财商（FIQ）。事实证明，以一种最单的方式占领受众大脑的空白点，在吸引眼球上功不可没。
　　④建立“口碑”传播网络。建立顾客档案，开发顾客资源，实现“口碑”传播网络化。从一开始就重视客户资料的收集的“富爸爸”项目组，为了搭建这个网络，不遗余力。比如，和中信银行合作搞了一次5万元投资机会的奖励的读者参与活动。在几个月的时间里，“富爸爸”收集、控制了大概6000人左右的一个忠诚客户群，并建立了4个俱乐部：电话俱乐部、读者俱乐部、记者俱乐部、特殊俱乐部。
　　中国这种特殊的重视人情、“理性不足，感性有余”文化的传统，使口碑成为传播渠道中最
　　有说服力的一种，而互联网的出现，则增强了这种传播的可控性。图书可能是比较适合口碑传播的一类产品，但不能说其他的产品不适用“口碑”。按照麦肯锡的一项研究，口碑传播几乎影响到美国2/3的经济领域：玩具、运动产品、电影、娱乐、时尚、休闲自然最受口碑影响，但金融机构、服务业、出版、电子、药品、农业、食品等众多领域也同样受口碑所左右。
　　在“口碑”面前，太多的人成为蠢蛋。《富爸爸》就是这样经过精心策划，一步一步走向辉煌。
　　听了《富爸爸,穷爸爸》的营销策略,我很受启发。我说:“奇迹原来是这样制造出来的！孙教授，根据您刚才所讲的，要想创造销售的奇迹，是不是不仅要有好的产品，还要有好的营销策略和营销手段？”
　　“林刚。你真聪明!可以这样说，一个推销高手一定是一个有眼光、有魄力、勇于创新的人。”
　　从孙教授家回来，我和表哥边走边谈。我兴奋地对表哥说：“想不到孙教授的脑子里还会有这么一套生意经。”
　　“在如今的知识经济年代，文人下海经商已不是什么新鲜事了。”表哥一本正经地说，“在我们师大，有好几位老师是校办企业的负责人。你别以为孙教授只会做学问教书，他还是好几家公司的企业管理顾问，他目前的资产有好几百万。”
　　“什么？孙教授是一位百万富翁？”我大吃一惊。
　　“这有什么大惊小怪的，孙教授家的那幢别墅就值一百多万。”表哥轻描淡写地说。
　　“表哥，我们什么时候也能够像孙教授一样，成为一个百万富翁？”
　　“这不难，只要我们把今天孙教授传授给我们的学问拿去运用，我相信在不久的将来我们也能够赚到自己想赚的钱。”

作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:33
第十一课 帮助别人就等于帮助自己
　　回到花店，我对表哥说：“我们是不是可以把孙教授告诉给我们的关于推销的知识应用在阿姨的花店里，看看能否提高销售业绩，增加营业额？”
　　“好的，其实我早有此打算，”表哥答到，“今天晚上请你到我家来商讨有关事宜，并且要准备一套促销方案。”我知道这是表哥有意在锻炼我的“经商”能力，我欣然接受了这个挑战。
　　回到家里，我开始搜集资料，着手准备营销方案。经过一番冥思苦想，我终于想出了一套完整的营销方案。
　　到了晚上，我兴冲冲地带着我的“锦囊妙计”来到表哥家。一进门，阿姨、姨夫、表哥正在一起商量卖花的事，他们见我来了，热情地招呼我坐下。表哥给我端上一杯热气腾腾的龙井茶，满脸笑容地对我说：“林刚，我们正等着听你的促销方案。”
　　我喝了一口茶，清了清嗓子，开口说到：“要想提高花店的销售业绩，增加营业额，我认为要从以下两个方面动脑筋：首先,顾客为什么买花？一般的人买花主要是为了美化环境，净化空气，但是他们可能还不知道养花种草还能`吃毒'。”说到这里，我故意停了一下。
　　“吃什么毒？”阿姨好奇地问我。姨夫和表哥也一脸迷惑地望着我。
　　我洋洋得意地说：
　　“这你们不知道吧，现在让我来告诉你们。现代人80%的时间是生活在室内，老年人、儿童及各种病人更是在居室内度过他们的大部分时光，因此，室内空气的洁净与否直接关系到人们的身体健康。近年来，房地产市场得到了迅速发展，居室装修已经成为人们生活消费的热点。但由于人们追求豪华装修，加上家庭装修市场的不规范，有毒建材的存在，使得居室空气污染事件时有发生。某一家庭大兴土木装修后乔迁新居，小孩子经常咳嗽、打喷嚏，头昏眼花，后送医院检查，该小孩得了白血病。一住户在铺装了高放射性的花岗岩的房子里居住了五年，妻子始终不怀孕。省消协和疾病预防中心曾经联合对市53家新装修居室进行了一次空气质量检测，发现甲醛、三苯（苯、甲苯、二甲苯）、氡、λ射线严重超标，其中甲醛的最高浓度达到1695%，比国家标准高出200多倍。
　　“那么怎样才能减少室内空气污染呢？首先要到正规的建材市场或专卖店选购品牌产品，最好是绿色环保产品，其次就是在室内种些花草。尽管毒气会让一些花草牺牲，但比起用自己的肺作净化器，还是很划得来的。专家介绍，吊兰吃毒效果不错，另外，阔叶植物由于叶片大，解毒本领也大，可以有效降低室内有害气体的浓度。”
　　“林刚，你是怎么知道这些知识的？”表哥好奇地问我。
　　我从口袋里掏出一张报纸，递给他，然后又接着说到：“如果我们能够从种花养草有利于健康这个方面向顾客推销花草，顾客一定会接受我们的建议，销售量准能提高。”
　　“讲得好，我们可以试一试。”一向沉默寡言的姨夫也不禁为我的独特见解叫好，“林刚，你接着往下讲。”
　　我于是兴致勃勃说道：“其次，我们要在价格和服务上做文章。我认为量大是赚钱的关键，我们不是靠狠狠宰顾客一刀盈利，而是要想办法降低价格，薄利多销；同时努力提高服务质量，尤其是要搞好售后服务，如向顾客当面传授种养技术，也可以提供电话咨询，或者应顾客邀请上门指导，我们要尽力帮助顾客提高花草的成活率。对于一次购买较多的客户，我们免费送货上门。总而言之，我们的服务宗旨就是要使顾客百分之百满意，只有顾客满意了，我们的声誉才会好起来。我们的声誉好了，人们就会一传十，十传百，到我们店来买花的顾客自然而然就会多起来的……”
　　我的营销计划博得了表哥全家的一致赞同，我还为阿姨设计了一张名片，名片的正面和一般的名片没多大区别，无非是店名、姓名、地址、电话；与众不同的是我还在名片的背面印着无偿提供栽培技术、电话咨询、上门服务等等，末了我还印上:“我们的经营宗旨是让您百分之百满意，不满意可退货。”
　　经过一晚上的精心策划，我们制订了一个详细的促销方案。第二天，我们就按照制订好的方案行动起来，没想到这些举措受到顾客的欢迎。由于我们的价格比较低，服务态度又好，我们的生意一天比一天红火。
　　过了正月十五，我和表哥都要上学了，阿姨一个人忙不过来，只好叫妈妈来帮忙。妈妈早在年底就已待岗在家，闲着没事干，刚好填补了我们的空缺。我和表哥只要有空闲时间，就去花店帮忙。在我们的正确管理之下，花店的生意蒸蒸日上。
　　开学后第一周的周末，我敲开孙教授家的大门，开始了新一年的学习。我把花店的经营情况向孙教授作了汇报，孙教授饶有兴趣地听着，不住地点头称赞：“林刚，看来你挺有推销天赋的，其实你所讲的要使顾客满意、树立良好的口碑，就是运用了推销学中一个很重要的`250法则'。”
　　“什么是`250法则'？”我好奇地问。
　　“据专家测算，每位顾客的身后大约有有250名亲朋好友，而这些人又有同样多的人际关系。如果商家得罪了一名顾客，就有可能失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客，而善待每一位顾客，则会产生同样的正面效应，这就是`250法则'。”
　　“如此说来，`顾客就是上帝'这句话一点也不假。”
　　“是这样的，所以我们要与人为善，不要与人为敌，经商应该如此，为人处世都应该如此，这是迈向成功的一条很重要的原则。在正月初六我已经给你上了新年的第一课——推销是从贫穷到富有的最佳途径，今天我要给你上第二课。”
　　“孙伯伯，今天您要给我讲些什么故事？”我很喜欢孙教授通过讲故事来阐述道理的讲课方式，所以我就这样问他。
　　“今天我要给你讲许多生动感人的故事，你可听好了。先讲第一个故事。有一天，一个叫辛格的人和一个同伴穿越喜马拉雅山脉的某个山口。他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人，但他的同伴说：‘如果我们带上他这个累赘，我们就会送掉自己的命。’然而辛格不忍心丢下那个人，让他冻死在冰天雪地里。当他的同伴跟他告别时，辛格把那个人抱起来，放在自己背上，他使尽全身的力气背着那个人往前走。渐渐地，辛格的体温使这个冻僵的身躯暖和起来，那个人活过来了。过了不久，两个人并肩前进。当他们赶上那个同伴时，却发现他死了——是冻死的。这个故事给你什么启示？”
　　“助人就是助己。所以,辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命——给予另外一个人，他保存了生命；而他那冷酷无情的同伴只顾自己，最后反而丢了性命。”我说。
　　“有一个人死后，被带到阎王面前。阎王问他愿意生活在天堂还是地狱？他说等我参观完天堂和地狱以后再做出选择。他先来到地狱，看见一大群人围坐在一口大锅前，每人手里都拿着一把长长的汤匙，他们争先恐后地用汤匙舀锅里的肉往自己嘴边送，但是由于汤匙太长，他们无法吃到肉，一个个饿得面黄肌瘦。然后他又来到天堂，也看见一大群人围坐在一口大锅前，不同的是这里一片欢歌笑语。天堂里的居民个个红光满面，健康而快乐。为什么会出现这种截然不同的情况？”
　　“天堂的人都在用汤匙喂对面的人。”我答道。
　　“有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。一个人要了一篓鱼，另一个要了一根鱼竿，他们便分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴燃起篝火，煮起了鱼，他狼吞虎咽，还来不及品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大海时，他浑身一点力气也没有，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。试问，为什么会发生这种悲剧？”
　　“因为这两个人没有团结合作，互相帮助。”
　　“从前有个国王，十分疼爱他的儿子。这位年轻的王子，没有一个欲望不能得到满足，但他仍然常常紧锁眉头，闷闷不乐。有一天，一位牧师走进王宫，对国王说，他有办法使王子快乐。牧师把王子带进一间密室，然后用笔在纸上写了一句话，他把这张纸交给王子。王子拿过来一看，只见上面写着：`每天给别人做一件善事。'王子遵命而行，不久，他果然变成了一个快乐的少年。这个故事告诉我们什么道理？”
　　“无私的帮助别人是获得快乐的源泉。”
　　“从前有个人，在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡。可他仍然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走，终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。在屋前，他发现了一个吸水器，于是便用力抽水，可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶，壶口被木塞塞住，壶上有一个纸条，上面写着：`你要先把这壶水灌到吸水器中，然后才能打水。但是，在你走之前一定要把水壶装满。'他小心翼翼地打开水壶塞，里面果然有一壶水。这个人面临着艰难的抉择，是不是该按纸条上所说的，把这壶水倒进吸水器里？如果倒进去之后吸水器不出水，岂不白白浪费了这救命之水？相反，要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量，他下决心照纸条上说的做，果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够！听了这个故事，你有什么感想？”
　　“一个人只有先付出，才能得到自己想要的。”
　　接着,孙教授给我讲了一个耐人寻味的故事。
　　——一天，一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿，但摸遍全身，却只有一角钱。怎么办呢？他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的年轻女子打开房门的时候，这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭，只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子，就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱？”年轻女子回答道：“一分钱也不用付。妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“就请接受我由衷的感谢吧！”说完男孩离开了这户人家。此时，他不仅感到自己浑身是劲，而且还看到上帝正朝他点头微笑，那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。其实，男孩本来是打算退学的。
　　数年之后，那位年轻女子得了一种罕见的病，当地的医生对此束手无策。最后，她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了，他也参与了治疗方案的制定。当他看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际，他马上起身直奔病房。
　　来到病房，凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室，决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起，他就特别关照这个病人。经过艰辛努力，手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里，在通知单的旁边，他签了字。
　　当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，旁边的那行小字引起了她的注意，她不禁轻声读了出来：“医药费—一满杯牛奶，霍华德·凯利医生。”
　　“这个故事给你什么启迪？”孙教授问我。
　　“受人滴水之恩，必当涌泉答报。”
　　“听了以上六个故事，你是否知道今天上课的主题？”
　　“我想今天上课的主题应该是帮助别人就等于帮助自己。”
　　孙教授说:“没错。古人云：`将欲取之，必先与之。'这句话道出了人生的真谛。你要想`成'，就要先用`功'：你要想摘取树上的果实，就必须先要给树浇水、施肥；你若想在工作上干出成绩，就必须先要付出心血和汗水；你要想得到别人的帮助，就必须先要去帮助别人；你要想得到别人的爱，就必须先要爱别人。然而有些人是如此的自私，如此的吝啬，他们只想得到，却不想付出。要知道人们天生就有一种倾向，就是鄙视那些从不关心别人，无视他人利益，只知为己获利的家伙。”接着,孙教授又为我讲解了几个历史上有名的案例。
　　——林肯为什么成为美国历史上最受人尊重的伟人之一，原因就在于他在任何可能的情况下去帮助别人，这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人。然后，他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当枕头，似乎谁有困难都会想到向他求助。
　　——美国石油大王洛克菲勒在33岁时赚到了第一个100万美元。在43岁时，他建立了世界上前所未有的最大独占事业——庞大的“标准石油公司”。但是在他53岁的时候，即他的事业达到顶峰的时候——财富像威苏维火山的金黄色岩浆般源源不断地流入他的保险库中，他的私人世界却崩溃了。洛克菲勒的身体本来十分强壮。由于从小在农场长大，他的肩膀又宽又壮，腰杆挺直，步伐稳健有力。可是在53岁时，他看起来像个木乃伊。他的皮肤松弛，没有光泽，就像是一张老羊皮包在他的骨头上。他的双肩已经下垂，走起路来摇摇摆摆。
　　为什么会这样呢？原来许多书籍和文章公开谴责“标准石油公司”那种不择手段致富的财阀行为——和铁路公司之间的秘密回扣，无情地压倒竞争对手。在宾夕法尼亚州，当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨。他们之中有许多人渴望亲手将绳子套在他那萎缩的脖子上，并且将他吊在树上。充满火药气味的信件如雪花般飞进他的办公室，威胁着要他的命。他雇佣了许多保镖，防止他遭敌人杀害。烦恼、惊吓、高度紧张的生活把他推向了坟墓的边缘。他的私人医生警告他：他必须在退休和死亡之间作一个选择。
　　在那段痛苦的日子及失眠的夜晚里，洛克菲勒终于有时间自我反省。他选择了退休。他开始为他人着想，他曾经一度停止去想他能赚多少钱，而是开始思索那笔钱能够换取多少人类的幸福。简而言之，他开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候，这件事情可真不容易。当他向一座教堂奉献时，全国各地的传教士齐声发出反对的怒吼：“腐败的金钱！”但他继续捐献，在他获知密西根湖湖岸的一家学院因为抵押权而被迫关闭时，他立刻展开援助行动，捐出数百万美元去援助那学院，将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。他也尽力帮助黑人。象塔斯基吉黑人大学需要基金来完成黑人教育家华盛顿·卡文的志愿，他毫不犹豫地捐出巨款。他也帮忙消灭十二指肠虫，当著名的十二指肠虫专家史太尔博士说：“只要价值五角钱的药品就可以为一个人治愈这种病，但是谁会捐出这五角钱呢？” 洛克菲勒捐了出来。他捐出数百万美元消除十二指肠虫，解除了使美国南方一度陷于瘫痪的这种疾病。然后，他又采取进一步的行动。他成立了一个庞大的国际性基金会——洛克菲勒基金会，致力于消灭全世界各地的疾病、文盲及无知。他把钱捐出去之后，他感到十分快乐，他不再烦恼，不再彻夜难眠。他“死于”53岁，但一直活到98岁。他为什么会有这样一个结果？原因就在于他付出了金钱和对别人的关爱，得到了健康和长寿。
　　某杂志社曾向一些人做调查：“你最欣赏的品质是什么？”大部分人的回答是：“助人为乐。”而当杂志社问到：“当别人遇到困难的时候，你会怎么办？”大部分人的选择是:“悄悄走开”。殊不知“人”字是由一撇一捺巧妙地构架起来，具有高度的稳定感和平衡感。这不正启迪我们要在互相帮助和互相支撑中走完我们的人生旅途？人是一种具有七情六欲的高等动物，在遇到困难和挫折的时候，我们需要的不仅是自我安慰，他人轻声的安抚和温热的手掌更是我们所渴求的。
　　谈到这里,孙教授问了我两个问题:“试问，当别人向你请教一道数学题时，你是否皱起了眉头？试问，当别人遇到困难向你求援时，你是否说`no'？”
　　“我有时候是这样的，尤其是在我心情不好，或者自己没有时间的时候，我可能会拒绝帮助别人。”
　　孙教授一边点头,一边说:
　　“林刚，在我们的人生之路上，我们一定会遇到许多为难的事，但是你是否知道，在前进的路途上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是在为自己铺路。给你举一个例子。”
　　——在古时候，有两兄弟各自拎着一只行李箱出远门。一路上，沉重的行李箱将兄弟俩累得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了换左手。后来，大哥想了一个办法，他在路边买来一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑着两只箱子上路，反倒觉得轻松多了。你看，大哥的这种做法不仅解决了弟弟的麻烦，而且也减轻了自己的负担。
　　他又给我讲述了世界著名的潜能大师安东尼·罗宾小时候的一件事。
　　——多年前一个感恩节的早上，有对年轻夫妇的一家人极不愿醒来，他们不知道如何以感恩的心过这一天，因为他们实在是穷得可怜。圣诞节的“大餐”想都别想，能有点简单的食物吃就不错了。早先若是能跟当地的慈善团体联络，或许就能分得一双火鸡及烹烤的佐料，可是他们没这么做，为什么呢？跟其他不少家庭一样，要有骨气，是怎么样就怎么过这个节。贫贱夫妻百事哀，无可避免的，没多久这对夫妇就争吵起来。随着双方越来越烈的火气和咆哮，看在这个家庭最长的孩子眼里，只觉得自己是那么的无奈和无助。
　　然而命运就在此刻改观了。沉重的敲门声在耳边响起，男孩前去开门，一个高大男人赫然出现在眼前，穿着一身皱巴巴的衣服，满脸的笑容，这个男人手提着一个大篮子，里头满是各种所能想到的应节东西：一双火鸡、塞在里面的配料、厚饼、甜薯及各式罐头等，全是感恩节大餐所不可少的。
　　这家人一时都愣住了，不知道是怎么一回事。门口的那人随之开口道：“这份东西是一位知道你们有需要的人要我送来的，他希望你们晓得还是有人在关怀和爱你们的。”起初，这个家庭中作爸爸的还极力推辞，不肯接受这份礼，可是那人却这么说：“得了，我也只不过是个跑腿的。”带着微笑，他把篮子搁在小男孩的臂弯里转身离去，身后飘来了这句话：“感恩节快乐！”
　　就是那一刻，小男孩的生命从此就不一样了。虽然只是那么小小的一个关怀，去让他晓得人生始终存在着希望，随时有人——即使是个陌生人——在关怀着他们。在他内心深处，油然兴起一股感恩之情，他发誓日后也要以同样方式去帮助其他有需要的人。
　　到了18岁时，他终于有能力来兑现当年的许诺。虽然收入还很微薄，在感恩节里买了不少食物，不是为了自己过节，而是去送给两户极为需要的家庭。他穿着一条老旧的牛仔裤和一件Ｔ恤，假装是个送货员，开着自己那辆破车亲自送去。当他到达第一户破落的住所时，前来开门的是位拉丁妇女，带着提防的眼神望着他。她有六个孩子，数天前丈夫抛下他们不辞而别，目前正临着断炊之苦。
　　这位年轻人开口说道：“我是来送货的，女士。”随之他便回转身子，从车里拿出装满了食物的袋子及盒子，里头有一双火鸡、配料、厚饼、甜薯及各式的罐头。见此，那个女人当场傻了眼，而孩子们也爆出了高兴的欢呼声。
　　忽然这位年轻妈妈攫起年轻人的手臂，没命地亲吻着，同时操着生硬的英语激动地喊着：“你一定是上帝派来的！你一定是上帝派来的！”
　　年轻人有些腼腆地说：“噢，不，我只是个送货的，是一位朋友要我送来这些东西的。”随之，他便交给这位妇女一张字条，上头这么写着：
　　“我是你们的一位朋友，愿你一家都能过个快乐的感恩节，也希望你们知道有人在默默爱着你们。今后你们若是有能力，就请同样把这样的礼物转送给其他有需要的人。”
　　年轻人把一袋袋的食物不停地搬进屋子，使得兴奋、快乐和温馨之情达到最高点。当他离去时，那种人与人之间的亲密感和相助之情，让他不觉热泪盈眶。回首见那个家庭的张张笑脸，他对自己有能力帮助他们，内生一股感恩之心。他的人生竟是一个圆满的轮回，年少时的悲惨时光原是上帝的祝福，指引他一生以帮助他人来丰富自己的人生。就从那一次的行动开始，他展开了不懈的追求，直到今日。以行动回报当年他及家人所得到的帮助，提醒那些受苦的人们天无绝人之路，总是有人在关怀他们，不管所面对的是多大困难，即使是自己所知有限、能力不足，但只要肯拿出实际行动，就能从中学到宝贵的功课，寻着自我成长的机会，以至最终获得长远的幸福。
　　这个年轻人就是美国最成功的心理励志专家、全球顶尖潜能成功学权威安东尼·罗宾。他在海边的一座城堡中建立了安东尼·罗宾潜能研究机构，开设教育课程，向全世界的人们传授潜能开发之道。他先后帮助了世界各地许多团体和数百万人走上成功之路。美国陆军、运通公司、IBM、ATT以及美国职业球队都受过他的恩泽，甚至美国总统、世界级企业总裁也请教过他。
　　听了孙教授的话,我说:“安东尼·罗宾真是了不起，他通过向别人传授潜能开发的知识，在使别人获得了成功的同时也使自己获得了成功。”
　　孙教授笑着说:
　　“所以说，助人就等于助己。如今，安东尼·罗宾的这套手法已在全球42个国家上百万人面前展现过，教导他们如何运用以扭转自己的人生。此外，透过所写的书、录音带及录像带、开办的研讨会及演讲，使上千万人从中受益，他们上至达官显贵，下至贩夫走卒，涵盖了社会的各个层面。
　　“我曾经说过，要想解决你的问题——亦即开创出你的幸福——就要去帮助那些比你还可怜的人。当有人告诉我，他的人生是多么可怜、他的问题是多么难解决时，我首先就是打断他这种自怜自艾的习性，然后要求他：`我要你忘掉那些问题一两天，去寻找一位比你的情况还可怜的人，然后帮助他比先前好一点点。'通常我这话只会换来一瞥，好像是说：`再也没有哪个人会比我更可怜的了。'当然，这是不可能的。如果你失去了工作，那么去找一对失去儿子或女儿的夫妇；如果你费尽全力还无法收支平衡，那么就到街头去找一位连肚皮都填不饱的人；如果你因职位没有升迁而烦恼，那么去找一位沿街乞讨无处栖身的流浪汉，你将会发现自己是多么幸运。”
　　“所以说,不管你正面对着多大的困难，总是会找到比你还有难处的人，帮助他们，你会发现：第一,能看清自己的问题。很多时候，你的困难经过一比较，就会发现比别人还容易；同时，你还能第一眼地看见别人怎么面对那些困难，惊讶地发现他们竟然具有那么大的勇气，从而相信自己一定能想出扭转困境的方法。第二,就算你无法解决自己的问题，就算你对那些人只能表达一些安慰和关怀，但必然会体悟出`付出一分，收回十分'的道理。这话的意思不是指要你取得回报，而是指你将挖掘出人类最深挚的需求：服务他人。只是一份无私的给予，你就会体验到作为一个人的最大快乐和成就感。
　　“那么你要如何来参与这项工作呢？会很难吗？绝对不会！你只要在随后的24小时内，或至少在随后的一个星期内，给予他人你认为是微不足道的帮助或支持。也许明天，你就可以从电话本上找一家养老院或疗养院，特地去探视那些许久没有亲人去探视的老人或病人。当你跟他们自我介绍时，笑容满面，充满热情地呼唤他们。若是他们也很高兴认识你，你何不就给他们来个亲切地拥抱？花上个把小时跟他们聊聊天。不管是你说、他们听，或是他们说、你听，相信你们彼此更能亲热。一个全然陌生的人，居然肯来探视他们这些人，你想，对那些孤独的灵魂会有何等影响？那会对你自己造成何等影响？最起码会点出你人生的真正意义和你是个什么样的人，就是这么一点点贡献，你的人生就会全然改观，因此，请你拿出时间来，把自我奉献出来吧！”
　　“孙伯伯，您的这番话讲得太好了，从今天开始，我一定要改掉自私自利的缺点，尽自己的最大能力去帮助别人。”
　　“林刚，一个能成就大事的人一定是一个胸怀开阔、乐于助人的人。曾听说这么一个故事，说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里，对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：`你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴火。'殊不知，你不先给火炉添加柴火，火炉怎么会给你温暖？我们都应该记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到回报。如果别人不对你微笑，你就不妨开始笑着对别人问好；如果你想得到金钱，你就应该多多给予别人金钱。人际交往的最高原则是`施大于受'。”
　　接下来，孙教授又给我讲述了“施大于受”的四大原理：
　　储蓄原理：假如你不肯在你的生命中放些什么进去，你就不能从你的生命中取得什么出来。正如你没有把钱存进银行，你就不能从银行提款一样。你如果想要得到爱，你就必须先要付出爱。你如果想要得到别人的帮助，你就必须先去帮助别人。
　　播种原理：种瓜得瓜，种豆得豆。播种爱心，收获美德；播种勤奋，收获成功。
　　复印原理：你想得到什么，你必须先付出什么。你得到你奉献的东西。
　　回音原理：如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道：“我爱你！”对方的回音是：“我爱你！”如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道：“我讨厌你！”对方的回音是：“我讨厌你！”所以，你想要别人怎样对待你，你就应该怎样对待别人。
　　“孙伯伯，我能领悟您给我的谆谆教诲，我不会辜负您的期望,一定做一个乐于付出、乐于奉献的人。”
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:34
第十二课 完善自己的性格
　　我曾经是一个自私的人。“人不为己，天诛地灭”，只要我的成绩好，将来能生活得好就行了，哪还有闲心去管别人。可是听了孙教授语重心长的教诲，我如同醍醐灌顶，我现在才明白帮助别人就等于帮助自己这个简单的道理。一个人如果不是带有任何目的，而是真心地去帮助别人，他就会获得一种人生的快乐。于是我一改以前的那种“事不关己，高高挂起”的处世哲学，用一种积极、热情、友善的态度去对待周围的人和事，只要别人有求于我，我都会伸出援助之手去帮助他们。我惊奇地发现，自从我为人处世的态度一改变，别人对我的态度也改变了，我觉得他们对我友好多了，他们也不再那么令我讨厌了。
　　这个星期真是好事连连，我不仅获得了一等奖学金，而且还被评为三好学生。在星期三的班会课上，我发表了竞选班长的演讲——《我要做一个助人为乐的班长》，赢得了同学们的热烈掌声，结果我以压倒多数的选票当选为班长，这一切的发生太令我不可思议了。这些荣誉在以前我是想都不敢想的，而今却突如其来，我简直有些不知所措了。
　　星期天，我按时来到了孙教授家，把我所取得的成绩和荣誉告诉了孙教授，孙教授满意地对我说：“林刚，想当初我之所以收你为徒，是因为我发现你是一个好苗子，只要有人指点，
　　你将来必定会成长为一棵参天大树。现在根据你的发展趋势来看，你的`长势'不错，我想再过不了多久，你的才能就会远远超出一般的人，你将会出人头地，成为人中之龙凤。”
　　“孙伯伯，您高看我了。我想我之所以能取得一点成就，主要原因是您对我的指点，如果没有您的精心教诲，我现在也许还是一个庸庸碌碌的人。”
　　“林刚，我的指点固然重要，但是你的悟性更重要。我给你讲的这些道理其实都很简单，它们早就被历史上以及现实生活中的那些先贤圣哲重复了无数遍，但是为什么还是有那么多人生活在失意、困苦、平庸之中，原因就在于这些人不是不知道这些简单的道理，而是因为他们没有真正悟到。除此之外，还有一个原因就是有些人太过于固执，太自以为是，他们总是认为自己是最正确的，他们不愿意接受别人的建议，不愿意改变自己的思想和性格。今天的这堂课我就给讲一讲性格分析学。先请你做一道选择题，请问你属于以下哪一种性格？第一,情感外露，热情开朗，直爽健谈，喜欢交友，好表现，缺乏条理性;第二,细心敏感，严肃认真，悲观消极，孤僻，爱干净，有条理，喜挑剔;第三,自信独立，果断坚决，易冲动，喜好竞争与挑战，愈挫愈奋，无同情心;第四,友善随和，容易相处，喜欢聆听，冷静镇定，做事犹豫，无主见。”
　　“孙伯伯，我好像第二、三两项都有。”
　　“那说明你兼有两种性格。如果选择第一项，你是属于活泼型的性格；如果选择第二项，你是属于完美型的性格；如果选择第三项，你是属于力量型的性格；如果选择第四项，你是属于和平型的性格。既然你选择了第二、三两项，那么你就兼有力量型和完美型两种性格。”
　　“孙伯伯，每一种性格有哪些优点和缺点呢？”
　　“是这样的。”孙教授娓娓道来,一一向我做了每种性格的优点和缺点。
　　活泼型性格的优点：活泼型性格的人往往情感外露，热情奔放，他们懂得把工作变成乐趣，而且乐于与人交往。他们能从任何事情中发掘出兴奋，然后在绘声绘色的描述中，尽情回味其中的欢乐。活泼型性格的人热情开朗，几乎对任何事情都表现出乐观和热心。无论你提议干什么，他们都想干；无论你提议去哪里，他们都想去。他们来回走动，上窜下跳，挥手致意，扭动身躯。活泼型性格的人热情直率，他们习惯于拥抱、亲吻、拍打或抚摸他们的朋友。他们认为这些接触非常自然，当他们张开双手，他们甚至没有意识到完美型性格的人正一步一步退到墙角去了。活泼型性格的人天生具有表演的才能，像磁铁一样吸引观众和摄影机的焦点。越是冷场的时候，他们就越能尽情发挥，制造兴奋。活泼型的性格特点，造就了许多出色的迎宾者、主持人和俱乐部主席。他们能制造气氛，能激发最沉闷的人的热情，给活泼型的人一个听众，他就可以滔滔不绝。哦，这个世界多么需要活泼型！遇到麻烦时带来欢笑，身心疲乏时让你轻松。聪明的主意令你卸下重负，幽默的话语使你心情舒畅。希望之星驱散愁云，热情和魅力无穷无尽，创意和魅力为平凡添上色彩，童真帮你摆脱困境。
　　活泼型性格的缺点：活泼型的人以自我为中心，不关注他人。他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道，但没有留意他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西，而很少注意他人的需要，因为他们与身俱来有一种逃避问题及避开不利处境的倾向。活泼型的人不是好的辅导员，因为他们只说不听，而他们往往只会给出那些简单快捷却又未必适用的答案。活泼型的人令生活丰富多彩，拥有许多朋友，但他们常常不是好朋友。高兴时和你一起玩，当你一旦遇到麻烦或需要帮助时，他们就消失得无影无踪。他们拥有的往往是志趣相投的人，而非真朋友。他们召集那些欣赏他们、喜爱他们、崇拜他们的人。他们喜欢那些愿意付出的人，而当有人需要帮助时他们就会转过脸去，他们因为忙于一些刺激而又有趣的事，根本就无暇顾及任何麻烦。虽然活泼型的人常被选为“最可能成功的人”，但他们通常并不会成功。他们有主意、有个性、有创造力，但他们几乎都不能在某一时间将这些优点组织起来。如果幸运地得到一时的成功，优越感会冲昏他们的头脑。若需要好几年的计划及工作，他们就会放弃并走向另一方向。许多活泼型的人往往在几年时间里跳槽，甚至转行。他们说，一旦觉得这个王国里的皇冠难以摘取，他们就会另谋高就。
　　完美型性格的优点：完美型性格的人是个思想家，他们对待目标严肃认真。他们强调做事的先后次序和组织，他们崇尚美感和才智。他们不会一时冲动，寻找刺激；反之，他们会为自己的生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型性格的人，我们会少了许多诗歌、文学、哲学和音乐，埋藏于我们性格深处的教养、品位、才干便会失去，世界可能少了很多工程师、发明家、科学家，我们的经济和资讯都会失去平衡。亚里士多德说过：“所有天才都有完美型的特点。”作家、艺术家和音乐家通常都是完美型的。他们天资聪颖，潜能若被恰当地激发，得以发挥，便产生了巨人。尽管米开朗基罗早已去世，不可能接受我们的测试，但他毫无疑问是完美型的。他在创作经典的摩西·大卫和彼亚塔等雕塑前，深入研究过人类的体形结构，在停尸房里亲自解剖尸体，研究肌肉和筋健。他比同时期的雕塑家都研究得深入，因此他的创作在当今仍被推崇，并被视为珍品。完美型的人是最有天赋的、最具创造力的，他们可能有音乐、哲学、诗歌、文学等方面的才华。完美型的人对细节特别留神，所以是活泼型的最佳旅游伴侣。他们能保管好机票、行李，记住从第几号门进去。完美型的人通常穿着整齐。男士穿得很得体，女士把每一簇头发梳得恰到好处。他们总希望周围的环境整洁，他们甚至跟在别人后面捡丢到地上的垃圾。完美型的人座右铭是：如果值得做，就要做得好。一件工作如果由完美型的人负责，你便知道这件工作会做得很好而且能够准时完成。完美型的人对别人关心体贴，热心助人，他们是做律师的材料。他们善解人意，他们愿意聆听别人的困难，帮助分析，找出有效的解决办法。完美型的人是完美主义者，他们要求完美的配偶。他们交友谨慎，宁愿只有几个知己，而不愿像活泼型那样，有太多的熟人。哦，这个世界多么需要完美型！洞悉人类心灵世界的敏锐目光，欣赏世界之美善的艺术品位。创作前无古人之惊世作品的才华，工作忙乱时入微的观察。思维缜密，始终如一的处事目标。只要事情值得做，就必定做好的誓决。任何事情都做得有条不紊、圆满成功的理想。
　　完美型性格的缺点：由于天生消极的倾向，完美型性格的人对自己的评价非常苛刻，总将事情私人化，常常自找烦恼。他们的思想就像是一个调到负面位置的收音机旋钮，着意收集一些别人的批评。如果他们听到房间里有人提及自己的名字，就认为有人在说他们的坏话。完美型性格的人有时很难看出是喜是悲，因为他从来不想让自己太激动，而事实上绝大部分生活都是严肃的。虽然完美型的人一方面讨厌粗声粗气、喜欢操纵人的力量型的人，但他不知道自己也在通过情绪控制着他人。当人们知道什么会令他情绪低落时，就会小心翼翼地避免。维持这种一触即发的紧张关系是十分吃力的，所以人们在一般情况下都会尽量不去接触这种人。因为完美型性格的人标准高，所以他们每件事都要做得最好。但若将这些高标准强加给别人，那就是性格上的缺陷。
　　力量型性格的优点：力量型性格的人永远充满动力，他们满怀理想，勇于攀登高峰。他们认为：人必须超越自己的极限，否则要天堂有何用？力量型性格的人总是对准目标进发达至成功。当活泼型的人在说话，完美型的人在思考时，力量型的人会进取。只要依他的不二定律“现在按我的方式去做”,你就会发现，他的脾气最易懂，并且是最好相处的。力量型与活泼型的人相似之处是：他们都外向而且乐观。力量型的人能坦诚地与人交流，他知道一切都将会妥当——只要由他来负责。他比其他气质类型的人能完成更多的工作，而且他让你清楚地知道他的立场。由于力量型是目标主导兼具有与生俱来的领导素质，他往往在自己所选择的职业领域中达到顶峰。大多数具有政治影响力的领袖，基本上都是力量型的。例如英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人，曾经有人写过一篇关于她的文章，其中使用了许多力量型的词语：出类拔萃、主宰、有才华、有能力、女王般的风范、果断、强烈的竞争性、更强硬、更直接、挑战、雄才伟略、抗拒建议等，从这些用词很容易看出她是一个力量型的领袖。人们说她衣着充满着强烈的颜色，言谈充满说服力。哦，这个世界多么需要力量型！当别人失去控制时，他却有着坚定的控制力。当别人正在迷茫时，他却有着决断力。他的领导才能会带领我们走向美好。在充满疑虑的前景下，他仍然愿意去把握每一个机会。面对嘲笑，他会满怀信心坚持真理。面对批评，他会仍然坚守自己的立场。当我们误入迷途时，他会指明生活的航向。面对困难，他必定顽强对抗，不胜不休。
　　力量型性格的缺点：力量型性格的人是出色的工作者，他比任何其他性格的人都能干；但在另一方面，他不会自我放松和减压。他勇往直前，不会自制。力量型的人必须认识到他容易患心脏病，他们必须学会休息。同时，他还必须认识到他对于成功的迫切感对周围的人产生可怕的压力，使其他人意识到如果他们不分秒必争，他们将成为二等公民。力量型的人一定要避免成为工作狂，那么众人才愿意和他在一起而不会因为紧张而逃避。力量型的重大缺点是他太固执地认为他总是对的，不用他的方法看待事务的人都是错误的。他总是懂得用最快最好的方法去完成工作，并指使你去做，你若不响应，就是你的错。他永远高高在上，这种优越感会在心理上对他人造成伤害。因为力量型的人重视自身的优点，所以他对其他人的缺点缺乏宽容。不能容忍他人的缺点是力量型的最大缺点。因为力量型的人思维敏捷，判断力强，注重完成工作，所以他快言快语，不顾及他人的感受。他认为自己对完成目标有帮助，但其他人认为他是专横的。总之，只要力量型的人放开胸怀，自我检讨缺点，承认缺点，他将成为一个受人欢迎的人。
　　和平型性格的优点：和平型性格的人是所有人最伟大的朋友，因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、闲适、平静、有耐心、不干预、不侵犯他人，并且心情愉快。他们总有时间给你。当你去看一个力量型的朋友时，他一边在干着要紧事，一边在和你说话，他使你感到他的时间是如此宝贵。而和平型的人会放下手中的一切，坐下来与你轻松聊天。和平型的人朋友众多的另一个原因是他们是最好的聆听者。在小组中，和平型的人更愿意听而不是讲。他们能保持安静，不用说一句话，因为其他三种性格的人都需要聆听者。和平型的人最令人欣赏的最大特点之一是在“风暴”中仍能保持冷静。当活泼型在尖叫，力量型在攻击，完美型在消沉时，和平型冷静处事。他先后退一步等一步，然后默默地向正确方向前进。他没有被感情冲昏头脑，对愤怒也无动于衷。“不值得为这些闷闷不乐嘛！”他在想。哦，这个世界多么需要和平型！稳定地保持原则。忍受惹事者的耐心。当别人说话时，他会聆听。有天赋的协调能力，把相反的力量融合。为达到和平而不惜任何代价。有安慰受伤者的同情心。当周围所有人都惶恐不安时，保持头脑冷静。充满信心去生活，甚至你的敌人都找不到你的把柄。
　　和平型性格的缺点：和平型性格的人最主要的表现是非常懒惰，希望得过且过，回避一切工作。得过且过是和平型与完美型的通病，虽然他们会为此找到不同的理由。完美型要直到他们找到合适的工具，认为能完美地完成工作时才开始动手工作；但是和平型推迟工作的原因是他们根本就不愿意去做。他们很懒惰，往往事情推迟使他们更不能下决心动手工作。和平型性格的人令人懊恼的缺点是对任何事情都没有热情。对于和平型的人来说，他们对于伟大的目标一点也不热衷，实在使人气馁。当你满脑子装着周末各种美好的计划，蹦蹦跳跳地回来时，和平型的人却冷淡地说：“那听起来没有多大乐趣，我宁愿呆在家里。”这样会将富有创造性的伙伴的热情一扫而光。和平型性格的人虽有温和的外表，却很固执。这种固执的性格的根本原因在于和平型的人不愿意沟通。由于他尽量避免对抗和争吵，他自然会保留自我的感受，很少与他人坦诚地说出来，也因此减少了冲突的机会。和平型的人的沉默使他避免了许多麻烦，但是隐藏自己的感情和不进行沟通，使他扼杀了与他人许多美好的关系。
　　“孙伯伯，我该怎样与各种性格不同的人打交道？”
　　“对于不同性格的人,当然有不同的交往方式。”接着,孙教授为我进行了细致的讲解。
　　对于活泼型性格的人，①要认识他们在完成工作方面的困难。活泼型的人喜欢新思想新计划，但很难持续地去做一件事。如果你正管理着活泼型的人，你就必须清楚地提供指导，并且一步步跟着，直至你确信他能完成计划为止。雇佣活泼型的人最好就是给他一些出众的职务，而不能让他负责需要准时而繁琐的工作。②要理解他们说话不会三思。③要承认他们喜欢变化和富有弹性。④别指望他们记得约会或守时。⑤要称赞他们做成的每一件事。对活泼型的人来说，要完成一件事是十分困难的，所以他们需要经常得到赞许以坚持下去。那些不需要称赞的性格的人不会明白表扬是活泼型人的精神食粮，没有了表扬，他们就不能生存。⑥记住他们是易受外界环境影响的人。与其他类型的人相比，活泼型的人比较容易被他们周围的环境所操纵，他们的情绪随着境遇而起落。当你认识到他们的情绪变化有多快时，你就不会对他们的哭笑过分紧张。⑦给他们礼物，他们喜欢新玩具。⑧要懂得他们是善意的。活泼型的人是这么渴望受欢迎，所以他们只想娱乐别人而绝没有给人添麻烦的意思。当你接受了这个事实，你会与活泼型的人减少很多冲突。
　　对于完美型性格的人，①要知道他们非常敏感和容易受伤害。只要你遇到了一个完美型性格的人，就要注意你的措辞和音量，以免由于你的话而令他沮丧。如果发现气氛已经变得紧张，你就得诚恳地道歉，解释说你常常不加考虑地说话。②要认识到他们天生是悲观的，不要花力气让他们需要帮助。③千万别说他们的问题愚蠢。完美型的人会感到他的问题即使是真的存在也是很愚蠢的。他为自己的情绪化而不知所措，并且知道每个人都会觉得他的忧虑是荒谬的。由于这些感觉，他不会告诉任何人他为什么苦恼。如果你坚持问，他们最后还是会告诉你，但是如果他鼓起勇气向你诉说，而你却评价道：“什么？这可是我听说过的愚蠢的事了！”那对他的心灵是怎样一种伤害啊！④诚恳亲切地称赞他们。因为完美型性格的人对别人的爱缺乏安全感，所以他们总是对所受到的赞扬带有疑惑。活泼型的人连取笑也当作赞许，而完美型的人却会把赞许当作取笑。他们对随意、振奋的话感到怀疑的另一个原因在于他们对每件事都要研究，对每个人都怀疑，特别是快活的人。他们觉得在赞扬的背后一定有隐秘的动机，然而他们真的需要别人欣赏。这种矛盾使得别人很难对完美型的人说正面的话。知道这一点，你可以对完美型的人做出诚恳、平实和亲切的称赞，而且不会为“那究竟是什么意思？”这样的话而不悦。⑤接受他们有时需要安静。如果你是一个活泼型的人，你可能不知道完美型的人真的喜欢“死寂”的时光。他们喜欢仰望长空，吸一口新鲜空气，在月光下沉思。如果你能明白这一点，你就会得到完美型人的感激。⑥认识到整洁是必需的。让完美型的人陷入忧郁的最简单的方法就是将屋子里的东西乱摆乱放，说不出各样东西的确切位置。因此，即使你是个活泼型的人，也应该尽量让物品放得整齐些，要把地上的东西拾起而不能置之不理，将用过的物品放回原处。
　　对于力量型性格的人，①承认他们是天生的领导者。与力量型的人相处第一件要知道的事就是他们是天生的领导者，他们的天性促使他们去占据操纵者的地位。他们不是和平型的人，有一天他们会做一个接管世界的重大决定；他们不是完美型的人，他们制定计划并决心将它们变作有冲劲的行动；他们不是活泼型的人，他们想到了就会去做。他们天生就有指挥欲和领导欲。知道了这一点，当他们指挥你时，你就不会觉得惊奇和受辱。因为力量型的人表现得这样强有力，所以你必须以同样的力量回应。否则，你如果任凭力量型的人使唤，他就会一直这样下去。②要明白他们并不想伤害人。由于力量型的人想说就说，不会考虑别人的感受，所以他们不时会伤别人的心。如果我们认识到力量型的人本无此意，只不过说话直率了些，我们就能更容易接受他们的话而不会感到伤心了。③认识到他们并不以慈悲为怀。由于力量型的人处事注重实际，他们不习惯于对病弱的人表示同情。如果要填补情感上的空虚，力量型的人倾向于寻找别的途径。他们不是吝啬或者残忍，他们只是对受伤的人没有同情心而已。
　　对于和平型性格的人，①要懂得他们需要直接的推动。和平型性格的人最悠闲、随和，但他们需要动力。他们需要父母或伴侣的鼓励和帮助他们建立目标。②不要期望他们有热情。③要知道逃避是他们保持控制的方式。由于和平型性格的人总感到被力量型的人所压迫，所以他们会把拖延作为自卫的武器。④和平型性格的人能够作决定，但是他们常常选择最简单的路，就是让别人替他们选择做些什么和往哪里做。对待和平型性格的小孩子，不要接受他们不变的借口：“我不在乎。”要迫使他们考虑一件事情的两方面，然后做出决定。要向他们解释清楚判断并做出决定的能力对他们以后的生活的重要性。⑤不要把过错都归
　　咎于他们。因为和平型的人沉默而且安于现状，因而很容易成为别人推卸责任的目标。常常有这样的情况，力量型的人草率作决定，带来灾难性的后果，于是就把过错都推到愿意受气的和平型的人身上。尽管和平型的人可能会逆来顺受，这种做法依然损害了他的自尊，使他对你敬而远之，他再也不敢担负起责任。⑥要鼓励他们承担责任。和平型的人总是逃避责任，即使他们有管理能力而且人际关系不错。由于他们有制造和平气氛的领导天才，所以应该要鼓励他们去承担责任。虽然他们会因为别人对其不信任而放弃，但他们的确是出色的行政人员。不要接受他们的第一声“no”，而要向他们显示你对其领导能力的信心。要找一个人当主席、总统甚至国王的话，哪里还有比找一个容易相处的人——一个不会草率作决定，能有效调解纠纷的人——更好的选择呢？
　　“孙伯伯，听完了您给介绍的性格分析学的知识，我明白了人的基本性格只有四种，但是任何人都不是单一的性格，而是多种性格的组合，有的人甚至四种性格兼而有之，这很正常，因为人本身就是一种复杂的高等动物。”
　　孙教授笑着说:
　　“是这样的。大家都想有较佳的个性。我们也幻想自己置身于梦幻岛上：在那里，教堂的钟声响起，把我们相互联系起来，大家穿上高贵的服饰，魅力非凡。我们不再失足、犯错、跌倒或摸索；我们互相交流、互相吸引并互相激励。可惜，当我们幻想完毕，脑袋里的电视机关掉后，又要回到现实的生活中。当我们定睛看着空白的荧光幕，便会奇怪：为什么我们的`情景喜剧'消失了，为什么我们会被一些自信的新星替代，为什么我们似乎总是不称职呢？
　　“于是，我们会跑去听某些性格培训的课程，这些课程有些许诺在24小时内改变我们的个性，让我们变得光芒四射；有些许诺我们可以成为发挥极限力量的`小上帝'；有些让我们感到前途光明。可惜，很多时候我们乘兴而去败兴而归，我们并不如想象的那么兴奋，也没有爆发内在的潜能。这是因为我们具有不同的动力、能力和性格，所以我们不能用同一方法来处理。
　　“若我们是纸箱里一模一样的鸡蛋，一夜间就可以被大母鸡孵化成光滑的小鸡，但我们却是互异的。事实上我们自出生以来就有自己的优点和弱点，没有划一的方法能为我们创造奇迹。只有我们意识到自己的独一无二，才能理解为什么大家有修读同一课程，在同样的时间里由同一位老师讲课，却往往会获得不同的成绩。
　　“当米开朗基罗准备雕刻大卫塑像时，他花了很长的时间挑选大理石，因为他知道，材料的质量将决定完成品的美感。他明白他可以改变作品的外形，但不能改变它的基本成分。他创造的每件杰作都是独一无二的，尽管他试图复制，也找不到同一块大理石。甚至他从同样的石头上切割另一块下来，它也不会与真品精确无误。是的，很相似，但不相同。
　　“我们每个人都是独一无二的。我们天生就具有与兄弟姐妹不同的组合特征。多年来，人们在不断塑造我们，不断用刀削，用锤打，用砂纸磨，用皮革擦。当我们以为自己是完成品时，其他人又开始重塑我们了。偶尔我们可以在公园里过上开心的一天，大家经过时都敬慕地轻拍我们，但有时，我们也被嘲笑、分析或忽略。
　　“我们生来都有自己的性情特征、自己的组合材料，各属某种岩石。我们有些是花岗岩，有些是大理石，有些是雪花石膏，有些是砂石。我们的岩石种类不可改变，但外形却可以选择，我们的性格亦是如此。我们有一套与生俱来的特质，其中某些特征由于金子的点缀而变得完美，而另一些则被断层所破坏。我们的环境、智商、民族、经济和父母的影响都能塑造我们的性格，但内在的本质却改变不了。
　　“气质是`真我'，性格就像我穿在外面的衣服。早上对着镜子，我看到自己一张平凡的脸，一头直发和丰满的身体，这就是真的我。很庆幸，在一小时内我可将脸化妆得很明艳，可用发卷将头发弄卷，可穿上漂亮服饰来掩饰过多的曲线。我已将`真我'粉饰，但不能永远地改变外表底下的`真我'。
　　“假如我们能够了解自己：知道我们用什么制成,知道我们真正是谁,知道为什么我们对事情有如此的反应,知道我们的优点及如何利用,知道我们的缺点及如何克服,那么,我们就可以开始了解`真我'，改善自己的性格，并学会如何与他人相处。我们并不准备去模仿别人，穿更好的衣服，戴新的领带或抱怨自己的本质，相反，我们会竭尽所能去利用现有的本质。
　　“近年来，制造商已使用许多方法来复制一些一流的雕像。在任何大礼品店里，你都能找到无数的大卫像，成行的华盛顿，成列的林肯，一模一样的里根和克娄巴特拉。仿制品很多，但只有一个你。
　　“你们中有几个人有米开朗基罗的艺术细胞？有几个人将其他人看做原材料并准备将他们雕刻？有几个人能认为，只要有人能听你智慧的忠告，至少有一个人会被塑造成型？但他是否很想听从你的忠告？
　　“理解性格为理解人的第一步。如果我们不能看出其他人的性格差异，并且按照他们的本质去接受他们，我们就会认为与我们不相像的人至少有些不正常。
　　“任何一种性格都有各自的优点，但也都有各自的缺点。因此，一个人要想成为一个受人欢迎的人，就要想方设法克服性格上的缺陷，发扬性格上的优点，做一个性格完善的人。中年人之所以显得成熟，就因为他们经过生活的磨砺，已经把性格上的棱角抹平，把性格上的缺陷填平，性格渐渐趋于完善，你很难一下子看出他的`庐山真面目'。”
　　孙教授在结束今天的课前意味深长地说:“常言道：`江山易改，秉性难移。'虽说一个人的性格是天生的，很难改变，但是经过后天的教化，他的性格上的缺陷是完全可以克服的。”
　　“孙伯伯，十分感谢您今天给我上了一节认识自我、改变自我的课程，回去以后，我会再去仔细分析一下自己的性格，看看自己有哪些优点和缺点，然后想办法克服性格上的缺点，发扬性格上的优点，使自己成为一个性格完善、受人欢迎的人。”
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:35
第十三课能控制自己情绪的人就能控制自己的命运
　　☆ 一个人的成功20%靠智商，80%靠情商。掌握情绪能力的高低直接关系到人生的成败。
　　在没有学习性格分析学之前，我一直不知道自己是属于哪一种性格，也不知道自己在性格上有哪些优点和缺点。自从上次在孙教授那里了解了性格分析学理论之后，我才对自己有了真正的认识。
　　回到家以后，我对照孙教授送给我的一张性格测试表，对自己的性格进行了一次详细地测试，结果测出我的性格是力量型兼有完美型。根据性格分析学理论，这种互补型的性格的人是最佳的商业人才，它将力量型的领导、欲望、目标和完美型的善于分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来，会使这种性格的人所向无敌。力量型兼完美型性格的人往往表现得果断、有条理、目标明确，所以这类人有强烈的欲望和决心，当他们朝着正确的方向进发时，他们总是最成功的。
了解了自己的性格之后，我对自己充满了信心。我一方面开始有计划地对自己进行改造，同缺点作顽强的斗争，克服一个又一个恶习；另一方面，我尽量发挥自己在性格上的优势，使之发扬光大，逐步使自己成为一个性格完善、思想成熟的人。
　　除此之外，我还运用性格分析学理论对周围的人进行性格分析。我发现虽然每个人的性格不尽相同，但如果对人的性格进行分类，只有完美型、力量型、和平型和活泼型四种基本性格。给大家举几个熟悉的例子：《红楼梦》中的林黛玉是典型的完美型性格；《红楼梦》中的王熙凤、《三国演义》中的关羽是典型的力量型性格；《西游记》中的唐僧、《三国演义》中的刘备是典型的和平型性格；《隋唐演义》中的程咬金、《西游记》中的猪八戒、《说岳全传》中的牛皋是典型的活泼型性格。
　　现在我终于能理解每个人的生活方式及他的所作所为，其实这些都是由他的性格所决定的，而不是他故意这样说这样做。对于力量型性格的人，我不再看不惯他的自以为是、自高自大；对于完美型性格的人，我不再讨厌他的吹毛求疵、求全责备；对于活泼型性格的人，我不再反感他的夸夸其谈、不守诺言；对于和平型性格的人，我不再瞧不起他的慢条斯理、不温不火。每一个人都有自己的优点和缺点，每一个人都有选择自己的生活方式的权利，我为什么要强求他们与我一样呢？
　　前不久，我听到一个不幸的消息：我的小叔与小婶离婚了。得知这个消息后，我一点也不吃惊。为什么呢？因为我知道小叔与小婶都是属于力量型的性格，两个人的事业心都很强，都很有主见，都很固执，经常为一点小事争吵，谁也不肯相让，这样下去不分手才怪呢。所以我倒觉得他们的离婚是一种明智之举。
　　掌握了性格分析学的基本理论，我不仅认识了自己，而且能够更好地与其他人相处。又到了周末，我来到了孙教授家，继续聆听他对我的教诲。孙教授一如既往，他给我讲起了故事。
　　——在一次美国大学生橄榄球赛上，夏威夷大学队与怀俄明大学队对抗。到中场时，夏大队惨败，比分为0：22，几乎是溃不成军。夏大队球员进入休息室是何等沮丧。夏大教练狄克·屠迈看着这群垂头丧气的大孩子，心想除非调整他们颓丧的情绪，否则下半场不可能扭转败局。夏大所有队员全都泄气，心里认为赢球已经无望，而这种态度根本就不可能有劲去打赢这场比赛。这时，屠迈拿出一张海报，上面贴满了多年来他搜集的剪报文章，每一篇都是从落后分数到扭转败局，最后赢的胜利的故事。在球员们看过这些报道后，屠迈决定一点一滴地帮助他们重建信心——相信必能扭转颓势的信心。在下半场，夏大队员个个如猛虎下山，掌握全场的主动权，使怀大队未得一分，终场以27：22获胜。
　　“林刚,你说夏大队获胜的根本原因是什么？”孙教授问。
　　“夏大队获胜的根本原因就是教练屠迈调整了他们的情绪，由沮丧变得亢奋，由垂头丧气变得信心百倍，从而扭转败局。”
　　孙伯伯又讲了一个故事。
　　——日本有一则古老的传说，一个好斗的武士向一个老禅师询问天堂与地狱的区别，老禅师轻蔑地说：“你不过是个粗鄙的人，我没有时间跟你这种人论道。”武士恼羞成怒，拔剑大吼：“老头无礼，看我一剑杀死你。”禅师缓缓说道：“这就是地狱。”武士恍然大悟，心平气和纳剑入鞘，鞠躬感谢禅师的指点。禅师道：“这就是天堂。”
　　“武士的顿悟说明了什么？”孙教授又问。
　　“一个人在愤怒的时候非常容易冲动，情绪不能自控，有时能做出一些失去理智的事，所以在情绪激动的时候要能够控制心灵的火山。”
　　“林刚，你想想看,当你处在焦虑、愤怒、沮丧、悲伤、恐惧的情况下，你能有效地从事正常的工作和学习吗？”
　　“当然不能。”
　　“当你的情绪处于进取的状态时，自信、乐观、兴奋、快乐，让你的能力源源不断地涌出。当你的情绪处于瘫痪状态时，沮丧、恐惧、焦虑、悲伤，使你浑身无力。如果你能随意地进入生龙活虎的进取状态——兴奋、充满把握、全身焕发活力、心智敏锐，你会如何？告诉你，如果这样，你就无所不能。但是，很少有人有意识地控制自己的情绪。他们的情绪像天气一样变化无常，一会儿沮丧，一会儿兴奋；运气好时，如登山顶；运气差时，如坠深谷。大部分人让情况控制情绪，而不是让情绪控制情况。如果情况好，他们的情绪也好；万一情况不利，他们的情绪也跟着不好。今天我要给你讲一讲关于`情商'的知识。”
　　“孙伯伯，什么是‘情商’？”
　　“`情商'实际上是`情绪智商'的简称，是从英语Emotional Intelligence Quotient翻译过来的，因而又简称EQ。它是美国哈佛大学的心理学教授丹尼尔·戈尔曼在1995年提出的相对于`智商'的另外一个概念。”
　　孙伯伯告诉我,作为情绪和智力相结合的EQ，包括以下五种能力：
　　①认知自身的情绪。能立刻觉察自己的情绪，了解产生情绪的原因。
　　②控制自身的情绪。能够安抚自己，摆脱强烈的焦虑、忧郁、恐惧，控制刺激情绪的根源。
　　③自我激励。能够调整情绪，让自己朝一定的目标努力，增加注意力与创造力。
　　④了解别人的情绪。理解别人的感受，察觉别人的真正需要，具有同情心理。
　　⑤维系融洽的人际关系。能够理解并应对别人的情绪，维持融洽的人际关系。
　　孙教授继续讲道:
　　“这些情绪特征不仅是应对生活波折的能力，让IQ发挥更大的效应，它还是影响个人健康、情感生活以及人际关系的重要因素。
　　“戈尔曼提出的EQ概念迅速风靡了美国的商业界与学术界。目前，美国许多学校已将EQ教育作为一门成功学课程，与语文、数学一样纳入学校的正式课程。”
　　接着,孙教授打开了笔记本电脑，让我看看以下关于EQ研究的一些国际资料：
　　成功与否的关键不取决于天资如何，而取决于性格和情感的因素。有的人拥有130以上的智商，但是，他们却无法摆脱精神上的困惑、不安和恐惧。——罗马尼亚《今日早报》
　　IQ高的人，不一定EQ高。他可能学业成绩顶呱呱，毕业后担任高职，但他脾气不好，与同事之间有很多摩擦，工作并不顺利。反而IQ普通，但EQ高的人眼光远，生活积极，人际关系也搞得好。相比之下，这些人其实更容易成功。——新加坡《联合早报》
　　表现平庸的遇到技术上的困难时，会打电话向各方面的技术专家求助，然后等他们的回音，却往往等不到，徒然浪费时间。而成就杰出的人却很少遇到这种情况，因为他们在平时已建立了可靠的关系网，当他要找某人，总是很快就有回音。这个事实证明，一个人能否干一番事业，最关键的是情商，而不是智商。——美国《读者文摘》
　　孙教授接着讲:
　　“戈尔曼曾经对美国伊利诺州某中学的81位高材生进行调查，这些人的IQ在毕业时可以说是全校之冠，他们上大学后成绩也不错，但是到30岁时却表现平平，只有1/4的人在本行业中达到同龄人的最高阶层，很多人的表现甚至远远不如IQ一般的学生。
　　“上述事例表明，学生的成绩优异，并不能保证他们在面对人生的磨难或机会时有适当的反应。戈尔曼呼吁:`既然高IQ不一定能与幸福、快乐或成功画上等号，我们的教育与文化却仍然以学业能力为重，这不能不吸引我们众多的教育家与心理学家的关注。'诸多证据表明：EQ较高的人在人生的各个领域都较占优势，无论是恋爱、人际关系或是对生活的态度，成功的机会都比较大。爱迪生和爱因斯坦的IQ都不很突出，但是他们的EQ相当高，所以他们取得了惊人的成就。
　　“戈尔曼指出，情绪影响智力水平的发挥，这是每个老师都知道的。学生在焦虑、愤怒、沮丧的情况下，根本无法学习。事实上，任何人在这种情况下都难以有效地从事正常的工作和学习。”
　　孙教授进一步强调了情绪的重要性:“19世纪美国作家爱默生曾说过这样的话：`多数人都是寂静地生活在消沉之中。'人类已经跨入了21世纪，很不幸，今天一些人被他说中了。当今社会，有那么一些人对自己的人生感到无奈，想得到的却得不到，想避开的却避不开，人生过得极为无趣无味。当前人们最大的危机就是情绪上的低迷。”
　　“孙伯伯，既然情绪那么重要，那么怎样改变或控制情绪？”
　　“我们把情绪分为正面情绪和负面情绪。所谓正面情绪就是指对我们成功快乐有帮助的感觉，如幸福、愉快、自信、感恩、爱、乐观等。所谓负面情绪就是指给我们成功快乐带来妨碍作用的、让我们的身心有不舒服不愉快的感觉，如愤怒、悲伤、自卑、生气、失望、懊悔等。我们要改变或控制情绪，就是要去想办法把那些负面情绪转化为正面情绪。”
　　他说,一般说来，转化情绪的方法有以下几种：
　　①改变面部表情。当你情绪不佳时，你不妨立刻在脸上堆满笑容，这是改变情绪最快的方法。我们脸上总共有80多条肌肉，如果这些肌肉习惯了呈现出沮丧、胆怯、冷漠、失望和无奈的表情，那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制我们的情绪。如果你真希望改变自己的人生，你不妨每天五次，每次一分钟地面对镜子摆出个大笑脸，这么做或许有些可笑，不过只要你做得勤快，这个动作便能和你的神经系统搭上线，进而形成一条神经渠道，使你养成习惯性的快乐，若不信，你就试试看。笑是所有情绪中最受人欢迎的。笑不仅能影响人们的生理，甚至还能增强人们的免疫能力，最有名的故事便是卡真斯写的那本《一个病理的剖析》。他在书中谈到自己是如何借助笑声，从长期被病魔折磨而奇迹般地恢复健康。大笑是卡真斯努力使自己活下去且一天天好转的方法之一。他的康复之道是每天大部分时间都流连于能让他笑声不断的影片、电视节目、小说中，进而明显地改变内心状态，造成心理上迅速地好转。他睡得比以前更香，疼痛逐日减轻，最后竟完全康复，而原先医生认为他康复的机会只有千分之二。卡真斯对于自己的体验，下了这样的结论：“我已经学会即使希望多么渺茫，但是千万不要低估人类在身心两方面的再生能力，那生命力是我们迄今最欠缺了解的。”有些科学研究表明，人并不是在心情愉快时才会微笑或大笑；相反，当我们微笑或大笑时，便会启动生化机能，使我们感到很愉快。
　　②改变动作。动作会引动情绪，身体的动作会改变我们的思考、感受和行为，也会影响体内的化学变化。假如你处于这样的状态：低着头，垂着肩膀，走起路来双腿仿佛有千斤之重，那么你就会觉得情绪很差。如果你改变一下状态，你深吸一口气，抬起头来挺起胸，脸上堆满笑容并摆出生龙活虎的架势，你的情绪马上振奋起来。你甚至还可以更进一步，你可以试着蹦蹦跳跳地走路，这对改变你的情绪会产生更好的效果，其原因是：那是个很不错的运动，它使你的身体更有活力，它可以消除你脸上的严肃表情，它还可以给过路的人带来欢乐。
　　③提好问题。这是改变情绪最有效的方法。有什么样的问题就会有什么样的答案，惟有能提出好问题，才能得到好的答案。你的大脑如同一台超级电脑，你给它输入什么样的问题，它就给你输出什么样的答案。比如说，如果你一直不断地提出像“我为什么会这么沮丧？”或“为什么别人不喜欢我？”这类问题时，你的大脑会自动搜索信息，最终它会告诉你这样的答案：“因为我天生是一个悲观的人”、“因为我很笨”等，使你一直摆脱不了这种无奈的状态。若是你能改问道：“我怎样才能摆脱沮丧的状态，让自己快乐起来且更受人欢迎？”你的大脑就会告诉你使自己振奋的方法。因此我们尽可能使用具有建设性的和积极意义的问句，如“在这件事上我可以学到什么？”、“这件事有什么好的一面？”、“我怎样才能提高语文成绩？”、“我怎样才能考取北京大学？”等。
　　接着,孙教授又给我讲了两个故事。
　　——你知道米契尔先生的故事吗？你知道当他身上的皮肤被灼伤后是怎么活过来的吗？不仅如此,后来他又因飞机失事而致瘫痪，终生离不开轮椅。你可知道他又怎么能够积极的活着并服务社会？就是因为他能提出正确的问题。当他醒来发现自己在医院里时，身上已被烧得体无完肤，他周围也是一大群跟他同病相怜的人，他们对自己的遭遇自怨自艾：“为什么是我？老天爷为什么如此对我？人生为什么这么不公平？成为这种样子在这社会上还能有什么作为？”然而米契尔不像他们一样，反而向自己提出这样的问题：“我幸运地现在还拥有些什么？我要如何重新站起来？此刻我还能比以前做更多些什么事？”
　　更有趣的是，米契尔在住院期间结识了一位名叫安妮的漂亮迷人的女护士，他不顾脸上的伤残和行动不便，竟然异想天开：“我怎样才能和安妮约会呢？”他的同伴都认为他实在有些神志不清，他必然会碰一鼻子灰回来。谁会想到一年半后两人竟然打得火热，后来安妮成为他的太太。这一切都是因为他提出了具有振奋人心的好问题。
　　☆ 成功与否的关键不取决于天资如何，而取决于性格和情感的因素。
　　孙教授说,提好问题不仅可以改变情绪，甚至还可以挽救一个人的生命。
　　——雷赫是二战时期的一个犹太人。有天晚上，德国纳粹闯进他的家，把他们全家抓进克拉寇死亡集中营，后来还当着他的面把他的家人全部杀死。与集中营里的其他犯人一样，每天他得从日出做到日落。由于食物配给不足，他十分瘦弱，加上想起家人的惨死，常使他悲痛万分，只要在这座集中营里多住一天，他就难有活命的可能，于是他下定决心逃亡。
　　雷赫自问：“有什么办法让我逃出这个可怕的地方？”可别人都这么劝他：“别傻了，你不要胡思乱想，哪有办法逃出这个地方，还是乖乖干活，求老天爷多多保佑才是。”这些话并没有使他泄气，他不是那种听天由命的人，他始终都不气馁，仍然锲而不舍地动脑筋，终于有一天，答案找到了。
　　雷赫的这个逃生之道简直没有人能够想出来。在离他做工不远的地方便是一堆将要抬上卡车的死尸，里面有男有女，有老有少，都是被瓦斯毒死的。他们嘴里的金牙被拔掉了，身上值钱的珠宝被拿走了，连穿的衣服也被剥光了。看到这一切，其他人也许会这样想：“上天怎么会允许这种惨绝人寰的事情发生？”他却这样问：“我怎样利用这个机会逃生？”很快他便找到了答案。
　　当那天快要收工而众人正忙着收拾工具之际，他趁人不注意，迅速躲在卡车后面脱下衣服，以迅雷不及掩耳的速度，赤条条地趴在那堆死尸之上，装得跟死人一模一样，任凭其他死尸不断地堆在他身上。终于,汽车开动了，没多久来到一个大坑前，车上所有尸体便倾倒了下去，他一直不敢动，直到暮色四合，四周无人，他才偷偷爬出那个大坑，不顾身无寸缕，一口气狂奔70公里，最终活命。
　　在纳粹集中营里丧命的人不计其数，可是雷赫却能活下来，原因何在？最重要的一点就是他提出一个别人从不敢想的问题。他不时地提这个问题，并且也迫切寻求它的答案，最后他的大脑给了他所要的，而这个答案就救了他一命。
　　稍微停了一会儿,孙教授继续给我讲授转化情绪的其他几种方法:
　　④做最感兴趣的事。你在做自己感兴趣的事情的时候，就会暂时摆脱烦恼。
　　⑤换一个环境，散步或旅游。
　　⑥找成功者交谈。成功者大多性格开朗，乐观进取，跟他们在一起，你的情绪会受到良好的感染。
　　⑦读一些心理励志书籍。如奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》。如果你情绪不佳时，你不妨大声朗读这本书中的第六章《今天我要学会控制情绪》：
　　今天我要学会控制情绪。
　　潮起潮落，冬去春来，夏末秋至，日出日落，月圆月缺，雁来雁往，花开花谢，草长瓜熟，自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外，情绪时好时坏。
　　今天我要学会控制情绪。
　　这是大自然的玩笑，很少有人窥破天机。每天我醒来时，不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又化作明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着，由乐而悲，由悲而喜，由喜而忧。这就好比花儿的变化，今天绽开的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子，今天的悲伤也预示着明天的欢乐。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效？除非我心平气和，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长，但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为别人带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观；相反地，如果我为别人献上欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和快乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：
　　沮丧时，我引吭高歌。
　　悲伤时，我开怀大笑。
　　病痛时，我加倍工作。
　　恐惧时，我勇往直前。
　　自卑时，我换上新装。
　　不安时，我提高嗓音。
　　穷困潦倒时，我想象未来的财富。
　　力不从心时，我回想过去的成功。
　　自轻自贱时，我想想自己的目标。
　　总之，今天我要学会控制情绪。
　　从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断地对抗那些企图摧垮我的力量。失望和悲伤一眼就会被识破，而其他许多敌人是不易觉察的。他们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。
　　自高自大时，我要追寻失败的记忆。
　　纵情享受时，我要记得挨饿的日子。
　　洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。
　　自以为是时，看看自己是否能让风止步。
　　腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。
　　骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。
　　不可一世时，让我抬头，仰望群星。
　　今天我要学会控制情绪。
　　有了这项新本领，我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人，因为他尚未懂得控制自己的情绪。我可以忍受他的指责与辱骂；因为我知道明天他会改变，重新变得随和。我不再凭一面之交来判断一个人，也不再因一时的怨恨与人绝交。
　　今天我要学会控制情绪。
　　我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性，我不再听之任之，我知道，只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运。
　　我控制自己的命运。
　　我成为自己的主人。
　　我由此而变得伟大。
　　“孙伯伯，我在有些时候常常会有一些莫名其妙的担忧，比如说忧虑自己的学习成绩被别人赶上，忧虑处理不好同学之间的关系，忧虑被其他人妒忌等，您说该怎样消除这种情绪？”
　　孙教授向我讲道:
　　“忧虑是一种常见的心理疾病，我可以给你介绍一种简单有效的解除忧虑的方法，这个方法是美国一位电器工程师威利·卡瑞尔发明的。”
　　——卡瑞尔是一个很聪明的工程师，他开创了空气调节器的制造业，现在是纽约州塞瑞西市世界闻名的卡瑞尔公司的负责人。卡瑞尔先生年轻的时候在纽约州水牛城的水牛钢铁公司做事。有一次，公司主管派他到密苏里州水晶城的匹兹堡玻璃公司，去安装一架瓦斯清洁机，目的是清除瓦斯里的杂质，使瓦斯燃烧时不至于伤到引擎。这种清洁瓦斯的方法是新的方法，以前只试过一次，而且当时的情况很不相同。
　　卡瑞尔先生到密苏里州水晶城工作的时候，很多事先没有想到的困难都发生了。经过一番调整之后，机器可以使用了，可是情况并不十分理想。
　　卡瑞尔先生对自己的失败非常吃惊，觉得好像是有人在他头上重重地打了一拳。他的胃和整个肚子都开始扭痛起来。有好一阵子，他担忧得简直没有办法睡觉。最后，他意识到忧虑并不能够解决问题，于是他想出一个解决忧虑的办法，结果非常有效。这个解决忧虑的办法，非常简单，任何人都可以使用，共有三个步骤：
　　第一步，先静下心来仔细地分析局势，然后找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么。经过分析，他觉得很可能会丢掉差事，他的老板也许会把整个机器拆掉，使投下去的两万块钱泡汤；但没有人会把他关起来，或者把他枪毙。
　　第二步，找出可能发生的最坏情况之后，他就让自己在必要的时候能够接受它。他对自己说，这次的失败，将会成为他人生档案上的一个很大污点，可能他会因此而丢差事。但即使真是如此，他还是可以另外找到一份差事。至于他的老板——他们也知道他现在是在试验一种清除瓦斯的新方法，如果这种实验要花他们两万美金，他们还付得起。他们可以把这个账算在研究费用上，因为这只是一种实验。找出可能发生的最坏情况，并让自己能够接受之后，有一件非常重要的事情发生了。他马上轻松下来，感受到几天以来所没有经验过的一份平静。
　　第三步，他平静地把时间和精力拿来试着改善他在心理上已经接受的那种最坏的情况。他努力找出一些办法，尽量减少目前面临的两万元损失。他做了几次实验，最后发现，如果再多花五千块钱，加装一些设备，问题就可以解决。他照这个办法去做之后，公司不但没有损失两万块钱，反而赚了一万五千块钱。如果当时他一直担心下去的话，恐怕再也不可能做到这一点。因为忧虑的最大坏处，就是会毁了他集中精神的能力。
　　讲完卡瑞尔的故事,孙教授接着说:
　　“其实，不仅是卡瑞尔先生，任何人在忧虑的时候，他的思想如同一团乱麻，而丧失所有做决定的能力。然而，当一个人强迫自己面对最坏的情况，而在精神上先接受它之后，他就能够衡量所有可能的情形，使自己处在一个可以集中精力解决问题的地位。
　　“这就是威利·卡瑞尔的万灵公式这么实用的原因。从心理学的角度分析，它能够把人们从天空中飘浮的那个巨大的灰色云层里拉下来，让人们不再因为忧虑而盲目地摸索。它可以使人们的双脚稳稳地站在地面上。如果人们脚下没有结实的土地，又怎么能希望把事情想通呢？
　　“应用心理学之父威廉·詹姆斯教授，已经去世39年了，可是如果他今天还活着，听到这个面对最坏情况的公式的话，一定也会大表赞同。因为他曾经告诉他的学生说:`你要愿意承担这种情况。'他说:`因为能接受既成的事实，就是克服随之而来的任何不幸的第一个步骤。'
　　“林语堂在他的《生活的艺术》里也谈到这个同样的概念——`心理的平静'，这位中国哲学家说：`能接受最坏的情况，在心理上，就能让你发挥出新的能力。'
　　“事实的确如此，当我们接受了最坏的情况之后，我们就不会再损失什么。正如威利·卡瑞尔所说的:`在面对最坏的情况之后，我马上就轻松下来，感到一种好几天来没有经历过的平静。然后，我就能像以前一样思想了。'
　　“很有道理，对不对？可是还有成千上万的人，因为愤怒而毁了他们的生活。因为他们拒绝接受最坏的情况，不肯由此以求改进，不愿意在灾难中尽可能地救出点东西来。他们终于变成我们称之为忧郁症的那种颓丧的情绪的牺牲者。”
　　孙教授又举了一个例子告诉我,有人是怎样巧妙利用威利·卡瑞尔的万灵公式来解决他们自己的问题的。
　　——这是一名纽约石油经销商所经历过的事情。他主管的那个石油公司，有十几辆运油的卡车和近二十多名司机。在那段时期，物价管理委员会的条例管制得很严，他们公司所能送给每一个顾客的油量也都有限制。
　　有一天，有个自称政府调查员的人来找他，向他索要红包。他说他们公司有一些运货员减少油量，然后再把偷下来的卖给其他顾客。他拥有运货员舞弊的证据。他威胁说，如果他不答应的话，他要把证据转交给地方检察官。
　　“我被勒索了。”他说:
　　“我不相信会有这种事情,我不相信这种事情会发生在电影以外的现实生活里,可事实是,我真的是被勒索了。
　　“当然，我知道我没有什么好担心的——至少跟我个人无关。只是我也知道法律规定，公司应该为自己员工的行为负责。还有，我知道万一官司打到法院去，上了报，这种坏名声就会毁了我的生意。我对自己的生意非常骄傲——那是我父亲在24年前打下的基础。
　　“我担心得生病了，三天三夜吃不下睡不着。我一直在那件事情里面打转。我是该付那笔钱——五千美金，还是该跟那个人说，你爱怎能么干就怎么干吧。我一直下不了决定，每天都大做噩梦。
　　“后来，在礼拜天的晚上，我碰巧拿起一本叫做《如何不再忧虑》的小书，这是我去听卡耐基公开演说时所拿到的。我开始阅读，读到威利·卡瑞尔的故事，我问自己：如果我不肯付钱，那个勒索者把证据交给地方检察官的话，可能发生的最坏情况是什么呢？
　　“答案是：毁了我的生意——最坏就是如此。我不会被关起来。于是我对自己说：好了，生意即使毁了，但我在心理上可以接受这点，接下去又会怎样呢？
　　“嗯，我的生意毁了之后，也许得去另外找件差事。这也不坏，我对石油知道的很多，有几家大公司可能会乐意雇用我……我开始觉得好多了。三天三夜来，我的那份忧虑开始消散了一点。我的情绪稳定下来，而意外地，我居然能够开始思想了。
　　“我头脑清醒地看出第三步——改善最坏的情况。就在我想到解决方法的时候，一个全新的局面展露在我的面前：如果我把整个情况告诉我的律师，他可能会找到一条我一直没有想到的路子。我知道这乍听起来很笨，因为我起先一直没有想到这一点，当然是因为我起先一直没有好好思想，只是一直在担心的缘故。我马上打定了主意，第二天清早就去见我的律师。接着我上了床，睡得安安稳稳。
　　“事情的结果如何呢？第二天早上，我的律师叫我去见地方检察官，把整个情形告诉他。我果然照他的话做了。当我说出原委之后，出乎意外地听到地方检察官说，这种勒索的案子已经连续好几个月了，那个自称是`政府官员'的人，实际上是警方的通缉犯。
　　“当我为了无法决定是否该把五千块美金交给那个职业罪犯而担心了三天三夜之后，听到他这番话，真是松了一大口气。这次的经验使我上了永难忘怀的一课。现在，每当我面临会使我忧虑的问题时，我就把所谓的威利·卡瑞尔的老公式派上用场。他对我的帮助大极了。”
　　“听了这位石油经销商的故事，你是否也有兴趣去试试威利·卡瑞尔的公式呢？在人的一生中，很少有人会没有忧虑和烦恼，关键是你怎么看待它。”孙教授说。
　　接着,孙教授又给我讲述了艾尔·汉里讲的自己的故事。
　　——“一九二几年，因为我常常发愁，得了胃溃疡。有一天晚上，我的胃出血了，被送到芝加哥西比大学的医学院附属医院。我的体重从175磅降到90磅。我的病严重到使医生警告我，连头也不许抬。三个医生中，有一个是非常有名的胃溃疡专家。他们说我的病是已经无药可救了，我只能吃苏打粉，每小时吃一大匙半流汁的东西，每天早上和每天晚上都要有护士拿一条橡皮管插进我的胃里，把里面的东西洗出来。
　　“这种情形经过了好几个月，最后，我对我自己说，你睡吧，汉里，如果你除了等死之外没有什么别的指望了，不如好好利用你剩下的这一点时间。你一直想在你死以前环游世界，所以如果你还想这样做的话，只有现在就去做了。
　　“当我对那几位医生说，我要去环游世界、我自己会一天洗两次胃的时候，他们都大吃一惊。不可能的，他们从来都没听说过这种事。他们警告我说，如果我开始环游世界，我就只有葬身海里了。
　　“不，我不会的。我回答说，我已经答应过我的亲友，我要葬在雷斯卡州我们老家的墓园里，所以我打算把我的棺材随身带着。
　　“我去买了一具棺材，把它运上船，然后和轮船公司安排好，万一我去世的话，就把我的尸体放在冷冻舱里，一直到回到老家的时候。我开始踏上旅程，心里只想着奥玛开俨的一首诗：
　　啊，在我们零落为泥之前，岂能辜负美好的人生？
　　不妨拼作一生欢，物化为泥，永寐黄泉下,
　　没酒、没弦、没歌伎，而且没明天。
　　“我从洛杉矶上了亚当斯总统号的船向东方航行的时候，就觉得好多了，渐渐地不再吃药，也不再洗胃。不久之后，任何食物都能吃了——甚至包括许多奇奇怪怪的当地食品和调味品。这些都是别人说我吃了一定会送命的。
　　“几个礼拜过去之后，我甚至可以抽长长的黑雪茄，喝几杯老酒，多年来我从来没有这样享受过。我们在印度洋上碰到季节风，在太平洋上碰到台风。这种事情就只因为害怕，也会让我躺进棺材里的，可是我却从这次冒险中得到很大的乐趣。
　　“我在船上和他们玩游戏、唱歌、交新朋友，晚上聊到半夜。我们到了中国和印度之后，我发现我回去之后要料理的私事，跟在东方所见到的贫穷与饥饿比起来，简直像是天堂跟地狱之比。我中止了所有无聊的担忧，觉得非常的舒服。回到美国之后，我的体重增加九十磅，几乎完全忘记我曾患过胃溃疡。我这一生中从没有觉得这么舒服。我回去做事，此后一天也没再病过。”
　孙教授告诉我:
　　“艾尔· 汉里胃溃疡病之所以得到奇迹般的恢复，就是因为他在下意识里不知不觉地应用了威利·卡瑞尔征服忧虑的办法。
　　“首先，他问自己：所可能发生的最坏情况是什么？答案是：死亡。第二,他让自己准备好接受死亡。他不得不如此，因为别无其他的选择，几个医生都说没有希望了。第三,他想办法改善这种情况。办法是：尽情享受他所剩下的这一点点时间。如果他在上船之后还继续忧虑下去，毫无疑问，他一定会躺在棺材里。可当他放轻松下来，忘了自己所有的烦恼之后，他获得了心灵的平静。而正是这种平静,使他奇迹般地产生了新的体力，最后挽救了他的生命。
　　“所以，如果你有担忧的问题，就应用威利·卡瑞尔的万灵公式，按照下面三个步骤去做：第一,问自己：可能发生的最坏情况是什么？第二,如果你必须接受的话，就准备接受它。第三,然后很镇定地想办法改善最坏的情况。”
　　“孙伯伯，您以上讲的这个解决忧虑的方法简单实用，以后当我遇到担忧的问题时，我一定去试试。现在我想再问一个问题：我在不顺心的时候特别容易发怒，您说我该怎样做？”
　　“在生活中，有些人像你一样，控制不住自己，特别是在不顺心的时候容易发怒。实际上，胡乱发脾气根本解决不了任何问题，反而会把事情弄得更糟。”
　　于是,孙教授又给我讲了另外一个故事。
　　——一名政党的领袖正在指导一位准备参加参议员竞选的候选人，教他如何去获得多数人的选票。这位领袖和那人约定：“如果你违反我教给你的规则，你得罚款十元。”
　　“行，没问题，什么时候开始？”那人答应。
　　“现在就开始。我教给你的第一条规则是：无论别人怎么损你、骂你、指责你、批评你，你都不允许发怒，无论人家说你什么坏话，你都得忍受。”
　　“这个容易，人家批评我，说我坏话，正好给我敲个警钟，我不会记在心上。”
　　“好的，我希望你能记住这个戒条，这是我教给你的规则当中最重要的一条。不过，像你这种呆头呆脑的人，不知道什么时候能记住。”
　　“什么！你居然说我……”那个候选人气急败坏。
　　“拿来，十块钱！”
　　“哎呀，我刚才破坏了你教给我的戒条吗？”
　　“当然，这条规则最重要，其余的规则也差不多。”
　　“你这个骗子……”
　　“对不起，又是十块钱。”领袖摊开双手道。
　　“赚这二十块也太方便了。”
　　“就是啊，你赶快拿出来，这是你自己答应的。如果你不拿出来，我就让你臭名远扬。”
　　“你这只狡猾的狐狸！”
　　“对不起，再拿十块钱。”
　　“呀，又是一次，好了，我以后再也不发脾气了！”
　　“算了吧，我并不是真的要你的钱，你出身贫寒，你父亲的声誉也坏透了！”
　　“你居然敢侮辱我的父亲！你这个恶棍！”
　　“看到了吧，又是十块钱，这回可不让你抵赖了。”
　　这一次，那位候选人心服口服了。那位领袖郑重地对他说：“现在你总该知道了吧，克制自己的愤怒并不容易，你要随时留心，时时在意，十块钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那损失可就大了。”那位候选人彻底服了。
　　故事讲完了,孙教授告诉我:
　　“英国著名作家培根曾经这样说过：`愤怒，就像是地雷，碰到任何东西都一同毁灭。'如果你不注意培养自己忍耐、心平气和的性情，一旦遇到`导火线'就暴跳如雷，情绪失控，就会把你最好的人缘全都炸毁。
　　“自然界是个有条不紊、有规律运行的有机体，只要正常运转，一切都会秩序井然，按部就班。就像一台计算机、一架飞机、一台机器，如果操作正常，控制良好，就能发挥它们的正常作用。人的情绪也如同一架机器一样，一旦失控，就不能正常运转，甚至给外界带来危害。
　　“我们也许看到过交通拥挤的十字路口红绿灯失控时的景象，整个路面成了汽车的海洋，不耐烦的司机在鸣笛乱喊，刺耳的喇叭声充斥于耳，整个交通处于瘫痪状态，如果没有交警的疏导，不知道会拖延到什么时候，造成什么样的后果。同样道理，如果一代人的情绪失控，这个世界又会怎样呢？
　　“所以，当别人对你的缺点提出批评甚至是指责时，当你为一件小事和别人发生矛盾时，当你感到生活压抑、心情不愉快而想发泄时，你一定要学会控制自己的愤怒，让你的大脑冷静下来，让你胸中的惊涛骇浪平静下来，把你的粗嗓门压下来，把你要伸出去的拳头收回来。
　　“常言道:忍一忍，风平浪静；退一步，海阔天空。不必为一些小事斤斤计较。我们不提倡无原则的让步，但有些事情不必那样火上浇油，那只会使事情更糟，只会破坏你和别人之间的感情。”
　　我一边很认真地听孙教授讲课，一边飞快地把孙教授交给我的方法记在笔记本上。我又学到了人生道路上十分重要的一课。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:35
第十四课学会投资，让钱来为你工作
　　五四青年节那天，表哥来到我们学校办点事，顺便送给我一件特殊的礼物——一本电子图书。这本电子图书是四方形，显示屏有一个巴掌那么大。32M的存储卡可以存储1000多万字，里面装着教育部指定的高中生必须要阅读的20部中外文学名著。它不仅阅读方便，能够保护视力，而且还可以做笔记，真是令我爱不释手。
　　同学们听说之后，都纷纷跑来看稀奇。有几个同学对这本书十分感兴趣，问我这书在哪里买的。我如实相告，说这是表哥送给我的。他们就央求我帮他们买几本，我只好给表哥打电话问他这种书还有没有。表哥叫我今天下午放学之后去师大找他。
　　下午放学后，我没有回家，直接乘车去师大找表哥。一见面，我就把同学们的要求告诉了表哥，然后问他这种书哪里有卖的。表哥说这种电子图书是香港最新开发出的一种电子产品，该公司打算在国内试销三个月，如果销量好的话，他们将大批量生产这种产品。我问表哥这本书要多少钱一本，表哥说价格还没有定，他要与总公司商量一下。说着，表哥拿起了电话。末了，表哥告诉我，这种电子图书现在只生产了5000本，国内市场零售价暂时定为155元人民币。我初步估算了一下，买一套（20本）中外文学名著，大约要200多元人民币，而这种电子图书只要155元人民币，既便宜又携带方便。我于是从表哥这里拿了10本。
　　第二天，我把10本电子书带到学校，没想到一抢而空。过了几天，这种书在学校里流传开了，许多老师和同学都来找我购买。我只好再一次去找表哥，把这种电子图书畅销的情况告诉了表哥。表哥对我说：“林刚，你看见了吗，做大生意的机会来了。不瞒你说，我现在兼职做师大科技开发公司的市场部经理，专门负责代理和推广各种高科技电子产品，这种电子图书是我打算代理的产品之一。”
　　“表哥，想不到你现在也会做生意了。”
　　“这还不是由于我们上次在孙教授家听了孙教授那堂‘推销是一个人从贫穷到富有的最好途径’课的缘故。在我们师大，许多研究生、教授都兼职做起了‘生意’，他们利用业余时间赚外快，我也不例外。”
　　“表哥，我也想兼职赚外快。”
　　“那可不行，毕竟你还是高中生，要以学业为重，要把书读好。”
　　“表哥，你上次给我看的《小狗钱钱》这本书，人家十二三岁的小女孩都在赚钱，我比她大多了。再说，我现在按照孙教授教给我的方法去学习，学得十分轻松，我可以向你保证学期的每次考试都稳定在学校前三名，怎么样？”
　　“既然你下了保证，那我就同意你的要求。不过你要始终记住，在中学阶段要以学业为重，为将来事业的发展打好牢固的基础。现在我给你一个赚钱的机会，看你有没有本事赚到钱。”
　　我知道表哥又是要考验我了，我于是充满自信地说：“没问题！表哥，你就说吧。”
　　“我把这剩下的4989本电子图书以每本115元的价格批发给你，你想办法把它们卖出去，赚的钱全部归你。”
　　我毫不犹豫地接受了这笔买卖，我相信这么质优价廉的产品一定能够卖得出去。我首先在学校里打开销路。我以香港公司代理商的身份，即以表哥的名义在学校里兜售了300多本，然后向周边学校拓展业务。我利用节假日时间去拜访各中学校长、教务主任，向他们介绍电子图书的优点。仅仅两个多月时间，我就把这些书全部卖出去了，赚了将近20万元，这可不是个小数目。
　　表哥把我的“不俗业绩”向香港公司的总裁作了汇报，那位总裁大吃一惊，想不到一个17岁的中学生居然在短短两个月的时间里把近5000本书卖出去了，真是一个伟大的奇迹，他于是亲自坐飞机来看学校望我。经过表哥的引见，我和这位赫赫有名的跨国公司的总裁见面了。他很有兴趣地向我询问了我的学习情况以及我销售图书的情况，我把孙教授教给我的那一套理论和方法侃侃而谈，直说得他翘大拇指，不停地夸奖我。会谈结束之后，他将无条件资助我读高中上大学的一切费用，他还说，如果我愿意在念完大学后去他的公司上班，他将资助我去美国哈佛大学留学。
　　所有这一切都是我不曾料到的，我越来越觉得人生是一次奇妙的旅行，你走得越多，遇到的风景也就越多。我带着“丰收”的喜悦来到了孙教授家，把我这两个月的经历讲给他听，然后把他借给我的钱还给他。他对我的所作所为表示非常满意，他问我：“林刚，你打算怎么花这笔钱？”
　　“我不知道怎么办，特地来问您。我听表哥说您是一位投资理财的专家，我想向您学习怎样让钱生钱的学问。”
　　“哦，原来是这样。那好吧，今天这节课我就给你讲一讲投资理财的基本知识。请你分析以下七个问题：
　　“嵊州是浙江省绍兴地区的一个县级市，经济欠发达，但在2001年的高考中取得了令人瞩目的成绩：全省文理科状元双双落户嵊州，全省文理科总分各前十名嵊州占了6名，全市共有17人考取清华北大；而在经济富裕的温州地区的某县级市，在2001年的高考中竟无一人考取清华北大，对于这种经济发展与教育发展极不平衡的现象你有什么看法？”
　　“我想这主要是由于人们的观念不同造成的。”
　　孙教授点点头，讲道：
　　“可以这样说。类似这种经济发达地区的学生考不过经济不发达甚至较落后地区学生的现象，全国各地都有。例如湖北省黄冈市是一个革命老区，经济落后，但是黄冈中学每一年考取清华北大的数以十计，高考成绩年年位居湖北省前茅，被誉为‘全国高考状元之乡’。除此之外，黄冈学子还在国际数理化奥林匹克竞赛中夺得了十余块金银铜牌，取得了骄人的业绩，享誉海内外。即使是一些大城市里的重点中学也无法望其项背。为什么会出现这种令人不可思议的现象？一般说来，贫穷落后地区的人们比较信奉‘万般皆下品，惟有读书高’的观念。他们认为只有读好书，考上好大学，找一份好工作才有出息，会读书的人受人尊重。而沿海经济发达地区的人们比较信奉‘万般皆下品，惟有赚钱高’的观念。他们认为读书进学并不是人生惟一的出路，只有学会赚钱才是最重要的，会赚钱的人受人尊重。我认为以上两种观念都有一定的局限性。一个人只有既会读书又会赚钱，才真正算是一个成功的人。温州的老师不妨学一学嵊州的老师的教育理念和敬业精神，嵊州的老师也不妨学一学温州的老师的商业头脑和经济意识。
　　“请听第二个问题：有两名学生，一名学生成绩优异，重点大学毕业，在省进出口贸易公司工作，年薪四万。另一名学生会考没有通过，高中未毕业，他回家创业，现在是一家造纸企业的老总，年收入超过一百万。对此你有什么看法？”
　　“学习成绩好并不一定会赚钱。”
　　孙伯伯接着说：
　　“在美国，一个人的能力是用金钱来衡量的。谁越有钱，谁就越受人尊重。美国首富比尔·盖茨已成为美国千百万美国青少年心中崇拜的偶像。在中国，随着知识经济时代的到来，‘知识和信息就是财富’的观念已深入人心。知识分子不再穷经皓首埋头于书房做学问了，他们学会了运用市场经济的规律把无形的知识转化为有形的财富。随着社会的发展和时代的进步，‘脑体倒挂’的现象已不复存在。按理说，在当今时代，谁的知识越多，谁赚的钱也就越多，但是为什么会出现重点大学毕业生的收入不如高中生的现象呢？我们可以在《富爸爸，穷爸爸》这本书中找到答案。这本书的作者莎伦·莱希特从佛罗里达州立大学会计专业以全班第一的成绩光荣地毕业后，在‘八大’会计公司拥有一份薪水相当不错的工作，她用自己成功的经历教育孩子们只要努力学习，得到好成绩，就能找到高薪并且伴有很多其他好处的职位。但是她的小儿子根本不听她讲的那一套大道理，他抗议道：‘为什么我要花时间去学那些我在真实生活中一辈子也用不到的东西？跟上时代吧，你看看周围，看看迈克尔·乔丹和麦当娜吧，再看看比尔·盖茨，那些最富有的人并不都是因为受了良好的教育才致富的。’他的话不无道理，我们花费了大量时间学习的知识，大多是在真实生活中用不着的，而生活中真正需要学习的，比如如何赚钱、如何认识钱的运动规律等，却没有人教给我们。现实生活中确实有许多例子可以证明：得到好的教育和好的成绩并不能确保成功。实际上有许多成功人士在获得大学学位前就离开了学校，这些人中有通用电气公司的创始人托马斯·爱迪生、福特汽车公司的创始人亨利·福特、微软公司的创始人比尔·盖茨、CNN的创始人泰德· 特纳、戴尔计算机公司的创始人米歇尔·戴尔、苹果电脑公司的创始人斯蒂夹·吉布斯等。
　　“第三个问题由一个小故事引发。从前有一个小村庄因水源奇缺而面临生存的危机。为解决这个危机，两个小伙子汤姆和约翰主动承担了送水的工作。汤姆每天挑着两只大铁桶往返奔波于一公里外的湖泊和村庄之间，不停地为村民们送水。工作虽然很辛苦，但他还是赚了不少钱。而约翰一连几个月人们不见他有任何动静。原来约翰正在制订一份详细的商业计划。计划制订好了，他找到几位投资者创办了一家自来水公司，修建了一条从村庄通往湖泊的自来水管道，每一桶水的价格仅为汤姆的1/10。从此以后，约翰不用工作也在赚钱，钱像自来水一样源源不断地流进了约翰的腰包。汤姆为了赚钱，也只好降低水价。尽管他终日奔波，累得要死，只能赚几个小钱。请问，你将来打算从事‘铺设自来水管道’的工作还是‘挑水’的工作？为什么？”
　　我说：“毫无疑问，当然是从事‘铺设自来水管道’的工作，因为谁不想‘一劳永逸’？谁愿意‘挑一辈子水’？”
　　“回答得不错。第四个问题：假如你已经大学毕业了，即将走上工作岗位，请问你会选择如下的哪一种工作？一是到企事业或机关单位工作，如教师、医生、记者、公务员、外企白领等。二是做一名自由职业者，如个体户、出租车司机、自由撰稿人、律师等。三是创办一家企业，当老总。”
　　“我可能会选择一个安定的工作，也就是第一种。”我答。
　　孙伯伯又说：
　　“如果你选择第一种，你就是在为别人（或是国家、企业）工作，但是万一有哪一天你下岗了，你怎么办？如果你选择第二种，你就是在为自己工作，但是万一有哪一天你身体不适不能再工作，你怎么办？如果你选择第三种，那就是别人在为你工作，但是万一有哪一天由于你经营不善而导致企业倒闭，你怎么办？以上三种工作有利有弊，那么什么样的工作才是最理想的？我认为种植‘摇钱树’的工作是最理想的。一开始，你可能很辛苦，你要为小树苗浇水、施肥、杀虫、剪枝，可是一旦小树苗长成了枝繁叶茂的参天大树，你就不用整天忙忙碌碌，你可以悠闲地坐在树阴下享受味美甘甜的果实。这种工作其实就是投资理财——用钱来生钱，让钱来为你工作，而不是你在为钱工作。
　　“第五个问题：是卖彩票的人赚钱，还是买彩票的人赚钱？这给你什么样的启示？”
　　“当然是卖彩票的人赚钱。”我说。
　　“回答正确。所以你要通过投资来赚大钱，就要想方设法做发行股票的人，而不是去购买股票；你要想方设法去创办‘银行’，而不是去银行存款。第六个问题：假如你因买彩票而中了100万元的大奖，你打算怎样使用这笔钱？”
　　“我会为自己购买很多东西，比如说买一台笔记本电脑、一幢漂亮的房子等，或是去旅游，然后把多余的钱存进银行。”
　　“你有多种选择：你可以买一套高级住宅，或是买一辆轿车，或是去国外旅游，或是开店做生意，或是把钱存进银行等等。不管怎样，你把钱用于消费，钱只会越来越少；你把钱用于投资，钱会越来越多。所以，假如我有100万，我会把这些钱全部用于投资，用钱生钱。最后一个问题：你认为穷人和富人的区别在哪里？”
　　“穷人不会赚钱而富人很会赚钱。”我答。
　　“这只是表面的区别。其实，穷人和富人的真正区别在于：第一，穷人买进负债，富人买进资产。什么是负债？负债就是那些把钱从你口袋里拿走的东西。什么是资产？资产就是那些把钱放进你口袋的东西。一件东西既可以是资产，也可以是负债。例如，你买了一套房子自己住，这套房子就是负债；但是，如果你把这套房子出租给别人住，那么这套房子就是资产。第二，穷人为钱而工作，富人让钱为他工作。穷人为了多赚钱，努力工作，结果成了钱的奴隶；富人不断投资，让钱为他工作，用钱生钱，结果成了钱的主人。”
　　“孙伯伯，听了您所讲的这些问题，我明白了一个人光有钱而不会投资，最终他还是会一无所有的。”
　　孙伯伯肯定地说：
　　“是这样的，所以我认为‘智商教育’(教育内容是科学文化知识)+‘情商教育’(教育内容是成功学、潜能开发、情绪管理)+‘财商教育’(教育内容是投资理财)=最完整的教育。但是在现行的教育体制下，中小学校还是以应试教育为主。虽然教育部老早就提出要实行‘素质教育’，但是很难贯彻执行。我很少听说有学校对学生进行成功学教育，开发学生的潜能，教学生自我管理情绪等，更没有听说有哪一所学校对学生进行‘财商’教育，教学生怎样赚钱，教学生怎样投资理财，所以我觉得大学生毕业后找不到工作，或者即使找到了工作，也很难获得财务自由的现象是十分正常的。
　　“在当今社会中，由于学生没有获得财务技能就离开了学校，成千上万受过教育的人追求到了职业上的成功，却最终发现他们仍在财务问题中苦苦挣扎，就像我同事的弟弟一样。他们努力工作，虽然挣到了很多钱，但是钱又被很快地花掉了。他们所受的教育不是如何用钱生钱，而是如何花钱，这就产生了所谓的理财态度：挣了钱后该怎么办？怎样防止别人从你手中拿走钱？你能多长时间拥有这些钱？你如何让钱为你工作？一个人可能受过高等教育而且事业成功，但也可能是财务上的文盲。这种人知道如何努力地为钱而工作，却不知道如何让钱为他们工作。这就是很明显的低财商的表现，他们在生活中会遇到许多麻烦。
　　“说到就业，人们通常面临三种选择：安全、舒适、富有。大多数人往往会选择既安全又舒适的职业，因为人们最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们愿为安定的工作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。记得在我高中毕业填报高考志愿那年，父亲执意要我填报师范专业。他说教师这个职业稳定，有寒暑假可以休息，有退休金、养老金等保障，生病了还可以享受公费医疗等等。今天看来，父亲的话不无道理。由于国家领导人的重视和社会各界的关心，教师社会地位和待遇是有了很大提高。但是天有不测风云，人有旦夕祸福，万一有哪一天我下岗了，或者生病不能再站在三尺讲台上，国家还会发工资给我吗？再说教书也不是一件轻松容易的事，既费脑力又耗精力，丝毫不能懈怠，否则就要误人子弟了。话又说回来，即使由于我的勤奋，我不会下岗，我的身体也很健康，但是，我非得要工作到六十岁退休才能彻底获得自由，才有时间和精力去做自己想做的事，这难道不是一种悲哀？”
　　说到这里，孙教授又给我讲述了“青蛙实验”的故事。
　　——美国康奈尔大学做过一次有名的实验：他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里，这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头，说时迟，那时快，用尽全力跃出那势必会使它葬身的滚烫油锅，跳到外面安然逃生。隔了30分钟，实验人员用同样大小的铁锅，在锅里放了大半锅冷水，然后把那只刚刚死里逃生的青蛙放到锅里，这一回它惬意地来回游着。接着实验人员偷偷地把锅底下的炭火慢慢烧着，而青蛙依然悠闲自得地在温水里享受“温暖”。等到它开始意识到锅里的水温已经熬不住了，必须奋力跳出才能活命，一切为时已晚，它欲跃乏力，全身瘫痪，呆呆地躺在水里，卧以待毙。
　　孙教授说：
　　“这个小故事告诉我们，一个人在面临危机时，往往会孤注一掷，奋力一搏，有时居然能化险为夷。而当他处在安逸舒适的环境中，他往往会安于现状，不求进取，当危机降临时，他会不知所措。同样道理，在选择工作时，人们注重的是工作的安全性与稳定性，但是如果你长期沉湎于这种安逸舒适的工作中，你就会对工作产生很强的依赖性，你想要改行另找工作，你就很难适应新的工作。一旦发生意外变故，你失去了这份工作，你就很难再在社会上立足。
　　“《富爸爸，穷爸爸》一书的作者罗伯特·T·清崎告诉我们，他有两个爸爸，一个穷，一个富。穷爸爸受过良好的教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，是政府官员——夏威夷州的教育部督学。与之相反，富爸爸连高中都未毕业。穷爸爸在54岁因参加州长竞选失败而丢掉了工作，他不得已从事另外的工作，结果均以失败告终，临终时只留下了一大堆待付的账单。富爸爸没有工作，他终身都在投资，结果他成了夏威夷州最富有的人之一，死后为教堂、慈善机构和家人留下了数千万的巨额遗产。所以，我认为在选择工作时首先要考虑的因素是‘富有’。一个人只有先富有，只有在经济上获得了自由，即收入超出支出，才能获得真正的自由。
　　“最理想的工作是做一名投资者，学会让钱为自己工作，你无需上班，亦无需整天为钱而忙碌奔波，钱会自动地往你口袋里跑。那么什么叫投资？投资就是用钱去购买那些能把钱放进你口袋里的的东西，这些东西包括股票、债券、基金、不动产、保险、商品、贵重金属、教育等等。投资的低级阶段是购买资产，投资的高级阶段是创造资产。所谓创造资产，即不用花钱也能赚到钱。举一个简单例子，比如说写文章出书，你只要靠脑袋和手就能赚钱。
　　“对大脑的投资是最好的投资。赚钱靠的是脑袋，你只有先富脑袋，才能再富口袋。但是现在有许多年轻人把钱投资在脑袋以下的部位，把钱用于享受，用于消费在那些把钱从你口袋取走的东西上，如名牌服饰、高档家具、装修豪华的住宅等。你可知道，把钱用于消费，钱只会越用越少；把钱用于投资，钱会越来越多。”
　　接着，孙教授又给我介绍了常见的几种投资工具。
　　一 股 票
　　1定义
　　股票是公司为筹集资金而发行的一种有价证券，是一种没有期限的永久性证券。发行股票所得资金即为公司资本，股票持有者为公司股东，股东一经入股就不能再从公司抽回本金，只能以在股票交易市场卖出股票的形式抽回本金。
　　2特点
　　股票的特点是高风险、高收益。
　　高风险体现在：
　　①股票价格主要受控于企业经营状况。如果企业经营状况不好，购买股票者少，股票价格下跌。如果企业破产倒闭，股东就有可能血本无归。
　　②政治因素。如国家领导人的更迭、经济法规的重大变化、战争等。如2001年在美国发生的“9·11”恐怖事件对股票市场造成很大冲击，导致华尔街股市大跌。
　　③经济因素。第一，国民生产总值。如果国民生产总值指标下降就表明国家经济不景气，大多数公司经营状况不好，股票价格自然下降。第二，银行利率。利率上升，企业经营成本增加，消费信贷萎缩，社会购买力下降，企业销售额减少，企业利润减少。持有该企业股票的人也会把它卖掉，这必然造成价格下降。第三，通货膨胀。货币供应量增加，开始时能刺激生产，扶持物价，增加公司的利润，从而增加可分派的股息。股价增加使股票更具吸引力，于是股票价格上涨。但通货膨胀到一定程度，将会推动利率上涨，从而促使股票价格下跌。
　　高收益体现在：
　　①如果企业经营得好，购买股票者趋之若鹜，股票价格上涨，有的涨到几倍甚至几十倍。
　　②如果企业经营得好，企业盈利，股东可凭股票获得股息及分红。
　　二 债 券
　　1定义
　　债券是政府或公司为筹集资金而发行的有价证券。投资购买债券实际上是向政府
、公司提供贷款。债券明确规定了利率和期限，债券到期，债券所有人可以要求发行单位偿还本金及利息。
　　2特点
　　债券的特点是风险比股票低，收益比股票高。
　　风险体现在：
　　①利率风险。由于债券的利率是事先确定的，如果市场利率上升，原有债券利率不变，从而造成收益下降。
　　②购买力风险。购买力风险是由于通货膨胀而使购买力下降所引起的风险。例如，若投资者购买了一面值为100元的债券，年利率是10%，则其年收益为10元。若通货膨胀率为1%，投资者没有任何收益，只能保本；若通货膨胀率超过10%，则投资者不仅没有任何收益，而且不能保本。
　　③经营风险。如果企业经营得不好，投资者到期能否取回本金和利息就很难说。
　　收益体现在：债券按发行单位分为政府债券与国债、金融债券和公司企业债券三大类。公司债券的利率最高，金融债券次之，政府债券最低，无论哪一种债券，利率一般都比银行定期储蓄的利率高，而且流通方便。在急需现金时，可随时到证券市场上以当日的市价出售，利息一般不会或很少受到损失；而银行定期储蓄在未到期之前如要提取，就要遭受一定的利息损失。
　　三 基 金
　　1定义
　　通过基金发行单位，集中投资者的资金交给专家或专门机构进行投资以获取利润的一种投资工具。基金的运作有两种方式：开放式基金和封闭式基金。目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流。全球的基金市场90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金更具优势：①买卖方便。投资者可以随时在银行申购和赎回。②透明度高。除履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金管理人在市场上的运作、驾驭资金的能力。③市场选择性强。如果基金业绩优良，投资者购买基金的收入会导致基金资产的增加。如果基金经营不善，投资者通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束，充分体现良好的市场选择。
　　2特点
　　基金的特点是利益共享、风险共担。
　　风险体现在：
　　①为了保障广大投资者的收益，证券投资基金的投资都有一个为分散风险进行投资组合的原则。例如，有的基金明文规定，投资组合不得少于20个品种，而且买入某一家股票的比例都有最低限制。由于证券投资基金拥有若干种类的股票，当某几种股票的行情下跌时，基金受损，但“失之东隅，收之桑榆”，下跌所造成的损失可由另外几种上涨股票的收益来弥补，从而给投资者一个理想的综合回报。总的说来，组合投资大大降低了基金的风险，但并不是说组合投资完全能消除风险。
　　②证券投资基金的代理投资机构，一般都聘请证券专家和投资专家进行投资，专家虽然知识和经验丰富，但是也不能完全排除失误的可能性。
　　收益体现在：
　　①利息收入。基金利息收入主要来源于银行大额存款和基金所投资的债券。
　　②股利收入。基金的股利收入是指开放式基金通过在一级市场或二级市场购入并持有各公司发行的股票，而从公司取得的一种收益。
　　③资本利得收入。在基金价格较低时购入，在基金价格较高时卖出，所获差价为资本利得收入。
　　四 保 险
　　1定义
　　保险是指投保人根据合同约定，定期向保险公司支付保险费，保险公司对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金的责任。保险一般分成财产保险和人身保险，人身保险又分人寿保险、意外伤害保险和健康保险。保险的基本作用是转移风险。通过购买保险，投保人将风险转移给保险公司，这样，投保人花少量的钱，就把风险转移出去，解除了生活、工作等活动中的后顾之忧。
　　2特点
　　保险的特点是风险小，收益多。
　　风险体现在：我国保险监察委员会对保险公司的注册资金要求非常高，对保险资金的运用控制也很严格，而且要求有较高的准备金以应付紧急支付，因此我国保险公司倒闭的可能性较小。万一有保险公司倒闭，保监委会责令其他一些保险公司承接破产公司的保单，因而一般说来，保险公司的倒闭不会引起客户的利益损失。
　　收益体现在：
　　①获得安全保障。当被保险人生病或受到意外伤害时，可获得保险公司的高额赔偿金。
　　②获得投资收益。保险公司通过保险资金的投资运作获取利润，被保险人可以享受到保险公司的投资分红。
　　“孙伯伯，听了以上您给介绍的几种投资方式，我打算给我妈妈买几份保险，同时我还想购买一些基金。”
　　“好的，等上完课以后，我再来为你制订一个投资计划。我再给你举一个例子。我同事的侄儿是名牌大学计算机系毕业，在杭州的一家网络公司上班，月薪七八千。与我们一般的大学教师比起来，他可以算得上是高薪阶层，但他总是感到缺钱用，经常跑来向他哥哥借钱。我的同事教育他要省吃俭用，想办法多存点钱。可他振振有辞地反驳道：‘即使我再怎么节约，一年也只能存个两三万，靠这点钱，我猴年马月才能买得起一套几十万的商品房？’的确，在任何时候，节俭都是必要的，但是工薪阶层要想靠节俭发家致富那是不现实的。常言道：‘节流而不开源，顶多只能拥有半潭死水；守成而不创业，顶多只能保住一片祖产。’工薪阶层要想获得财务自由，必须要学会投资，想办法让有限的工资生产出更多的钱。”孙教授说到这里，便给我介绍了一下诺贝尔基金会的理财方法。
　　——诺贝尔基金会每年颁发五个奖项，每个奖项的金额是100万美元，因而每年必须支付高达500万美元的巨额奖金。我们不禁要问，诺贝尔基金会的基金到底有多少，能够承担起每年巨额的奖金支出吗？事实上，诺贝尔基金之所以能够顺利支付，除了诺贝尔本人捐献的一笔庞大的基金外，更重要的应归功于诺贝尔基金会的理财有方。诺贝尔基金会于1896年由诺贝尔捐献980万美元成立。由于该基金会成立的目的是用于支付奖学金，基金的管理不允许出任何差错。因此，基金会成立的初期，其章程中就明确规定了基金的投资范围应限制在安全且固定收益的投资上，例如银行的存款与公债，尤其不应投资于股票或房地产，那样会让基金处于价格涨跌的风险之中。这种侧重于低回报率、安全至上的投资原则的确是稳健的作法，基金不可能损失，但结果是：随着每年奖金的发放和基金会运作的开销，历经50多年后，低回报率使得诺贝尔基金会的资产流失了2/3，到了1953年该基金的资产只剩下300多万美元了。眼看着基金的资产将要逐渐消耗殆尽，诺贝尔基金会的理事们意识到提高投资回报率对财富积累的重要性。于是在1953年做出了突破性的改革。他们更改了基金管理章程，将原先只准存放于银行与买公债的基金转向投资股票和房地产。新的理财观一举扭转了整个诺贝尔基金的命运。其后的几年，巨额奖金照发，基金会照常运作。到了1993年，基金会不但将过去的亏损全部赚回，基金的总资产更是成长到了2.7亿多美元。如果40年前诺贝尔基金会没有改弦易辙，仍然保持着以存银行为主的理财方式，那它早已会因发不出任何奖金而销声匿迹了。诺贝尔基金会成长的历史再次验证了投资的重要性。即使初期基金额再大，若不善于理财，也耐不住长年的坐吃山空。坐吃山空的速度虽快，若善于理财的话，财富增长的速度更快，财富仍会快速茁壮成长。
　　那么，普通百姓怎样才能获得财务自由？孙教授又教了我以下几种方法。
　　①学会用“两条腿”走路。“一条腿”就是要兢兢业业、踏踏实实做好本职工作，赚取属于自己的那一份也许并不是很高的薪水，这是生存的根本。一个人只有先求生存，然后才能求发展。另“一条腿”就是要利用业余时间去研究投资，购置盈利性资产，让资产为你赚钱。你要尽量把收入转化为资产，再把资产转化为收入。当你从资产得到的收入超过你的薪水时，你就可以辞职了。
　　也许有人会说投资风险大，他却不这么认为。他认为投资没有多大风险，只有不懂得投资的知识的人才有风险。投资就像是飞行。如果你在飞行学校学习了关于飞行的理论知识，并且用了几年时间进行飞行训练，那么飞行对你来说是充满了乐趣和刺激；但是如果你从来没有学习关于飞行的理论知识，也没有进行飞行训练，那你就不要冒这个险了。因此你要想成为一名成功的投资者，最好是先要向投资专家学习一些关于投资的基本知识，这样会大大降低你的投资风险。这也正如打高尔夫球一样，你在打高尔夫球之前，先要上一些训练课以掌握一些基本技巧。在拿你的血汗钱进行投资之前，你难道不需要学习投资所需的基本原则和知识？
　　②创建企业。在进入投资领域之前，无论你是投资不动产、企业、股票还是债券，你都需要一种潜在的“综合性的”商业意识，即企业家意识。这种意识对于你成为一名成功的投资者是非常必要的，因此你要去创建企业。一说到创业，很多人就担心自己既没有资金、技术，又没有管理经验和管理能力，如何创业？的确，创业很艰难，还要冒很大的风险。据统计，100家小企业中有99家将在十年内消失。因此，如果你不具备雄厚的实力，你就不要去冒这个险。那么除此之外，有没有更好的方法呢？当然有。你可以购买特许经营权。当你购买了一个“已被验证过的”运行良好的企业的特许经营权，你就省去了创业的艰辛和风险，你只要挑选优秀的人去操作这个系统就行了。如果遇到困难，你还可以向母公司寻求帮助，何乐而不为？
　　③学习销售。销售能力是一位企业家必须具备的最重要的能力之一。如果你想成为一名优秀的企业家，你就必须学会销售，做一名优秀的推销员。销售技能是个人成功的基本技能，它涉及与其他人的交往，包括与顾客、雇主、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力，如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。如果你想学习销售技能，你最好进入一家能够提供良好的培训项目的公司，如IBM公司、安利公司等。这些公司会帮助你克服失败造成的沮丧和恐惧心理，提高你的抗挫折能力，从而使你不会畏惧与任何人打交道，不会畏惧批评和拒绝，不会没有勇气开口向别人要钱。
　　④创造资产。创造资产是投资的最高境界，即不用花钱也能赚到钱。要想达到这个境界，你需要经过长时间的积累，主要是知识、经验和能力的积累。你必须要具备深厚的投资知识、丰富的投资经验、敏锐的市场观察力和果断的决策力。只有这样，你才能抓住稍纵即逝的机会。
　　下面孙教授给我讲了一个他亲身的经历。
　　——1999年8月的一天，孙教授在一个居民小区里散步，看到有一块“房屋出售”的招牌，只见上面写着：“因本人要去上海做生意，急欲低价出售商品房一套，有意者请面谈。”孙教授本来对房地产就很感兴趣，于是他敲开了那户人家的防盗门。原来房主想搬迁到上海做生意才以22万元的价格出售这套95平方米的房子，但必须是现金支付。如果仅从价格来看，这套房子确实是比较便宜的，但是他又不清楚这套房子的质量怎么样，这套房子到底值多少钱，所以当时他并没有急于表态。
　　事后，孙教授请他的一个朋友——一位房地产评估师对这套房子进行了综合评估，评估的结果是这套房子的实际价值至少在30万元以上。他打定主意要做这笔买卖。后来经过讨价还价，这套房子最终以20万元成交。但是他手头上根本没那么多现金，怎么办？他向一个同事借了10万元，期限是一个月，利息是10%。他又用房产证向银行申请了10万元的住房公积金贷款，分期十年偿还贷款。随后，孙教授在报纸上做广告：“低首期支付，轻松每月支付，降价出售房屋。”一时间，打电话要求购房屋的人络绎不绝。最后，孙教授以25万元的价格、首付10万元、分期10年付款的方式，把这套房子卖给了一对没有多少积蓄的青年教师夫妇。除去归还同事的110000元借款、400元的广告费以及每月支付给银行的1900多元的贷款，现在每月进帐500多元，这难道不是天上掉下来的馅饼吗？
　　“孙伯伯，想不到投资赚钱会这么容易。”
　　“是的，只要你的脑袋里有了投资理财的观念，让钱生钱就比较容易了。下面，我再给你介绍一下美国著名的投资理财专家罗伯特·清崎是怎样走上投资理财道路的。”
　　——清崎有两个爸爸，一个富，一个穷。
　　穷爸爸是他的亲生父亲，他受过良好的教育，聪明绝顶，拥有博士的光环，他曾经在不到两年的时间里修完了四年的大学本科学业，随后又在斯坦福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造，并且在所有这些学校都拿到了全奖，后来当上了夏威夷州的教育部督学。
　　富爸爸是他的好朋友迈克的父亲，他连八年级都没能念完，也就是说连高中都未毕业。
　　尽管两个人在知识学历方面有天壤之别，但穷爸爸终其一生都在个人财务问题的泥沼中挣扎，临终只留下一些待付的账单；而富爸爸成了夏威夷最富有的人之一，为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元巨额遗产。
　　为什么两个爸爸在财务方面会有如此大的差距？原因就在于两个人对金钱的看法、理财观念不同。
　　有趣的是，清崎从小就接受两个爸爸的两种截然不同的思想观念的教育。
　　穷爸爸总是用这样一套观念来教育清崎：努力学习取得好成绩，考取名牌大学，最好能继续深造取得硕士甚至博士学位。有了高学历就容易找到一个安全稳定且薪水很高的工作，找到工作后要勤奋工作以寻求加薪和升迁，这样生活才会有保障。
　　而富爸爸则这样劝告清崎：学校的知识并不能给予你面对生活的全部技能，尤其是理财方面。如果没有建立正确的金钱观和理财观，那么再优厚的职业，也不能让你获得财务自由。富爸爸鼓励清崎学习赚钱的经营之道。
　　两种截然不同的思想观念使清崎陷入困惑和迷茫之中，他们之中谁会成功？谁会富有？应该听谁的？
　　两个爸爸给他截然对立的建议，这在客观上使他有了对比和选择的机会。两个爸爸的两种观念实际上是富人的观念和穷人的观念的对比和选择，而这种对比和选择的结果决定了他的一生。由于两个父亲的观念对立，使他得不到统一的说法，他便无法简单地对这些建议予以接受或拒绝。他们观点是如此相悖，尤其在涉及金钱的问题上更是如此，这令他既好奇又迷惑，他不得不花很多时间对他们的话进行思考。
　　经过比较、分析，清崎逐渐意识到富人之所以越来越富，穷人之所以越来越穷，中产阶级之所以总是在债务泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们的金钱观念不是来自学校，而是来自家庭。他们中的绝大多数人是从父母那里了解钱是怎么回事的。一对贫困的父母在培养孩子的理财观念时，只会说：“在学校里要好好学习喔。”结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业，但同时也秉承了贫穷父母的理财方式和思维观念。要知道，由于家长的灌输，这些观念在孩子很小的时候就已经开始形成了。
　　令人遗憾的是，迄今为止，在美国乃至其他国家的学校里仍没有真正开设有关金钱的基础课程。学校教育只专注于学术知识和专业技能的教育和培养，却忽视了理财技能的培训。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:36
第十五课选择最感兴趣、最能发挥特长的工作(一)
我的巨大变化终于引起了班主任管老师的好奇和关注。一天中午吃完饭后，管老师把我叫到他的房间。
    “林刚，
    “管老师，告诉你吧，这一切的发生全是因为我遇到了一位‘世外高人’的指点，否则我也不会有这么大的改变。”我故作神秘地说。
    “你说的这位‘世外高人’是谁？”管老师满脸好奇地问。
    我不再卖关子了，就把孙教授给我上课的内容简单地给管老师介绍了一下，管老师听后非常感兴趣，他说：“林刚，我想交给你一个任务，在今天下午的班会课上，你能不能把你的成功体会给全班同学介绍一下？毕竟你是一班之长，带领全班同学‘共同富裕’是你义不容辞的责任，你说呢？”我二话没说就答应了管老师的要求。
    在下午的班会课上，我向全班同学简单讲授了目标设定、时间管理、潜能开发、情绪调控等内容，同学们一个个听得津津有味，一直到下课的铃声响了，他们也没有发觉。下课以后，许多同学继续向我讨教成功的秘诀，我毫无保留，倾囊相告。管老师对我说，林刚，你能不能把你的成功经验总结出来，写一本书，让更多的同学受益。我说我的写作能力有限，恐怕难以完成这个任务。后来，管老师和我经过协商，我们打算在今年暑假期间，由我口述，由管老师执笔，把这本《学习成功——中学生成就梦想的15堂必修课》整理出来。
    肩负着这样一个伟大的任务，我来到了孙教授家:“孙伯伯，今天您给我上的最后一节课是什么？”我开门见山地问。
    孙教授笑着说:
    “别性急，我们还是按照老规矩来。听好了，第一个问题是这样的。”
    ——德国著名作家席勒曾经被送到斯图特的军事学校学习外科医学，但他对医学根本不感兴趣。他热衷于文学创作。他私下里创作了第一部剧本——《抢劫者》。学校的管理像监狱一样，这令他厌烦万分，而对作家职业的向往又令他饥渴异常，于是，他冒着可能衣食无着的危险开始在清冷的文字世界里遨游。他幸运地得到一位善良女士的帮助，并很快创做出了两部伟大的戏剧，席勒也因此而成为不朽的人物。
    “席勒的经历告诉你什么道理？”
    “一个人只有从事自己感兴趣的工作，才能取得非凡的成就。”
    “答得好，注意听第二个问题。”
    ——爱因斯坦在50年代曾收到一封信，信中邀请他去当以色列的总统。出乎人们意料的是，爱因斯坦竟然拒绝了。他说：“我整个一生都在同客观物质打交道，因而既缺乏天生的才智，也缺乏经验来处理行政事务及公正地对待别人，所以，本人不适合如此高官重任。”
    ——美国作家马克·吐温曾经经商，第一次他从事打字机的投资，因受人欺骗，赔进去19万美元；第二次办出版公司，因为是外行，不懂经营，又赔了10万美元。两次共赔将近30万美元，不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光，而且还欠了一屁股债。马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的才能，却有文学上的天赋，便帮助他鼓起勇气，振作精神，重新走创作之路。终于，马克·吐温很快摆脱了失败的痛苦，在文学创作上取得了辉煌的成就。
    “以上两个事例给你的启迪是什么？”孙教授问我。
    “人生的诀窍就是经营自己的长处，这是因为经营自己的长处能给你的人生增值，经营自己的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说：‘宝贝放错了地方便是废物。’”
    孙教授高兴地点点头:
    “回答得很妙。一个人竭尽全力去做一件事而没有成功，并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的职业，这就注定难以出人头地。洛威尔说：‘做我们的天赋所不擅长的事情往往是徒劳无益的，在人类历史上因为做自己所不擅长的事情而导致理想破灭、一事无成的例子举不胜举。’除非你所有的才能都得到充分地发挥，你才会发现自己真正擅长的是什么。只有你的天赋与个性完全和手头的工作相协调，你才会干得得心应手；除非你爱自己的工作达到废寝忘食的地步，否则，你肯定还没有找到自己真正的兴趣所在。在某一段时间里，你也许不得不做一些不喜欢的事，并为此苦恼，但是，你要尽早使自己从这种状态下解脱出来。英国散文家托马斯·卡莱尔说：‘世界上最不幸的人要数那些说不清自己究竟想做什么的人。他们在这个世界上找不到适合他们干的事，简直无处容身。’
    “莫里哀和伏尔泰都是失败的律师，但前者成了杰出的文学家，而后者成了伟大的启蒙思想家。卡莱尔说：‘发现自己天赋所在的人是信任的，他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业，也就有了一生的归宿；他找到自己的目标，并将执著地追寻这一目标，奋力向前。’
    “要选择好工作，首先要问问你自己的兴趣所在。‘我喜欢做什么？’‘我最擅长什么？’一个人如果能够根据自己的爱好去选择事业的目标，他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳，也总是兴致勃勃，心情愉快；即使困难重重也绝不灰心丧气，而去想办法，百折不挠地去克服它。如果你喜欢你所从事的工作，你工作的时间也许很长，但丝毫不觉得是在工作，反倒像是游戏。”
    孙教授说,爱迪生就是一个好例子。这个未曾进过学校的报童，后来却使美国的工业革命完全改观。爱迪生几乎每天在他的实验室辛苦工作18个小时。在里面吃饭、睡觉，但他丝毫不以为苦。“我一生中从未做过一天工作，”他宣称，“我每天其乐无穷。”难怪他会取得这么大的成就。事实上，每个从事着他自己所无限热爱的工作的人，都能成大事。
    孙教授又说:
    “很多人往往一时很难弄清自己的兴趣所在或擅长什么，这就需要你在实际中善于发现自己、认识自己，不断地了解自己能干什么，不能干什么，如此才能取之所长,避之所短，进而成就大事。
    “作家斯贝克一开始并没有意识到自己会成为作家，曾几次改行。开始，因为他身高一米九多，爱上了篮球运动，成为市男子篮球队员。因为球技一般，年龄渐长，又改行当了专业画家。他的画技也无过人之处，当他给报刊绘画时，偶尔也写点短文，终于发现自己的写作才能，从此走上了文学创作的道路。
    “发现和准确判断自己的兴趣所在，可以通过对自己经历的回顾来进行。在此基础上，将自己的兴趣归于某种兴趣类型，并与相应的职业对比，可以帮助你选择适合自己的职业。对于兴趣和职业之间的关系，国内学者根据《加拿大职业分类词典》作了如下分类：
    兴趣类型A：愿意与事物打交道——喜欢同具体事物打交道，默默无闻，埋头苦干。相应的职业诸如制图、地质勘探、建筑设计、机械制造、计算机操作、会计、出纳等。
    兴趣类型B：愿意与人接触——喜欢与人交往，结交朋友，对销售、公共关系、采访、信息传递一类活动感兴趣。相应的职业如推销员、公关人员、记者、咨询人员、教师、导游、服务员等。
    兴趣类型C：愿意干规律性工作——喜欢常规性、重复的、有规则的活动，习惯于在预先安排好的程序下工作。相应的职业如图书管理员、文秘、统计、打字、公务员、邮递员、档案管理等。
    兴趣类型D：喜欢从事帮助人的工作——乐于助人，试图改善他人状况，帮助他人排忧解难。相应的职业如福利工作、慈善事业、医生、律师、保险业、护士、警察等。
    兴趣类型E：愿意做领导和组织工作——喜欢掌管一些事情，希望受人尊敬并获得声望，在活动中时常起骨干作用。相应的职业如政治家、企业家、社会活动家、行政管理、学校辅导员等。
    兴趣类型F：喜欢研究人的行为——对人的行为举止和心理状态感兴趣，喜欢谈论人的问题。相应的职业如社会学、心理学、人类学、组织行为学、教育学、政治学等方面的研究和调查分析。
    兴趣类型G：喜欢钻研科学技术——对分析的、推理的、测试的活动感兴趣，长于理论分析，喜欢独立工作并解决问题，也喜欢通过试验做出新发现。相应的职业如气象学、生物学、天文学、物理学、化学、地质学等研究和实验。
    兴趣类型H：喜欢抽象的和创造性工作——对需要想像力和创造力的工作感兴趣，喜欢独立工作，乐于解决抽象问题，具有探索精神。相应的职业如哲学研究、科技发明、经济分析、文学创作、数理研究等。
    兴趣类型I：喜欢操作机器——对运用一定技术、操作各种机器去创造产品或完成任务感兴趣。喜欢使用工具，尤其是大型的、马力强的先进机械。相应的职业如飞机、火车、轮船、汽车的驾驶，机械装卸、建筑施工、石油、煤炭的开采等。
    兴趣类型J：喜欢具体的工作——希望能够很快看到自己的劳动成果，愿意从事制作有形产品的工作。相应的职业如室内装饰、时装设计、摄影师、雕刻家、画家、美容美发、烹饪、机械维修、手工制作、证券经纪人等。
    兴趣类型K：喜欢表现和变化的工作——对表演、运动、惊险、刺激的事情感兴趣，喜欢经常变动、无规律的但具挑战性的工作。相应的职业如演员、运动员、作曲家、旅行家、探险家、特技人、海员、职业军人、警察等。
    孙教授接着讲道:
    “求职者在了解了兴趣与各种职业之间的关系之后，如何完成对自己兴趣的估价是十分重要的。有条件的话，你不妨参加一次标准化兴趣测试，以此准确把握你的兴趣所在，寻找一份可以满足你的兴趣的工作，千万不可迁就随便的一份工作。
    “几乎每一个人在小时候都会被问到：‘你长大了要做什么？’‘要当科学家’、‘要当文学家’、‘要当歌星’、‘要当总统’……但是随着年龄的增长，这些儿时的梦想就像美丽的肥皂泡一样破灭了。看看你周围的人，有几个人现在从事的职业就是儿时的梦想？可以说是寥寥无几。为什么会发生如此大的变化呢？说实在话，能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的工作往往决定着一个人的前途和命运。然而许多人既不知道自己对什么最感兴趣，又不知道自己的特长是什么，因而也不知道什么样的工作最适合自己。就拿教师来说，真正热爱教育事业也适合当教师的人并不多。一些教师不喜欢教书，也不热爱学生，他们只是把教书当作一种职业，当作谋生的手段。如果每一个教师都把教书育人作为终身追求的事业，中国不就有了成千上万个魏书生？”
    “孙伯伯，我明白了您今天要给我讲课的主题，一个人只有选择自己最感兴趣、最能发挥自己特长的工作才能更好地成就一番事业。”
    孙伯伯称赞道:“讲得对！曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：‘做你所爱，爱你所做。’台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说道，成功最重要的一点是：找到你的方向。大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。因此，在选择职业时，不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大名声，而应该问自己哪些工作自己最感兴趣且可以最充分地发挥自己的潜能，要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。”
    孙伯伯继续说:
    “俗话说：‘女怕嫁错郎，男怕选错行。’据权威人士估计，在选错职业的人当中，有80%左右的人在事业上是失败者。当今社会，人们自由选择职业的空间越来越大。人们应该根据自己的情况，正确地确定个人事业奋斗目标，选择好实现这一目标的职业。
    “既然人们都知道职业选择对人生发展至关重要，为什么还有人会选错行呢？人事专家分析认为，原因主要有两个：一是对自己不了解，二是对职业世界不了解。只有知己知彼，既充分认识自我，又了解职业世界，才能正确择业。
    “对自我的认识，主要有性格、兴趣和能力三方面。近年来，国外用人单位在选人时有一种新观念，认为性格比能力更重要。他们认为，一个人能力不足，可以通过培训提高；但一个人性格不好，要改变起来就困难多了。我国有句古话，叫‘江山易改，秉性难移’，说的也是这个道理。所以在招聘新人时，用人单位往往将性格测试放在首位，当性格与职业相匹配时，才对其能力进行测试考查。
    “我们在选择职业时，也要首先考虑自己的性格特点，外向性格更适合与外界广泛接触的职业，如律师、记者、推销员等；内向性格则比较适合从事有计划的、稳定的、不需与人过多交往的职业，如研究人员、会计、资料管理员等。兴趣与职业的匹配也很重要。
    “兴趣可以是一种强大的精神力量，它可以使人集中精力去获取知识，创造性地开展工作。一位名人说过：‘兴趣比天才重要。’谁找到了自己最感兴趣的工作，谁就等于踏上了通向成功的道路。
    “第三是特长与职业的匹配。比如擅长形象思维的人，较适合从事文学艺术方面的职业和工作；擅长逻辑思维的人，则比较适合从事哲学、数学等理论性较强的工作；擅长具体思维的人则较比较适合从事机械、修理等方面的工作。发现一个人的特长并不是一件容易的事。有人过了大半生，换了一个工作，忽然感到得心应手，大获成功，才发现自己的特长所在。
    “值得注意的是，有些人往往把兴趣当成特长而忽略了自身条件，导致择业失败。比如喜欢唱歌的人，不见得有唱歌的天赋，能当职业歌手。现代科学测试手段，将帮助人们尽早发现自己的特长。
    “做到了‘知己’，对自己有了充分的认识后，还要做到‘知彼’，认识职业世界，即外界环境，包括对他人的了解，对工作单位、社会环境、经济环境的了解，这样才能确定自己的优势与强项，准确把握自己的奋斗目标和方向。
    “比如机械专业的毕业生，单纯从事机械行业，已不符合科技发展，应主动向机电一体化方向发展。再比如经济贸易国界的消失，要求经营人才不但要精通专业技术与经营知识，还要精通外语、熟悉国际贸易法规及外国风俗习惯等。把自己想做什么、能做什么、社会需要做什么，综合加以分析，找出最佳结合点，正确做出职业选择，你就迈出了人生事业发展的第一步。
    “认识自己，也需要一个过程。一旦发现自己的职业选错了，应及早纠正，千万不要一味地‘坚持’。权威的人事专家认为，虽然有些人选错了职业，也能取得一定的成就，但是事倍功半，不应提倡。一般来说，30～40岁是努力展现自己的才能、大展宏图、建功立业的阶段。
    “但不可忽视的是，这个时期也是人生目标的调整阶段。人到三十多岁，应当对自己、对环境有了更清楚的认识和了解。认真检查自己所选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实，如有出入或偏差，应尽快调整。三十多岁调换工作，更换单位，还较容易，从头做起，也来得及。等到四五十岁再更弦改辙就难了。俗话说，三十二，弯一弯，就是这个意思。但是在现实中，有些人频繁跳槽，总找不准自己的位置。经过调查，发现这些人中大部分是只考虑单位的经济效益、物质待遇、职业‘热门’、‘体面’，而没考虑自己是否适合在这里工作。比如有人觉得‘经商’能挣大钱，干‘外企秘书’体面，但适合自己吗？还有人换单位时只考虑这个单位是否有发展，但自己在这里能否施展才能、有发展空间，就很少考虑。这些人盲目流动，却不做反思，即使用人单位反感，又浪费了自己的大好时光。
    “很多人在寻找工作的时候，都不知道自己要做什么，或是做一些自己不喜欢做的事。有人告诉我：他想转行。我问他：‘为什么不立刻去做呢?’ 他说，因为已经学了二十几年的机械，如果突然换一份销售的工作，无法抛开累积二十几年的机械专业知识。我反问他：‘你想改变，可是无法抛开过去的包袱，无法突破，如果你继续再做自己不喜欢的事情，再持续五年、十年，你会有所改变吗?’他想了一下，说：‘不会。’我又问：‘做机械真的是你所希望的吗?’他回答说：‘不希望。’我再问他：‘你希望什么时候改变?’他很肯定地说：‘现在!’
    “每个人都必须当机立断，去做他自己喜欢做的事情，古罗马大诗人兼哲学家塞尼加说：‘除非尝试，否则没有人知道自己究竟能够成就什么。’当他知道自己已经走错方向时，如果还要继续走，最后会得到什么结果呢?一定不是他所要的，对吗?你不能以同样的方式来做事情，却期待拥有不同的结果，那是不可能的。要改变自己目前的状况，要让自己更有自信，要让自己做事更有成效，我们就必须做出更好的决定，我们就必须采取更好的行动。
    “很多年前，我听到华德·狄斯奈讲的一句话：‘你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。’做你自己喜欢做的事情，其实是很困难的，大多数的人多半都在做他们讨厌的工作，却又必须逼自己把讨厌的事情做到最好。他们经常失去了动力，时常遇到事业的瓶颈，而没有办法突破，他们不断地征求别人的意见，却还是照着一般的生活方式在进行，凡事没有进展，原地踏步，这些都是他们想要的吗?不是的。
    “船停泊在港湾是安全的，但船的用途并不在于此。人如果躺在地上，就不会跌倒，但这也并非人活着的目的。有一首诗这么写着：‘坟墓是幽静的地方，不受干扰；但我想：没有人愿意在那里休息。’人生在世，就是要去体验。只有勇敢迈向未知的领域，才能领悟生命的真谛；尝试未曾做过的事，才能学到经验。估计，每一个人每一天所想的事，有90%是重复前一天的想法。我们就像鹦鹉一样，一再重复着自己说过的话和做过的事，按照自己的‘流水账’过日子。心理学家威廉·詹姆斯也鼓励大家：‘应该勇敢去尝试，换换新的工作，过过不同的生活。’
    “你曾经听说过多纳尔的故事吗？1846年10月，多纳尔家族一行87人在前往加州的路上被大雪阻隔，使他们受困在关口里。40天后，有一半的人陆续死于饥饿和疾病。最后，终于有两个人决定出去求援。他们在徒步可以到达的范围之内，很快就达到一个村庄，并带回一个救援队，使其他幸存者得以获救。
    “你是否觉得好奇，在面临饥饿和死亡的状态下，他们为什么等待了40天，才决定放弃那个地方？为什么没有人愿意冒险出去求援？原因很简单——他们不愿意放弃身边的财产。他们曾试图把马车和财物拖出，结果搞得筋疲力尽却徒劳无功，只好作罢。就这样任由大雪围困在关口，直到耗尽所有的食物和供给。想想看，我们是否也经常陷入这种‘关卡’呢？由于害怕失去既有的社会地位、丰厚的收入、漂亮的办公室以及握在手中的权力，多少人放弃了新工作的挑战，宁可守着一份并不喜欢的工作，虚度数十年的光阴。
    “由于害怕失去拥有的一切，多少人不愿意冒险、恐惧突破，不敢离开那种一成不变的生活，以致平凡无趣地走完一生。
    “绝大多数人在面对改变与否时，几乎都会陷入挣扎、害怕、矛盾与恐惧之中。他们虽然意识到维持现状必须付出相应的代价，但是要他们放弃现有的，更是痛苦不堪。《易经》里就有这么一句话：‘所有人类的苦难都产生于对前一种存在状态的依恋’。
    “当你的生命越是往前走，你就聚积越多的包袱和负担——财产、名位、习惯、人际关系、应该做的、必须做的……不断地增加，于是更加依恋这熟悉的一切，舍不得放下。这也就是为什么有那么多人宁可留在熟悉的地狱，也不愿走进陌生的天堂。为何有那么多人把自己困在无形的牢笼内，而无法走出生命中的‘多纳尔关’的原因。
    “就像一个在母体里拒绝出生的婴儿，或是一只不愿冲破蛋壳去面对陌生世界的雏鸡一样。害怕失去，会让你失去更多；恐惧未知，会让你失去未来。试想，当你的人生过程如同蝴蝶变成了蛹，岂不可悲！
    “如果你现在还没有找到合适的工作，你不妨去读一读韩国泛亚汽车公司总裁写的《成功并不像你想象的那么难》这本书。它告诉我们，成功与‘头悬梁，锥刺股’、‘劳其筋骨，饿其体肤’没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去，都会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧，足够使你圆满地做完一件事。成功其实很简单，你只要做你最喜欢做的事情，然后把它做得最好。”
    “孙伯伯，虽然我现在还处于求学阶段，但是我会从现在开始注意培养自己的兴趣和爱好，等到我走上工作岗位的那一天，我会把我的兴趣和爱好转化为职业。孙伯伯，我还想问一个问题：怎么样才能真正找到自己最喜欢的工作？”
    孙伯伯告诉我:“要找到自己真正喜欢的工作，有一个很简单的方法，你只需要把自己认为理想和完美工作的条件列出来就一目了然。一位颇有名气的心理励志专家在叙说自己最终寻找到自己最喜欢的工作经历时这样说,运动和数学一直是他很喜欢做的两件事。从小到大，他一直是运动健将，不仅担任过体育股长和篮球、乒乓球队长，也是田径校队的杰出运动员，他曾经想过要如何把兴趣发展成职业，也曾经梦想成为张德培第二。他不断地问自己：这些真的是我自己想要的吗?我愿意把运动当成我一辈子的终生职业吗?后来他告诉自己：靠体力过生活，并不是他真正喜欢过的生活，虽然他非常喜欢运动。在高中和大学的时候，他的数学成绩一直都是名列前茅，他也曾经想过，要当一位数学教授。决定要做这件事之前，他列了一张理想和完美工作的条件，他告诉自己：第一,时间一定是由他自己掌控。第二,能不断地接触人，因为自己喜欢人群。第三,它必定对社会有所贡献。第四,它可以让自己环游世界。第五,它必须能够使自己不断地学习与成长。第六,它必须有助于自己不断地建立新的人际关系，可以跟一些成功的朋友
    交往。第七,收入的状况可以由自己的努力来控制。最终,他选择了从事心理励志方面的工作,并在工作中如鱼得水。
    结合自己的经历,孙教授又接着给我讲:
    “我发现，当一位数学教授并不能达到我理想的工作条件，于是，我又开始寻找另一个可以当成我终生职业的工作。
    “17岁的时候，我接触了汽车销售业，因为我很喜欢车子，我想自己应该可以做得不错。真正进入了这个行业之后，我发现这个行业有非常大的特色，但是我的个性似乎并不适合，于是，我又转行了。
    “从16岁到21岁，我陆陆续续换了18份不同的工作，可是每次换工作之前，我从来都没有仔细想过：‘我到底要的是什么’,直到我把那些理想和完美的工作条件列出来。后来我发现，自己有一个特色，就是从小到大一直很喜欢帮助别人。同学数学不会，我很喜欢教他；别人篮球打得不好，我自告奋勇过去教他。因为我相信，只要我可以，我一定也做得到。
    “在一个很偶然的机会，我参加了一个激发心灵潜力的课程，它给我非常非常大的震撼。    我发现，自己上了那么多的课程，学习了那么多的资讯，却没有任何一个课程比得上我的老师安东尼在短短八小时当中所分享给我的那么多。我想，假如我以后也能做他所做的事情，把一些真正对人们有帮助的资讯，不管用任何渠道，书籍也好，录音带也好，或是录像带也好，都能够分享给想要获得这些资讯的人，那该会有多好。我发现，这个工作可以符合我所列出来各种理想和完美的工作条件，当我了解到这件事以后，我知道，这就是我毕生所寻找的方向。
    “我曾经听我的老师这样说过：‘世界上的每一份工作都很好，但是，没有任何一项工作，比我目前所做的更有意义。’因为，他可以借由帮助别人来帮助自己。这句话让我决定要一辈子做这件有意义的事情。经过了七八年的坚持，我终于可以在这个行业崭露头角，让非常多的人和我的学员，得到非常具体的帮助。不管是心灵的重整，或是自信心的培养，或是业绩上的突破，或是管理思考盲点的一些转变，他们都有非常显著的改变。
    “以前，我一直把赚钱当成非常重要的目标，后来我才发现，赚钱并不是全部，也不是绝对。赚钱固然重要，但是，我现在一心一意只想把所有精力放在如何提升我自己，如何提高我的工作品质，如何提供更多物超所值的服务，来帮助更多想要成功想要更上一层楼的伙伴们。每当我发现，一个人不再自我成长，觉得自己没有什么可以学习的时候，我就为他感到非常可悲。因为，连世界最顶尖的人，都还是那么的谦虚，那么努力地想成长，他们已经是全世界最棒的，却还在不断学习如何再进步。世界顶尖的人士，一定有他们成功的方法和道理，这些都是我们应该要学习的。如何让自己变成超级成功的人呢?我们必须研究超级成功的人是如何思考，他们采取什么样的行动，用什么样的态度，有什么样的想法。他们是如何让自己更上一层楼，他们结交什么样的朋友，在他们还没有成功之前，他们到底付出了多大的代价和努力?当他们面临失败和巨大挑战的时候，又是如何坚持到底的?归根结底只有一个原因，那就是把要做的事做得最好。”
    “孙伯伯，我明白了，今天回去以后，我就把自己认为理想和完美的工作条件一一列出来，看看自己真正喜欢的工作是什么。”
    “林刚，你能不能告诉我你将来打算从事什么样的工作？”
    “这个问题我还没有仔细考虑过，不过我对您传授给我的‘教育成功学’十分感兴趣，我打算在今年暑假和我的班主任管老师合作，把您传授给我的知识写下来，让全国各地的同龄人能够受到您的教诲，不知您是否同意？”
    “哈哈哈！你这小子，真是‘青出于蓝而胜于蓝’，我的工作提前让你给完成了。林刚，告诉你一个消息，今年十月我要去美国定居了，和我的儿女团聚，我希望在我临走之前能看到你写的书，如果需要我帮助，我会给你提供一切资料。”
    我向孙教授深深地鞠了一躬，说：“孙伯伯，我一定不辜负您的嘱托，尽快完成这本书。”
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:37
第十五课选择最感兴趣、最能发挥特长的工作(二)
在孙震乾教授的大力支持下，经过了两个多月的辛勤工作，管老师和我终于完成了这本书的写作。我们衷心地希望这本书的出版能够使我们的年青朋友们找到成功的捷径，尽快成材。书中所讲的这些知识在学校里是根本学不到的，但在现实生活中却大有用武之地。青少年学生思想观念开放，思维模式还未定型，可塑性极大，如果他们能遵照书中所讲的15条原则去做，我相信他们一定能快速提高学习成绩，信心百倍地去迎接生活中遇到的一切困难和挑战！
　　祝你马到成功！心想事成！W?中学生成就梦想手册ish You Success 一梦 想
　　有一个叫布罗迪的英国教师，
　　布罗迪随手翻了几本，很快便被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如，有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣，因为有一次他在海里游泳，喝了三升海水而没被淹死；还有一个说，自己将来必定是法国总统，因为他能背出25个法国城市的名字；最让人称奇的是一个叫戴维的盲童，他认为，将来他肯定是英国的内阁大臣，因为英国至今还没有一个盲人进入内阁。总之，31个孩子都在作文中描绘了自己的未来。
　　布罗迪读着这些作文，突然有一种冲动：何不把这些本子重新发到他们手中，让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。当地一家报纸得知他的这一想法后，为他刊登了一则启事。没几天，书信便向布罗迪飞来。其中有商人、学者及政府官员，更多的是没有身份的人。他们都很想知道自己儿时的梦想，并且很想得到那本作文本。布罗迪按地址一一给他们寄了去。
　　一年后，布罗迪手里只剩下戴维的作文没有人索要。他想，这个人也许是死了，毕竟50年了，50年间是什么事都可能发生的。
　　就在布罗迪准备把这个本子送给一家私人收藏馆时，他收到了英国内阁教育大臣布伦克特的一封信。信中说：“那个叫戴维的人就是我，感谢您还为我保存着儿时的梦想。不过我已不需要那个本子了，因为从那时起，那个梦想就一直在我的脑子里，从未放弃过。五十年过去了，我已经实现了那个梦想。今天，我想通过这封信告诉其他30位同学，只要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝，成功总有一天会出现在你面前。”
　　看完了这个故事，你有什么感想？一个盲童通过努力，竟然成了内阁教育大臣，原因何在？戴维的成功不正是因为他小时候有一个美丽的梦想，并且他从来没有让那个美丽的梦想随岁月飘逝吗？
　　所以说，一个人要让梦想成真，他首先就要有一个梦想。环顾四周，你眼前的一切都开始于某人大脑中的梦想。你坐的椅子，你伏案读书的桌子，你写字用的钢笔，你读的书，你正在上网的电脑，你身上穿的衣服，你口里嚼的口香糖，你观看节目的电视机……首先是思想，然后是物质——从虚无中诞生。万物源自思想。
　　其实，生活中的任何事情，在刚开始时都只是一个梦想。汽车、飞机、电脑、服装、食品、维生素、100万元的存款、北京大学的录取通知书，每一项事业，每一幢房子，每一条道路，每一所学校，每一本书，每一个发明……在成为事实之前，它们都只不过是一个想法而已。有了一个想法，再加上行动，你也许就能得到你想要的。
　　如果你什么都不想要，那你就什么也得不到。想要，你才会得到；心想，你才会事成。请你把所有你渴望得到的东西以及渴望实现的梦想全部写在纸上，你要展开思想的翅膀，尽情的翱翔，想到什么就写什么，不要有任何的束缚，也不管它们能不能实现。
　　①
　　②
　　③
　　④
　　⑤
　　⑥
　　⑦
　　⑧
　　⑨
　　⑩
　　二 目 标
　　梦想往往是比较模糊的，如“我想取得好成绩”，“我想考上一所好大学”，你只有把模糊的梦想转化为清晰的目标，它们才有可能实现。把梦想转化为目标的两个关键因素是：
　　1要有一个时间期限。从严格意义上讲，没有时间期限的目标等于没有目标，它只是一个幻想，因为它无法衡量进度，也无法衡量结果。
　　2要明确。如果你不能把你想要的东西清晰详尽地描述出来，你是无法得到它们的。
　　这就像你去超市买东西一样，你必须明确地知道自己想买什么价位、什么品牌的商品。否则，你只有空手而归。你想要的东西越明确，你就越容易得到。
　　例如,你可以把“我想取得好成绩”这个梦想转化为“我想在2004年6月25日的期末考试中（时间期限）取得480分的好成绩（明确）”，这才是个清晰的目标。下面，请你把刚才所写的梦想全部转化为清晰的目标。
　　①
　　②
　　③
　　④
　　⑤
　　⑥
　　⑦
　　⑧
　　⑨
　　⑩
　　把目标明确地写下来之后，你也许会提出疑问：“这个目标合理吗？它能实现吗？”由于目标具有超前性和不可知性，所以一般人对它能否实现表示怀疑，这是人之常情。我可以明确地告诉你，如果你的目标是客观事实上的不可能，那它就不能实现。例如，你的学习成绩一直是班级倒数几名,你却想在一个月后的期中考试中考全班第一名;你双腿残疾却想在10秒之内跑完100米;你是一位60多岁的农民老大爷却想当国家主席，这明摆着是不现实的。如果你的目标的实现主要是靠主观努力的，这就有可能实现。例如，你想通过三年的努力考取一所理想的大学，你想在有生之年到全国各地旅游等。
　　另外，你也可以通过制订计划分解目标来衡量这个目标是否合理、是否能够实现。有一次，我问一个成绩一般的同学：“你打算三年后考一所什么样的大学？”他说：“北京大学。”我问他：“你知道富阳去年有几个学生考取了北京大学？”他说：“三个。”我说：“这就是说你只有在高考中，总分位于富阳4000多考生的前十名才有可能考取北京大学。你在去年的期末考试中总分位于全市多少名？”他说：“1863名。”我说：“你必须要在今年（高一下）的期末统考中挤进全市前1500名，在高二上的期末统考中挤进全市前1000名，在高二下的期末统考中挤进全市前500名，在高三上的期末统考中挤进全市前100名，在高三下的第一次模拟考中挤进全市50名，在高三下的第二次模拟考中挤进全市10名。按照这样的‘匀速递增运动’，你才能考取北京大学，你做得到吗？”他茫然地摇了摇头。
　　由此看来，这个同学的目标是根本不可能实现的。如果你通过制订计划分解目标后，发现你根本不可能按照计划设定的那样按时去完成每一个小目标，那就说明你的目标是不合理的，也是不能实现的，你需要重新修改目标。
　　三 计 划
　　所谓计划就是指为达到目标所采取的方式或途径。根据目标的不同类型，计划可以分为学习计划、工作计划、旅游计划、销售计划、财务计划等等。根据时间的长短，计划可以分为终生计划、二十年计划、十年计划、五年计划、一年计划、一月计划、一周计划、一天计划等。
　　计划犹如一幅地图，指引着你一步一步到达终点。制订计划对于目标的实现太重要了。以建造房子为例，在拿起工具建造之前，你必须先有详尽的设计图；而在绘出设计图之前，你要先在脑海中构思每一个细节。有了设计图，然后有施工计划，这样按部就班，才能完成建筑。
　　再比如在一个星期天的早上，你接到一个从上海打来的长途电话，有人告诉你一个好消息，说你中了100万元的大奖，请你来他的办公室领取这100万元奖金，但是他不告诉你具体地址和行车路线，你能拿到钱吗？所以说，实现任何目标都相当困难，一个好的行动计划是成功的一半。
　　怎样制订计划呢？你不妨把目标分解成若干个小目标，然后想方设法去达成这些小目标。这些小目标实现了，你的大目标也就实现了。
　　制订计划可不是一件轻而易举的事，你遇到的困难是不知道怎样设计“路线”到达“目的地”，最大的困难是不知道哪条“路线”是捷径。这时，你可能会向那些亲朋好友请教。你认为他们了解你，关心你，你也信任他们。但问题是，他们也许没有走过“这条路”，他们没有成功的经验，你说他们能指导你吗？事实上，他们不仅不能帮助你设计“路线”到达“目的地”，而且他们中的大多数人会找一大堆理由来证明你的伟大计划为什么行不通，诸如“你的基础太差”，“你脑子笨”，“你从来没有考进班级前三名”等。他们甚至会“好心”地劝你不要异想天开，劝你要“现实点”，最终使你放弃计划，甘于做一个像他们一样平庸的人。
　　所以，你在制订计划时，尤其是在制订那些别人看起来有些“不可思议”的计划时，你千万不要去问你的亲朋好友，他们会浇你一头冷水；你要去问那些走过你现在想走的那条“路”，并且已经达到“目的地”的人。他们熟悉地形情况，知道哪里有曲折，哪里有陷阱。他们能够告诉你怎样制订切实可行的计划，怎样克服路上可能遇到的障碍，让你少走很多弯路，为你节省大量的时间、精力。
　　为了更好地帮助你制订计划，下面给你举一个例子。
　　有个学生曾经设定了这样一个目标：要在2004年6月25日的期末统考中语文考80分（100分卷）。怎样实现这个目标呢？
　　为此，我帮助她制订了如下计划：
　　1选择题最多错3道，力争考24分（15道题目，每题2分，共30分）
　　2语言综合运用题力争考21分（10道题目，共30分）
　　3作文拿35分（1道题目，共40分）
　　以上三个步骤实际上就把“我要在2004年6月25日的期末统考中语文考80分”这个大目标分解成了三个小目标，而每一个小目标又可以分解成许多更小的目标。例如第一个目标“选择题最多错3道，力争考24分”，她就作了如下分解：
　　①遇到不认识的生字词，就去查字典，记住字形、字音、字义，抄在笔记本上，做好积累。
　　②把练习册、考试卷中做错的题目，或是重要的题目摘抄或剪贴在笔记本上。
　　③每上完一个单元后，自我进行一次测验，检测学习情况，时间安排在星期天上午。
　　对于第二个目标“语言综合运用题力争考21分”，她作了如下分解：
　　①早自习把课文中要求背诵的文章全部背出来，如果有多余的时间就去背摘抄本上的好文章。
　　②上课专心听讲，认真思考老师提出的问题，提高自己的思维能力。
　　③让语文老师帮我选购一本语文习题集。每上完一篇新课文，就要及时进行巩固训练，争取当天完成每课一练。
　　④加强文言文的背诵和翻译，力争把每一篇文言文都能准确的翻译出来，另外还要有意识地多做一些课外文言文阅读训练。
　　对于第三个目标“作文拿35分”，她作了如下分解：
　　①请语文老师帮我选购一本优秀作文选。在每周三的第三节晚自习里，我从作文选中选择一个自己感兴趣的话题，进行思路训练，把构思的提纲写在作文本上，如果有时间就完整地写一篇作文。写完作文以后，才去阅读作文书上的优秀范文，借鉴别人的思路。如果觉得有特别好的语句，就把它们摘抄在笔记本上，然后再背下来。
　　②坚持写日记。注重有感而发，不注重字数。
　　③为了开阔视野，扩大知识面，在课余时间读一些诸如《读者》、《青年文摘》、《作文通讯》之类的杂志，遇到好的文章就摘抄并背下来。
　　如果把以上的小目标按照时间来归类，则可以这样来制订计划：
　　(一)语文早自习
　　①遇到不认识的生字词，就去查字典，记住字形、字音、字义，抄在笔记本上，做好积累。
　　②把课文中要求背诵的文章全部背出来，如果有多余的时间就去背摘抄本上的好文章。
　　③加强文言文的背诵和翻译，力争把每一篇文言文都能准确的翻译出来，另外还要有意识地多做一些课外文言文阅读训练。
　　(二)语文课上
　　上课专心听讲，认真思考老师提出的问题，提高自己的思维能力。
　　(三)晚自习
　　①让语文老师帮我选购一本语文习题集。每上完一篇新课文，就要及时进行巩固训练，争取当天完成每课一练。
　　②把练习册、考试卷中做错的题目，或是重要的题目摘抄或剪贴在笔记本上。
　　③请语文老师帮我选购一本优秀作文选。在每周三的第三节晚自习里，我从作文选中选择一个自己感兴趣的话题，进行思路训练，把构思的提纲写在作文本上，如果有时间就完整地写一篇作文。写完作文以后，才去阅读作文书上的优秀范文，借鉴别人的思路。如果觉得有特别好的语句，就把它们摘抄在笔记本上，然后再背下来。
　　(四)课余时间和节假日
　　①坚持课外阅读,遇到好的文章就摘抄并背下来。
　　②坚持写日记。注重有感而发，不注重字数。
　　③每上完一个单元后，自我进行一次测验，检测学习情况，时间安排在星期天上午。
　　以上我简单介绍了制订计划的方法。制订计划的关键就在于你要学会把目标层层分解，直到把任务落实到每一个月、每一个星期、每一天。假如你打算在今天——2004年5月1日骑自行车从杭州出发，于2004年12月31日达到北京天安门广场，你就要对从2004年5月1日到2004年12月31日这8个月的时间进行“分割”，在规定的时间之内你必须要到达哪里，如下图：
　　◎（杭州2004年5月1日）————◎（南京6月21日）————◎（徐州8月20日）————
　　◎（济南10月1日）————◎（天津11月30日）————◎（北京12月31日）
　　由此看来，制订计划其实就是对“路线”和“时间”进行层层“分割”。如果目的地离你的出发点比较远，而你又想在较短的时间内到达，那你就比较吃力，这就好比是一个统考成绩名列全市1863名的同学想在2年之内考进全市前10名。
　　我的目标：我要在（时间期限）得到（明确）
　　我的计划如下：
　　一、
　　1
　　2
　　3
　　4
　　二、
　　1
　　2
　　3
　　4
　　三、
　　1
　　2
　　3
　　4
　　四、
　　1
　　2
　　3
　　4
　　……
　　四 行 动
　　一个好的计划是梦想成真的一半，而行动则是梦想成真的另外一半。
　　只想不做的人只能产生思想垃圾。成功是一把梯子，双手插在口袋里的人是爬不上去的。每天，请你把下面这篇文章高声朗读一遍：
　　我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义，除非我们付诸行动。
　　我现在就付诸行动。
　　一张地图，不论多么详尽，比例多么精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。
　　一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动，像食物和水一样，能滋润我、使我成功。
　　我现在就付诸行动。
　　拖延使我裹足不前，它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处，体会到这一秘密。我知道，要想克服恐惧，必须毫不犹豫，起而行动，惟其如此，心中的慌乱方得以平定。现在我知道，行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平静。
　　我现在就付诸行动。
　　从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。
　　我现在就付诸行动。
　　我不把今天的事情留给明天，因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧！即使我的行动不会带来快乐与成功，但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实，但是没有行动，所有的果实都无法收获。
　　我现在就付诸行动。
　　立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后，我要一遍又一遍，每时每刻重复这句话，直到成为习惯，好比呼吸一般，成为本能，好比眨眼一样。有了这句话，我就能调整自己的情绪，迎接失败者避而远之的每一次挑战。
　　我现在就付诸行动。
　　我要一遍又一遍地重复这句话。清晨醒来时，失败者流连于床榻，我却要默诵这句话，然后开始行动。
　　我现在就付诸行动。
　　面对诱惑时，我默诵这句话，然后远离罪恶。
　　我现在就付诸行动。
　　现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子，我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子，我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子，我并不是失败者。
　　我现在就付诸行动。
　　我是雄狮，我是苍鹰，饥即食，渴即饮。除非行动，否则死路一条。我渴望成功，快乐，心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。我发布命令。我要服从自己的命令。
　　我现在就付诸行动。
　　成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时。此地。此人。
　　我现在就付诸行动。
　　五 调 整
　　如果你按照制订的计划采取了积极有效的行动，结果你发现并没有达成目标，这时你就有必要进行反思了：是目标定得太高了？是计划定得不合理？还是行动力不够？经过一番反思之后，你就要进行相应的调整。
　　如果目标定得太高，你就要把目标适当降低一点，但是你要多想想高尔基的这句话：“一个人追求的目标越高，他的才力就发展得越快，他对社会就越有益。”没有远大目标的牵引，你的潜能就不能得到充分的发挥。不在万不得已的情况下，你不要降低目标。另外，你也不要随便改换目标。有句名言说得好：“把目标刻在水泥上，把计划写在沙滩上。”目标一旦确定，就不要轻易更改，这就好比是射箭，靶子老是换来换去，你能射中目标吗？
　　如果计划制订得不合理，你就要重新制订。如果行动力不够，你就要增强行动力，坚持不懈，直到实现梦想。
　　梦想是成大事者的起跑线，决心是起跑时的枪声，行动是奔跑者全力的奔驰。惟有坚持到最后一秒，方能实现目标。我坚信，只要你按照“梦想——目标——计划——行动——调整”这五大步骤去做，调整之后再行动,你就一定能够实现心中的任何梦想。
　　欢迎读者朋友来信(fygub0231@Sina.com,jiaocai@ssdph.com.cn)或来电(0571-63311953,010-65281150),与我们一起探讨和交流成就梦想的话题。
　　最后，祝你心想事成，美梦成真！
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:41
杰出中学生14种能力的培养(1)
引子
引子：从画地图说起
　　“怎样才能提高学习能力呢？”
　　这是很多中学生经常询问的一个问题。
　　１９８４年５月２日，美籍华人物理学家李政道教授访问了中国科技大学。李教授在和少年班的同学们座谈的时候说：“考试，只是考一个人的记忆力，考的是运算技巧。这并不是学习的重点，学习的重点是培养能力。”
　　“学习的重点是培养能力。”座谈会活跃起来。
　　李教授问：“你们谁是上海来的学生？”
　　“我是。”一个少年大学生答。
　　“你对上海的马路熟悉吧？”
　　“差不多都熟悉。”
　　“那好。我再找一个从来没去过上海的同学。”李教授一边说，一边指着另外一个少年大学生：“好，比如你，没去过上海。现在我给你一张上海地图，告诉你，明天考试的内容是画上海地图，要求标出全部主要街道的名称。”然后，李教授又回头对那位上海同学说：“不过，并不告诉你。第二天，叫你们俩来画地图。你们大家说，他们俩，那一个地图画得好一些？”
　　同学们不约而同地指着那位没去过上海的同学，齐声说：“当然是他画得好一些。”
　　“大家说得对！”李教授很兴奋，接着说：“他虽然没去过上海，但是他可以连街道名称都标得准确无误。不过，再过一天，如果把他们俩都带到上海市中心，并且假定上海市所有的路牌都拿掉了。你们说，他们俩哪一个能从上海市中心走出来？”
　　同学们都笑了，答案是显然的。
　　李教授说：“我们搞科学研究，就是在没有路牌的地方走路。只有多走，才能熟悉。你地图虽然画得好，考试可得１００分，但是你走不出去啊。所以，真正的学习是培养自己在没有‘路牌’的地方也可以走路的能力，最后能走出来。这才是学习的最本质的东西。”
　　“真正的学习是培养自己在没有路牌的地方也能走路的能力。”
　　这句话说得是多么精辟而又深刻啊!选李教授是著名物理学家，获得过诺贝尔物理学奖。他的话告诉我们，考试成绩并不是衡量学习好坏的标志，而学习好坏的根本区别在于有没有能力。
　　我们在中学时期要不要培养这种能力？
　　同学们自然会说：“要！”
　　那么，能力到底包括哪些内容？怎样培养这些能力呢？
01课前预习能力
一、课前预习能力
　　看这一章之前，请你先判断一下自己：
　　你看书的时候，是否需要老师的指点或有关书评的启示等外来因素的引导，才能明白书中的重点与精华？
　　你解数学题的时候，是否一定要参考书上的例题，才能形成解题的思路？
　　推而广之，当你游览名胜、风景的时候，当你观赏电影、戏剧的时候，当你参观艺术展览的时候，是否必须通过导游或讲解，你才能发现美之所在？
　　在别人指导下激发出的领悟力，和独立探索的领悟力之间有很大差异。前者为被动式，后者为主动式。老师一再强调的课前预习，实际上就是要培养和提高学生独立探索的领悟力。
　　本章分三部分探讨如何提高课前预习能力。
　　首先介绍阅读法和回顾法两种方法。阅读法注重对新学的知识的理解；回顾法注重对已学知识的复习。
　　(１)阅读法
　　　　预习开始的时候，首先从头到尾把课文朗读一遍或默读一遍，边读边思考：新课文的基本内容是什么？是按什么思路来阐述的？这个思路的道理是什么？读过之后懂不懂？还有哪些不理解的地方？把这些记录在预习笔记本上。
　　这种预习方法，表层目的是对新课文知识的预习，深层目的是以此理出一条检验自己学识的水平线。看在独立学习的情况下，自己能掌握住多少内容。上课的时候，除了听老师讲课外，还要比较一下，自己的理解和老师的讲解有哪些差距，这种差距是属于知识方面的，还是方法上的，找到原因也就找到了补短的目标。
　　经过阅读预习以后仍不能理解的那部分内容，不必强求理解，把它记下来作为听课的重点。
　　(２)回顾法
　　回顾法主要是在预习新课文的时候，要复习巩固学过的知识，以发现自己掌握知识的薄弱环节。
　　本来，已经学过的知识是应该记住的。可是事实上，由于种种原因，学过的知识或者忘记了，或者记不全了，或者记错了而不自知，从而变成了对新课文理解的“绊脚石”。有的同学感到听课效果差，其中有一个很重要的原因，就是没有扫除这些“绊脚石”，缺少听好新课所必备的知识，对课堂上老师讲的新课很难立即理解。课堂上某一处卡壳，后面就更听不懂了。
　　通过回忆，查一查不懂的概念在哪一章哪一节中讲过，如果还回忆不起来，就找出课本或笔记本认真看看，直到弄懂为止。
　　为什么要这样？因为，回顾和听讲新课不同，新内容不懂可以搁着，到课堂上听老师讲；而已学过的知识，老师在课堂上是不会讲的，如果预习时没搞懂，就会影响听课了。
　　刘林同学，１９岁去美国攻读博士学位。在总结自己学习经验、谈到在高一期间的一堂化学课时，他说：“那一节课才使我明白，预习要讲究方法。”
　　原来，刘林考上高中之后，认为暑假可以轻松轻松，所以一天书也没看。开学之后，有一次化学课上“离子反应”一节，老师讲：“在初中化学里，我们已经学过了，电解质溶解于水就电离成离子。所以电解质在溶液中的反应，实质上就是离子之间的反应。”
　　这两句话虽然不长，可是一连出现了电解质、电离、离子等概念。刘林一个暑假没看书，学过的化学课程忘记了许多，对这些概念模糊不清了，感到茫无头绪，跟不上老师的速度，听得非常吃力。
　　刘林说：“结果，一步落下，步步都跟不上。那节课直弄得我心烦意乱，毫无效果。如果我预习的时候把这三个概念搞明白，不就会很好地听课了嘛。”
课前预习能力二：预习时间的安排
　　预习根据时间可以分为以下三种方法：
　　　　(１)及时预习
　　　　老师讲课前，自学老师要讲授的新课。
　　　　(２)阶段预习
　　　　用一个比较完整的时间，把下一阶段要讲的一章或几章的新课内容自学一遍。
　　　　(３)学期预习
　　　　利用假期，自学新学期所讲课程的全部内容。
　　预习时间一定要安排好。什么时间采用哪种预习方法，每次预习要花多少时间，这两个问题不解决好，预习还是不会奏效。
　　李明华同学是合肥市第八中学初三学生。他在一次全市初中生学习经验交流大会上，谈到他在预习时间安排问题上遇到的教训。
　　初二那年暑假，李明华听人说，暑假里预习一下下学期上的课，开学后那门课肯定能学好。小李试了试，利用暑假看了看下学期要上的几何。果然，那学期几何课程一直在班上领先。
　　小李尝到了甜头，逢人就讲预习的好处。他自己也近乎到了迷信预习的地步。
　　初二下学期开学之后，小李拿出了老办法，集中一切课余时间来预习新开的物理课，拼命地往前赶。结果打乱了学习计划，不仅物理课没学好，还影响了其他课程的学习。甚至连做作业的时间都没有了。各科学习成绩出现下降的趋势。老师发现之后，帮助小李作了分析。指出用假期预习方法预习几何取得成功，是因为预习方法和预习时间搭配得当。而开学之后，正常的教学活动已开展起来，每天上午、下午都要上课，各门功课都留有作业，仍然采取集中时间的学期预习方法预习物理，势必影响整体的学习。所以开学之后使用的预习方法通常都是及时预习。及时预习的突出点是实用性，老师讲多少，就预习多少。这样预习的内容少，花的时间也不宜太多，一般有一两个小时就够了。如果时间过长，就适得其反。一是占用了过多的时间，影响做作业；二是容易疲劳，效果不佳；三是看了过多的内容，第二天上课还讲不到，用途就不太大了。预习时间的安排要注意处理好复习和预习的关系，在有限的时间内，先安排好复习的时间，而将预习安排在所有作业都做完之后进行。
　　课前预习能力三：学会选择预习课目
　　中学生每年都同时开五六门课到七八门课。如果各门课程同时进行预习，肯定会出现时间不够、预习质量难以保证的矛盾。因此，预习前必须解决好选择预习课目的问题，解决这个问题的要点是一定要针对自己的实际情况。对不同的同学并不是所有的课程都需要预习。干政同学是１３岁初中毕业考进中国科技大学少年班的，１６岁时以全国第二名的成绩考取赴美物理学研究生，后获理学博士学位。
　　干政主要选择及时预习和学期预习两种方法。每逢寒暑假，小干总要考虑一下下学期要上哪些新课，然后选择一门进行预习。有一年寒假，他选择预习课目时，发现新开了好几门课，有《特殊函数》、《量子力学》等等。他听说这两门课都很重要，可是寒假时间短，只能选择一门预习，选择哪一门呢？小干思索起来。干政将《特殊函数》和《量子力学》这两门课程的内容作了比较，发现《特殊函数》内容繁多，必须靠记忆，《量子力学》概念多，主要靠理解。而自己的理解力强，记忆力弱。再看看课表安排，《特殊函数》的课时都排在后半学期。根据自己的经验，一个学期中前半期学习效率比较高，后半学期一般都是学习时间比较紧，加上面临考试，各科都要牵扯精力。比较之后，干政决定利用寒假时间预习《特殊函数》。事实证明干政的选择是正确的。由于提前预习了《特殊函数》并做了部分习题，所以听课的时候对复杂的推导并不感到难，课后也不需要花费很多时间复习。难点攻破了，不仅《特殊函数》学得较好，学习其他课程的精力和时间也都有了保证。
　　课前预习能力四：预习语文的方法
　　上面说的是预习的一般方法，各门功课都可采用。但是，各门课程都有各自的特点和规律，因而预习方法也不尽相同。若是在预习前就把握住课程特点，那么预习的效率也就会大大提高。
　　我们先讲一下语文课应该怎么样预习。
　　语文课多是由一篇一篇内容上不相关联的文章组成，它的知识的连续性主要表现在字、词、句的含义和语法上。语文课的目的，一是学习祖国的语言，二是训练分析、综合的思维能力。从这些特点出发，语文课采用及时预习的方法比较好。
　　　　(１)通读课文
　　　　课文一定要通读，而且应该朗读。朗读不仅训练自己的发音，还可以通过语气的变换，加深对课文的理解。
　　　　(2)过好字词关
　　　　读课文的时候，把课文中不认识的字、不会解释的词、不易理解的句子勾画出来。书上没有注解的字词，可查一查字典、词典，特别是一些似懂非懂的句子，要搞清楚。比如，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，有这样一句话：“其中似乎确凿只有一些野草。”“似乎”是不确定的意思，“确凿”是非常确实的意思，鲁迅先生为什么要把这两个词连在一起用呢？找一找参考书，看看是怎样解释的，如果找不到参考书，就用彩笔标画出来，以便讲这部分时注意听老师是怎么解释的。
　　　　(３)初步分析课文
　　　　了解课文的大概意思，识别层次与段落。遇到写得好的地方或者自己有独特见解的地方，也可在课文边作上符号，老师讲到此处时就格外注意一下。
　　　　(４)归纳中心思想
　　　　用笔把归纳的内容记下来。上课的时候，和老师概括的中心思想相对照。
　　经过上面四步，找准了自己听课时的重点、疑点和难点，一篇课文的预习就基本解决了。总之，归纳起来就是一句话：在预习过程中要注意思考。
　　课前预习能力五：预习数理化的方法
　　把数学、物理、化学等课程和语文课进行比较，就会发现数理化有一个共同的也是重要的特点：知识的连续性特别强。所以数理化课程虽然也可以作及时预习，但集中时间作阶段预习、学期预习，学习效率会更高一些。
　　数理化课程虽然内容不同，但是预习时却有共同的规律可循。
　　　　(１)阅读课文
　　　　这是预习下几个步骤的基础。
　　　　(２)亲自推导公式
　　　　数理化课程中有大量的公式，有的课本上有推导过程；有的课本上没有推导过程，只是把公式的最初形式写出来，然后说一句，“经推导可得”，就把结果式子写出来了。无论课本上有无推导过程，学生预习的时候都应当合上书亲自把公式推导一遍。书上有推导过程的，可把自己的推导过程和书上的相对照；书上没有推导过程的，可在课堂上和老师的推导过程相对照。这样就易于发现自己的推导有没有出错的地方。自行推导公式既是自己在独立地分析问题和解决问题，又是在发现自己的知识准备情况。通常，推导不下去或推导出现错误，都是由于自己的知识准备不够，要么是学过的忘记了，要么是有些内容自己还没有学过，只要设法补上，自己也就进步了。
　　　　(３)扫除绊脚石
　　　　数理化的知识连续性强，前面的概念不理解，后面的课程就无法学下去。预习的时候发现学过的概念有不明白、不清楚的，一定要在课前搞清楚。
　　　　(４)汇集定理、定律、公式、常数等
　　　　数理化课程中大量的定理、定律、公式、常数、特定符号等，是学习数理化课程的最重要的内容，是需要深刻理解，牢牢记住的。所以，在预习的时候，无论你做不做预习笔记，都应当把这些内容单独汇集在一起，每抄录一遍，则加深一次印象。上课的时候，老师讲到这些地方时，应把自己预习时的理解和老师讲的相对照，看自己有没有理解错的地方。
　　　　(５)试做练习
　　　　数理化课本上的练习题都是为巩固所学的知识而出的。预习中可以试做那些习题。之所以说试做，是因为并不强调要做对，而是用来检验自己预习的效果。预习效果好，一般书后所附的习题是可以做出来的。
02课堂听课能力
课堂听课能力
　　中学时代是人生打基础的时代。九层高台，起于垒土。中学生将来能不能成才，能不能有所建树，就看中学阶段打下的基础如何。而这基础，正是从六年共计八千六百四十节课中“垒”起来的。
　　因此，课堂对于中学生来说是最可宝贵的了。有人说：“中学生不把上课作为学习的中心环节来抓，那就是捡了芝麻丢了西瓜。”这话可谓再恰当不过了。
　　本章侧重从听课的着力点、听课的基本要素等方面谈谈听课能力的训练。
听课的着力点在哪里
　　听课是为了学到知识。但是，是不是知识听懂了，就算课听好了呢？应该说，听懂是最起码的要求。但是优秀的中学生不应当只满足于这一点，而应当给自己提出更高的要求，就是在课堂上，不仅向老师学习具体的知识，还要学老师的科学思维，摸清老师讲课的思路。
　　思路，是思考问题的具体线索。摸清老师讲课的思路，是要把老师讲课过程中运用的各种思维方法、思维形式、思维规律搞清楚。学习老师是如何进行周密的科学思考的，以提高自己的思维能力，从而进一步提高学习效率。
　　1979年全国理科高考第一名的应自强同学就是一位善于理清老师讲课思路的学生。他在中学时，物理课超前学习许多，学习成绩优异。经过考查，学校认为他完全可以不用跟班上物理课。
　　但是，应自强依旧坚持上物理课，在课堂上仍旧全神贯注地听讲。有人说，已经懂了的课程再去听，如同嚼蜡，一点味道也没有。他却说：“虽然老师要讲的知识内容大部分我早已掌握了，但是，老师分析问题、解决问题的逻辑思维方法我还没有学到手。我听物理课的目的是把自己的思维方法跟老师的思维方法作比较，找出我的差距，培养和提高自己的思维能力。”
　　下面，我们举个例子，讨论一下学会理清思路的方法。
　　公式：(ａ＋ｂ)２＝ａ２＋２ａｂ＋ｂ２，老师为了证明总的面积(ａ＋ｂ)２的大小，把大正方形变成了两个小正方形和两个矩形(见图)，分别计算四个图形的面积，再把四个面积加起来，成为一个大正方形。这里的思路就是从整体到部分再回到整体的分析综合法。
　　分析综合法是最常用的思维方法。老师在讲完全平方式用了这个方法，我们应当在听课时既接受完全平方式这个知识，又接受分析综合法的科学思维，并把这种思维方法应用到其他情况中。
　　此外，中学老师讲课时，还常常用到归纳法、演绎法、分类法、比较法、抽象概括法等思维方法；常常用到同一律、矛盾律、排中律、充足理由律等形式逻辑的思维规律和对立统一规律、量变质变规律、否定之否定规律等辩证逻辑的思维规律。这些思维方法和规律都有专门的书来论述，同学们可以到图书馆借有关的书籍自学。要知道，从某种意义上讲，掌握了科学的思维规律和思维方法，也就掌握了最根本的学习方法。
　　学习老师的思维方法，要求听课的时候会“追”老师。
　　湖南省湘潭一中高中一年级学生郭震，１５岁考入中国科技大学少年班。在少年班学习了四年，又提前考取了中国科学院物理研究所的研究生。他的体会是：听课要学会追老师，让自己的思路追着老师的话转。
　　郭震同学听课总是全神贯注，他的思维就像一架“电子跟踪器”，一刻也不离开老师的讲话或板书。老师讲到哪里，他就想到哪里。遇到听不懂的地方，随手记下来，以便课后再去问老师。
　　他说：“珠子穿成串才好看，学知识也是这样。课堂上，老师讲课是一环扣一环的。有一环不注意，没听懂，就影响下一环，那么课后花双倍的时间也难以补上。所以，在课堂上思想要高度集中，让自己的思路跟着老师的话转。如果上课时不好好听课，而把加倍的时间和精力用在课后复习、做作业上，使学习处于穷于应付的被动局面，那是直路不走走弯路，自找苦吃。”
　　正因为郭震善于听课，他的学习效率就很高。他提前两年从高中毕业跨进了大学校门，又提前一年大学毕业考上了研究生。这真是效率出时间，会听课、听好课，为郭震节省了三年的时间。
听课的基本要素
　　听课有两个关键的要素，一定要把握。
　　(１)注意力集中
　　上课的时候思想不能开小差，要通过听讲训练自己注意力集中的能力。
　　注意力是意志力的具体表现。意志力的锻炼和注意力的培养有极密切的关系。严格遵守课堂纪律，加强自控能力，善始善终地把一件事做完，不分散自己的注意力，甚至有意识地培养自己闹中求静的本领，主动抵制引起分心的干扰都是锻炼和提高意志力的好办法。
　　中国科技大学少年班的张保国同学，入学时只有１２岁。盛夏酷暑，他把房门紧闭，趴在桌上学习，满身是汗。别人问他为什么关着门，他说：“开着门，常有人到门口来张望，分散注意力；开门通风，会把书吹得乱翻，影响思想集中。”１２岁的孩子，就有这样强的意志，令人称奇。这为他后来的成功，打下了良好的基础。
　　(２)求知欲旺盛
　　求知欲旺盛表现在：敢于探索，敢于提问题。
　　著名物理学家李政道教授同中国科技大学少年班的同学谈话时，特别强调了这一点。他说：“最重要的是创造力，是要能带头，而不是人家带头你跟在后面走，这里关键是要学得活，面要宽，把学习当成生活的一部分，当成一种乐趣。”
　　“一定要培养好奇心，要敢于提问题，开头可以是先回答别人的问题，然后就是自己问自己答了。考得好是一个帮助，但那也只是在回答别人的问题，总不能老回答别人的问题呀。所以好奇心很重要，好奇才能敢问。”
　　“你们在一些观念上有没有提出过疑问？比如对于牛顿力学，会不会问：我为什么要学它？为什么它不可能是不对的呢？这种年纪还不问这种问题，将来是不会问这种问题的。老师你讲牛顿力学，为什么是对的呢？根据是什么呢？这种年纪还没有这种态度，将来做不了第一流的工作……年纪大的人往往习惯于运算，遇到问题拿起笔就算，而年轻人就不一样，敢于提问。为什么理论物理领域中作出贡献的大都是年轻人呢？就是他们敢于怀疑，敢问。年老的人，运算越熟，他的‘程序’可能编得越好，就是做不出一流的工作，因为他根本就没有提问题，更不会去回答这些问题。”
　　“青出于蓝而胜于蓝”，听课注意力集中是为了向老师学，学问渊博才能有所建树；敢于提问，勇于探索是为了在已有的知识上向前走，有才识才能有所突破。二者结合起来，才可能做到出于蓝而胜于蓝。
听课要学会抓西瓜
　　俗话说得好：不要捡了芝麻丢了西瓜。就是说要善于抓住大问题、关键问题、主要问题，听课也是如此。
　　求知欲旺盛、兴趣广泛更要注意抓大问题、抓关键问题。
　　有不少老师反映：有的同学有钻研精神，但是不肯接受老师的指导，对一些小的问题老是去抠，一钻就是一周，这样只能成为一般人材。还有的同学思想方法很怪，简单的问题他能想得很复杂，这样在科学上是没有前途的。
　　干政同学开始上少年班的时候，刚过１３岁。他听说大学上课，一节课要讲好几十页课文有的课连教材都没有，老师上课一抄一大黑板；所以，记好课堂笔记最重要。干政决定以记好笔记来听好课。
　　这一来，小干可忙开了。老师在讲台上讲，他在底下记；老师在黑板上写，他在底下抄。记呵，抄呵；抄呵，记呵……老师的每一句话他都觉得不能丢，费的力气可真不少，课堂笔记简直成了老师讲课的记录了。
　　但是，事与愿违，劳而无功。由于集中精力记笔记，大脑只是简单的机械的反映，来不及思索，老师讲了些什么，印象不深；老师讲的重点是什么，也抓不住；自己的思路又跟不上老师的思路，难免丢三落四，脑子里乱糟糟的。课堂上效果不好，课后花的时间就更多了。干政意识到不分轻重主次地听课是不行的。于是，他改变听课方法：上课头脑始终保持清醒和“一级战备”的状态，积极思考，听得懂的，听过去就行了。笔记只记那些重点内容和自己没有理解的内容，记那些与自己预习时的理解有矛盾的内容，这样有选择地记不仅不乱，而且记得很快，不影响现场听课的思路。下课以后，立即把不懂的内容向老师提出，以求当天解答，不留“后遗症”。然后，再用自己的话——注意，一定是用自己的话——整理成详细提纲式的笔记。这样做，不仅温习、巩固了当天的课程，还为今后的复习提供了方便，因为看到笔记中某一条纲要，马上就可以回忆起当时整理笔记时对这一条的理解，复习起来既快又全面。
　　日积月累，干政的学习效率迅速提高。干政把自己的听课经验总结为“追老师”、“抓西瓜”、“当堂懂”。有的同学说：课堂上听不懂，关系不大，反正有书，课后看书不就得了；
　　或者说：反正有老师，自习课时再问老师就是了。谁有了这些思想，他听起课来就会不求甚解，或者稍遇困难就不想继续听下去。这样势必浪费了课上时间，加重了课下的复习担子。
　　正确的态度是：上课时要专心听，勤思考，力争当堂懂，基本完成理解任务。
　　但是，在课堂上也确实会遇到当堂懂不了的时候。俗话说，听课的思路卡壳了；用文雅一点的字眼，理解发生障碍了。造成卡壳的原因很多，只要找到原因，理解即可畅通，思路也就迎刃而开了。不过，千万不能在课堂上当即寻找卡壳的原因，那样势必会影响听下面的课。
　　这个时候就要要求自己果断地继续听下去。如果卡壳的内容是公式、定理、定律，接下去就要应用它解决问题，这种情况下先承认老师给出的结论(公式或定理)并继续听下去，而不要停下来去反复理解不懂的部分。这种全盘接受未懂得的知识，是课堂上的一种策略。然后到课下来再慢慢弄懂它。采用这种策略，虽然这一部分没有“当堂懂”，但是，它保证了紧接其后各部分内容的“当堂懂”。



作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:41
杰出中学生14种能力的培养(2)
03课堂笔记能力
课堂笔记能力
　　学生上课，为什么要记笔记？这个问题，许多中学生并没有深入思考。有人说，中学生上学读书，就是“上课记笔记，下课对笔记，考试背笔记”。这种对笔记的理解是片面的。从表面上看，这三句话似乎说的是事实，有道理。但是，从本质上看，笔记的根本作用并不在于此。
　　中学生学习的过程，是接受知识的过程。这个过程的内容就是从学习、经理解、到记忆的过程。记笔记正是促进学习、理解、记忆三方面联结的一条重要途径。本章重点介绍课堂笔记的要求、课堂笔记的记法和使用。
课堂笔记的要求
　　要记好课堂笔记，一要明确记笔记的要点，二要学会记笔记的方法。
　　课堂笔记要掌握二个要点：
　　　　(１)条理化
　　　　一般来说，中学老师讲课，都要把章、节标题写在黑板上，这部分内容记下来有助于了解知识的系统性、条理性。但也会出现因课文内容需要、老师讲授思路不同，而不按板书顺序讲课的情况。如老师有时从课堂效果出发补充某些内容，插入对已学知识的回顾，或者颠倒某些课程内容体系中的顺序，这时，一方面要跟着老师的思路听课，同时要注意保持知识本身固有的顺序和条理。
　　　　(２)不要放过课本之外的精华
　　　　课本，只是讲述知识的。编课本的人一般并不把编写的思路、学习方法等都编进课本。而教师在讲课的时候，则经常会谈到许多关于学习方法、思想方法等内容，这些虽然不是课本知识体系以内的内容，但是它是老师的切身经验，对学习行之有效，对中学生提高素质、能力极有好处，也应及时记入课堂笔记，切勿放过。
课堂笔记的记法
　　记笔记的方法固然没有统一的规格，但是从原则上讲还是有章可循的。下面我们就介绍一下少年大学生李平记课堂笔记的方法。
　　李平同学是１９７８年３月第一期少年班的学生，那时他才１５周岁，入学前是初中三年级学生。１９８１年在中美联合招收赴美生物化学研究生的考试中以优异成绩被录取，赴美国康乃尔大学深造。出国之前，李平给低年级同学写了一篇学习体会：《谈谈对笔记的认识》，不仅讲了记笔记的重要性，还谈到了记笔记的方法。
　　李平归纳了两种记笔记的方法：详记和略记。
　　详记，就是把课堂上讲的知识，尽可能地全面记下来。这种方法适用于政治、语文、生物、部分化学课程。这些课程的特点是：内容比较散，各部分之间的逻辑联系不很强，而且各部分的内容的重要性和份量比较平均，如果记录不完整，容易产生不连贯、不全面、散架子的现象。
　　略记，就是只记录主要内容，次要内容略去。这样，可以省出时间来思考问题。这种方法适用于数学、物理、部分化学课程等。这些课程的特点是：前后内容紧密联系、逻辑性强，公式方程等各种关系式较多，因而只要掌握关键内容即可，其余问题可由此推出、迎刃而解。至于公式的推导过程更不用详记，只要把推导过程中关键的假设、转移、使用的定理等记下即可。
　　当然，这两种方法也不是绝对分开的，也有一门课程的笔记是两种方法的综合。
　　课堂笔记本，每一页应当留下四分之一的宽度空出来，以便随时补充新的内容。因为，有时即使是同一内容，每看一次都会有不同的体会和认识，也需要留出空间来添写。
　　李平讲到课堂记笔记应当怎样进行时指出：“许多同学在课堂上，往往是眼看、耳听之后，觉得要记的时候就低下头来记一段。这种记法，就容易漏掉一些重要内容。比如：这时候老师擦掉了黑板上刚写出的式子；或者老师这时候讲了重要内容，由于忙于低头记而没有听到。所以，采用下面的方法就可以帮助你克服这个缺陷：眼睛始终盯着黑板和老师，耳朵一直听着讲课，头脑里跟着积极思考，一旦感到有值得记下来的内容，就快速记下来。必须注意，这时候不能低头看笔记本，而只是用手作记录，最多眼睛瞟一下笔记本，是否写在合适的位置上。这样几个器官同时并用，互不影响，效果就好得多。当然，刚开始这样做时会不大习惯，字写得不好。不过，只要坚持一段时间，就会慢慢适应的。“为了记得快，可以自创一些速写符号。数理化各门功课中的标准符号、缩写语都可以应用到笔记中去。只是有一点要注意的，自创的符号容易混乱，因此需要课后及时整理，否则时间长了，自己也记不得符号的含义，这笔记就无用了。”
课堂笔记的整理和使用
　　整理笔记主要应当做到三点：
　　　　(1)要系统
　　　　课堂上随手草记的内容，由于为了争取时间，不影响听课，往往次序失当，轻重不一，缺乏系统性。课下整理的笔记，应当是一个知识的体系。当然，这里说的“体系”并不是固定的，可以是和课本上的知识体系相一致，也可以和老师讲课的体系相一致，还可以是学生自己对知识理解之后所悟出的和前面两个体系不同的体系。
　　　　(2)要完整
　　　　整理笔记时首先是把课堂上没有记下来的内容补充上，记得不太准确的更正过来。但是，完整并不是繁琐，仍要求简洁，中心突出，内容精练。
　　　　(3)要留出副页
　　笔记留副页，或者是留出一页的三分之一或四分之一空白处，无论是预习笔记、课堂笔记、课后整理的笔记都是需要的。副页的内容，一般有以下四个方面：
　　①预习时发现的自己掌握不够好或忘记的内容和问题，预习中产生的见解或体会。
　　②听课时产生的见解或体会，易出现的错误(以提醒自己)，易混淆的概念(以示区别)，温习笔记时产生的见解和体会。
　　③从课本以外的同类书中摘录的与笔记内容有关的内容。
　　④补充课本或老师讲课中的不足。
　　总而言之，整理笔记是把知识深化、简化和系统化的过程，带有浓厚的个人特点，而不是课本的节录。
　　最后，再说说笔记的使用。记笔记并不是为记而记，而是为了使用才记的。有的人记了笔记后就搁在一边，从来不用，这样笔记就没多大用途了。作为一个学生，应当经常看笔记，温故知新，才不致遗忘。同时，学过的知识是学习新课的基础，有必要经常温习。经过一段新课的学习，自己的认识水平提高了，对问题的认识深刻了，再去温习笔记可以纠正过去笔记中的错误，可以补充新的认识，使记笔记的水平不断提高。
04复习能力
复习能力
　　复习，就是自学已经学过的知识。
　　复习的种类很多，有课后及时复习，“天天见”复习，周复习，月复习，期中复习，阶段复习，总复习等。从广义上讲，它们都是课后复习。
　　复习的作用切不可忽视。俗话说：“拳不离手，曲不离口。”不善于复习的同学十之有九是学不好的。复习是掌握知识、提高水平不可缺少的环节。
　　当然，复习并不是简单地把课本或笔记再看一遍。它有一定的要求，本章重点讲课后复习的程序和方法。
课后复习的程序和方法
　　课后复习的含义用一句通俗的话讲，叫“当天课程当天复习”。
　　我们经常碰到这种情况，当问一个学生在课后应当干什么的时候，他会惊奇地看着你，回答说：“做作业呀！”如果批评一个学生课后不抓紧时间复习，他会理直气壮地回答：“我的作业做完了！”看来，相当一部分中学生把做作业看成是课后唯一的学习任务。显然，这种认识是片面的。按照学习的正常程序，课后应当首先复习当天上的新课，然后才去做作业。
　　当天课程当天复习。老师刚刚讲过的内容印象深刻、清晰。心理学家认为，刚学的知识在两三天后遗忘的最多，最好在学后２４小时内复习。如果拖得时间过长，上过的课程已经忘了许多，再去复习，就事倍功半了。有一位教育家说得好：应该去巩固知识，而不是去修补已经瓦解了的东西。就是说：要趁热打铁，及时复习。中学生在这一点上应当养成习惯，要做到不论出现什么情况都不受干扰。
　　正确的复习方法应按下列程序进行：一“过电影”，二看课本，三整笔记，四做作业，五看参考书。
　　(1)“过电影”
　　逼着自己去回忆老师讲课的内容。“过电影”的时候，既不看课本，也不看笔记；既不说出声，也不写出字；全凭脑子想，让老师讲课的全过程在头脑中重现一遍。通过“过电影”，可以检查自己听课的效果。比如，如果能回忆出大部分内容，说明预习和听课的效果较好；如果许多内容回忆不出来，就要及时检查预习和听课两个环节，寻找效果不好的原因，尽快改正。
　　通过“过电影”，可以发现自己知识的薄弱环节。通常，能回忆出来的，基本上是自己已经懂了的部分。回忆不出来的，是自己没有弄懂或没有掌握好的内容，在复习的下两个程序中力求予以补充。
　　“过电影”可以提高自己的记忆能力，闭目思想一遍，比睁眼照书读十遍的记忆效果还要大。因为，回忆的过程也是思索的过程，每重现一次就是记忆的一次强化。
　　“过电影”之所以放在复习程序的第一步，其意义全在于此。
　　(2)看课本
　　课本，一课之本，不可不看，但不可走马观花，一目十行地看。由于已经有了预习、听课、回忆三个阶段，这时看书应当是既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“缺”点。看的时候可随时在书的天头和空白处记上简要的带有提示性、综括性的词句，以便以后再看书的时候，能呼应起来，明了这一页书中的关键内容。
　　(3)整笔记
　　我们在前面已经讲过方法，这里需要强调的是：在回忆的时候，记不清、回忆不出来的那部分内容，一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。
　　(4)做作业
　　作业本来就是为复习巩固所学知识而设的，所以做作业是复习的环节之一。而且是一个重要环节，至于怎样做作业、解题，我们到以后的章节再作专门介绍。
　　(5)看参考书
　　　　参考书，就是围绕老师讲课的中心内容找来的课本以外的书，以课本为中心进行阅读。由于时间有限，参考书不必从头到尾一字不落地去看，要有选择地看。看到和老师讲解一样的内容就一扫而过；看到对同一问题从不同角度进行阐述的，就仔细阅读，加以比较，学会从不同角度、用多种方法解决同一问题。这样更有利于加深对课内知识的理解。开始时可以请老师帮助推荐参考书，看参考书的时间、精力、量的多少要根据每个人的具体情况决定。有时间就做这一步，时间多就多看一点，时间少就少看一点。
阶段复习的程序和方法
　　除了课后复习，阶段复习也是很重要的。因为课后复习只是巩固每一课的具体内容，解决的是个别问题。阶段复习则解决知识的系统性问题。因此，阶段复习对于学生掌握知识有着格外重要的意义。下面就谈谈阶段复习的方法。
　　阶段复习最重要的任务是解决各部分知识之间的联系问题，要在课后复习的基础上，通过分析、比较、综合、归纳，完成知识系统化的工作。因此阶段复习必须注意做好“三准备”，即主题准备、时间准备和材料准备。
　　(1)主题准备
　　复习之前一定要明确这次复习的中心内容，复习时要围绕这个中心内容来进行。如果不明确中心内容，拿起课本从头捋到尾，不能称之为复习，只能算是一种重复，最多起到一个熟悉的作用，知识还是分散的，构不成体系，效果并不好。
　　(2)时间准备
　　由于阶段复习要看、要想、要查资料，还要写复习笔记，量比较大，因此复习的内容和复习的时间都必须相对集中，可以采取主动分配、被动安排两种方法。
　　时间的主动分配，即根据复习的内容安排若干天，每天或每隔一两天复习一部分内容，若干天后全部内容复习完。
　　时间的被动安排，即复习的时间有限，不能任意安排，就要计算一下从复习开始到考试一共有多少时间，需要复习的内容有多少。如果时间不够用，那就要根据时间的许可，调整复习内容，熟悉的内容略去，保证重点学科等。
　　这样，虽然每天完成学习任务之后，所剩的时间不多，但是由于时间安排得当，可以避免出现手忙脚乱的情况。
　　(3)材料准备
　　　　当复习的中心内容确定之后，一切与中心内容有关的课本、笔记、作业、试卷和参考书都应当尽可能准备齐全。复习时专心思考，想到某一点需要查阅，资料伸手可得。
　　阶段复习的程序应该是这样的：
　　(1)先回忆后看书
　　和课后复习一样，进行阶段复习时，也是先不看书，尽可能地独立思考回忆。遇到难题或不理解的内容，也不要忙于翻书，先自己想想看，实在想不起来才去看课本。这样做，是逼着自己动脑筋，从而有助于强化记忆，提高学习效率。
　　(2)先看题后做题
　　阶段复习，对过去做过的习题有必要再温习一遍。不过，不是一题不落地再做一遍，也不要一题也不做。看题是把书上的练习、日常的作业、阶段测验的试卷，从头到尾看一遍。看题的时候，只看题目，理清解题思路，会做的可以与原先的做法相对照比较，不会做的再看原先是怎么解的，自己这次“卡壳”是卡在什么地方，然后再做一遍。
　　除了看题之外，有必要选择部分习题做一做，尤其是选一些综合性习题做一做。因为平时学习所做的习题都是为了练习当时讲课的内容，都是个别的。而综合性习题则要运用本章或本体系全部知识才能解答的。因此，做一些综合性习题是阶段复习中用来巩固知识，熟练运用知识的必要的方法。通过做综合题使知识系统化、完整化。
　　(3)先复习后笔记
　　阶段复习结束之前，应当把复习的成果记录下来。复习的成果可以包括通过复习而获得的系统的知识，新的体会，新的解题方法，自己的难点弱点等等。复习笔记不是课堂笔记的翻版，而应当是简洁明了，高度概括。如同你进入知识领域的一名向导，靠着它可以把你引入知识的各个角落。换句话说：看着复习笔记可以逐一回忆起课本上相关的内容。
　　同学们还可以根据自己的经验再总结一下，这里就不举例来讲了。
复习语文的方法
　　在复习中，许多同学都有一个感觉，觉得语文课不太好复习，除了背诵短篇课文，从头至尾看看长篇课文，不知还可做什么复习工作。其实不然，下面把梁奋同志介绍的复习语文的方法简要地转告同学们。
　　(1)要复习生字、生词。
　　凡是学过的课文中，如果出现了未学过的生字，要会读其音；标准的做法是注上汉语拼音，不要注汉字，因为汉字注字没有汉语拼音注得准。同时，对这个生字的含义要理解，还可用它组词，看看它在各种词组中含义有没有变化，细心地体会。
　　初一学过《荔枝蜜》，其中有一个字“酿”，以前没学过，可注上汉语拼音：“ｎｉàｎɡ”。如果用汉字“亮”来注就错了，“亮”的读音是“ｌｉàｎɡ”。然后用“酿”来组词：酿造、酿成、佳酿、酝酿等，还有课本上的酿蜜，为了区别各组词的含义，可以多造几个句子。
　　对于学过的词汇、成语，要能理解其包含的全部含义，分清词的类型。
　　这些基础知识可以通过做练习、同学之间互相听写、组词造句来加以巩固。
　　(2)做好课文后的“思考和练习”
　　这是复习语文的重要手段之一。课文后的思考题，要在理解课文内容的基础上，认真思考正确的答案。遇到没有把握、含糊不清的问题时，要主动地向老师请教。
　　课文后的练习题，即使是平时作业中已经做过了，也可以重复练习。尤其是作业本上出现过错误的题，要找出当时错的原因，现在再做还会不会错。
　　(3)默写要求背诵的课文
　　背诵的课文，多数是古诗文，默写可以加深记忆，保证背诵的效果；同时可以加深对古诗文的理解。此外，默写是从文字上对背诵的检查。因为汉语中同音字很多，有的学生虽然背诵出来了，可是字不知怎么写，写上同音别字，就闹笑话了。
　　(4)多看自己的作文
　　这一点，许多同学是没有想到的。作文本用完了，就搁在一边，再也想不到它会对复习语文有什么作用。其实不然，作文实际上是自己学习语文课的一种综合性练习。多看自己的作文，重温老师的修改和批语，总结自己作文时常犯的毛病，这些毛病在历次作文中改进得如何，老师是怎样修改的？道理何在？到复习阶段，自己的写作水平总会有所提高，当时认为很好的句子、段落，复习时再看可能就觉得不怎么如意，改上几句，也就是新的提高。作文水平提高了，语文水平也就提高了。
复习数理化的方法
　　数学(代数、几何、三角等)、物理、化学等课程，虽然各不相同，但从复习的方法上看，有着共同的地方。归纳起来有三个方面：
　　(1)掌握基本知识
　　数理化各门课程所介绍的基本知识体系应当在复习中弄清楚。比如平面三角，它包括两个概念(三角函数和反三角函数的定义)、两个性质(三角函数和反三角函数的性质)、八个公式(倍角公式、半角公式、和差公式等)。要理清概念、性质和公式的内容，抓住公式主线，搞清全部公式的来龙去脉。例如，抓住ｃｏｓ(α－β)的公式，就可以令β＝－α得ｃｏｓ２α的倍角公式；令β＝，得ｃｏｓ的半角公式等。掌握这些公式的推演，不仅有益于熟记这些公式，而且这种推演的方法在三角恒等变形中也是十分有用的。
　　(2)掌握基本的解题方法
　　在数理化课程中，除了花精力记忆一部分概念、定理、定律之外，较多的时间是用来解习题。解数理化习题的作用有两点，一点是通过解习题来巩固所学的知识，另一点是通过解题训练来提高解决问题的能力。但是，题海浩瀚无涯，人的精力和时间有限，怎么可能解完所有的题？因此，对于中学生，只要求掌握基本的解题方法就够了。有的学生不理解这一点，好走两个极端：或者认为解题越多越好，或者认为记住了数理化公式就是掌握了解题方法。其实不然。
　　例如：学物理，不仅要记住公式，而且要弄清楚“理”。只有明了“理”，才会灵活运用公式。如图是一练习题，说的是从Ａ处以Ｖ０水平抛出一石子，求石子下落到达Ｂ处时的即时速度Ｖｔ。对于这类题，首要的是运用“理”来进行分析。这个“理”是什么呢？可以是能量守恒定律，也可以是运动学定律。
　　从运动学观点来看，求出Ｖ１和Ｖ２，就可运用勾股定理求得Ｖｔ。显然，石子的运动是水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动的合成。而水平方向没有阻力，Ｖ１＝Ｖ０；垂直方向是加速运动，在已知下落距离ｈ时，可由公式Ｖ２＝求得。故：　　　　　………(１)
　　如果我们从能量守恒的角度来看呢？石子在Ａ处具有的能量分两部分：动能ｍｖ０２和势能Ｍｇｈ。到了Ｂ点后，势能为零，只有动能ｍｖｔ２。能量守恒即：这个公式稍作变换，可得：Ｖｔ＝……………(２)
　　(1)式和(2)式是完全一样的。从这里我们看到公式并不等于解题方法；明了“理”之后，任他题目千变万化，抓住对象，据“理”分析都可解出，也不在于做的题目的多少。
　　(3)掌握学科之间的相互联系
　　数理化从本质上都属自然科学，在平时学习时多是只学单独本科的内容，复习时就应当沟通各学科之间的联系，把知识提高一步。
　　这种联系是多方面的。有数学学科的三角、几何、代数之间的联系，还有数学和物理、化学的联系。从学习的根本目的是提高改造世界的能力这一点出发，掌握这些联系是十分重要的。比如，上面举到的例子中，石子运动到Ｂ处，Ｖｔ和Ｖ１、Ｖ２的关系就是运用几何的勾股定理来确定的。
　　又如：平面三角这门课，和代数、几何都有联系。平面三角和立体几何的联系主要是把立体问题通过剖面化成平面问题，再解平面问题中的直角三角形；平面三角和解析几何的联系主要是解极坐标问题；平面三角和代数的联系主要是解数列极限问题和某些复数问题等。
　　在复习时，把这些联系在复习笔记中一一罗列出来，将来查阅起来较为方便。这里说的是复习数理化课程总的原则，具体到某一门课程还应进行具体化。
05作业解题能力
做作业的步骤
　　只要是学生，几乎天天都要做作业。可是，到底为什么做作业和怎样做作业，不少人仍有很大的盲目性。有的同学认为：作业是老师布置的，还要判分数，所以要做作业。有的同学把作业当成了负担，视为一门苦事。其实，做作业的目的很明确，一是用来检查课堂学习的效果，二是加深对知识的理解，三是培养分析问题和解决问题的能力。通过做作业，不仅使学生学会运用刚学到的知识，而且也培养了思维能力。因此，每个同学都应当认真对待做作业。
　　本章除了介绍做作业的步骤、思路等大家都比较熟悉的内容外，还特别强调了摸出题的规律这个问题。
　　16做作业的步骤
　　怎样才能做好作业？我们通过完成作业的四个步骤：准备、审题、解题、复查，进行一下分析。
　　　　(１)准备
　　　　在课后复习一章中已经讲过了，做作业之前要完成“过电影”、“看课文”、“整笔记”三个过程。这自然是做作业的准备阶段。其实，预习、听课、课后复习都是准备阶段。有的同学做作业耗费的时间很多，主要原因是上述各个环节“欠了债”。学习是环环相扣的，准备阶段没做好，做作业就困难了。
　　　　(２)审题
　　　　就是认真阅读、正确理解题意。题目中的每一个字、每一句话，以及每一个符号、每一个数据都要看清楚、看准确。因为题目一旦看错了，后面的全部工作就都错了。这里的“清楚”和“准确”有两层含义：一层是看得准确，求“物体的动量”，不要看成“物体的动能”；作文题“我和同学”，不要看成“我的同学”。另一层含义是理解得准确，“火箭升空时受到的力为Ｆ”，就不能理解为只是一个发动机的推力，还应有地心引力、空气阻力，它们的合力为Ｆ。
　　　　审题还有顺推(逆推)法审题、图示法审题、观察法审题、列举法审题等审题方法，在后面我们再介绍一两种。
　　　　(３)解题
　　　　审题之后把解题的思路用书面形式表达出来。解题的要求首先是一次性正确率，包括解题思路正确和答案正确，其次是速度快。这里需要特别提出的是，现在许多中学生用计算器进行计算，这种图省事的办法，将大大降低中学生的运算能力。一旦没有计算器时，将会出现计算性错误。
　　　　(４)复查
　　　　作业做完之后，要从头到尾检查一下，自己判断作业做得对不对。复查的方法很多，可以顺着解题的步骤一步一步地检查；也可以重做一遍，看答数是否一致；还可以用另外的方法做一遍，比较结果是否一致；或者把结果代入题中，按题意要求是否恰当，等等。具体用哪种方法复查可由学生根据具体的习题来选择确定。
　　复查之后，如果还有时间，不妨动脑筋归纳提炼出一般的解题路子，以求举一反三。如果检查中发现了错误，除了立即更正，一定不要忽视找到出错误的原因。
　　这里说的是做作业的一般的原则，具体的解题方法千变万化，够专门写一本书了，这里就不多说了。
解题不能靠死记硬背
　　解题不能靠死记硬背，下面我们通过李春福同学解物理习题的体会，谈谈这个问题。李春福说：“我刚进初中二年级时，也喜欢物理课，可总没学好。因为，我原认为只要把那些概念、定义、定律、公式背它个滚瓜烂熟，准能学好。于是，我花了不少功夫来背公式定义，但一到做作业的时候，不是无从下手，就是常常出错，背熟的公式定义都用不上。”后来，在老师和同学的帮助下，李春福渐渐地明白了，物理是一门实验科学，要想学好物理，必须重视实践。这实践既有老师的演示，也有自己亲自动手做的实验。要在这些实践的基础上，弄清楚每个概念、定义、定律和公式的含义及其适用的条件，熟练地掌握各种物理量单位及相互间的换算方法等等。李春福认识提高，也就改变了自己过去学物理的方法，结果审题分析问题的思路就广了，解题的方法渐渐多起来，并且不用背就能把讲过的许多内容记住。
　　例如，物理课讲到“功”那一部分时，李春福就首先着重于物理学中“功”的含义和平时习惯含义的区别。
　　功，可以指工作效率、劳动强度、时间长短，还有难易程度、贡献大小等意义。而物理学中的“功”，内容是单一确定的。它包括两个必要的因素：一是作用在物体上的力，二是物体在力的方向上通过的距离。
　　由于这样一比较，李春福对“功”的理解就深刻了。他说：在物理中，讲到功，就要有力的作用，没有力的作用，物体虽然在运动，但没有做功；还要在力的作用方向上发生了位移，没有在力的作用方向上产生位移，物体虽然受到力的作用，也没有做功。好比说：如果只把重物扛在肩膀上，不继续上举，那么不论用多大力，扛的时间多久，也不能说做了功。因为重物虽然受到重力的作用，但在重力方向上没有发生位移。如果在一个水平的极其光滑的钢槽上，有一个钢球，当你轻轻地推它一下后，它会从这端运动到另一端，这也没有做功，水平方向上虽然有了位移，但没有受到水平方向的力的作用；竖直方向虽有重力作用，但竖直方向没有产生位移。
　　李春福这样深刻地理解了功的概念，他当然就很容易地记住了功的计算公式：功的大小等于力和在力的方向上的位移的乘积，并由此可以推出有关功的单位。因为力的单位是千克或牛顿，位移的单位是米，那功的单位就是千克米或牛顿米。又因为１千克等于９８牛顿，那么１千克米就等于９８牛顿米。牛顿米又叫焦耳，１千克米就等于９８焦耳。你看，这样根本
　　不用硬背，就可以把功的概念、要素、计算公式、单位换算全都记得一清二楚，解起题来速度就快多了。
摸解题的规律
　　少年大学生裴益川，１５岁时以全国数学竞赛三等奖的成绩免试从高中一年级直接进入少年班学习。他在总结学习经验时说到：
　　“通过学习的实践，我认识到要把习题解好，首先要把题意搞清楚，仔细认真地读题，分析题目，看题目给的已知条件是什么，要我们求的结果是什么。搞清楚这一点后，可以从已知条件向结果去推，这叫‘顺推’；也可以从待求的结果向已知条件去逆推。推通过了，自己解题的思路也就清楚了。这时，把思路加以整理，用简单明了的式子或文字表达出来，最后
　　求出答案。”
　　这就是“顺推法”和“逆推法”。下面我们举一个例子加以说明。
　　例：在△ＡＢＣ中，ＡＢ＝ＡＣ，延长ＢＣ到Ｅ，延长ＣＢ到Ｄ，使ＢＤ＝ＣＥ。
　　求证：ＡＤ＝ＡＥ。
　　这是一道几何证明题。采用顺推法来审题就是这样分析的：
　　顺推，就是从已知条件向结果推。已知条件是ＡＢ＝ＡＣ、ＢＤ＝ＣＥ，结果是求证ＡＤ＝ＡＥ。从已知条件看，ＡＢ和ＢＤ是△ＡＤＢ的两条边，这两条边的夹角是∠３；ＡＣ和ＣＥ是△ＡＣＥ的两条边，这两条边的夹角是∠４。那么对于△ＡＤＢ和△ＡＣＥ，两条对应边相等，如果这两条对应边的夹角∠３和∠４也相等，这两个三角形就是全等三角形了。已
　　知条件已经告诉我们ＡＢ＝ＡＣ，所以∠１＝∠２，那么显然∠３＝∠４，这样△ＡＤＢ≌△ＡＣＥ。因而ＡＤ＝ＡＥ，从而推出了结果。
　　同样，也可以采用逆推法来审这一题。逆推，就是从待求的结果往已知条件推。这一题中，要求的结果是ＡＤ＝ＡＥ，ＡＤ是△ＡＤＥ的一条边，ＡＥ是△ＡＣＥ的一条边；要证两边相等，就要证两个三角形全等，要证两个三角形全等，就看这两个三角形符合全等条件的有哪些；已知条件已经告诉有两条对应边相等，那么就再看这两条对应边的夹角是否相等；因
　　为∠１＝∠２，所以对应的夹角∠３和∠４也相等。显然，这样是推通了，再按照从已知到求证的次序把逆推的过程顺过来写。
　　同学们也许会说，这种顺推法和逆推法是我们常用的审题、解题方法。但是，遇到稍有变化的新习题就不灵了，还得从头“推”，这是什么原因呢?
　　裴益川同学谈自己的体会时，认为：
　　“有的同学在解题时注重对答案，只要答案相同就满足了，而不重视解题的过程。这样，做习题做得再多也等于没做。所以，审题、解题之后，必须反复思考审题的过程，反复思考解题的每一个步骤，找出规律性的东西来，每做过一道题就要懂得这一类题目的基本解题思路。这就不是为解题而解题，而是以解题来更好地掌握知识。”
摸出题的规律
　　江幸幸是科大少年班的学生，她非常善于摸出题的规律。
　　江幸幸的数学老师很有经验，大家都很敬佩他。幸幸发现，学校里数学测验，每一次都是他出的试题。他出的题目既没有超越你学的课本范围，可你不急出几身汗来，也别想把题全解答出来。幸幸就奇怪了，她想：“自己学过的东西，怎么一到考试就作起难来呢？这里面肯定有大学问。”
　　江幸幸专门到那位数学老师家里，请老师根据当前所学的新课，出几道题做。只见老师拿出课本，翻翻这一课，看看那一课，思考了一阵，就拟了几道题。
　　江幸幸问：“老师，你出一道题，为什么还要翻几节课的书呢？”
　　老师说：“出题目，就是要把各节课的实质性的东西集中在一个题目上，才能考出学生的水平来。”江幸幸恍然大悟。从这以后，幸幸不再满足于做习题，而是把学过的课程一节一节地连贯起来思考，从中找出重点，并牢牢记住。这样做，就把那些一个个具体的知识点变成了一个相互关联的整体，就象看到一个个机器零件，脑海里马上就有了一部机器整体形象一
　　样。所以，幸幸每次考数学，都做得特别快，考分也很高。高考考数学时，她只用了不到一半的时间就解完了全部习题。
　　科大第二期少年班毕业生、中国科学院应用数学研究所的研究生王凯宁，则把探讨出题看作是探求知识的手段。他说：
　　“做习题，不仅仅是为了学会做习题而做习题，要注意探求知识。做题时我时常想，这道题，出题人是怎么出出来的呢？”他发现，很多题之间都有联系，并渐渐地找出一些规律。原来，一道简单的题，改头换面，就变成了一道难道，而规律却是一样。后来，王凯宁就练习自己出一些题。他说：“这样做，花的时间要比做题多得多。但是，印象却特别深刻。即使
　　一年以后，还会记忆犹新。”
　　出题，从来都是教师的事，学生的任务就是解题。但是像江幸幸、王凯宁这样一批优秀的学生，高手摘星。他们不满足于前台的表演，偏要深入到后台去探个真实。顺藤摸瓜，寻根求源，使他们得以站在比一般同学更高的阶梯上分析问题，解决问题。我们赞成这种钻研的精神和科学的方法，并且相信，他们能做到的，别的同学也能够做到。
06实践动手能力
做好实验准备
　　中学开设的物理、化学、生物实验课、野外科技考察课、文科社会调查课等都是实践能力训练课程。它一方面可以验证课文中讲到的定律、定理，巩固所学的知识，一方面是培养训练学生的观察能力、实验动手能力，同时也是培养学生的社会活动能力。
　　从能力的角度来讲，实践动手能力和接受知识的能力具有同等重要的地位。本章结合学校的实际，讲一下如何提高实践动手能力。
　　20怎样做好实验准备
　　为了做好实验，必须先做好实验准备工作。对于中学生来说，一般是两类实验，一类是老师布置的实验课，学校提供实验装置、器材，由学生自己在实验室做；一类是学生自己根据课本或科普书刊的实验性文章在家里做。下面我们分别说一说这两类实验的准备工作。
　　　　(１)教学实验的准备工作
　　　　上实验课之前一定要首先认真阅读实验指导书。阅读实验指导书的目的有两点，一是弄清实验的目的和原理，二是弄清实验的步骤。有的实验指导书明确写着“实验目的”、“实验原理”、“实验步骤”，那比较好办；有的没有写，你就要善于从中寻找提炼。
　　例如：初中《生物》课本的“实验七·解剖家兔”就明确写着“目的要求”是“认识家兔的体腔和其中的主要器官；练习解剖技能。”这虽然只是一句话，但是它的指导作用是贯彻于实验的始终。
　　在阅读实验指导书中的“方法步骤”时，一定要认真仔细，正确理解每一句话，它写的是“加微热”，就不是“加热”；一定要搞清步骤的先后次序，不能颠倒；必要时还应当明白每一个步骤的道理。
　　做实验之前还有一项工作就是熟悉器材。这个实验中，要用到哪些材料、器具和测量仪器，每一种器材的规格，都应当心中有数。最好在上实验课之前，到实验室看一看，遇到测量仪器还应当事先学会使用，学会如何提高该仪器的测量精度。与此同时，还应当认真阅读“实验室规则”，以便在做实验时遵照执行。
　　　　(２)自选实验的准备工作
　　　　学生在课外自己设计做一些实验是很有意义的工作。它可以提高学生的学习兴趣，培养学生的创造能力，提高学生的实验技能。这类实验要有三种准备：
　　第一是理论准备。你的实验目的是什么，为达到这一目的你做的实验理论依据是什么。第二是方案准备。你为了达到实验目的，应当设计怎样的实验步骤。第三是器材准备。由于在家中做实验，条件有限，因此要在家庭许可的条件下来设计，待需要的器件、材料一一准备齐全之后，方可进行。
　　从中学里就养成做好实验前准备工作的习惯，对将来从事科学技术研究工作大有益处。在一个实验之前，对实验目的、原理和方案、器材，不作可行性论证，不作好准备，是做不好实验、取不得成果的。
怎样进行实验观测
　　科技实验，其目的是创造一定的条件，使我们需要的自然现象或过程能够发生或重演，以便于我们观察和测量，然后再根据观察和测量的结果来进行研究。因此，离开了观察和测量，就失去了实验的意义。
　　中学实验也是如此。那么在实验中怎样进行观察和测量呢？也许有的同学会回答：那还不容易，用眼睛看，用测量工具量呗。
　　这样回答只答对了一半。实验中的观察和测量自然是眼睛看、工具量，但是，正确的观察和测量并不是随便可以做到的。它要求注意以下三点：
　　　　(１)坚持观察的客观性
　　　　它有两层含义：一方面要求实验者严格地按实验的目的和步骤去进行，使应该出现的现象客观地出现；另一方面，客观出现的现象要客观地观察到，观察到的现象要客观地反映出来。不能头脑里事先带着框框，是我预期的现象就高兴，不是预期的现象或是同预期现象相矛盾的现象就不注意、不反映。用句通俗的话说就是看到什么就是什么。
　　在科学史上由于不能坚持观察的客观性，不少人，包括大科学家在内都吃过亏。例如：巴甫洛夫的学生在实验中观察到稀盐酸对小肠粘膜的刺激可以使胰腺分泌胰液的现象。但是他们头脑中有神经反射机制学说的框框，就认为观察到的现象是由于他们在做实验时没有把神经割干净，仍旧是神经反射机制。而另外两个科学家，在观察到上述现象之后，不带框框，认真研究，终于提出了人体内激素调节机制的新学说。
　　在我们中学生中，也有一些同学不能坚持实验观察的客观性。
　　有一个学校做化学实验，老师布置的实验是用氢氧化钠和硫酸铜反应，产生蓝色絮状沉淀的氢氧化铜，不料实验结果出现的是白色沉淀。有的同学为了急于结束实验，不能坚持观察的客观性，在实验报告中写上“产生出蓝色沉淀”。后来查清，出现白色沉淀是因为用的不是硫酸铜而是硫酸锌。实验错了可以重做，但是不能坚持实验观察的客观性，是搞好科学研究的大敌。
　　　　(２)坚持测量的准确性
　　　测量，是对研究对象的一种定量的描述，实质上就是一种定量观察。测量的准确性，就是从量的方面坚持观察的客观性。
　　为了保证测量的准确性，一是要选择比较先进、精密度较高的测量仪器，二是要努力掌握好测量方法。有了好的仪器和方法之后，还要如实地客观地反映测量到的结果，不能主观地修改数据。例如：在实验“互成角度的两个力的合成”中，根据测量到的两个力Ｆ１和Ｆ２的值计算出合力Ｆ为４．２１公斤。可是在实际测量时测得的合力Ｆ是４．５公斤。这个时候也应当以４．５公斤为测得数据，不应擅自改为４．２１公斤。至于为什么会有差异，可另外寻找原因。
　　　　(３)坚持观测时的积极思维
　　　　坚持观察的客观性，所指并不是消极的观看，必须同时伴随着思考。要将自己看到的现象和自己过去的经验、知识联系起来进行思考。例如：当溶液中出现白色沉淀时，应当马上意识到这不是硫酸铜，可能是锌盐，这是过去的知识告诉我们的，还要进一步核查搞清。这样就可以保证实验的正常进行。
怎样进行实验记录
　　实验记录，是观察和测量结果的信息贮存，是实验条件、环境、乃至气候、实验设备等信息的贮存，是进行科学思维和研究，撰写实验报告的依据。
　　记录时必须遵守下列原则：
　　　　(１)记录的原始性
　　　　实验的内容一旦如实记入记录本之后，不允许再作改动。重复实验而获得的新数据应重新记录，不能修改上次实验的结果。
　　　　(２)记录的及时性
　　　　实验过程中，现象一旦发生，数据一旦测出，就应立即进行记录，不可等几天之后凭回忆作记录，以免发生错记。
　　　　(３)记录的完整性
　　　　记录的时候，要求把实验的条件，包括温度、湿度、日照、风速、风向、大气压等；实验的过程，包括实验日期、操作顺序、所用仪器设备的型号、厂家、精密度等；观察到的现象，包括颜色、大小、快慢等；测量到的数据等等，完整地记录下来。有时候还要把各种可能的干扰、相互因素的影响等记录下来。
　　我们不少中学同学在做实验时，往往不能做到记录的完整性，往往只注意记录测量的数据，忘记了记录现象、实验条件和过程等内容，以至到最后进行实验分析时发生困难。
　　　　(４)记录的系统性
　　　　这是从时间的角度对实验记录的要求。实验时间较长的实验，要坚持连续观察和连续记录。有些问题，仅从一两次实验记录还看不出其结论；经过长时间进行连续观察和记录则可以获得崭新的结论。
　　　　(５)记录的客观性
　　　　实验中观察和测量的结果是什么就记录什么，不作任何评论和解释。评论和解释是实验报告的任务。
　　记录的这五性是科学史上无数科学家们辛勤劳动的结晶，事实证明只有坚持“五性”才是正确的态度。
　　英国物理学家、化学家卡文迪许做分离空气成分的实验时，发现了一个不可思议的小气泡，他解释不了但作了完整客观的记录。在１０９年之后，这个实验的原始记录帮助英国物理学家瑞利发现了氩气，获得１９０４年诺贝尔奖金。
　　竺可桢从青年时代起，就不间断地、周密地观察并记录了自然界的物候现象，直到逝世的前一天。每年，他都要记录北京北海公园的结冰、融化、植物开花、燕子归来、布谷初鸣等物候的日期，从不间断。这是记录的连续性、系统性最典型的实例。本来，每年的燕子归来、布谷初鸣的日期说明不了问题，而几十年连续记录就能说明重大问题，竺可桢据此写出了重要的著作《物候学》。
　　我们中学生做实验记录，也应做到这五性。
怎样进行实地考察
　　考察，实际上也是一种观察。一般来说，考察要求把重点放在现场，实地去观察自然现象的表现、性质、特征。它在动物分类学、植物分类学、矿物学、地理学、地质学、古生物学、农学、医学等领域里有着广泛的运用。中学生从小学会怎样进行实地考察，长大了从事上述各学科领域的工作时就得心应手了。
　　中学生课外实地考察应该怎样进行呢？通常，要做好下面四点：
　　　　(１)明确考察的目的和任务
　　　　出发之前，要确定考察的对象，再根据考察对象的特征和个人的条件确定考察任务。
　　中学生考察活动和科技人员的科研考察不同。科研考察只能是一个总的大概的目的和任务，考察的结果在考察前是人类所未知的。中学生考察，一般都比较浅显，从知识内容来说是人类已知的，中学生又不是长期从事考察工作，因而时间有限，所以考察的目标和任务应当明确、具体，是中学生力所能及的。
　　　　(２)围绕考察目的做好准备
　　　　第一个准备，是资料准备。把有关考察对象的材料尽可能搜集齐全。
　　第二个准备，是器具准备。把考察用的工具(仪器、测量器具、标本夹等)和野外生活用具准备好。
　　例如：北京市地理爱好者协会海淀分会组织几个学校的中学生进行实地考察活动就是这样明确任务、做好准备的。
　　当时，他们确定了考察对象是北京市西南山区的拒马河。考虑到这一考察对象具有石灰岩地质构成，喀斯特地貌明显的特点，还考虑到中学生学过的地理知识和研究能力，他们确定了考察的任务是：了解石灰岩地貌的主要特点和拒马河流量的季节变化。这样的任务，对于中学生来说是可以完成的。
　　任务确定后，每个参加考察的学生都进行了准备。他们查看了有关石灰岩地貌的资料，诸如：地理课本上的有关章节；杂志上关于云南石林的描述；科技报上关于拒马河的报道；还查看了该地区详细的地图。经过这样准备，考察进行时就比较紧凑顺利。
　　　　(３)考察中认真观测和记录
　　关于观测和记录的方法，同实验的观测和记录是一样的，这里就不重复了。
　　　　(４)整理材料写好考察报告
　　　　考察在现场结束后，整个考察活动并未结束。整理考察所得材料，撰写考察报告，是考察活动的最后一个组成部分。不写考察报告，考察的结果无从反映，考察便失去了意义。
　　考察报告的写作，和游记不同。游记侧重游览过程和所见事物的描述，并展开某些联想或情感抒发。而考察报告则侧重于从科学技术的角度对考察对象进行客观的说明和必要的论证，用语应准确简明，避免重复、硏嗦、一词多意。抒情和描写在必要时也可稍用一点，但以不影响科技内容的表达为度。
　　以上四点，是考察活动的全过程，是不可缺少的。中学生经常进行这类活动，有助于提高实践能力和写作能力。
怎样进行社会调查
　　社会调查，实质就是对社会的观察。我们生活在这个社会上，就要了解社会，认识社会，适应社会，改造社会。无论是从事社会科学方面的工作，还是从事自然科学方面的工作，归根到底都是要建设我们这个社会。现在，在寒暑假中，有不少中学生回家乡作社会调查，有的有收获，有的就没有收获。归纳起来，有收获的同学多数是采用下面方法的：
　　　　(１)做好调查准备
　　　　调查对象一经确定，就应当明确调查目的。然后围绕调查目的尽可能地搜集资料，拟写调查提纲，制定调查方案。尤其是调查提纲不可没有，不然的话，调查开始后，几句话一说，就调查不下去了。
　　　　(２)掌握几种调查方法
　　　　常用的调查方法有几种：一是召开调查会，调查者主持会议，按调查提纲逐项提出问题，同与会者讨论研究。二是直接参加各种会议，如去工厂调查可参加车间班组会，去城市调查可参加市里组织的有关会议。三是口头谈话调查，调查者和被调查者直接交谈。四是直接观察，把在调查过程中看到的各种生动、真实、可靠的材料记录下来。这一点往往为初学社会调查的同学所忽视，因为他们以为只有从被调查者口里说出来的内容才是调查材料，而忽视了在现场看到的活材料。比如，调查一个先进人物时，他不会说自己如何艰苦奋斗的，但是从他的穿着打扮、面容精神、家庭环境等现场的观察则可以获得他嘴里没有的材料。
　　这里需要着重指出的是口头谈话调查法，是最简单也是最常用的方法。谈话的时候，要和调查者平等相待，一见如故，从双方都熟悉的人和事谈起，根据调查提纲逐步提问。交谈当中不要随便打断对方的谈话，并注意对方的心理状况，若不宜谈下去则可尽早结束谈话，再另行安排；谈话过程中不要只顾低头记录。
　　　　(３)写好调查报告
　　　　和考察要写考察报告一样，社会调查也要写调查报告。调查报告的写法，同学们可以找专门的书来看，这里就不讲了。





作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:42
杰出中学生14种能力的培养(3)
07应考能力
应考能力
　　考试，是检查学生掌握知识的程度和分析问题、解决问题能力如何的一种方法。由于目前在评定学习成绩和确定升学上都是将考试的分数作为重要依据，所以学生、老师和学生家长都十分关心考试。
　　考试分为学识考试和学能考试两种形式。
　　学识考试，是考查学生所学全部知识的考试。它注重对基本知识和基本技能的考查，测试学生掌握知识的程度。目前我国中学毕业考试基本上属这种形式的考试，以了解学生是否掌握了中学阶段所学的知识，是否具有中学毕业的资格。
　　学能考试，是考查学生学习能力和潜力的考试。它注重对考生的独立思考、逻辑思维、分析综合等能力的考查。
　　除了学识、学能的考试外，考试本身也是对考生的心理健康、应变能力、承受能力的一种测试。本章有三节，我们把“考期如何加强自我控制”放在最前面讲，希望对消除同学们因考试产生的不适应心理有所帮助。
　　25考期如何加强自我控制
　　考试期间，考生的心理状态变化迅速而且复杂，稍不注意，会导致“一时失误，后悔莫及”，因此注意自己心理的变化，有意识地进行自我控制，是考好试的重要一环。
　　许多同学，在考试的前几天表现出烦躁不安的情绪，书看不下去，玩又没心思，拿起语文，想起物理……这就是人们常说的“考前焦虑”。
　　考前焦虑是影响考试成绩的第一个原因，危害很大。它不仅影响这一次考试成绩，而且会分散学生注意力，抑制学生的学习创造性，破坏良好的学习习惯，降低学习效率，从根本上损害学生的学习效果。
　　考前焦虑部分是由惧怕失败的心理造成的，特别是如果平时不注意心理卫生的锻炼，不够开朗，还会由惧怕一次失败进而到惧怕整个前途的失败；也有一部分是由自卑心理产生的。在潜意识中，认为不管怎么努力，都不可能考好，因为自己在客观和主观上有很多欠缺无法克服，比如，不如学习成绩好的同学，不如学习轻松的同学等等。由于有自卑心理，兴奋点往往集中在“如果考不好，会让别人看不起”上，思想压了一个又一个沉重的包袱；也有的同学产生考前焦虑是因为精神容易紧张。有这种心理的同学，晚上六点钟看电影，下午四点钟就什么事也干不下去，俗话叫“收不住心了”。
　　消除考前焦虑最重要的一条是树立自信心，自信“自己不那么容易失败”，“我不比别人差多少，同样的人，他行，我也行!”“即使下一分钟考试，这一分钟我依旧泰然自若。”这里我们要强调一点，建立自信心只能依靠自己，在这件事上，别人是不能代替自己的。
　　　　１９８５年中美联合招收赴美物理学研究生考试中获得全国第一名的任勇同学，对这点有比较深刻的见解。他当时说：“要想在考试前不存在心理负担，在学习上有一个远大的目标是很重要的，这样会把考试看得很渺小。这就好比一个长跑运动员，在望见终点线时，当然会加快步伐全力冲刺，但这时也最容易跌跟头，因为他太渴望到达终点了。必须告诫自己，这远不是最后的冲刺，离最后的终点线还远。我觉得作为一个大学生来说，不应当把出国、考研究生当作最高的追求。”
　　除考前焦虑之外，还有几种情况容易对考生造成心理干扰，需要考生及时自我控制。
　　　　(１)反馈干扰
　　　　反馈干扰指的是考试期间容易发生的心理反应。一门课考完之后，许多同学喜欢对答案。这种反馈对考生的情绪影响极大。有的考生会因考试出现错误产生自责心理造成情绪低落，影响下一科目的考试。这种情况下，就要克制急于知道成绩如何的心理，坚决回避反馈。任勇同学的看法是：“因为考试需要自信，总要相信自己的头脑。每科考试之后，我从来不与别的同学谈论。这次赴美研究生考试，我在近代物理的考试中，不小心丢了１０分，出考场后很是恼火。但我很快平静下来了，因为下午还有英语考试，第二天还有普通物理考试。当时，我一直缄口不言，以免影响自己的情绪。最后，我终于不再想这件事情了。”
　　　　(２)考场干扰
　　　　考试，尤其是大型考试，考场气氛严肃，空气紧张，对考生心理有明显的干扰。许多考生只要一坐进考场，甚至他坐的就是他平时上课的座位，他也会心跳加快，难以平静，影响考试。
　　这种时候需要考生进行自我控制，把考场想像成自习室；试卷一发下来赶紧读卷，一般第一眼看到的试题是自己会做的题，就容易较快地平静下来；如果看到的第一题还一时看不出解法，那么只瞟一眼就赶紧看下一道题，从会做的题开始，用一点的胜利，稳定心理带动全面的胜利。
　　　　(３)家庭干扰
　　　　许多中学生的家长对考场心理问题不注意，有的也不了解考场心理的影响，往往比较多的从考试分数着眼。上次分数不高的，则要求这次非考好不可；上次分数高的，则要求这一次可不能落下，落下来太丢人等等。作为家长固然是从良好的愿望出发的，但是这会给考生造成极大的心理负担和压力。特别是当“反馈干扰”出现时，这种干扰就会使考生一蹶不振，全线崩溃。
　　做父母的最好不要制造这种干扰，但是当这种干扰出现的时候，考生应当能够进行自我控制，不要理会那些说法，而按原定计划继续应考。为了预防考试期间这类干扰的出现，考生可在平时向家长说明这些道理。
　　　　(４)自我干扰
　　　　考试中遇到难题会挫伤考生积极性；读卷时感到难题较多会增加考生心理负担；考场中有人交卷出场也会增加考生的紧张心情……所有这些情绪，在考场中随时都可能产生、滋长。这些由于考生自我意识而产生的干扰也可影响考试。这时候考生应表现出较强的自我控制能力。采取措施，跳过难题，自我安慰(“ 你难别人也难，不用紧张”；“你交卷，我不慌，时间还足着呢”)，就可以排除这些干扰。
搞好考前复习
　　考前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复习时间和复习内容。语文、英语、政治、数学、物理、化学……门门要考、门门要看，可时间就那么多，一时不免手忙脚乱。应对的办法是根据时间的多少和自己各门功课的好坏，安排一个复习计划。
　　复习时各人的方法不同。但是，这时再从头到尾地按部就班地复习，时间不允许了。任勇同学的方法就很有借鉴价值。
　　　　每次考试前，任勇的考前复习都是不看课本和参考书，而是写一份考试课程的提要，根据自己的回忆，把重要的概念、公式、难点、学习心得、解题技巧一一写出来，按学科本身的体系排列。当他可以把这门课的每一部分都能回忆出来写清楚，他就感到考试有把握。然后，把写提要时发现的弱点，提出来看看，重点复习；或者针对这些弱点找来一些习题，量要大，题要难，自我训练一下。这样的考前复习花的时间不多，效果往往比较好。
掌握考试方法
　　首先，要冷静沉着地读卷，一丝不苟地把全部考试试题看一遍，正确理解题意。如果发现有不明确或不理解的试题，应立即举手请教老师，让老师讲清楚。然后，从整体上看一看，全卷共有几种类型的题，如：概念问答题、计算题、判断正误题、选择题、论述题等，每一题可给多少分，这样以便分配考试时间，占分数多的试题可考虑先做。
　　试题并不要按给定的顺序解答，因此可以从最容易做的题目做起，这样可以增强信心，自己掌握的知识可以完全反映到试卷上。如果在做的过程中，遇到了难题，一般三五分钟还不知从何入手，这时就要放下这道题，先做后面的题。等其他题做完了，有时间再回头做这一题。碰到难题如果不跳过去，就不仅耗费了有限的考试时间，还可能弄得后面会做的题也没时间去做，而且会挫伤自信心，增加紧张心理，出现思路阻塞，以至使本来会做的题也一时不会做。
　　最后，只要时间许可，一定要从头到尾检查一遍。检查时不应用原来的解法，而应当用别的解法来检查；或者把答案代入试题进行验算。不过，检查中发现错误后一定要反复推论，确认是错了，才在试卷上修改原先的做法和答案。因为，第一次做时，往往比较准确，错误率较小。有时候，有的同学在检查时反而改错了，其原因就在这里。
　　如果考试时间已到，还有试题没有做完，可尽可能地把简约解法和答案写上。
　　此外，答卷字迹清晰整齐、卷面干净整洁也是十分重要的。字迹潦草不可辨认，卷面乱七八糟，阅卷老师也无法给你判卷评分。
　　少年大学生施展在高考之后谈考试的体会时说：“首先，审题是很重要的。”“如果审题错了，就会把题目做错，即使后来检查出来了，也已经浪费了第一次做题的时间。在做题时，我力求做一题，验算一题，一有错立即改正过来。”“当我做到其中一道求Ｋ值的题目时，我感到这道题有一定难度，我就跳过了这道题，继续往下做，一直做到最后一题。我让脑子清醒一下，然后再反过来做求Ｋ值这道题。由于脑子清醒，我很快就把这一题做出来了。接下去，我把每道题再仔细检查了两遍，改正了一道题的错误。这时，余下的时间已经不多了，我只得匆匆忙忙地做完附加题……”
　　结果，施展在这次数学高考中只失了１分!
　　总之，在考试进行过程中，要从容不迫、沉着冷静，主动而有效地安排时间，保持良好的应考状态，就可以考出自己应有的水平。
08选择课外书的能力
怎样选择课外书
　　书籍是智慧的源泉。宋庆龄曾经说过：“不但要学好各门功课，还要阅读一些课外读物。眼界开阔了，思想才能更加活跃，不但能掌握前人创造的知识，还能大胆设想一些前人没有想过的事情或是没有解决的问题。”
　　课本起着教授基本知识的作用，在若干年中，具有相对的稳定性。一个学生，仅靠课本的知识去了解社会、认识社会，在今天高度发达的信息社会里是远远不够的。所以我们提倡多阅读课外读物，即各类书籍、报纸和杂志。多读要有一个范围和数量，如果不加选择，每样都看，是不可能的。选择地看，必须清楚选择的方法。这种选择的方法就是信息检索能力。在
　　这一章里，我们介绍一些最基本的方法。
　　28怎样选择课外书
　　有的同学认为“中学时代要博览群书”，因而见书就读。这其实是不合适的。“博览群书”的概念由于时代的不同，“群书”所表示的数量是不同的。今天，人们常用“信息爆炸”来形容信息量的增长速度，一个人能力再强、阅读速度再快，也是不可能把世界上的书读完。因此提高信息检索能力，比如说选择图书的能力就变得重要起来。
　　俄国的文艺批评家别林斯基说过：“阅读一本不适合自己阅读的书比不阅读还要坏。”因此，从读书的效果出发，必须学会有选择地读书。
　　选书，目的是区别哪些书应当精读，哪些书应当泛读，哪些书只要读部分章节，哪些书要放在案头随时备查，哪些书暂时可以不用读，以便在有限的中学生课外生活中读点有益于自己身心健康的书。
怎样寻找要读的书
　　寻找要读的书最常用的办法是去图书馆借书。有的同学到图书馆借书处，不是对着一排排的目录盒不知从哪里入手，就是随便捧上一个目录抽屉盲目地翻目录卡片，在这种情况下，也
　　能发现一两本适合自己读的书，更多的是一无所获。
　　这主要是对图书馆的目录种类和使用方法不熟悉，不知道什么情况下使用什么目录。
　　下面，介绍一些简单易行的方法。
　　　　(１)知道书名时，查书名目录
　　　　书名目录有一种是按照书名的汉字笔划顺序排列的。第一个字相同的书排在一起。例如：《西游记》、《西行漫记》、《西安黄土显微结构研究》、《西学东渐初探》等，由于第一个字都是“西”字，所以这四本书的目录卡是排在一起的。排在一起的第一个字相同的书卡，又以第二个字的笔划多少为序，从少到多排列。而从总体来看，第一个字笔划相等的书卡又都排在一起，并标上画数。如上面所说的“西”字开头的书，都归入六画。如果我们已经知道了书名，就可以利用书名目录查找。比如：你想看《西行漫记》，到了图书馆借书处可以直接查书名目录，按“西”字笔划，在六画的目录抽屉中找，找到“西”字后，把“西”字后面的卡片一张一张地翻一下就是。再精明一点，这本书书名第二个字“行”字也是六画，可以在“西”字部分的前部查。这样用不了几分钟就可以查到《西行漫记》。
　　　　(２)知道作者姓名时，可查作者目录
　　　　有时，别人给你推荐一本书，作者的名字说得很清楚，但书名忘记了。没有书名，或没有准确的书名，无法利用书名目录。这时候可以查作者目录。作者目录，是把同一个作者写的书按书名第一个字的笔划顺序汇集在一起。是将所有作者按姓氏笔划为序排列好，例如：一位同学向你推荐美国作家盖莫夫的一本专讲近代物理的科普书，这本书通俗有趣，非常好看。可是那位同学只记得书名中有“奇遇记”三字，其他文字记不清了。这种情况下，就可以使用作者目录了。首先按盖字的笔划在作者目录的十一画部分找到盖字，再在“盖”字下找到“盖莫夫”，这时候几张卡片一翻开，就会找到《物理世界奇遇记》这本书。
　　　　(３)知道书的种类，可查分类目录
　　　　有时候，我们并没有确定要借哪一本书，也没有确定要借哪个人写的书，但是想看哪一类书或需要哪一类书是可以定下来的。这个时候，既不知道书名，也不知道作者的姓名，就需要用分类目录来查。分类目录，是将图书按照经典著作，哲学，社会科学，自然科学和综合参考等五大体系分门别类，并给门类编上号，然后按分类号来排列。分类号的排列法比较复杂，这里就不详细介绍了。现介绍按分类号来查找图书的方法。例如：你要找一本有关水稻栽培技术的书，既没有书名，也没有作者名，可以先判断这种书属于哪一类。水稻，应该属农业。我们从分类表上找到农业一类，是用字母“Ｓ”来表示的。顺着农业一类再往下看，有Ｓ１农业基础科学、Ｓ２农业工程、Ｓ３农学、Ｓ４植物保护、Ｓ５农作物，“水稻”属于农作物一类，应该放在“Ｓ５”的目录抽屉。找到Ｓ５的抽屉后还不要马上翻卡片，再看细分的小类Ｓ５１是“禾谷类作物”，Ｓ５１１即是“水稻”。这时候只要查一查分类号是“Ｓ５１１”的那些张卡片就可以找到你要的书了。
　　　　(４)借报纸、期刊，查索引
　　　　借书需要查图书目录，而查找报纸、刊物上发表的文章，就要使用“索引”这种工具。
　　我国著名的索引工具是上海图书馆出版的《全国报刊索引》，分社科版和科技版。每月一期，报道全国数千种中文期刊和报纸上发表的重要论文，分类排列，查找起来十分方便。
　　　　例如，物理课讲过了欧姆定律之后，老师告诉大家，１９８３年有人写过一篇《欧姆和欧姆定律》的文章，可以借来看看，但是发表在什么杂志上记不清了。这时候，你可以利用《全国报刊索引》，这是讲欧姆定律，应当用“科技版”。是１９８３年，全年也不过就１２本，从一月份那一期查起，每期只要查一下“Ｎ６１自然科学技术人物传记”，不过半页纸，一分钟就可看完，不用一刻钟就可以在第１２期上查到这篇文章，原来发表在１９８３年第１１期《物理》杂志上。这样你设法去借《物理》杂志就行了。
　　当然，还有一些方法，这里就不多讲了。掌握了这些方法，找起书来省时省力，而且这些办法学起来也容易，多找两次，熟练了就好办了。一旦学会了，将来上大学、搞研究，都可用得上。
讲究读书方法
　　读课外书并无固定的程序和方法，但是怎样读效果好一些，还是有一些方法的。
　　　　(１)分类法读书
　　　　中国科技大学少年大学生陈骐谈到自己的经验是：分门别类地读书。每一类书，借来几本，预计一下要多长时间可以读完，安排好正常上课、作业时间之后，将空余的大部分精力放在读课外书上。他说：这样分类读，可以保证知识的系统性，能由浅入深，循序渐进，逐步提高。读的时候，容易懂，有兴趣，能持久，记得牢。如果不问什么书，拿到就读，泛泛一遍，东一头，西一棒子，没有连贯性，收效不会大，忘得也快。
　　　　(２)快速法读书
　　　　快速法读书要求在３０分钟内读完２０００字的文章。程序是首先用５～１０分钟时间将文章读一遍，再用５分钟记下或划出好的词语，标出段落，然后用１０分钟归纳文章的结构提纲。有不认识的字和不懂的词语立即查字典、词典弄懂，最后用５分钟把文章再看一遍。这样一遍就完成了。以后，抽空可看看自己写的结构提纲，回忆一下文章的内容，思考一下文章的写作技巧。如果印象模糊了，就再看看。发现第一次写的提纲不合适，可以修改补充。看的文章多了，还可以对同一类文章作综合分析，找出它们成功之处与不足的地方。有这种阅读经历的同学说：“通过这样阅读，每当我看到老师布置的作文题，读过的一些文章就会浮现在眼前，怎样构思，怎样开头，怎样展开，怎样结尾，都有了参考的内容。然后和老师出的作文题相联系，很快就可以确定我要写的内容，作文写得顺利多了。”
　　　　(３)兴趣法读书
　　　　１９８５年全国赴美物理学研究生考试中获得第一名的任勇同学，介绍了他采用兴趣法读书的体会。他说：兴趣在学习上起很大的推动作用，我对物理学的兴趣就是在中学读课外书时培养成的。
　　中学时，任勇同学读过爱因斯坦、英费尔德合著的《物理学的进化》、盖莫夫的《物理世界奇遇记》，还有《量子史话》、《原子物理学和人类知识》等。任勇说：“这些书中，那些动人的情节、优美的文笔、简练的数学和高深的哲理给我留下了终生难忘的印象，以至于我在报考大学的时候，全部志愿填的都是物理系。直到今天，我的兴趣一点也没有改变。”
09合理支配时间的能力
合理支配时间
　　时间是非常公道的，对任何人都一视同仁，每人每天２４小时不会多，也不会少。可是，花费时间后的效果却有很大差别。有的同学整天埋头苦读，并没学好功课；有的同学不仅功课
　　学得好，习题做得多，玩得也痛快。这里的关键有一个时间运筹的问题。科学地、合理地支配时间，是中学生健康成长的重要因素之一。
　　究竟怎样运筹时间，尚没有固定的模式，本章介绍几个原则和实例给同学们参考。
　　31读董老的惜时诗
　　逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。
　　古云“此日足可惜”，吾辈更应惜秒阴。
　　这首诗是革命老前辈董必武在１９５９年８月２４日专门为中学同学们写的。
　　董老在诗中用“学如逆水行舟，不进则退。”这个比喻来告诫同学们，学习中的困难时时有，处处有。就如同逆水而上的船只一样，不论行到哪里，行到什么时候，总会遇到逆向的水流。因此，一定要用大气力向前撑，不能稍微松劲。只要有“一篙”松了劲，船就会被水冲回“千寻”。古人称一寻为八尺，“千寻”，比喻很远。“古云‘此日足可惜’”，用的是唐朝韩愈的典故。韩愈有两句诗：“此日足可惜，此酒不足尝。”意思是，这光阴是很值得珍惜的，这酒是不足值得品尝的。董老在此处借用韩愈的诗句来强调光阴的可贵。“吾辈更应惜秒阴。”“惜秒阴”是由惜分阴引申而来的。晋朝的陶侃说过：“大禹圣者，乃惜寸阴；至于众人，当惜分阴。”董老的意思是说，惜分阴还不够，要惜秒阴。力求做到“惜秒阴”，这是运筹时间的前提。中学时期，这人生的黄金时代，是很有限的，我们要加以充分的利用，促使自己成才。
运筹时间的三要素
　　运筹时间的第一要素是善于安排时间。善于就是要学会利用精力最好的时间来干最重要的事，学会安排什么时间最适合做什么事。
　　少年大学生钟扬就是一个善于安排时间的同学。他的爱好十分广泛，每天做完作业之后，或者看课外书，或者练书法、学画，或者背几首诗词，有时候还练练乐器、打打球。他总结经验时说：“我从来不在那些毫无意义的事情上花费半分钟的时间。我以为真正浪费时间的人有两种，一种是到处嬉闹，干些毫无意义的事，这种人是抛费时间的浪荡公子；另一种人除课本之外不看任何书、不干任何事，看起来学习很专一，实际上学到的东西太少了，并没有充分利用时间。”
　　运筹时间的第二个要素是学会订学习计划。计划应该怎样写？写哪些内容？这并没有什么固定的格式。但是，有几个要点必须掌握住。首先，要按照自己的实际情况来订计划，这个计划是自己需要的也是能够完成的；其次，时间安排要明确；第三，计划要达到的目标应明确、适中。有了这三项内容，至于用什么方式表达出来，并不是很重要的。
　　吴向东同学１５岁初中毕业后考取了中国科技大学少年班。下面是他第一个学年订的学习计划：
　　①认真学好课堂上老师讲的内容，课外的时间学习英语和物理。
　　②课外英语学习分成两条线：一是学习《英语９００句》，听校广播台的英语广播，提高朗读和听的能力；二是每天至少熟记１０个英语单词，全年达到３０００词汇量，开始读较浅的英语读物。
　　③课外物理自学的主要任务是拓宽视野，扩大知识面。主要是阅读各种类型的物理小册子，做阅读笔记。
　　④每日作息时间，早晨６时起床，跑步２０分钟，背英文单词２５分钟。上午上课。中午午休前看半小时英语。午休后到３时左右是自习时间，做作业、自习。６时吃晚饭。晚饭前体育活动４０分钟。晚自习到１０时。随着季节不同，时间稍作改动，但内容不变。
　　这个计划有三个优点。
　　第一，针对性强。吴向东订计划之前，比较了自己的各门功课，相比之下，数学学习情况比较好，于是他把课外时间主要用于自己的薄弱环节——外语和物理上。
　　第二，时间安排具体。每件事要花多少时间，都作了具体的安排。
　　第三，目标明确。英语，主要是熟记单词，目标是３０００词汇量；物理，主要是扩大知识面。
　　制定计划最关键的一条是切实可行，要符合订计划者实际情况。这个问题抓准了，努力照着计划去做，一学年下来，必定有较大的进步。
　　运筹时间的第三个要素就是要做到当天事情当天完。
　　许多中学生都有一个体会：订计划容易，执行计划难。因而计划订的目标达不到，结果时间还是没抓住。
　　按一般情况分析，不能按计划执行的原因有三条：
　　第一，约束自己的能力差，计划上已规定好某时间干某一事，但到时候缺少毅力和自我控制能力，又去干别的事了。
　　第二，时间不够用。
　　第三，计划规定的任务过重。
　　除了第三个原因需要修改计划之外，前两个原因，可以用一句话来解决：即努力做到“当天事情当天做完”。有些同学往往寄希望于“明天”，把今天的事情留下来占明天的时间去完成。今天推明天，明天推后天，连锁反应，每天该做的事情都完成不好。所以坚持“当天事情当天做完”很重要。低温物理学专业的研究生翁征宇对这一点就很有体会。
　　小翁刚进少年班时，一天下午，他在教室里做数学作业，由于题目的解法较繁琐，加上室外有些同学在劳动，很热闹，弄得他心神不宁。注意力一分散，题目就老做不出来。越急，心越烦；越烦，题目越做不出来。他烦躁地把笔一扔：“明天做！”
　　当天晚上，小翁躺在床上，回忆白天的学习和生活，心里非常后悔。他悟出了一个道理：“今天的事推到明天去做，并不是由于事难，而是由于自己缺乏毅力。”
　　小翁改正了自己的缺点，学习进步得非常快，提前一年考取了研究生。
保持时间运筹上的弹性
　　古话说：文武之道，一张一弛。今天，无论干什么事，都应当保持时间运筹上的弹性，这样才能有效率，才能持久。
　　列宁写给他的妹妹伊里奇·乌里扬诺娃的信里说：“我劝你正确分配学习时间，使学习内容多样化。我很清楚地记得，交换阅读或交换工作内容，翻译以后改阅读，写作之后改做体操，阅读有份量的书之后改看小说是非常有益的。”“不过，最主要的是不要忘记每天必须做体操，每天迫使自己做几十种不同的动作，这是非常重要的。”
　　爱因斯坦在工作之余，弹钢琴、拉小提琴，还拿起望远镜遥望繁星点点的夜空。英国科学家法拉第，青年时期得了头疼病记忆力不好。医生说是因为他用功过度，不注意休息，并诙谐地说：“一个丑角进城，胜过一打医生。”医生劝法拉第出去换换脑筋。于是，法拉第便去看滑稽戏，逛动物园，看马戏表演，漫步名山大川。他渐渐地恢复了健康，继续从事科研工作了。
　　在中国科技大学少年班，少年大学生们的课间休息，内容是很丰富的。一下课，他们就到室外去活动，散散步，聊聊天，或者几个人托上一会排球，很少有人趴在桌上看课本做练习。
　　也有的同学在上完数理化课之后，利用课间休息时间，掏出英语单词本，读几个单词；或者掏出一本精彩的小说看上一段，也是一种休息。这样的课间休息就保证了下一节课的听课效率。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:43
杰出中学生14种能力的培养(4)
10 提高记忆力的能力
如何提高记忆力
　　学习，离不开记忆。记忆，就是知识的存贮。学过的知识只有记住了才能发挥作用。离开了记忆，一切学习活动都失去了意义。
　　有些中学生常常抱怨自己的记性不好。其实，除了痴呆者之外，普通人大脑的记忆功能是相差不大的。实际记忆之所以有差异，是因为各人对大脑记忆的规律和提高记忆能力的方法掌握多少不同的缘故。
　　本章介绍的几种提高记忆能力的方法，同学们可以试一试。
　　34理解、复述记忆法
　　理解法。理解了的东西是最容易记住的。
　　例如：对于代数公式(ａ＋ｂ)２＝ａ２＋２ａｂ＋ｂ２，有的同学就是死记，一项一项，三项硬背下来。有的人就从理解的角度，了解(ａ＋ｂ)２的实质，这样就自然记住了公式的各项。还有的人，也从理解的角度，了解(ａ＋ｂ)２展开后，反正要有ａ和ｂ的二次项，也就不用记了，只要记住有一个一次项“２ａｂ”就可以了。
　　再如：关于万有引力公式，有的同学在复习的时候一遍又一遍地写。其实只要理解了万有引力定律的内容，公式就自然记住了。万有引力定律说：“万有引力的大小和物体的质量成正比，和物体质心间的距离平方成反比。”根据这个定律，两个物体的质量符号写在分数线的上方，距离的平方写在分数线的下方，得出公式：
　　Ｆ＝Ｇ
　　Ｇ是比例常数，这里是万有引力常数。
　　学习语文、外语时更要在理解的基础上记忆。一首古诗，理解了诗的含义，背起来就快多了。
　　复述法。对知识理解之后，是容易记了，但并不等于全记住了。因此，还应当紧接着采取措施，巩固这时形成的记忆。复述法是巩固理解记忆的最好办法之一。这种方法就是，合上课本，根据自己的理解，把要记忆的知识说一遍。注意，一定要说出声来。最好是由一位同学看着课本，你大声说给他听。经过自己的嘴，再有意识地说过一遍的内容，记得是很清晰的。有的同学在帮助一位生病缺课的同学补课的过程中发现，补课的那几课记得特别牢，就是因为他在理解的基础上又复述了一遍。所以，中学时期，交上几个好朋友，课后在一起采取互相考课文，逼着自己复述刚上过的课程，对记忆所学的知识是很有好处的。
数字特征记忆法
　　在我们学习的课程中，还有相当一部分内容全靠机械式的记忆。比如：年代、常数、字母、元素符号、地名等。普希金生于１７９９年，辛亥革命发生在１９１１年等，这些内容是极易理解的，但却是极难记忆的。我们可以寻找这些内容的特征，这些特征有多半与事物的本质并无内在的必然性联系，仅仅是记忆者从自己的经历出发，给它一个特征，和记忆内容有某种联系，利用这种联系的提示来帮助自己联想或记起要记的内容。
　　数字特征记忆法可分为几种：
　　　　(１)谐音法
　　　　如圆周率的数值为３.１４１５９，可依谐音背成：“山巅一寺一壶酒”；３.１４１６，可依谐音背成“山巅一狮一鹿”。再如，３的算术平方根是１７３２０５０，如果把２读成斤两的“两”，０读成“洞”，那么这个数依谐音可读成“一起商量懂不懂”。
　　　　(２)拆拼法
　　如要记住圆周率的分数表达式，似乎比较难。但一琢磨就发现，这里只有自然数最前面的三个数１、３、５，每个重复一次，不就是１１３３５５了嘛。拦腰截断，就是１１３、３５５了。那么把后面的放到分数线之上不就成了嘛。
　　再如，地理课讲到台湾、澎湖、金门、马祖等岛屿，其面积总共为３５９８１平方公里。要记这个数也容易。前面“３５９ ”，可记成“三五九旅”；“８１”可记成“八一建军节”；那么，“３５９８１”不就是“三五九旅在八一诞生”。
　　　　(３)运算法
　　　　李时珍在１５７８年写成了《本草纲目》，这１５７８年可用加法运算，记为１５＝７＋８；万有引力常数１／１５００００００，后面究竟几个零，常常容易错，可是无巧不成书，用加法运算１＋５＝６，正好是６个零。
　　三国时期魏、蜀、吴建国时间分别为２２０、２２１、２２２年，记住了魏是２２０年，用迭加法，加一年为蜀、再加一年为吴；记住了吴是２２２年，用迭减法，减一年为蜀，再减一年为魏。
　　辛丑条约订于１９０１年，辛亥革命爆发于１９１１年，中国共产党诞生于１９２１年。知道了中国共产党成立的１９２１年，减１０年就是辛亥革命爆发时间，再减１０年就是辛丑条约签订时间。
　　塔里木河长２１３７公里，也巧，用乘法，２１＝３×７，也就记住了。
　　　　(４)特征法
　　　　如：普希金生于１７９９年，一琢磨，有特征，它比十九世纪早一年；蒙古族灭金是１２３４年，特征明显，四个数字连续；玄武门之变６２６年，淝水之战３８３年，都是前后两数相同的特征。
间隔交替记忆法
　　间隔交替记忆法是建立在“记忆心理学”基础上的科学方法。我们举个例子；小张前年暑假参加了夏令营。和各地来的营友朝夕相处一个月，混得可熟了。可是，今年暑假在黄山碰到南京的营友小吴的时候，就差点认不出来了。夏令营时还有一位上海的营友叫小李，开营不久因为生病回上海了。小李生病的时候，小张曾经照顾过他。小李回去以后给小张写几封信，还寄来过照片。有一次小张去上海，在火车站出口处那么多迎客的人群中，小张一眼就认出小李来。
　　小张和小吴是一次性接触，一次性记忆，而和小李则是间隔接触，因此有间隔交替记忆。心理学的研究告诉我们，在记忆过程中，先记住的事物对后记忆的事物有抑制作用，叫后遗抑制(我们用表示)；后记住的事物对先记住的事物也有抑制作用，叫倒摄抑制(我们用表示)；那么，记忆的序列则为：
　　ＡＢＣＤＥＦ
　　可见开头Ａ和结尾Ｆ只受单向抑制，中间部分Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ则受双向抑制，越是中间的部分，受到的抑制越强烈。为了降低这种抑制，可以采用间隔法。也就是说把记忆的序列打断，插上非记忆的活动，这样开头和结尾增多，中间部分减少，抑制就大大削弱了。
　　有人做过一个实验，对某一长篇材料，一天要读六十八遍方可背诵；可是每天读几段，三天内读了三十八遍就可全部背出。因此，背诵长课文、阶段复习，与其集中时间打突击，不如分而治之，每天背一点，效果还好些。也就是说，把不同学科的学习交替进行，避免过多地接受单一刺激，可提高记忆功效。
　　课间操，就是把上午一个记忆序列打断，变成两个记忆序列。午睡，更使上下午之间的抑制降低到最低程度，以恢复下午与晚间学习的精力。
归类网络记忆法
　　把学习的内容按事物的外部特征、或按事物的内在联系进行分类，有的分类可以连续不断地分下去，形成网络。由于分出的类目或分出的网络，代表了一大类需要记忆的内容。我们只要记住了类目或网络，遇到某一类目下的具体内容时，即可由类目和网络推得。
　　例如对“得、的、地”三个字的用法，可以用以下归类网络记忆法。从词在句子中的位置来分，动词前面用“地”，动词后面用“得”，名词前后都用“的”。从语法角度来分，作状语时用“地”，作定语时用“的”，作补语时用“得”。
　　再如，初读《红楼梦》，对里面的人物之间的关系实在记不清楚。记不清楚也就影响理解书的思想内容。如果归一下类：名字中有带文字旁的字，如：贾政、贾赦、贾敷，都是父辈；带王字旁的是子辈，如：贾琏、贾珍、贾环等；而带草字头的就是孙辈，如贾蔷、贾兰、贾蓉等。这样记着“文、王、艹”这父、子、孙三辈，不论看到哪一回都不会混淆。
　　如果对其中四大家族复杂的血缘关系搞不清楚的话，还可以列出四大家族族系表，对贾宝玉、史湘云、薛宝钗、王夫人之间的关系就一目了然了。
　　此外，学三角可以列出三角公式系列表；学化学可以列出化学元素系列表；学物理可以列出物理规律系列表……列表的过程，就是抓特征、找联系、分类归纳的过程。所以制表的过程有助于加强记忆，列出的表简单明了，特征明显，容易勾起联想，易于记忆。
改错趣味记忆法
　　俗话说：“吃一堑，长一智。”“教训是深刻的。”就是说错误所造成的记忆是印象深刻的，有的甚至终生难忘。错误本身并不值得记忆，但是由于产生了错误，反而对正确的内容产生了深刻的印象。因此，作业或考试中出现了错误，一定要找出原因，引以为戒，以加深记忆。
　　现在，在语文、外语、数学等学科的考试中都有了改错题，就是企图运用改错来加强学生对知识的记忆。
　　趣味记忆，是因为生动形象的、内容有趣的材料，在头脑中留下的记忆保持量，远远超过内容枯燥乏味的材料。许多中学老师在多年教学中，积累了许多生动的例子、有趣的比喻、精彩有故事，在课堂上举出来，不仅增加了课堂效果，而且易于增强记忆。
　　学习和记忆解决的是在人脑中贮存知识的问题。经过实验、研究所创造的新知识，如果只是创造者个人进行记忆，意义就不大了。必须以一定的方式向社会公布，让更多的人理解、记忆，进行学习，成为人类的共同财富。因此，表达能力是一切人才所不可缺少的能力。
　　　　表达能力分口头表达能力和书面表达能力两种，其中又以书面表达能力更为重要。每个想成才的中学生必须认识到这一点。你要想将来有所建树，必须在中学时期就努力提高你的表达能力。
　　这一章中，我们介绍了口头表达能力和书面表达能力的训练方法。从这些方法中，可以发现，同学们每天在学校学习，有相当的内容，就是训练这两个能力。能力提高的关键，是努力实践，多去实践。
11表达能力
口头表达能力训练法
　　学习和记忆解决的是在人脑中贮存知识的问题。经过实验、研究所创造的新知识，如果只是创造者个人进行记忆，意义就不大了。必须以一定的方式向社会公布，让更多的人理解、记忆，进行学习，成为人类的共同财富。因此，表达能力是一切人才所不可缺少的能力。
　　　　表达能力分口头表达能力和书面表达能力两种，其中又以书面表达能力更为重要。每个想成才的中学生必须认识到这一点。你要想将来有所建树，必须在中学时期就努力提高你的表达能力。
　　这一章中，我们介绍了口头表达能力和书面表达能力的训练方法。从这些方法中，可以发现，同学们每天在学校学习，有相当的内容，就是训练这两个能力。能力提高的关键，是努力实践，多去实践。
　　39口头表达能力训练法
　　有不少中学生，在公众的场合下讲不好话。明明是经过准备的，一到台上，脱离稿纸，就讲得结结巴巴，词不达意。
　　影响口头表达的原因是什么呢!
　　口头表达能力的高低首先取决于思维的敏捷和思路的清晰与否。
　　讲话和写文章不同，不能停下来多作思考，必须一句接一句地说，这就要求思维敏捷，前后连贯，不能结结巴巴；要求思路清晰，语句具有条理性。
　　怎样才能做到这一点呢？首先，思维敏捷，来自于人的丰富的知识结构。你所掌握的知识越多，讲话的时候思维就会越活跃，越敏捷，因为各种知识会使你触类旁通，左右逢源，毫无思维阻塞的感觉。思路清晰，来自于对所要讲的事物的熟悉。比如；老师让你复述一下《社戏》，如果你对课文的内容不熟悉，复述起来就会含糊不清。
　　第二，口头表达能力的高低与讲话者掌握的词汇量有关。很简单，话是由词组成的，掌握的词汇量大，讲起话来就可以选择最准确、最鲜明、最生动的词语，也不会出现由于选不到适当的词语而语塞结巴。
　　第三，口头表达能力的高低也受讲话者讲话时的心情稳定与否的影响。一般人在公众的场合、大场面的情况下，容易由于担心讲不好而产生心慌，心情镇定不下来。这是由于讲得次数少的原因，只要多练习是可以慢慢克服的。
　　针对上述三种因素，训练口头表达能力的方法就明确了。
　　首先要博览群书，扩大自己的知识面，增加自己的知识量。讲话之前做好准备，充分熟悉要讲的内容。其次，就是多讲，在各种场合下主动地讲。课堂上踊跃发言，开小组会或班会时积极发言，哪怕给班上的同学们读读报也可以。看完电影、小说或听过新闻广播之后，主动地向同学复述电影、小说或新闻的情节内容。学校里举办的朗诵会、讲演会、讨论会等集体活动，都积极主动地参加。这样，思维就会逐渐敏捷，口齿就会逐渐伶俐，就会逐渐适应各种陌生的大场面而不心慌。
　　其实当众发言次数最多的场合是课堂。争取课堂发言是提高口头表达能力最简单易行的办法。
　　常州市新闸中学初三(４)班的任文琴同学就善于利用课堂发言来提高自己的口头表达能力。她说：“每当老师的问题一提出，我的思维就活起来了。有时候为了答好题，我连课
　　外阅读的内容和小学里学的知识都用上了，这样就训练了自己的思维能力和运用知识的能力。为了争取发言，就得很快作出反应，举手慢了会被别人抢了先，所以促成我养成快速思考的习惯。”
书面表达能力训练法
　　所谓书面表达，就是写文章。书面表达能力，就是写作能力。怎样提高写作能力？郭沫若有一段话：“多体验，多读书，多请教，多练习，集中注意，活用感官，尊重口语，常写日记，除此之外，别无善法。”这一段确实是学写作的经验之谈。
　　中学生在学校里学作文。那当然是提高写作能力的方法了。但仅仅靠两个星期写一篇作文是解决不了根本问题的。因此，中学生在课外还应练习写作。练习的方法就是刚才所引的郭老的那句话。如果简单一点，可以缩成九个字：多读、多写、多改、不怕难。
　　多读，就是多读名家著作，多读规范的作品。找来几篇极好的文章，“依样画葫芦”。一开始写作总是这样的。这叫模仿，书法上叫临帖，绘画上叫临摹，都是一个意思，讲的也是一样的道理。
　　有的同学也在读，但效果不大。那是他不会读。为了学写作去读范文，就不能从情节上、内容上去读，而应当看其是怎样的结构、如何的顺序、使用的语言等。细细体会，求其一得。虽不是每篇文章读后收获都很大，但总应有所得，那怕揣摩出一点收获也是可取的。
　　多写。所有谈写作的文章都要说这一点。写作能力确实是在多写中练出来的。初写的时候，可能写不好，不足为怪，不要爱面子，任何会写的人也都是从这里开始的。
　　多改。多写之所以重要，是因为每次写过之后都要进行修改。写而不改，写得再多，等于没写。在修改的过程中，大脑得到反馈信息，知道了这次写得好的地方是怎样写好的，写得差的地方是怎样写差的，怎样写又是要不得的。下次再写时，这次写得好的办法就可以发扬，写得不好的就设法避免重犯。要不怕丑，敢于把自己写的文章给别人看，让人家挑毛病；要敢于删改，哪怕全部推翻都可以。
　　当然，修改也有方法。不要一边写一边改，写完之后再改；不要刚写完就改，放上三五天之后再改；改的时候，要先从全局着眼，从整个文章的主题、材料、结构上看，要核对引文，然后再在语言文字上斟酌。
　　最后，不怕难。就是说不要急于求成。写作能力的提高不能速成。它的特点是“知易能难”。写作理论和知识一讲就明，一听就懂，一写却不会。因为懂得了写作知识，并不等于你会写作，因此要不怕困难，勤奋练习，逐步提高写作能力。
写文章要用自己的话
　　写文章要用自己的话，不光文章的观点是经过自己头脑思索而得出的，文章的表达形式也应该是自己独具风格的。
　　高尔基初学写作时，曾多次遭到失败。
　　有一次，他准备写一首长诗《老橡树之歌》，下了好多功夫，阅读了大量的意大利和英国的诗歌。为了使这首诗“美”起来，他从读过的意大利和英国诗歌中挑选了许多诗句，写进了《老橡树之歌》。高尔基看着自己的作品，十分满意，就把它给了著名作家柯罗连柯。
　　可是，出乎意料，柯罗连柯读了诗之后，只有一句回话：“请您用您自己的话，写您自己看到的东西吧！”
　　柯罗连柯的话，对高尔基如同当头一盆凉水，使高尔基清醒过来，他终于明白了写文章应该用自己的话的道理。于是，高尔基毅然一把火烧掉了这首长诗，只留下了两句：
　　“我到世界上来，
　　就是为了不妥协！”
　　因为这两句话是他自己的语言，写出了他自己的性格。后来，高尔基把这两句诗的精神体现在他的第一部小说《马尔加·邱德拉》中，并试着用自己的语言来写作，终于获得了成功。这个故事告诉我们，写作必须用自己的话，初学写作，是可能有不“美”之处，但是不写就永远得不到提高，心里怎么想，笔下就怎么写，不要顾这顾那。
　　用自己的话写作，可以从三个方面努力。
　　(１)多用具体事例，少用概括性的句子。写作时，不要动不动就是“自豪呀”、“幸福啊”、“给我的教育多深刻啊!”“多感人啊!”；开头喜欢来句“光阴似箭，日月如梭”；结尾总是“奔向未来”“争取胜利”等等。这样的文字其实并无文采，不如用具体的内容让读者感觉到你所要表达的情感和所要说明的问题。
　　(２)多用短句子。长短句各有用处，用外文和中文进行比较，会发现汉语的特点就是短句子多。短句子简明有力，读的人容易懂。因此，做作文时要尽可能用短句子，老舍先生就十分重视用短句子写作，有时碰到长句子，他也要尽量断开。孙犁《荷花淀》有这样一段描写：“这青年不过二十五六岁，头戴一顶大草帽，上身穿一件洁白的小褂，黑单裤卷过了膝盖，光着脚。”用的就是短句，如果这样写：“这是一个不过二十五六岁，头戴一顶大草帽，上身穿一件洁白的小褂，黑单裤卷过膝盖，光着脚的年轻人。”就不符合汉语习惯，阅读起来就会十分吃力。
　　(３)写作前要掌握丰富的材料。这样写作时就有一种强烈的要求发表的欲望，不会是无病呻吟了。无病呻吟，就会言不由衷，不得不去找一些不必要的空洞的词来充数。如果缺乏材料，写不好，就不要硬写。再搜集材料，待材料充足后再写。
理工科学生怎样学写作
　　志向搞理工农医科的同学，有不少人不重视写作。这种现象是不正常的。理工医农类大学毕业的学生不论从事什么样的工作，虽然不会要你去写小说写剧本，但是仍旧需要写学术论文、调查报告、科技文摘、实验报告、病案报告等等，这些都离不了写作。目前，理工医农类
　　大学生的写作水平不高，很重要的原因就是中学时期忽视了写作训练。有的甚至出现这样的教训：有一个搞工科的研究生，完成了一项在世界范围内有突破性贡献的课题。但是就是由于他写作能力不强，论文磨了很长时间才脱稿，等到他向世界有关组织申报这项科研成果时，才知道外国一个晚于他搞成同样课题的人，因为论文发表得早，获得了这项研究的利权。所以，理工科同学绝不能忽视写作。理工科学生学写作，首先要练好写作的基本功。了解写作“确立主题、选择材料、精心构思、认真表达、反复修改”的程序，了解写作中论证、说明、叙述、描写、抒情等表达手法。
　　这些写作基本知识，在中学六年里，都陆续讲过，理工科学生应当把这些知识系统化，并一一掌握。尤其是论证、说明、叙述的表达手法，是理科学生今后用得比较多的，更应当熟练掌握。掌握了这些基本功，就为今后学习科技写作、农业写作、医用写作等专业性写作打下了比较厚实的基础。
　　理工科学生在学习写作基本功时，可以把重点放在表达的准确、通俗和简练上。在自然科学领域里的各种文体，因为反映的是事物的客观规律，所以不需要渲染、描写和抒情等表达手法，但在表达的准确性、通俗性和简练上则要求得格外严格。
　　除了我们前面讲的例子，历史上由于表达能力差而造成失误的事也不乏其数。
　　英国著名物理学家法拉第，用了三十年的时间做了各种试验，精心地研究了电磁现象。他在他的专著《电学实验研究》中用“力线”这个观念来表述他对电磁现象的看法。成果发表后，在二十多年中，法拉第的提法一直受到非议，有人说：“谁要是在精确的超距作用和模糊不堪的力线观念之间有所迟疑，那简直是对牛顿的亵渎!”可见，这“模糊不堪”的表达是法拉第成果受到非议的原因之一。
　　后来，英国著名物理学家麦克斯韦读到法拉第的《电学实验研究》报告。他认为法拉第的见解新颖合理。麦克斯韦运用形象思维和逻辑思维相结合的方式，深入研究法拉第的成果，最后以一组高度抽象而对称优美的简单的微分方程表述了电磁场理论，预言了电磁波的存在，把电磁学理论推到一个崭新的阶段。当人们欢呼麦克斯韦划时代的贡献时，麦克斯韦说：“我不过是一篇论文的作者”，“是一支好笔。”
　　举世闻名的哥本哈根学派的创始人玻尔，他的关于原子结构量子论的划时代的论文，最初在送给剑桥的汤姆逊时，汤姆逊就以“篇幅太长”为由不予发表，险些葬送了玻尔的一生。幸亏玻尔又把论文送给在曼彻斯特的卢瑟福，卢瑟福亲自帮助玻尔进行修改，才使这篇文献得以发表。
　　“前车之鉴，后事之师。”理工科同学不重视写作的现象应该改变了。

作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:43
杰出中学生14种能力的培养(5)
12思维能力
培养自己的思维能力
　　不知道同学们是否思考过这样一个问题，同是一个老师教出来的两个学生，他们的知识水平相当，可研究同一个课题时，一个是百思不得其解，另一个却没花多大功夫就有所突破。这说明，从发明创造角度讲，知识并不是决定性的，起决定作用的还在于你是否具有正确的科学的思维方法。因此，我们必须从中学起就要注重培养自己的思维能力。
　　43发展形象思维能力
　　形象思维是作家，艺术家从生活中吸取创作材料，到塑造出艺术形象这整个创作过程中所进行的思维活动和思维方式。它的特点是从客观形象出发，对客观形象进行分析、综合、判断、推理等认识的思维过程。老师要求测出旗杆的高，同学在头脑中就有一个并不存在的以旗
　　杆为一条直角边的巨大的三角形；老师布置写作文《我的弟弟》，同学可以写出一个活灵活现的顽皮的小男孩。这都是形象思维能力强的表现。
　　很显然，打算学文科的同学，一定要大大加强自己的形象思维能力。只有这样，将来才有可能创作出文艺作品来。
　　那么，学理工科的同学们呢？同样要加强形象思维能力的训练。
　　为什么从事理工科方面工作的人员同样需要形象思维能力。前面第４２节中我们讲到麦克斯韦在法拉第三十多年研究的基础上只用了两三年时间就获得了成功，他也自称是“一支好笔”。这实质上说的就是形象思维能力。麦克斯韦在爱丁堡中学读书的时候，就十分喜欢诗歌。他当时在获得全校数学竞赛第一名的同时，也夺得了诗歌竞赛的第一名。中学时代的诗歌写作训练了他的形象思维能力，当法拉第的“力线”观念提出二十多年尚不被承认时，他就看出了“力线”观念的新颖性和合理性，于是才决定研究这一课题。当然，他研究成功之后，精湛的书面表达能力再一次帮了他的忙。
　　那么，中学生怎样提高自己的形象思维能力呢？
　　首先，要学好语文课，认真写好每一篇作文。这是利用正课来进行训练。
　　其次，尽可能搞一点业余创作，写一点诗歌散文；或者在写日记的时候，也注意对形象的表述。比如说，和同学谈了一次话，日记中可以写谈话的内容，还可以写同学的仪表、衣着、表情、语调等形象的内容。
　　第三，课余时间有意识地读一点小说、诗歌，看电影、电视或美术展览，并注意这些小说、电影中是怎样来表达形象的，想想如果让我来写，会怎样写。
　　还有，最好学画画，学画可以帮助我们提高观察能力、表达能力和形象思维能力。不要把画画看成是额外的事。有的家长不让孩子学画画是不恰当的。辽宁省凌源县一中有一个学生叫肖兵，在小学就喜欢画画。他爸爸不仅不阻拦他，还买了小黑板和粉笔，买了画笔、画纸和颜料，让肖兵画，有时候还带肖兵出外去写生。肖兵的形象思维能力很强，加上他又注重抽象思维能力的训练，所以１２岁就考上了中国科技大学少年班。
注重培养抽象思维能力
　　进入中学阶段以后，人的智力发育在生理上基本成熟起来，已经从具体的形象思维过渡到以抽象的逻辑思维为主了。尤其是初中阶段，是发展抽象逻辑思维能力的重要阶段。在这个时期，这一能力的水平如何，常常是学习水平高低的重要标志。抽象思维能力差的学生，大多是在初二学习《平面几何》之后，和同年龄的学生拉开了距离。科技大学少年班的同学，差不多都是在初二学了《平面几何》之后突然跃入前列、遥遥领先的。
　　抽象逻辑思维是指人们在认识的过程中借助于概念、判断和推理来反映现实的过程。正如我们在本书第６节讲到的(ａ＋ｂ)２的公式，可以先把它分解成两个正方形和两个矩形，分别计算其面积，这就是分析；然后再把四块面积相加，即综合，公式得到了证明。这就是分析与综合的抽象思维方法。
　　我们中学生，不论是学理还是学文，都不能忽视抽象思维能力。１６０９年，荷兰的一个磨眼镜片的工人里泼斯，无意中透过两块镜片来看各种物体的时候，发现远处的东西好象就在眼前，于是他发明了世界上第一个望远镜。可是，他缺少知识基础，更缺乏抽象思维能力，不会从这两个镜片的偶然组合中抽象出所隐含着的普遍规律。当伽利略得知这一消息之后，凭着他的渊博知识和高度的抽象思维能力，很快就研制了放大３２倍的望远镜，并用来作天文观察，证实了行星绕太阳运转的哥白尼日心说，在当时影响极大。
　　再比如：有一位大学毕业生的论文，写的是“预先变形对退火时间的影响”。他总共只试验了四种材料，一种是２０号铜，退火时间缩短；一种是纯铝，退火时间延长；还有两种是紫铜、黄铜，退火时间没变。他的论文结论却说：所以，预先变形对部分金属材料可以缩短退火时间。
　　显然，这个结论错了。错的根源是不符合归纳推理的要求。所试的材料中只有一种材料是缩短了退火时间，怎么能得出就是“部分材料”的结论呢？这是中学时没学好逻辑思维方法的结果。
　　即使是从事文科方面的工作，当记者要采访科学家，当编辑要编科技书刊，当作家要写科学家，当个语文教师还要讲科技内容的课文；更何况形象思维和抽象逻辑思维是相辅相成的，抽象思维能力低也难以学好文科课程。
　　那么，怎样才能提高自己的抽象思维能力？
　　第一，自学一点有关逻辑学知识，了解抽象逻辑思维的方法；第二，自我分析法。不论上什么课，对着课文认真思考这一课的来龙去脉和前因后果，为什么安排成这样的顺序？道理在哪里？用的是哪一种逻辑方法？能不能换一种逻辑方法？如果换，该换成什么样？可以试一试。这样自我分析得多了，能力也就自然提高了。
不断提高直觉思维能力
　　所谓直觉思维，就是指人们依赖感觉器官所获得的直觉形象而进行的思维。它的特点是不依赖逻辑思维推理。
　　例如：语文课上，老师给同学讲了报纸上的一则新闻故事，要大家拟一个标题，故事的梗概是：一位出租汽车司机驾车回出租站后发现车内有一块手表，就凭记忆找到刚才坐车的那位乘客家中询问，乘客说没丢东西。次日，乘客方发现手表丢失，到出租站认领手表，并一再致谢。教师要求拟一个体现故事内容特点的不超过十个字的标题。
　　结果，同学们相继拟出《新风》、《拾金不昧的司机》等可行的标题；接着又有《乘客大意，司机细心》，《粗心乘客与细心司机》，与报纸原题一致；后来还有一个学生改为《粗心乘客巧遇细心司机》，比报纸原题还醒目。这就是一些直觉思维能力的训练。
　　再如：宁铂在江西省赣州市第八中学读书时，曾到庐山参加过江西省围棋比赛。结果比赛中接连失败，成人组排在第１８名，名落孙山。但是庐山的秀丽风景还是他第一次观赏到的。跟他一起去的一位老师让他写一首诗，宁铂就以“大天池”为题写了一首：
　　世知天池好，只为无足踏。远望天王塔，
　　近观龙首崖。深山有怪石，岩无艳花。
　　千古丰绩地，徒有虚名讶。
　　本来，写庐山的诗够多的了，要写好确实不容易。前六句好像也只是平铺直叙，无甚妙处。及至后两句，则由这平淡无奇之中生发开来，突兀而起，表达了自己的思想：啊！真是山外有山，楼外有楼，十分惭愧。这种直觉思维是从事物的表象深入下去进行思考，从平凡之中见出不平凡来。
努力培养创造性思维能力
　　人类的思维活动从另一个角度可以分两大类，一类是记忆显现性思维，一类是创造性思维。前者解决如何记忆老师教授的知识，如何在需要使用某一知识时让这一知识显现出来。因此，它的效果则表现为记忆的信息不消失、显现信息迅速准确，一般并不产生新的前所未有的思维成果。这对于培养熟练的工人和仿制技术人员是有用的。而后者，能创造出前所未有的工作成果，对社会的贡献更大，则更是我们所期待的。因此，有条件的中学生应当努力培养自己的创造性思维能力。
　　那么，什么是创造性思维呢？
　　创造性思维是指人在创造前所未有的思维成果时所进行的思维活动。它又分成两种形式：扩散思维和集中思维。
　　扩散思维，是指为达到某一确定的目标而尽可能多地设想出所有的可能性来进行讨论的思维过程。在扩散思维过程中，总是力图获得尽可能多、尽可能新、尽可能是独创的设想。当这种设想还只是一个可能性，设想是否正确还要通过验证。例如：我们在做练习的时候，往往是千方百计地企图找出各种可能的解法。
　　集中思维是指对于由扩散思维提出的各种可能性逐一地进行讨论，作出比较，评价和选择，选出其中获得解决问题的某一种可能性的思维过程。它要求达到的目标是迅速地进行筛选，采用科学的方法将问题简化，作出正确的判断和决策，选取较理想、较合理的可能性，使问题得到解决。
　　不过，扩散思维和集中思维很少是单独存在的，而是联系在一起，循环往复的。它是一个不断进行着的扩散——集中——再扩散——再集中的思维循环过程。每一次循环并不是简单的重复，而是进入到更高一级的循环，从而从创造性思维向更高水平发展。
　　例如：有一个代数题：一个两位数，十位上的数比个位上的数小１，十位上的数与个位上的数的和是这个两位数的１／５，求这个两位数。
　　这是初一代数课本中的一道例题。首先，我们分析这道题，可以用列方程来解，还可以用列举法来解。这就是扩散思维。接着就是判断哪一种方法解决简便的集中思维。比如，我们的判断是列举法简便，那么就再次进行扩散思维：十位上的数字比个位上的数字小１的两位数可能是：１２，２３，３４，４５……８９等八种。那么八种中哪一种符合“十位上的数字与个位上的数字的和是这个两位数的１／５的条件呢？”既然是“１／５”，那么这个两位数必然是５的倍数；既然是５的倍数，其个位数字必须是０或５，那么在上述八种中只有４５。这第二次“扩散——集中”后使问题得到了解决。
　　当然，创造性思维并不只是为了解代数题，这里只是用来说明一下。我们是要通过创造性思维来培养创造性人才。
训练思考的方法
　　上面我们分别列举了各种思维能力的概念、作用和训练的方法。但是，实际思维过程中很难、也没有必要区别刚才的思维是直觉思维，现在的思维是逻辑思维，待会儿是形象思维。也就是说，各种思维是交错在一起、不断变化着进行的。因此，作为思维的训练，可以有单项思维能力的训练，也可以有各种思维能力的综合训练。
　　下面，就介绍几种综合训练的方法：
　　　　(１)坚持写好“思维日记”
　　　　人的大脑是思维的器官，每时每刻都在进行思维，如果把自己每天思维的火花记录下来，可以包括对各种学习活动的反应，对某个问题的思考过程，解决某一问题的体会，读书、听课、谈心中的杂感等等，那么这种“记录的思维”会帮助你总结以往的思维，从而使自己对问题有更清楚的认识，能够对下一步的思考提出看法。有时候在记录过程中会产生顿悟，引起新的有价值的思维结果。
　　同学之间如果能互相交流“思维日记”，那就更好了，会把各人的思维的“闪光点”变成大家共有的，使思维进入新的高度。
　　　　(２)注意录下“出声的思维”
　　　　老师在课堂讲课，实际上就是老师运用语言把自己的思维过程表达出来。尤其是有不少教师，他们在课堂上善于把自己思考问题、解决问题的过程表达出来，这是十分可贵的。这种“出声的思维”是中学生学习思维的最好的样子。我们听课，不仅要接受老师讲的知识，还要学会接受老师的思维方法。
　　　　(３)学会自我质疑
　　　　在平时，许多成绩好的学生，往往不假思索就能很快地完成作业，这种学习方式是不会提高自己的思维能力的。要培养思维能力，就要勇于自我质疑，经常自我质疑。如：“这一点我懂得了吗？”“我的答案为什么和标准答案不同？”“我的解法不是标准解法为什么答案相同？”“我错在哪里？”“还有什么新的解法没有？”这种作业上的自我质疑精神会帮助我们真正学懂所学的知识。
　　在学习的过程中，也可进行自我质疑。如在学习开始之前，可自问：“如何选读教材？”在学习之中，可自问：“我这样思考、解答对不对？”在学习结束之后，可自问：“我的学习达到目的没有？”“这次学习我学到了什么？”这样自我质疑，可以学得深透，同时提高自己的思维能力。


作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:44
杰出中学生14种能力的培养(6)
13创造能力
提高创造能力
　　　创造能力，是世界上最可宝贵的能力，也是人类最终走出动物界而成为人的最根本的能力。正因为人类具有创造能力，人类才得以不断地发展、前进。
　　长江后浪推前浪，时代赋予我们将历史车轮向前推进的重任。为了人类的更加文明和昌盛，我们要努力培养自己的创造能力。
　　本章介绍了创造能力产生的几个规律。
　　48最重要的是创造力
　　１９８３年３月５日，物理学家丁肇中教授和中国科技大学少年班的同学们座谈。
　　丁教授说：“你们说喜欢物理。物理，应当靠自己学习。虽然，在学校受教育很重要，但最重要的还是靠自己，靠自己的创造力。”有同学问：“那学校的培养就不起作用吗？”
　　丁教授说：“我不是那个意思。对一个人一生来说，学校培养毕竟时间较短，只能是一个阶段，这个阶段以后能否成功，主要的还得靠自己的创造力。
　　“我发现，学物理的人，不论怎样培养，学校教育的影响并不太大。你们看世界上得诺贝尔奖的并没有什么好的培养。从高的要求来说，我一向认为书本用途并不太大。虽然书还是要念的，知识的基础不可没有，但是念书的本领并不是决定性的。因为，那样最多只能达到写书人的水平而已。最重要的还是创造力，并不在于把书本上的知识都背下来。”
　　丁教授还说：“在大学里，专业选得晚一些为好。数学多学一点很有用。我们强调创造力，但大学的基础还是要有的。”
　　物理学家李政道教授１９８４年５月初到中国科技大学和少年班同学座谈时也说：“最重要的是创造能力，是要能带头，而不是人家带头你跟在后面走。这里，关键在于学得活，面要宽，把学习当成生活的一部分，当成一种乐趣。”
　　“那怎样读书才好呢？我们总觉得对于书上写的不知道应该否定哪些？”一个同学问。
　　“最好的学习，并不是一定要对书本进行否定。否定书本并不一定是创造力的体现。我从年轻的时候起，看书就是先看开头，再看结尾，然后想一想，这中间是怎么过来的。想出来也好，想不出来也好，再看书上是怎么写的。这个时候才能体会到这本书好在哪里，为什么好。读书，不知道这本书好在哪里，等于没读，更谈不上利用读书培养创造能力。这好比，我们下了火车到科大来，只要上了公共汽车，反正到科大下车，这条路线你并没有因为通过就能熟悉。因为，你是乘着车子走的。看书也是如此，跟着书中准备的‘车子’，从‘起点站’到‘终点站’，从开头到结尾，是不会熟悉所走过的线路的。一个定理，怎样证明，你可以自己做一做，再把你做的方法和书上的方法比一比，看看哪个好。这样看书，成了习惯，收益自然会大。”
　　“当然，同学之间还可以互相讨论、互相启发。每一样工作，都有一把钥匙。聪明，就是善于找到这把钥匙。”
开发创造力的关键
　　创造学的研究告诉我们，在创造活动或在创造力开发的过程中，创造，首先是思维的结果。所以，开发创造力的关键是激发创造性思维。
　　关于创造性思维我们在第４６节中已经作了初步的介绍，下面再讲一讲如何来激发创造性思维，以提高创造能力。
　　　　(１)用创造欲望来激发创造性思维
　　　　一个人的创造活动，总是在产生和形成创造欲望以后才能进行的。
　　所有的新思想，归根结蒂，都是借鉴于旧思想的，都是在旧思想的基础上添加一些东西，把它们结合起来或进行修改。如果是偶然做成的，人们会说你运气好；如果是计划地做成，人们便说你有创造性。
　　例如，擦字橡皮流通了差不多一百年，到１８５８年，住在费城的海曼想到在铅笔顶端加上擦字橡皮，使用起来更方便，带橡皮的铅笔才问世。
　　传统使用的锯，都是扁薄长型的金属片，而且利用人力来操作。１８１２年，美国一位名叫泰比达·芭碧的主妇，到她丈夫的水力磨坊中去看工人工作。她忽然想到，如果把锯的形状由长扁形改为圆锯，可以利用水力推动操作，于是发明了圆锯。
　　因此要激发自己的创造欲望，必须有一个明确的目的，一个强烈的愿望。
　　上海和田路小学徐琛同学，看到墙上的电源插座，就想小朋友不小心将手插进去会触电的，能不能改一改，怎样改？从而激发了他创造发明一种“防触电插座”的欲望。果然，他创造成功，发明成果获得世界少年儿童创造发明比赛的最佳作品奖。
　　因此，强烈的好奇心，心理上的不满足、寻根式的追问、对已有产品的百般挑剔以及应用上的推广，对于创造欲望的产生和形成，都具有直接的作用。
　　　　(２)以创造兴趣来形成创造性思维
　　　　从创造欲望发展到创造兴趣是使创造性思维能够持续不断的重要环节。
　　怎样培养和形成创造兴趣呢？常识和经验告诉我们，在形成创造欲望之后，所提出的问题既不能太简单、太容易，使人感到一眼可以看到底；也不能太复杂、太难，使人处处碰钉子，无法实现；而是经过创造性思维之后，确有可能成功，兴趣也就随之产生。伴随着人的创造欲望得到充分的满足，兴趣就可形成。兴趣一旦形成，就会反过来激励创造性思维，使创造
　　性思维在更高的思维效率水平上进入最佳状态。爱因斯坦说：兴趣是最好的导师。道理也就在这里。
　　　　(３)以创造性思维来开通创造思路
　　　　德国哲学家康德说：“每当理智缺乏可靠论证的思路时，类比这个方法往往能指引我们前进。”就是说，类比型的创造性思维会帮助我们将某个客体和思维对象相联系，从它们的相似关系中获得启发，打开思路。
　　如：有一道数学题：有四个大小不一的管子通向水池。开１、２、３号管１２分钟灌满，开２、３、４号管１５分钟灌满，开１、４号管２０分钟灌满，问四管同开多长时间可灌满?经过思考，一个学生把在小学时学过的和差问题相联系，从他们相似的关系中获得了启发。所不同的这里的是把每个管子都看成是双倍的，那么减去一半就是，也就是说四管同开十分钟可灌满。
创造的技法
　　激发创造欲望并巩固了创造兴趣，创造活动就开始了。这时既需要创造性思维，同时又需要创造的技法，以便提高创造性思维的效率，尽快获得创造性成果。
　　根据创造活动的性质，创造技法又可分为技术创造的技法和理论创造的技法。
　　技术创造的技法，又叫发明技法。最常用的技法就是把两件或两件以上已经成形的产品“加”到一起，从而产生一种崭新的产品的技术创造法。
　　例如：椅子和充气车轮，这两种产品本来是相互没有什么联系的，现在把这两种产品“加”起来，就会产生带车轮的椅子；还可以考虑把车轮充气的原理加到椅子的座垫上，可以产生充气式座垫轮椅；如再采用其转动的原理，就可以产生充气式座垫转动式轮椅，等等。
　　当然，这种“加”法不是简单地把两种或两种以上的产品合并到一起去。例如，把电视机和洗衣机“加”到一起，就不可能成为一种实用可行的产品。所以，“加”是指本质上的相加，原理或功能上的相加。当决定相“加”之后，还需要通过创造性思维来解决由“加”引起的一系列新的困难。
　　由“加”的创造技法可以进一步推广，就有“减一减”、“缩一缩”、“扩一扩”、“移一移”、“代一代”等类似的技法。
　　理论创造的技法就是要敢于对已有的理论提出质疑和反问。
　　法国作家左拉说过一句话：生命的全部意义在于无穷地探求尚未知道的东西。所以，我们中学生不应当满足于课本上的知识，要作新的探索。
　　中国科学院应用数学研究所的研究生王凯宁，在读中学时就具有这种深入探求的创造能力。平面几何课讲到梯形的面积时，他看着老师在黑板上写的公式Ｓ＝Ｌｈ(梯形面积＝中位线×高)，头脑里就积极思维起来，想着想着，他站了起来，问老师：“能不能把圆环看成是一个弯曲了的梯形的粘合。那么由梯形面积公式可以得到圆环的面积公式，也是Ｓ＝Ｌｈ，
　　这时的Ｌ是中部的圆周长，ｈ就是环的厚度。”
　　老师要王凯宁讲讲几何道理。王凯宁说：“一条曲线，当它很短时，都可以看作近似的直线。而一条曲线是由许多短曲线组成的，所以圆形可以看作许多近似直线连成的图形。”
　　王凯宁使用的就是类比型创造性思维。
　　进了大学之后，王凯宁仍旧保持了这一精神。一天，王凯宁翻看一本刚出版的新画报。突然，画报上的一张照片吸引住了他。原来照片中的黑板上写了一道关于《线性代数》方面的命题。好奇心促使他研究起这道命题来。他根据计算的结果发现这道命题是错的，可照片的说明却是肯定和赞扬这道命题的。他一打听，这道命题是一位少年班学生提出来的，某研究所
　　的一位著名教授还肯定过。能否定吗?他经过认真的仔细的探讨，确证这道命题是错的，于是他勇敢地提了出来，写成论文，发表在《数学通报》上。
学会捕捉创造中的灵感
　　在创造活动中，有时会碰到一种现象：人在科学、技术或文艺创作中，某些新的概念、新的设想、新的人物形象会突然产生。人们把这种现象叫做“灵感”。
　　著名科学家钱学森教授说：“灵感，是人在科学或文艺创作的高潮中，突然出现的、瞬息即逝的短暂思维过程。它不是逻辑思维，也不是形象思维，这后两种思维持续时间都很长，以至人说废寝忘食。而灵感却为时极短，几秒钟，一秒钟而已。”
　　那么，灵感是不是完全不可控制呢?
　　不是，肯定不是。钱学森教授说：“有一点是肯定的，人不求灵感，灵感也不会来。得灵感的人总是要经过一长段其他两种思维的苦苦思索来作其准备的。所以，灵感还是人自己可以控制的大脑活动，是一种思维。”
　　既然灵感不是天生的，是一种思维，那么我们怎样才能学会捕捉灵感呢？
　　由于灵感学还不像逻辑学那样成熟。目前我们能提供的还只是经验。通常人们认为应当做到下列六点：
　　　　(１)长期地进行预备劳动
　　　　灵感不是天上掉下来的，是人脑进行创造性活动的产物。对问题的长期探讨，是捕获灵感的最基本条件。这包括要具备一定的专门知识，对要解决的问题进行过反复的思考和艰苦的探索过程，有成功的经验，更多的是失败的教训。
　　　　(２)珍惜灵感出现的最佳时机
　　　　经验告诉我们，灵感往往在经过长期紧张思索之后的暂时松弛状态下产生，比如在散步时，或者是上下班的路上，或者是赏花、钓鱼、听音乐时。
　　　　(３)原型启发是一条重要途径
　　　　有些日常的事物，对于经过长期紧张的思索之后，由于这些事物与所要解决的问题有相似之处，通过联想，给人以启发，可以找到解决问题的新方案。
　　　　(４)摆脱习惯性思维程序的束缚
　　　　按照固定的思路考虑问题，往往容易使思路闭塞和思想僵化。暂时把问题搁在一边，就可以摆脱习惯性思维的束缚。
　　　　(５)随时带着纸和笔
　　　　灵感的出现总是突然的，预料不到的。为了及时捕捉灵感，就要在灵感出现的时候立即记录下来，有时候记都来不及，就对着录音机讲述录音。
　　　　(６)保持乐观镇静的心情
　　　　焦虑不安、悲观失望、情绪波动都能降低人的智力水平，影响创造性活动的进行。心胸开阔、乐观的情绪容易使人浮想联翩，创造性思维活跃。灵感往往会这时光顾。
　　最后，还要说明一句，灵感只解决契机(指一事物转化他事物的关键)。创造性成果还要在契机到来之后经过艰苦奋斗方可获得。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 16:44
杰出中学生14种能力的培养(7)
14自我调节能力
自我调节能力
　　一个学生再用功，他在课堂上学到的知识也是十分有限的，而现实社会对人才的要求是多方面的。有的中学生虽然上了大学，但在工作岗位上却贡献平平；有的没有考上大学的中学生，参加工作之后干一行，能一行，做的贡献却不小。这是为什么呢？分析一下，一个很重要的原因就是后者有比较宽广的知识面，因而适应能力比较强。同样一起上课、作业、考试，为什么会出现有的人知识面广，有的人知识面窄的现象，应该怎样扩大知识面呢？这就牵扯到一个人是否具有自我调节能力了。
　　有了自我调节能力，不仅对知识方面可以进行调节，对能力、情绪、身体、环境诸方面都可以进行自我调节。本章介绍如何掌握和运用自我调节能力。
　　52知识的自我调节
　　和人类的知识海洋相比，中学课本里所给予的知识确实是太少了。中学生应该怎么办？方毅同志在会见中国科技大学少年班的同学们时曾经讲过：“少年一定要不断地求得前进，不然就会成为王安石所写的《伤仲永》里的方仲永，最后同普通人一样。你们要知识面广，我不赞成搞得很窄。学理科，应当学点工，还要懂点文学和史地。司马迁说过，要读万卷书，行万里路，这是有道理的。
　　“一个人走的地方多了，名山大川看得多了，眼界就开阔了。知道自己的长处，也知道自己的短处。这是行万里路。还有读万卷书，就是知识面宽。学理工科的不能不懂历史地理，除了看专业书之外，面要广，不要只读一本书。要多读书，多读杂志，可以增长人的知识。少年班要精于一行，博览群书，要学习好，又要身体好。你们要学严老严济慈教授，八十岁了，还身体健壮，精力充沛。要参加体育活动，体育不光是打球，还可以打太极拳。”
能力的自我调节
　　我们的中学生，不应该是只会读书、只会考试的小书呆子，而应该是朝气蓬勃、立志成为管理国家、建设国家的各种人才。
　　从这一点来讲，学生干部就要占点“便宜”。有人说，当学生干部会影响学习，成绩会往下掉。这种现象有，但是，如果说当了学生干部就必然影响学习，这种说法就不科学了。严格地说，是由于学生干部没当好，才影响了学习成绩。当好了学生干部，学习成绩和工作能力会双丰收的。
　　天津静海一中的李艳辉同学，当过校学生会干事、班团支部书记、班长。他说：“当学生干部有得无失。有人认为自己学习成绩下降是由于工作量太大。其实这是工作、学习的关系没处理好。相反，作为一名学生干部，自尊心常常会激发自己奋发向上。”
　　一年，李艳辉连续出外开了几次会，确实影响他的学习成绩，期中考试成绩排全班第八。干部的自尊心促使他抓紧一切空闲时间学习，到期末便跃为全班第一。此后，他一直保持了这个成绩。同时，当学生干部，每过一阶段，总要写几份工作总结，这在客观上锻炼了他的思维、概括能力，反映在试卷上就是他的答题的条理性比别的同学强。因此，李艳辉同学感到当学生干部有得无失。
　　河北辛集中学高二文科班的团支部书记史敬平同学，曾专门写了一篇《我对做学生干部得失的看法》的文章。他认为，做学生干部，加快了自己思想上成熟的步伐，促使自己在学习上的高标准高要求，培养了自己谦虚诚实、顾全大局、任劳任怨等良好品质。他还专门提到，学生干部经常要组织各种活动，使自己在各个方面的能力得到了提高。
　　史敬平原来比较害羞，生人面前不敢大声说话，如今召开大会，他讲话心不慌语不塞，有条有理；他懂得干部的威信来自出色的工作，于是摸索着改进工作方法：为了做好工作，他还学习多种技能。同学中，有的爱唱，有的爱画，有的爱来两句古诗，史敬平就向他们学。他说：“如果我自己对这些方面也多少懂一点，就容易和同学接近，建立友谊，有助于工作。”史敬平认为“当干部可以加快自身各方面成熟的步伐”。
体质的自我调节
　　“健康的身体是学习的保证。”这句话几乎所有的中学生都知道、都赞成。但是，并不是所有的同学都能认真照着去做。南京光华门中学的冯珑珑同学就经历了“误事—不觉悟—自我调节”的过程。
　　冯珑珑从小身体就不太好。出生后九个月，发过一次高烧，休克过去。经过八个小时的抢救，方才脱险。珑珑长大以后，经常生病发烧。但是，天真的珑珑认为：只要有毅力，身体有点病没关系，抗一抗就过去了。
　　可是，这种蛮干的思想误了珑珑的大事。
　　１９７７年底，珑珑在读初二。听到中国科技大学少年班招生的消息，就报了名。不料临考的时候，生起病来，高烧不退，没考好，落选了。但是珑珑并没有觉悟，认为发烧生病和考期不过是偶然巧逢，决定第二年再考。
　　１９７８年暑假，第二期少年班又招生了。冯珑珑憋足了劲，准备一举成功。没想到，他又生病了，临考前一天才出的医院。由于身体极度虚弱，在考场上无法坚持考完。他，又名落孙山了。
　　经过两次挫折，珑珑终于觉悟了：没有好的身体是担负不起繁重的学习任务的。
　　于是，珑珑自觉地进行了自我调节，跑步、做操、打排球、踢足球。平时好静的珑珑，一下子成了运动场上的活跃分子。他的精力逐渐充沛起来，记忆力大大增强，身体越来越结实，成绩也逐步上升。一年之后，他第三次报考少年班，以全国少年班考生第四名的优异成绩考入了少年班。
　　进入少年班以后。珑珑仍旧坚持体育锻炼，成了少年班足球队的主力队员。１９８２年９月，他满１９岁，刚读完大学三年级，就提前两年考上了研究生。珑珑因病耽误的两年时间，到底让他夺回来了。
　　真的，对珑珑来说，他学业上的成功，与其说是勤奋的结果，还不如说是他经过自我调节之后，进行体育锻炼的结果。
爱好的自我调节
　　苏步青教授是著名的数学家，还写得一手好诗。
　　苏老说：“这是我的一种业余爱好。如果整天钻在数学里，那脑子太紧张了，思想会僵化的。在业余读读诗，写写诗，调节调节脑筋，再去钻研数学，工作效率就高多了。”
　　数学家苏步青爱诗，地质学家李四光喜欢拉小提琴，英国化学家戴维喜欢钓鱼，法国化学家拉瓦锡喜欢打牌，意大利核物理学家费米喜欢爬山……这方面例子不胜枚举。这些科学家们，在从事自然科学研究的时候，不断从形象思维中得到启示和帮助，用文学、艺术、体育来调节自己的思维以提高工作效率。
　　同样，随着现代社会的飞速前进，我国四化建设的蓬勃发展，自然科学和技术越来越多地渗透到人们的生活、工作之中，从事社会科学工作的同志也需要了解自然科学。
　　因此，文理兼备，多几种业余爱好，实在是人才成功的必不可少的因素之一。
　　可是，现在中学里，很早就分了科。学文科的不问数理化，学理工科的更不问语文史地。有许多同学，除了课本之外，没有一门业余爱好，并自以为是集中精力专攻功课。
　　这是一个很不好的现象。中学生在中学里还看不到它有什么危害，一旦错过了时期将来是后悔莫及的。
选科定向能力
　　中学生到高中三年级的时候，就要考虑选科定向问题了。是报考文科，还是理工科？报哪个学校哪个专业？由于我国大专院校绝大部分是以专业招生，进校之后转专业有困难，学生报考时填写志愿，真有一次定终身的味道。有的同学不会填，五个志愿，理工农医专业个个有，显然是不恰当的。那么究竟怎样来选择自己的学科方向呢?
　　１９７２年，著名理论物理学家杨振宁教授接受了一名台湾省去的研究生，名叫赵舞。赵舞跟杨教授工作了两年，表现很好，能力强，效率高，对计算机很熟悉，程序编得好极了。
　　１９７４年，赵舞就要毕业了。杨教授反倒沉思起来。他想到了自己当年来美国求学时选择专业方向的事：
　　当年，年轻的杨振宁抱着改变中国实验物理学落后面貌的志向到美国学习实验物理。学了２０个月之后，导师泰勒教授让他改学理论物理。这一改，非同小可，两个月，杨教授就拿了博士学位，后来还得了诺贝尔奖金。他感到，如果自己当时不认识到需要变动，或者是校方不许可变动，那今天就不会取得这样大的成果。因此，应当选择最适于自己干的事来做，而所有的决心，应当随着对自己的了解而变动。
　　那么，今天的赵舞，要不要变动呢?
　　赵舞能力非常强，继续搞理论物理，自然可以做得相当好。但是，这是不是他最好的前途呢？目前，全世界理论物理学界的状况是“僧多粥少” ，搞的人多，能搞的题目相对来说比较少，成功的机遇也比较小。而在一个新兴的学科领域里，不仅需要更多的人去献身，也容易做出一流的成果。对青年人才成长的强烈责任感，使杨教授作出决定，赵舞的最好前途是实验物理，而不是理论物理。
　　于是杨教授亲自写信推荐赵舞去布鲁克海汶加速器中心工作。两年之后，赵舞成了加速器极化问题方面的权威性专家。
　　这个例子虽然说的是研究生定向，但是其表现出来的三个原则，对我们中学生是同样适用的：
　　(１)选择自己最感兴趣的方向，这样心理潜力比较大，动力较持久。
　　(２)选择最能发挥自己才能的方向，这样就具有奋斗的基础。不过，一定要真正了解自己，了解自己的才能是什么。
　　(３)选择若干年以后会有发展的学科，这样可以充分发挥你的才能，使你获得最好的成果，成为你若干个可能的前途中最好的前途，做出你若干个可能的贡献中最大的贡献。一句话，应当选择优势方向。
作者: jssh365    时间: 2015-10-2 17:28
原文地址：中学各学科口诀总汇作者：心灵
        在人类历史中，人们编制许多歌诀和歌谣，它们是按事物的内容要点编成富有节奏，有韵律的句子或口诀，目的是把长篇累牍的材料，零碎分散的知识简单化，把不易记诵的知识变成容易记忆的。歌诀顺口，语句简练，能激发学生的学习兴趣，可保持记忆持久，记忆效果好。教学实践证明，积极采用歌诀识记法，可减轻学生的负担，提高学生的记忆效率，使学生在愉快欢乐中获取更多的知识。  

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中学化学口诀巧记选编

说变化

物理变化不难辨，没有新物质出现；化学变化则不然，物质本身已改变；两种变化有区别，

有无新物作判断；两种变化有关联，化变中间有物变；变化都由性质定，物性化性是关键。

干燥气体

酸干酸，碱干碱，氧化不能干还原，

中性干燥剂，使用较普遍，

只有不反应，干燥就能成。

空气组成

空气组成别忘记，主要成分氮氧气，氮七八氧二一，零点九四是稀气；还有两个零点三，

二氧化碳和杂气；体积分数要记清，莫要当成质量比，还要注意防污染，环保意识要树立。

碳硫磷铁在氧气中燃烧的现象

红热木炭剧烈燃烧，发出白光温度很高；燃硫入氧燃烧变旺，火焰紫色美丽漂亮，生成气体气味够“呛”；

燃磷入氧现象难忘，浓厚白烟冷却粉状；铁丝燃烧火星四射，生成熔物固态黑色。

氧中燃烧的特点

氧中余烬能复烯，磷燃白色烟子漫，

铁烯火星四放射，硫蓝紫光真灿烂。

氯中燃烧的特点

磷燃氯中烟雾茫，铜燃有烟呈棕黄，

氢燃火焰苍白色，钠燃剧烈产白霜。

实验室制氧气（氯酸钾分解）

七步： 茶庄定点收利息(查装定点收离熄)

十步：茶房禁鼓捣(查放紧固倒)，夜深取衣洗(热伸取移熄)。

排水法收集气体

满水无泡倒立水中，放空充气撤管撤灯．

托盘天平的使用

左物右码先调零，天平一定要放平，砝码大小顺序夹，完毕归零放盒中．

容量瓶的使用

精确配液容量瓶，用前查洗记心中，溶解药品用烧杯，静置片刻移瓶中，

转移溶液洗三遍，溶剂一次勿加成，快到刻度滴管加，摁塞倒立再摇动．

固体药品的取用与溶解

粉末固体用药匙，量多大匙少小匙，块状固体镊子夹，平放药匙再直立．

过滤

过滤操作要知道，一贴二低三紧靠，一次过滤不澄清，重复操作可奏效．

仪器装配

下上左右顺序定，装好检验气密性，固液小大装药品，拆卸仪器反进行．

加热

用前检查灯芯平，烧焦过长都不行，酒精可加三分二，燃着不能加酒精，

点灯要用火柴点，不能用灯去点灯，熄灯要用灯帽盖，用嘴吹灯祸易生．

化合价

钾钠银氢正一价，钙镁钡锌正二价；铝是正三氧负二，氯负一价最常见；硫有负二正四六，

正二正三铁可变；正一二铜二四碳，单质零价永不变；

其它元素有变价，先死后活来计算。

化合价要记准，一价钾钠氯氢银，二价氧钙钡镁锌，三硅四铝五价磷；

谈变价也不难，二三铁二四碳，二四六硫都齐全，铜汞二价最常见；

原子团不要分，一价铵根氢氧根，二价硫酸碳酸根，三价就是磷酸根。

一价氟氯溴碘氢 还有金属钾钠银 二价氧钡钙镁锌 铝三硅四都固定

氯氮变价要注意 一二铜汞一三金 二四碳铅二三铁 二四六硫三五磷

氟氯溴碘负一价；正一氢银与钾钠。氧的负二先记清；正二镁钙钡和锌。

正三是铝正四硅；下面再把变价归。全部金属是正价；一二铜来二三铁。

锰正二四与六七；碳二四要牢记。非金属负主正不齐；氯负一正一五七。

氮磷负三与正五；不同磷三氮二四。硫有负二正四六；边记边用就会熟。

常见根价口诀

一价铵根硝酸根；氢卤酸根氢氧根。高锰酸根氯酸根；高氯酸根醋酸根。

二价硫酸碳酸根；氢硫酸根锰酸根。暂记铵根为正价；负三有个磷酸根。

一价金属银钠钾,还有亚铜亚汞是一价, 二价金属锌钡铜,还有钙镁亚铁汞, 氟氯溴碘常显一, 有时还显三五七, 氢一价,氧二价,铁三铝三记住它, 硫有二四和六价,氮磷三五是常规．

一般在口诀中不会编入正价与负价,因此还有以下规律:

金属元素一般是正价,非金属中氢元素是正价,其余的就只有具体情况具体分析了,比如锰有七个化合价,在不同的化合物中都不一样,这些只有死记硬背.

短周期元素化合价与原子序数的关系

价奇序奇，价偶序偶。

化学式

一排顺序二标价，价数交叉写右下，约简价数作角码，化合价规则去检查。

化学方程式

左写反应物，右边写生成；写对化学式，系数来配平；

中间连等号，条件要注清；生成沉淀气，箭头来标明。

一找元素见面多，二将奇数变成偶，三按连锁先配平，四用观察配其它；

有氢找氢无氢找氧，奇数配偶变单成双，出现分数去掉分母，调整系数使支配平。

离子方程式

客观事实要遵从，书写形式分异同，生成符号要写对，质量电荷要守恒．

盐的溶解性

钾钠铵硝皆可溶、盐酸盐不溶银亚汞；硫酸盐不溶钡和铅、碳磷酸盐多不溶。

氢硫溶四位，钾钠和镁钡。多数酸溶碱少溶、只有钾钠铵钡溶。

防止铁生锈

铁氧水等互作用，发生复杂之反应，主要生成氧化铁，还有复杂的成分；

铁锈疏松易吸水，加快生锈的过程，要想防止铁生锈，保持干燥和洁净；

隔绝空气又防水，表面涂上保护层，镀金属刷油漆，涂油烤蓝都可以。

硫的物理性质

黄晶脆，水两倍，微溶于酒精，易溶于二硫化碳，不溶于水，溶点一一二，沸点四四四。（密度是水的两倍）。

硫化氢的性质

无色有臭还有毒，二点六，分氢硫，还可性蓝火头，燃烧不全产生硫。（1体积水溶解2.6体积的H2S，一定条件下分解为单质氢和硫，有还原性，可燃性，蓝色火焰）。

苯的化学性质

取卤硝，磺加烧。

卤代烃的化学性质

碱水取，醇碱消。

初中化学基础知识总结和常用口诀

一、物质的学名、俗名及化学式

⑴金刚石、石墨：C⑵水银、汞：Hg (3)生石灰、氧化钙：CaO(4)干冰（固体二氧化碳）：CO2 (5)盐酸、氢氯酸：HCl(6)亚硫酸：H2SO3 (7)氢硫酸：H2S (8)熟石灰、消石灰：Ca(OH)2 (9)苛性钠、火碱、烧碱：NaOH (10)纯碱：Na2CO3 碳酸钠晶体、纯碱晶体：Na2CO3·10H2O (11)碳酸氢钠、酸式碳酸钠：NaHCO3 (也叫小苏打） (12)胆矾、蓝矾、硫酸铜晶体：CuSO4·5H2O (13)铜绿、孔雀石：Cu2(OH)2CO3（分解生成三种氧化物的物质） (14)甲醇：CH3OH 有毒、失明、死亡 (15)酒精、乙醇：C2H5OH (16)醋酸、乙酸（16.6℃冰醋酸）CH3COOH（CH3COO- 醋酸根离子） 具有酸的通性 (17)氨气：NH3 （碱性气体） (18)氨水、一水合氨：NH3·H2O（为常见的碱，具有碱的通性，是一种不含金属离子的碱） (19)亚硝酸钠：NaNO2 （工业用盐、有毒）

二、常见物质的颜色的状态

1、白色固体：MgO、P2O5、CaO、 NaOH、Ca(OH)2、KClO3、KCl、Na2CO3、NaCl、无水CuSO4；铁、镁为银白色（汞为银白色液态）

2、黑色固体：石墨、炭粉、铁粉、CuO、MnO2、Fe3O4▲KMnO4为紫黑色

3、红色固体：Cu、Fe2O3 、HgO、红磷▲硫：淡黄色▲ Cu2(OH)2CO3为绿色

4、溶液的颜色：凡含Cu2+的溶液呈蓝色；凡含Fe2+的溶液呈浅绿色；凡含Fe3+的溶液呈棕黄色，其余溶液一般不无色。（高锰酸钾溶液为紫红色）

5、沉淀(即不溶于水的盐和碱）：①盐：白色↓：CaCO3、BaCO3（溶于酸） AgCl、BaSO4(也不溶于稀HNO3) 等②碱：蓝色↓：Cu(OH)2 红褐色↓：Fe(OH)3白色↓：其余碱。

6、（1）具有刺激性气体的气体：NH3、SO2、HCl（皆为无色）

（2）无色无味的气体：O2、H2、N2、CO2、CH4、CO（剧毒）

▲注意：具有刺激性气味的液体：盐酸、硝酸、醋酸。酒精为有特殊气体的液体。

7、有毒的，气体：CO 液体：CH3OH 固体：NaNO2 CuSO4(可作杀菌剂 ,与熟石灰混合配成天蓝色的粘稠状物质——波尔多液)

三、物质的溶解性

1、盐的溶解性

含有钾、钠、硝酸根、铵根的物质都溶于水

含Cl的化合物只有AgCl不溶于水，其他都溶于水；

含SO42－ 的化合物只有BaSO4 不溶于水，其他都溶于水。

含CO32－ 的物质只有K2CO3、Na2CO3、（NH4）2CO3溶于水，其他都不溶于水

2、碱的溶解性

溶于水的碱有：氢氧化钡、氢氧化钾、氢氧化钙、氢氧化钠和氨水，其他碱不溶于水。难溶性碱中Fe(OH)3是红褐色沉淀，Cu(OH)2是蓝色沉淀，其他难溶性碱为白色。（包括Fe（OH）2）注意：沉淀物中AgCl和BaSO4 不溶于稀硝酸，

其他沉淀物能溶于酸。如：Mg(OH)2 CaCO3 BaCO3 Ag2 CO3 等

3、大部分酸及酸性氧化物能溶于水，（酸性氧化物＋水→酸）大部分碱性氧化物不溶于水，能溶的有：氧化钡、氧化钾、氧化钙、氧化钠（碱性氧化物＋水→碱）

四、化学之最

1、地壳中含量最多的金属元素是铝。 2、地壳中含量最多的非金属元素是氧。

3、空气中含量最多的物质是氮气。 4、天然存在最硬的物质是金刚石。

5、最简单的有机物是甲烷。 6、金属活动顺序表中活动性最强的金属是钾。

7、相对分子质量最小的氧化物是水。最简单的有机化合物CH4

8、相同条件下密度最小的气体是氢气。9、导电性最强的金属是银。

10、相对原子质量最小的原子是氢。11、熔点最小的金属是汞。

12、人体中含量最多的元素是氧。13、组成化合物种类最多的元素是碳。

14、日常生活中应用最广泛的金属是铁。15、最早利用天然气的是中国；中国最大煤炭基地在：山西省；最早运用湿法炼铜的是中国（西汉发现[刘安《淮南万毕术》“曾青得铁则化为铜” ]、宋朝应用）；最早发现电子的是英国的汤姆生；最早得出空气是由N2和O2组成的是法国的拉瓦锡。

五、初中化学中的“三”

1、构成物质的三种微粒是分子、原子、离子。

2、还原氧化铜常用的三种还原剂氢气、一氧化碳、碳。

3、氢气作为燃料有三大优点：资源丰富、发热量高、燃烧后的产物是水不污染环境。4、构成原子一般有三种微粒：质子、中子、电子。5、黑色金属只有三种：铁、锰、铬。6、构成物质的元素可分为三类即(1)金属元素、(2)非金属元素、(3)稀有气体元素。7，铁的氧化物有三种，其化学式为(1)FeO、(2)Fe2O3、(3) Fe3O4。

8、溶液的特征有三个(1)均一性；(2)稳定性；(3)混合物。

9、化学方程式有三个意义：(1)表示什么物质参加反应，结果生成什么物质；(2)表示反应物、生成物各物质问的分子或原子的微粒数比；(3)表示各反应物、生成物之间的质量比。化学方程式有两个原则：以客观事实为依据；遵循质量守恒定律。10、生铁一般分为三种：白口铁、灰口铁、球墨铸铁。

11、碳素钢可分为三种：高碳钢、中碳钢、低碳钢。

12、常用于炼铁的铁矿石有三种：(1)赤铁矿(主要成分为Fe2O3)；(2)磁铁矿(Fe3O4)；(3)菱铁矿(FeCO3)。13、炼钢的主要设备有三种：转炉、电炉、平炉。

14、常与温度有关的三个反应条件是点燃、加热、高温。

15、饱和溶液变不饱和溶液有两种方法：（1）升温、（2）加溶剂；不饱和溶液变饱和溶液有三种方法：降温、加溶质、恒温蒸发溶剂。（注意：溶解度随温度而变小的物质如：氢氧化钙溶液由饱和溶液变不饱和溶液：降温、加溶剂；不饱和溶液变饱和溶液有三种方法：升温、加溶质、恒温蒸发溶剂）。

16、收集气体一般有三种方法：排水法、向上排空法、向下排空法。

17、水污染的三个主要原因：(1)工业生产中的废渣、废气、废水；(2)生活污水的任意排放；(3)农业生产中施用的农药、化肥随雨水流入河中。

18、通常使用的灭火器有三种：泡沫灭火器；干粉灭火器；液态二氧化碳灭火器。

19、固体物质的溶解度随温度变化的情况可分为三类：(1)大部分固体物质溶解度随温度的升高而增大；(2)少数物质溶解度受温度的影响很小；(3)极少数物质溶解度随温度的升高而减小。20、CO2可以灭火的原因有三个：不能燃烧、不能支持燃烧、密度比空气大。21、单质可分为三类：金属单质；非金属单质；稀有气体单质。22、当今世界上最重要的三大矿物燃料是：煤、石油、天然气。

23、应记住的三种黑色氧化物是：氧化铜、二氧化锰、四氧化三铁。

24、氢气和碳单质有三个相似的化学性质：常温下的稳定性、可燃性、还原性。

25、教材中出现的三次淡蓝色：(1)液态氧气是淡蓝色(2)硫在空气中燃烧有微弱的淡蓝色火焰、（3）氢气在空气中燃烧有淡蓝色火焰。

26、与铜元素有关的三种蓝色：(1)硫酸铜晶体；(2)氢氧化铜沉淀；(3)硫酸铜溶液。27、过滤操作中有“三*”：(1)漏斗下端紧*烧杯内壁；(2)玻璃棒的末端轻*在滤纸三层处；(3)盛待过滤液的烧杯边缘紧*在玻璃捧引流。

28、三大气体污染物：SO2、CO、NO2

29、酒精灯的火焰分为三部分：外焰、内焰、焰心，其中外焰温度最高。

30、取用药品有“三不”原则：(1)不用手接触药品；(2)不把鼻子凑到容器口闻气体的气味；(3)不尝药品的味道。　　31、古代三大化学工艺：造纸、制火药、烧瓷器 32、工业三废：废水、废渣、废气

34、可以直接加热的三种仪器：试管、坩埚、蒸发皿（另外还有燃烧匙）

35、质量守恒解释的原子三不变：种类不改变、数目不增减、质量不变化

36、与空气混合点燃可能爆炸的三种气体：H2、CO、CH4 （实际为任何可燃性气体和粉尘）。37、煤干馏（化学变化）的三种产物：焦炭、煤焦油、焦炉气

38、浓硫酸三特性：吸水、脱水、强氧化

39、使用酒精灯的三禁止：对燃、往燃灯中加酒精、嘴吹灭

40、溶液配制的三步骤：计算、称量（量取）、溶解

41、生物细胞中含量最多的前三种元素：O、C、H

42、原子中的三等式：核电荷数=质子数=核外电子数＝原子序数

43、构成物质的三种粒子：分子、原子、离

1、基本反应类型：

化合反应：多变一　　　　分解反应：一变多

置换反应：一单换一单　　复分解反应：互换离子

2、常见元素的化合价（正价）：

一价元素氢氯钠钾银，二价元素氧钙锌钡镁，三价金属元素铝和铁；

可变化合价也不难，二，四碳硅，三五氮磷，二，四，六硫全齐全。

3、实验室制取氧气的步骤：

“茶（查）、庄（装）、定、点、收、利（离）、息（熄）”

“查”检查装置的气密性　　“装”盛装药品，连好装置

“定”试管固定在铁架台　　“点”点燃酒精灯进行加热

“收”收集气体　　　　　　“离”导管移离水面

“熄”熄灭酒精灯，停止加热。

4、用CO还原氧化铜的实验步骤：

“一通、二点、三灭、四停、五处理”

“一通”先通氢气，“二点”后点燃酒精灯进行加热；

“三灭”实验完毕后，先熄灭酒精灯，“四停”等到室温时再停止通氢气；“五处理”处理尾气，防止CO污染环境。

5、电解水的实验现象：

“正氧负氢，正一负二”：正极放出氧气，负极放出氢气；氧气与氢气的体积比为1：2。

6、组成地壳的元素：

       养闺女（氧、硅、铝）

7、原子最外层与离子及化合价形成的关系：

“失阳正，得阴负，值不变”：原子最外层失电子后形成阳离子，元素的化合价为正价；原子最外层得电子后形成阴离子，元素的化合价为负价；得或失电子数＝电荷数＝化合价数值。

8、化学实验基本操作口诀：

固体需匙或纸槽,一送二竖三弹弹;块固还是镊子好,一横二放三慢竖

液体应盛细口瓶,手贴标签再倾倒;读数要与切面平,仰视偏低俯视高

滴管滴加捏胶头,垂直悬空不玷污;不平不倒不乱放,用完清洗莫忘记

托盘天平须放平,游码旋螺针对中;左放物来右放码,镊子夹大后夹小

试纸测液先剪小,玻棒沾液测最好;试纸测气先湿润,粘在棒上向气靠

酒灯加热用外焰,三分之二为界限;硫酸入水搅不停,慢慢注入防沸溅

实验先查气密性,隔网加热杯和瓶;排水集气完毕后,先撤导管后移灯

9、金属活动性顺序：

金属活动性顺序由强至弱：K Ca Na Mg Al  Zn Fe Sn Pb (H)  Cu Hg Ag Pt Au

（按顺序背诵）  

     钾钙钠镁铝    锌铁锡铅（氢）  铜汞银铂金（统共一百斤）

10、“十字交叉法”写化学式的口诀：

“正价左负价右，十字交叉约简定个数，写右下验对错”

11、过滤操作口诀：

斗架烧杯玻璃棒，滤纸漏斗角一样；过滤之前要静置，三靠二低莫忘记。

12、实验中的规律：

①凡用固体加热制取气体的都选用高锰酸钾制O2装置（固固加热型）；

凡用固体与液体反应且不需加热制气体的都选用双氧水制O2装置（固液不加热型）。

②凡是给试管固体加热，都要先预热，试管口都应略向下倾斜。

③凡是生成的气体难溶于水（不与水反应）的，都可用排水法收集。

凡是生成的气体密度比空气大的，都可用向上排空气法收集。

凡是生成的气体密度比空气小的，都可用向下排空气法收集。

④凡是制气体实验时，先要检查装置的气密性，导管应露出橡皮塞1－2ml，铁夹应夹在距管口1/3处。

⑤凡是用长颈漏斗制气体实验时，长颈漏斗的末端管口应插入液面下。

⑥凡是点燃可燃性气体时，一定先要检验它的纯度。

⑦凡是使用有毒气体做实验时，最后一定要处理尾气。

⑧凡是使用还原性气体还原金属氧化物时，一定是“一通、二点、三灭、四停”

13、反应规律：　　　　

置换反应：

（1）金属单质 +  酸 →盐  +  氢气

（2）金属单质 + 盐（溶液）→另一种金属 + 另一种盐

（3）金属氧化物＋木炭或氢气→金属＋二氧化碳或水

复分解反应：

①碱性氧化物＋酸→盐＋H2O　　②碱＋酸→盐＋H2O

③酸＋盐→新盐＋新酸　　　　④盐1＋盐2→新盐1＋新盐2

⑤盐＋碱→新盐＋新碱

14、金属＋酸→盐＋H2↑中：

①等质量金属跟足量酸反应，放出氢气由多至少的顺序：Al＞Mg＞Fe＞Zn（多少快慢）

②等质量的不同酸跟足量的金属反应，酸的相对分子质量越小放出氢气越多。

③等质量的同种酸跟足量的不同金属反应，放出的氢气一样多。

④在金属＋酸→盐＋H2↑反应后，溶液质量变重，金属变轻。

金属＋盐溶液→新金属＋新盐中：

①金属的相对原子质量＞新金属的相对原子质量时，反应后溶液的质量变重，金属变轻。

②金属的相对原子质量＜新金属的相对原子质量时，反应后溶液的质量变轻，金属变重。

15、催化剂：

一变二不变（改变物质的反应速率，它本身的化学性质和质量不变的物质是催化剂）

氧化剂和还原剂：

得氧氧化还原剂还原性，失氧还原氧化剂氧化性（夺取氧元素的物质是还原剂，失去氧元素的物质是氧化剂）

16、用洗气瓶除杂的连接：

长进短出

用洗气瓶排水收集气体的连接：短进长出

用洗气瓶排空气收集气体的连接：密小则短进长出，密大则长进短出

17、实验除杂原则：

先除其它，后除水蒸气

实验检验原则：先验水，后验其它

18、氢气还原氧化铜：

先通氢，再点灯，物质变红，就撤灯；降至室温再停氢

酒精灯“迟到早退”，氢气“早来晚走”

“包公静坐水晶房，清风拂面喜洋洋，突然烈火从地起，包公变成关云长，云长即令退烈火，只留清风吹暖房。”





作者: jssh365    时间: 2015-10-2 17:30
高中生应该养成的十大学习习惯
   
     高中学习是一个系统的过程，它不像初中的课程，可以凭借小聪明在考试前突击一下就把成绩提上去，对于难度更大、覆盖面更广的高中内容来说，预习、听课、复习、作业、笔记等等都是必不可少的环节，不但这样，还有一些习惯性的做法需要培养，高中生应当尽早养成良好的学习习惯，按部就班地跟着课程进度学习。
    1、认真预习的习惯     很多同学只重视课堂上认真听讲，课后完成作业，而忽视课前预习,有的同学根本没有预习，其中最主要的原因不是因为没有时间，而是因为没有认识到期预习的重要性。  
    那么预习有什么样好处呢？课前预习也是学习的重要环节，预习可以扫除课堂学习的知识障碍，提高听课效果；还能够复习、巩固已学的知识，最重要的是能发展学生的自学能力，减少对老师的依赖，增强独立性；预习可以加强记课堂笔记的针对性，改变学习的被动局面。在预习时，要做到：了解教材的大概内容与前面已学的知识框架；找出本章或本课内容与前面已学知识的联系，找出所需的旧知识，并补习此时的知识；找出本课的难点和重点（作为听课的重点）；对重点问题和自己不理解的问题，用笔划或记入预习笔记。
    2、专心听课的习惯
    如果课前没有一个“必须当堂掌握”的决心，会直接影响到听讲的效果，如果在每节课前，学生都能自觉要求自己“必须当堂掌握”，那么上课的效率一定会大大提高。实际上，有相当多的学生认为，上课听不懂没有关系，反正有书，课下可以看书。抱有这种想法的学生，听课时往往不求甚解，或者稍遇听课障碍，就不想听了，结果浪费了上课的宝贵时间，增加了课下的学习负担，这大概正是一部分学生学习负担的重要原因。
    集中注意力听课是非常重要的，心理学告诉我们注意是心理活动对一定对象的指向和集中，它是心理过程的动力特征。注意的指向性，可使人的心理活动在每一瞬间都能有选择的反映事物；注意的集中性，可使事物在人脑中获得清晰和深刻的反映。正因为注意拥有指向性和集中性两个重要的特征，所以，注意具有选择、保持以及对活动的调节和监督的功能。思路就是思考问题的线索。上课听讲一定要理清思路。要把老师在讲课时运用的思维形式、思维规律和思维方法理解清楚。目的是向老师学习如何科学地思考问题，以便使自己思维能力的发展建立在科学的基础上，使知识的领会进入更高级的境界。分心是注意的反面，分心不是没有注意，只是没有把注意指向和集中在当前的学习任务上，心不在焉，必定“视而不见、听而不闻、食而不知其味”。
    3、及时复习的习惯     及时复习的优点在于可加深和巩固对学习内容的理解，防止通常在学习后发生的急速遗忘。根据遗忘曲线，识记后的两三天，遗忘速度最快，然后逐渐缓慢下来。因此，对刚学过的知识，应及时复习。随着记忆巩固程度的提高，复习次数可以逐渐减少，间隔的时间可以逐渐加长。要及时“趁热打铁”，学过即习，方为及时。忌在学习之后很久才去复习。这样，所学知识会遗忘殆尽，就等于重新学习。
     俗话说“温故而知新”，就是说，复习过去的知识能得到很多新的收获。这个“新”主要指的是知识达到了系统化的水平，达到了融会贯通的新水平。首先，知识的系统化，是指对知识的掌握达到了一个更高的境界，也就是从整体、全局或联系中去掌握具体的概念和原理,使所学的概念和原理回到知识系统中的应用位置上去。其次，知识的系统化,能把多而杂的知识变得少而精，从而完成书本知识由“厚”到“薄”的转化过程。系统化的知识，容量大,既好记又好用。最后，系统化的知识有利于记忆。道理很简单,孤立的事物容易忘记，而联系着的事物就不容易忘记。想搞好知识的系统化，一要靠平时把概念和原理学好,为建造“知识大厦”备好料；二要肯于坚持艰苦的思考。思想懒汉,逃避艰苦思考的人,是不可能真正掌握好知识的；三要学会科学地思维。
    4、独立完成作业的习惯  　明确做作业是为了及时检查学习的效果，经过预习、上课、课后复习，知识究竟有没有领会，有没有记住，记到什么程度，知识能否应用，应用的能力有多强，这些学习效果问题，单凭自我感受是不准确的。真正懂没懂，记住没记住，会不会应用，要在做作业时通过对知识的应用才能得到及时的检验。做作业可以加深对知识的理解和记忆；实际上，不少学生正是通过做作业，把容易混淆的概念区别开来，对事物之间的关系了解得更清楚，公式的变换更灵活。可以说做作业促进了知识的“消化”过程，使知识的掌握进入到应用的高级阶段。做作业可以提高思维能力；面对作业中出现的问题，就会引起积极的思考，在分析和解决问题的过程中，不仅使新学的知识得到了应用，面且得到了“思维的锻炼”，使思维能力在解答作业问题的过程中，迅速得到提高。做作业可以为复习积累资料；作业题一般都是经过精选的，有很强的代表性、典型性。因此就是做过的习题也不应一扔了事，而应当定期进行分类整理，作为复习时的参考资料。
    5、练后反思的习惯    在读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行过强度较大的练习，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：1、怎样做出来的？想解题采用的方法；2、为什么这样做？想解题依据的原理；3、为什么想到这种方法？想解题的思路；4、有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思维；5、能否变通一下而变成另一习题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些事项？如何克服常犯错误？“吃一堑，长一智”，不断完善自己。
     应当培养的优良习惯还有许多，诸如有疑必问的习惯，有错必改的习惯，动手实验习惯，查找工具书的习惯，健康上网、积极探究的习惯等等。从课堂学习的过程看，还有认真预习、专心听课、及时复习、独立完成作业、积极应考等好习惯。
    6、积极应考的习惯     从学生的角度讲，考试的结果直接关系到对自己的评价，也关系到自己的切身利益。从学校的角度讲，老师为了检查教和学的近期效果,以便对教学进行及时的调整，为了推动学生的系统复习，提高学生自学能力,也把考试作为学校的一项重要工作来抓。学校在考试复习前进行动员，考试时讲考场要求,设置考场,安排监考老师等等，形成了一定的紧张气氛。
     为什么有的同学在考试时考不出应有的水平呢？这涉及到临考准备、临考发挥、考后分析等一系列问题,其中决定性的因素一般有三个：一个是学习因素，即知识能力的水平；一个是心理因素，即情绪、意志等状况；一个是方法因素，即会不会应考的问题。
   　应该如何应考呢？首先，对参加考试要有一种积极的态度，不要给自己再施加压力。临考前，不要去想考试成败将会给自己带来什么后果，尤其不夸大考试成败的影响，要想好万一考不好的“对策”，对自己的期望要实事求是；正确对待外来的压力。其次，考试前要休息好。临考前要减轻学习负担，要保证充分的睡眠，要适当进行文体活动，要保证身体键康。再次，在考试过程中，注意答卷顺序，按先易后难的答卷法，审题要认真，想不起来，先放一放，做好后要仔细检查,更正错误。
    7、阅读自学习惯
    自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要靠自己去解决。阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的自学能力有较高的要求。
      8、观察的习惯
     对客观事物的观察，是获取知识最基本的途径，也是认识客观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的“门户”和打开智慧的“天窗”。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能力。“观察”这两个字有两层意思，“观”是看的意思，“察”是想的意思，看了不想，不是真正的观察，对认识客观事物毫无意义。要做到观察和思考有机结合，通过大脑进行信息加工，总结出事物的一般规律和特征。
    9、切磋琢磨的习惯
    《学记》上讲“独学而无友，则孤陋而寡闻。”同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题要互帮互学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点，弥补自己的不足，像蜜蜂似的，不断吸取群芳精华，经过反复加工，酿造知识蜂蜜。
    10、总结归纳的习惯    每章每节的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结。对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通，思维活跃。

  　以上所说的十大学习习惯并不是绝对不变的教条，在这里只是希望抛砖引玉，让高中的同学们借鉴更多更好的学习经验，来改善自己的学习方法。





作者: jssh365    时间: 2015-10-2 19:46
看一眼凌晨四点的哈佛，就会明白中国缺什么▼
美国哈佛大学图书馆凌晨4点座无虚席
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凌晨4点的哈佛大学图书馆里，灯火通明，座无虚席……人到底有怎样的发挥潜力？人的意志，人的才情，人的理想，为什么在哈佛能兑现？哈佛的学生餐厅，很难听到说话的声音，每个学生端着比萨可乐坐下后，往往边吃边看书或是边做笔记。没有一个学生光吃不读，更没有一个学生边吃边闲聊。感觉哈佛的餐厅不过是一个可以吃东西的图书馆，是哈佛正宗100个图书馆之外的另类图书馆。这就是为什么哈佛的诺贝尔奖得主有33位，美国总统有7位。每个人来到哈佛都不是混日子的。
央视《世界著名大学》制片人谢娟曾带摄制组到哈佛采访。她说：我们到哈佛大学时，是半夜2时，可让我们惊讶的是，整个校园当时是灯火通明的，那是一个不夜城。餐厅里，图书馆里，教室里还有很多学生在看书，学习不分白天和黑夜。那时，我才知道，在美国，在哈佛这样的名校，学生的压力是很大的。
在哈佛，到处可以看到睡觉的人，甚至在食堂的长椅上也有人呼呼大睡。而旁边来来往往就餐的人并不觉得稀奇。因为他们知道这些倒头就睡的人实在是太累了。在哈佛，见到最多的就是学生一边啃着面包一边忘我地在看书。
一个北大女孩说，我在哈佛一个星期的阅读量是我在北大一年的阅读量。哈佛的本科生，每学期至少要选修4门课，一年是8门课，4年之内修满32门课并通过考试才可以毕业。一般而言，学校都要求本科生在入校后的头两年内完成核心课程的学习，第三年开始进入主修专业课程的学习。只有最聪明的天才学生可以在两三年内读完这32门课，一般的学生光应付4门课就已经忙得头晕脑涨了，因为在课堂上教授们讲的飞快，不管你听得懂听不懂，课下又留下一大堆阅读材料，读不完就根本完成不了作业。
哈佛学生的压力也来自学校的淘汰机制。哈佛平均每年有大约20%的学生会因为考试不及格或者修不满学分而休学或退学，而且淘汰的20%的学生的考评并不是学期末才完成，每堂课都要记录发言成绩，平均占到总成绩的50%，这就要求学生均匀用力、不能放松。
哈佛大学终身教授丘成桐教授说：中国大学生的生活相比之下太轻松了，我们总是说，中国的孩子为了高考受了多少苦，其实，在美国一些著名的中学里，高中的学习同样是很苦的。我的孩子上中学的时候，也经常学到半夜。在美国，随着年龄的增长，一点点加大学习的任务。到了大学时是最苦的，所有的精英教育全都必须是吃苦的。而中国的孩子到了大学，却一下子放松下来了。他们放松的4年，恰好是美国大学生最勤奋的4年，积蓄人生能量的黄金4年。所以，美国的高科技人才一直是世界最多的。
通过中美学生的比较，我们发现：中国的学生缺少吃苦的精神。我们的家长和学生认为高考前是最苦的。我们讲的寒窗苦读，很多时候是被动的苦，带着功利的苦。而不是在其中有过浓厚的兴趣。不少大学生经过高考的“独木桥”后，开始在大学校园里舒舒服服地等着毕业。甚至有些家长也是从小灌输给孩子这种思想，让孩子认为，所有的学习都是为了高考。于是，高考结束，学习变得不再重要。而在美国大学，尤其是在哈佛，征服学习是每个人的口号。要想变得强大就要学习得更多，因此哈佛的课程安排多而且紧张，练就长时间超负荷学习的毅力。
在哈佛，教授们会时常提醒学生们要做好时间管理。在人生的道路上，你停步不前，但有人却在拼命赶路。也许当你站立的时候，他还在你的后面向前追赶，但当你再一回望时，已看不到他的身影了，因为，他已经跑到你的前面了，需要你来追赶他了。所以，你不能停步，你要不断向前，不断超越。成功与安逸是不可兼得的，选择了其一，就必定放弃另一个结局。今天不努力，明天必定遭罪。哈佛告诉它的学生：“学习时的痛苦是暂时的，未学到的痛苦是终生的。”而中国的学生，正在品尝这种痛苦，我们民族也在为此付出代价。
某教授对学生说，你学我这门课，你就一天只能睡两小时。学生想，那么，我学四门课，我就没有睡眠时间了，我就得倒贴睡眠时间了。
哈佛的博士生，可能每3天要啃下一本大书，每本几百页，还要交上阅读报告。哈佛过桥便是波士顿，前人类学系主任张光直在哈佛读博士那几年，没有上过桥没有去过波士顿。
人到底可以有怎样的意志力，人到底可能有怎样的发挥潜力?这个问题可能需要用一生来解答。送给大家一个小故事：
20世纪初，在数学界有这样一道难题，那就是2的76次方减去1的结果是不是人们所猜想的质数。很多科学家都在努力地攻克这一数学难关，但结果并不如愿。1903年，在纽约的数学学会上，一位叫做科尔的科学家通过令人信服的运算论证，成功地证明了这道难题。人们在惊诧和赞许之余，向科尔问道：“您论证这个课题一共花了多少时间？”
科尔回答：“3年内的全部星期天。”




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