本文转载自高扬《暗示的力量》
和赞美与期待一样,信任也是一种能量,它能改变人的行为。当一个人获得其他人的信任时,他便感觉获得了社会支持,从而增强了自我价值,变得自信、自尊,产生一种积极向上的动力,并尽力达到对方的期待,以避免对方失望,从而维持这种社会支持的连续性。同时,信任也是通过暗示来传递能量的。
暗示在本质上是人的情感和观念,会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示,正是让你梦想成真的基石之一。美国著名心理学家罗森塔尔(Robert Rosenthal)和雅格布森在小学教学上予以验证后提出,人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言,会使该情境产生适应这一期望或预言的效应。
罗森塔尔在1966年提出了这样一个问题:研究变态心理学的人,可能因为研究者自身存在的一些问题把研究结果“污染”了。他设计了一些实验,试图证明实验者的偏见会影响研究结果。其中有一项实验是这样安排的:
他让大学生用两组大白鼠做实验,主持实验的人告诉大学生们说,这两组大白鼠品种不一样,一组是十分聪明的,另一组特别笨。事实上它们并没有什么差别,而大学生们都相信,实验结果肯定是不一样的。学生们让这两组大白鼠学习走迷宫,看看哪一组学得快。结果他们发现,“聪明”的那一组大白鼠比“笨”的那一组学得快。
罗森塔尔对这种结果是怎样解释呢?他推测说,这有可能是由于实验者对“聪明”的动物和蔼友好,对待“笨”的动物粗暴而造成的。
在另一项引人注目的研究中,罗森塔尔及其同事,要求教师们对他们所教的小学生进行智力测验。他们告诉教师们说,班上有些学生属于大器晚成(late blooming)者,并把这些学生的名字念给老师听。罗森塔尔认为,这些学生的学习成绩可望得到改善。自从罗森塔尔宣布大器晚成者的名单之后,他就再也没有和这些学生接触过,老师们也再没有提起过这件事。
事实上所有大器晚成者的名单,是从一个班级的学生中随机挑选出来的,他们与班上其他学生没有显著不同。可是当学期之末,再次对这些学生进行智力测验时,他们的成绩显著优于第一次测得的结果。这种结局是怎样造成的呢?罗森塔尔认为,这可能是因为老师们认为这些大器晚成的学生,开始崭露头角,予以了特别照顾和关怀,以致他们的成绩得以改善。
上述情况为什么会发生呢?这是因为,人们的头脑中事先就存在着一种定势。定势也可以说是一种心向,是指在对某一刺激发生反应以前,就已经存在的某种意向。比如你听别人说过,张某近来对你很不满意,那么你在遇到他时,即使他没有说一句对你不满的话,你也会体验到一种不自然的感觉。如果你听别人说这个人专挑别人说话的毛病,那么你在同他讲话时,就不如平时讲话那样流利。这就是因为事先你的脑子里存在着一种趋势,使你的反应同平时大不一样。
真正善待一个人,就给予他积极的暗示。即投入感情、希望和特别的诱导,使他得以发挥自身的主动性、积极性和创造性。也就是说,你想帮扶一个人,请你信任他;你想改变一个人,请你赞美他;你想成就一个人,请你期待他!
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