好书推荐:上台演讲及当众讲话技巧与方法

jssh365

好书推荐:上台演讲及当众讲话技巧与方法

　 　　
　　　　马克 著  
　　北京大学出版社
　　1
　　迅速抓住听众
　　注意力的三大方法
　　提兴是整个演讲开头最需要策划的地方，也是最能体现演讲者水平的一个环节。我们可以用三种方法来提兴：提问法、引用法、故事法。我将逐个通过案例，让大家更深刻地理解这些提兴方法。
　　提问提兴法——通过提问来调动听众的积极性和参与性。
　　为什么你的销售员，老板在就动，老板不在就玩，做一天和尚撞一天钟？！为什么你的销售团队，总是软绵绵的，狼性不足，羊性有余？为什么你的销售员拜访客户时，总是匆匆忙忙开始，匆匆忙忙结束，拜访没有效果？……
　　听众能否通过你的问题互动起来，则需要考验演讲者提问的能力和时机，提问的时候要注意以下几个原则：
　　第一，问题不能太难，否则听众回答不上来。
　　第二，问题要有陷阱，这样才能创造悬念。
　　第三，问题本身背后就隐藏着答案。
　　第四，只能使用封闭式提问。
　　引用提兴法——引用一段引文、一幅图片、一个案例或一段视频片断来调动听众的兴趣。
　　苏轼曾经说过：“匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗，此不足为勇也。天下有大勇者，卒然临之而不惊，无故加之而不怒。”这段话曾一度颠覆了我对“勇”的理解，这也是我今天和各位谈的话题……
　　故事提兴法——用一个小故事吸引听众的注意力。
　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。” 文王再问：“那么为什么你最出名呢？”　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道，他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，我的名气也因此响遍全国。”
　　所以，预防比整治更重要，我今天的演讲主题是“预防安全事故发生的八大措施”。
　　30秒内建立听众的信任
　　在演讲开头以及演讲的整个过程中所做的一切都是手段，其目的只有一个，那就是建立听众对你的信任。只有当听众对你信任了，他们才愿意信服你的观点。
　　在演讲之前，我们要建立听众对我们的好感和信任，这样对于演讲来说是非常重要的。想象一下，如果台下的听众对台上的演讲者抱持怀疑的态度，所产生的结果显而易见——听众对演讲者的每句话都抱有怀疑的态度。可以想见，你的演讲将无法进展下去。相反，如果演讲者能在一开始就能建立听众的信任，那么你说什么，听众都会相信。
　　建立信任是一系列动作综合作用的结果。比如：站在台上，你时而将眼光注视于电脑屏幕，时而将眼光自信地扫视观众并对听众微微点头。同时，你的穿着和装扮给听众很职业的感觉，这一点非常重要。而且，你也可以在正式演讲前，用PPT的方式做一个自我介绍——记住：这不是炫耀自己有多牛。必要的自我介绍能够很有效地建立听众对你的信任。这一系列动作能够增加听众对你的好感和信任，对演讲很有好处！