看美国总统智囊讲“人脉”的秘密

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看美国总统智囊讲“人脉”的秘密

2011-07-24
来源：南方日报　

《人脉：关键性关系的力量》

　　[美]鲍勃·比汀　著　　陈科科　译
　　北京理工大学出版社
　　2011年7月
　　定价：32.00元
　　如何突破狭窄的交际圈？如何迅速结识精英阶层并占主导地位？如何将人脉资源价值最大化？……
　　鲍勃·比汀曾帮助小布什赢得总统一职，成为其首席智囊。他的《人脉》揭秘美国上层社会秘密运用的“100/40社交法则”，他说：它适用于所有人，哪怕你并不擅长交际，只要你运用它，就能够迅速拥有广泛的优质人脉，并且把你人脉的能量发挥出来，迅速完成你的人生目标和理想。
　　怎么样找到属于你的关系宝藏
　　当你发现最终帮助你实现目标与理想的竟然是自己的亲密朋友，那是不是觉得不可思议？太刺激了？你是否发现，有些时候，你的关键性朋友给出的一个陈述或建议会成为你实现重要目标的关键性因素？
　　生活中最令人意外的秘密和最深刻的想法往往都是最简单的，只是很多时候，我们不能轻易发现它。接下来，我就讲一个我自己的经历，当时，我也差点与这些最简单的道理擦肩而过。
　　有一位朋友叫威尔，他是我的乡村俱乐部里高尔夫球的主管。我们初次见面的时候，我正好在牧场击球。我们相见恨晚，一下就成为了好朋友。但是在新的管理人员接手乡村俱乐部后，很意外地，威尔被炒了鱿鱼。
　　在接下来的几个月里，威尔在公司的办公室里寻找新的职位。最终，他在纳什维尔找到了一份新的工作，依然是高尔夫球主管。一年后，他打电话给我，问我俩是否还是亲密的朋友。我说：“当然是。”只是遗憾的是，他定居的城市是我一般商务出差从不经过的地方。威尔告诉我，他每年都会被邀请参加科罗拉多的高尔夫锦标赛，这次他邀请我作为他的高尔夫球搭档一同前往。在为期四天的锦标赛中，有三天的高尔夫比赛和练习赛。每次练习赛后，我俩都会坐下来深刻交谈。威尔会特别留心地把我介绍给他认识的每一位主管人员，而且是“全国最佳招聘主管”。
　　此时，我打算探索一下隐藏在关键性关系力量背后的动力机制。威尔给我介绍了他一位亲密的朋友。此次介绍对这个人来说意义重大，因为他信任威尔，而且是持续多年的信任。
　　这个人问我：“鲍勃，你有做过首席财务官的猎头业务吗？”我说：“当然！”他说：“很好，下周二打电话给我！”这句话让我一怔！我想：“啊？就这样？”威尔也说，我对他那位亲密的朋友来说有着很大的价值，而后，托这位朋友的福，我为一家大型企业做了高级人才猎头业务。
　　这次偶然的小插曲却改变了我对朋友关系网络的一贯看法。我万万没想到，我的高尔夫搭档最后竟然成为了我从事高级人才猎头业务的最宝贵的资源。我以前从来没有过这种想法，这次经历着实让我大开眼界。
　　直到那时，我才惊讶发现，原来关键性关系的力量要比我们想象的更能发挥作用--我的关键性朋友的名单竟然与多年来商场上的熟人圈子相差万里。
　　关键性朋友——— 有机会就会帮助我，而且我也会帮助到他们。当然，我们都要在自己从事的领域中出类拔萃，可是这并不是难事，你我都清楚，我们的工作并不是世间最艰难的事务。很多时候，在困难来临之时，我们也只是想抓住机会大干一番而已。
　　需要指出的是，我与威尔的友谊并不是建立在对方的地位或权力上的，而是基于相互的尊重与兴趣爱好，而且关键是我们很合得来。这就是关键性关系力量和普通关系最重要的区别。
获得超级人脉的方法　　1.积极：人之所以抱怨和牢骚，那是因为想过得更好一点，也就是说，每个人都想拥有美好的生活和进步，所以他们更渴望得到鼓励和帮助，因此，没有人愿意和一个消极的人待在一块。积极的人是最具有人格魅力，你具有了人格魅力，自然也获得了人脉。
　　2.吸引力法则：吸引力法则是一个古老的法则之一，只是最近才被大多数人熟知而已。如果你想结识成功人士，哪怕你还没有成功，你首先得具备成功人士的优秀品质，比如坚毅、拼搏、学习、坚持，拥有了这些品质的时候，再去结识成功人士就是一件轻松愉快的事情。
　　3.价值观和情感是很好的纽带：中国等拥有古老文化的民族，极为重视老乡，老乡之所以能够成为极好人脉整合平台，是因为他们重视安居乐业，不鼓励迁徙。同样的成长环境，让他们拥有相同的价值观，并且对同一个地方相同的价值观和情感成了老乡连结的纽带。东方人极为重视老乡。不管你是什么地方的人，不妨重视你的同学和战友，因为你们也有着相同的价值观和对某一环境相同的情感。
　　4.找到具有“连接点能力”的人：在《纽约时报》畅销书榜上有名的马尔科姆·格拉德维尔(M alcolm Gladwell)的书《引爆点》(The TippingPoint)，描述了一条规则，叫“少数人定律”(Law of theFew)，说的是有一类人通常乐于散布思想。作者将这些人称为 “ 连 结 者 、 行 家 和 推销员”。连结者拥有很多熟人。行家是某种产品或技术的专家，而且不断地将思想与观念分享给他人。推销员是一群有磁性的人，他们主要擅长说服别人。当你回想起关键性朋友的时候，你会惊异地发现，其实在“100名单”中，我们大多数人都已经拥有了这些所谓的 “ 连 结 者 、 行 家 和 推 销员”。在我们的生活中，他们时刻准备着帮助我们，然而我们多数人依然辨别不出他们。
　　5.形象塑造：没有人知道你的实际价值，人们只是知道你的形象价值———你是不是经常抱怨人们不知道你的真实能力到底怎么样，因此不愿意给你机会呢？———是的，在别人眼里，别人眼里的价值，是你的形象价值，永远不要期望他们知道你的真实价值。一个人的能力要么被低估，要么被高估，大多数人的能力都被低估了。想被更多的人认可，那就提高自己的形象价值。你的形象价值高了，更多优秀的人愿意和你接触，人脉自然来了。
　　6.互惠原理：中国有句谚语“吃人家的嘴软，拿人家的手短”。亚利桑那州立大学心理学系的罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B.Cialdini)教授称之为“互惠原理”。他在《影响力》这本书里详述了这一原理。也就是说，要想别人对你好，想拥有人脉，那你不妨先对别人好一点。
　　7.打造自己的核心形象价值：你很有价值，但是得让别人知道你的核心价值，你要有意无意地引导别人记住并传播你的核心价值。记住，你是一个品牌，品牌要有自己的核心价值，才能被消费者认可。而你也需要不断地打造并传播自己的核心形象。当他们有某个方面的需求的时候，第一时间想到你，有价值，你就有人脉。
　　8.获得信任：再也没有比信任有力量的事物了。人们愿意把金钱托管给银行，愿意把健康托付给医生，信任的力量是强大的。不要随便对别人承诺，做一个言行一致的人，成为一个被人信任的人，你就会拥有超级人脉。
　　(陈小庚摘编自《人脉：关键性关系的力量》)