管季超和孔夫子及老无合影

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赠图黎利云博士
何谓‘孔子’，点链接，读黎博士此文便知也。

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管季超的好朋友黎利云博士。

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利云道友：
      博士论文出单行本后，盼能寄掷一册，拜读。
                                                                    超，4,8夜

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个性化招聘发掘个性化教师

——以一些跨国公司的招聘细节为例 　　■张德超 　　暑假已至，各级各类学校一年一度的教师招聘工作又拉开了大幕。收取和筛选应聘者的简历，进行统一的教育基础理论和相关学科知识的笔试，开展以考查具体教学技能为目的的说课活动，这是目前几乎所有学校招聘教师时必用的“三招”。通俗地说，教师招聘工作的根本任务无非就是要“找准教育者，做好教育事”。 　　但上述招聘教师惯用的“三招”，存在着明显的误区：往往只在乎应聘者的学习成绩和教育专业知识，而忽略对其性格品质、生活爱好等方面的衡量。教师的教育专业知识和技能可以通过后天的学习、培训等方式得到更新和发展，但左右着他们教育专业知识和技能发挥的个性特征和潜在特质，则是一种内在的、很难被轻易改变的东西！ 　　什么样的教师才算是“个性化教师”？与教育教学的岗位特性相匹配、相适应的教师个性包括哪些？怎样才能发现应聘者已经具备积极、健康的教师个性潜质？笔者以为，要想解答上述问题，做好教师“个性”这篇大文章，我们的学校管理者们不妨在实施笔试、说课等招聘环节之余，学学一些跨国大公司的人事招聘经验，也来个“个性化招聘”。 　　统一公司：先去扫厕所 　　细节：统一石油化工有限公司要求员工有吃苦精神以及脚踏实地的作风，凡来公司应聘者，公司会先给他一个拖把让他去打扫厕所。不接受此项工作或只把表面清理干净者均不予录用。他们认为，一切利润都是从艰苦劳动中得来的；不敬业的员工，就是隐藏在公司内部的“敌人”。 　　启示：教师的教育工作具有长期性和长效性的特点，因此需要教师必须耐得住寂寞，要有吃苦耐劳、埋头苦干和爱岗敬业精神。吃苦耐劳、埋头苦干和爱岗敬业精神作为师德的核心和基础，是教师勤业乐教的动力源泉。日本松下电器公司总裁松下幸之助先生说：“只埋怨工作辛苦，是不会出人头地的，没有辛勤，哪有成果？”作为教师，整日里是和活生生的人打交道，是和众多精、气、神十足的青少年学生“斗智斗勇”，其中绝不仅仅是知识和智能的较量，更多的则是意志和毅力的较量。如果没有吃苦耐劳、埋头苦干的精神和能力，没有爱岗敬业的精神追求，教师是不可能在和学生的“斗智斗勇”中获胜的；假如教师走上三尺讲台只是为了“谋取稻粮”，那么很难想象教师会忍受得了教育工作的单调乏味和清苦，更难以想象教师能够保持乐观向上的生活态度和对工作的执著追求，相反只能是误人子弟。 　　日产公司：请你吃饭 　　细节：日产公司认为，那些吃饭迅速的人，一方面说明其肠胃功能好，身强力壮；另一方面他们往往干事风风火火，富有魄力，而这正是公司所需要的。因此对每位来应聘的员工，日产公司都要进行一项专门的“用餐速度”考试——招待应聘者一顿难以下咽的饭菜。一般主考官会“好心”叮嘱你慢慢吃，吃好后再到办公室接受面试，那些慢腾腾吃完饭者得到的都是离开通知单。 　　启示：健康的身体有助于精力充沛、心情舒畅地学习、工作和生活，健康的体魄不仅是个人的财富，也是社会的宝贵财富。“健康是第一财富”，教师特定的生活环境和工作特点，更要求教师要有良好的身体素质。因为良好的身体素质有助于增强教师的耐挫力，有利于开展教书育人的各种活动。21世纪人类社会的发展对教师提出了更高的素质要求，要求教师既懂科学，又会研究，又了解生产；既是学者、教育者，又是决策者，具备社会需要的德、智、体、美、劳的高度和谐统一的综合素质，而身体素质的提高是实现教师其他素质提高的根本保证。因此，教师的身体素质也一定要全面发展，重点应体现在具有较强的耐受力、反应敏捷、精力充沛、耳聪目明、声音洪亮等方面，因为这些不仅对于教师个人有益，而且对于学生也具有巨大的号召力和感染力。 　　通用电气：木板过河游戏 　　细节：公司将应聘者分为两组，开展“木板过河”比赛。内容为每组有一个“病人”需要送到“河”对岸，要求用手中的木板搭成“桥”将“病人”送到河对岸，谁先送到“河”对岸则录用谁。实际上“桥”的长度不可能达到“河”对岸，公司设计此考题的目的就是观察此两组应聘者是否有团队意识。因为只有当两组木板合并起来才能过“河”，如果两组应聘者都只想着自己过“河”，公司都将不予录用。 　　启示：团队精神符合当前教育合作的主流。教师有了团队精神，才可以更好地发挥团体的作用，使知识和学科的纵深发展都得到很好的延续；可以集群体之优势，形成合力、聚为焦点，在解决教育的某些问题上或某个问题的某个方面，更能获得突破，更好地实现目标，这些对于当前的教育教学改革都具有重大的现实指导意义。同时，教师以团队的方式进行教育教学和科研，还可以极大地促进教师整体水平的提高，高效地实现教师的思想观念和人格精神在科研中的不断升华。另外，以向心力和凝聚力为实质内容的团队精神一旦形成，就可以有力地引领学校领导及师生员工的行为，易在具体问题上达成共识，成为达到教育教学目标的强大力量。 　　壳牌石油：开鸡尾酒会 　　细节：壳牌公司组织应聘者参加一个鸡尾酒会，公司高级员工都来参加，酒会上由这些应聘者与公司员工自由交谈。酒会后，由公司高级员工根据自己的观察和判断，推荐合适的应聘者参加下一轮面试。一般那些现场表现抢眼、气度不凡、有组织能力者能得到下一轮面试机会。 　　启示：作为教师，他首先应该是一个组织者，应当具备优秀的组织能力。教师组织能力是多方面的，既包括以教学设计能力、施教能力、课堂教学控制能力等为主要内容的教学组织能力，也包括教材组织能力、课外活动组织能力等。教师组织能力作为一种高超的教育艺术，是一个教师取得教育和教学成功的保证。只有具备优秀组织能力的教师，他才能抓住教育教学中最本质的和最主要的东西，并根据学生的认知水平和心理特点，对他们的学习进行恰当的系统化，有效地组织学生、引领学生，最终使教育教学工作获得较大的成功。而缺乏组织指导能力的教师，无论其知识多么广博，他的教书育人过程只会是一盘散沙，很难获得良好的教育效果。 　　IBM：没有缺点请离开 　　细节：IBM公司充分尊重员工个性，同时也承认人性中不可避免会有弱点。他们不信任一个自称没有缺点的人，也不欣赏一个不敢承认自己缺点的人，因此对于此道必答题，那些不说自己缺点或将缺点“技术处理”为优点的人，他们会毫不手软地予以排除。 　　启示：教师的工作性质和职业特点都决定教师必须能够正确认识自己，树立良好的自我意识。教师的良好自我意识是教师进行自我教育和自我管理的前提和手段，也是教师自身健康成长的需要。一个优秀的教师总是有着健康的自我形象和渐趋成熟的自我意识，这对其人格形成、心理发展以及处理好自己和工作、和群体的关系乃至今后的成长都是至关重要的。因为“教师生命的发展需要外在条件的支持，更需要内在自我意识的唤醒。传统教师教学活动中，教师自我意识的遮蔽、自我思考的钝化、自我发展意识的萎缩导致了教师生命的工具化和发展的缓慢化。因此，只有唤醒教师的自我生命意识、提升教师的自我思考意识、激发教师的自我发展意识，才能使教师生命发展拥有不竭的内动力……” 　　松下电器：70分以上不要 　　细节：该公司要求应聘者据实给自己打分，那些给自己打70分以上者公司一般不予录用。该公司认为，自认为优秀的人员，或者眼高手低，不服管教；或者跳槽率高。因为公司要的是“适当”的人才，70分就已足够。 　　启示：这里实质上涉及一个“自我效能感”的问题。自我效能感是指个体对自己是否具有成功地完成某一活动所需能力的判断或信念。而“教师自我效能感”，则是指教师对自己影响学生行为和学习成绩的主观判断，或是教师根据自己以往的经验对教育的理解，确认自己能有效地完成教学工作、实现教学目标的一种信念。作为教师增强专业承诺的重要内驱力和教师产生自主工作动机的内在原动力，教师自我效能感可以说是新课程改革能否最终成功的关键。具有较高的自我效能感的教师，就能够清楚地认识自己的能力及价值，充分发挥主体的意识和作用，激发自己对专业的积极革新态度，为自己设定具有挑战性的目标，愿意尝试新的教育策略，并充满信心地发挥自己的教育能力，在教育过程中努力排除遇到的各种问题和困难，帮助学生有效地活动和学习，从而使新课程改革的目标得以实现。 　　假日酒店：你会打篮球吗 　　细节：假日酒店认为，那些喜爱打篮球的人，性格外向、身体健康，而且充满活力，富于激情。假日酒店作为以服务至上的公司，员工要有亲和力和干劲，朝气蓬勃。如果招聘一个兴趣缺乏、死气沉沉的员工，既是对公司的不负责，也是对客人的不尊重。 　　启示：教师是人类历史文明的最重要的传递者，他本身必须具备美好的情趣、广泛的爱好。作为教师，除了要精通专业知识外，琴棋书画，吹拉弹唱等也应略知一二，这是教师职业特点所决定的，也是当前素质教育的任务所决定的。同时，教师的美好情趣、广泛爱好，也是营造教师工作激情的重要因素。教师的教育工作不能没有激情。激情是一种强烈的、迅猛爆发的情感状态。它能让人兴奋，充满活力，如果发挥了它的积极性，便能使人产生超常的力量，出色地表现自我。教师作为一种综合角色，更需要激情——这种能够激发灵感才艺的职业技巧和品质。教师在教学中如果没有了激情，其课堂肯定是格调低沉、乏味沉闷的；没有激情的教学，如同没有灵魂的躯壳，金玉其外，败絮其中，再好的教学手段也没有感染力，如同生锈的钝刀，再好的内容也难灌输给学生。可以说，没有激情，教师就失去了教育教学的原动力，失去了自信和成功的催化剂。只有把激情带入教书育人的生活之中，教师才一定会感到自己的人生很有意义，而且也才会千方百计地去充实人生、丰富人生，使自己的人生变得愉快、成功、幸福。美国学者威伍的《激情，成就一个教师》一文中有一句非常精彩的话：“伟大的教师一定是激情的教师。” 　　美电报电话公司：整理文件筐 　　细节：先给应聘者一个文件筐，要求应聘者将所有杂乱无章的文件存放于文件筐中。规定在10分钟内完成，一般情况下应聘者都不可能完成，公司只是借此观察应聘者是否具有应变处理能力，是否分得清轻重缓急，以及在办理具体事务时是否条理分明。那些临危不乱、作风干练者自然能获得高分。 　　启示：教师的应变处理能力是教师创造力的表现，是激活与保持教学活力、提高教学效果、圆满完成教学任务的必备能力。一方面，提高教师应变处理能力是推进素质教育的必要前提。因为学生在素质教育中被置于一个有尊严、有个性、有巨大发展潜能的活的生命体的位置上，教师通过对教学理念、课堂教学模式及课堂教学过程的积极改造、应变适应和科学处置，使教学活动真正建立在学生自主活动的基础上，促进学生主体性、创造精神、实践能力及多方面素质教育的整体发展。也唯有这样，教学课堂才能真正活起来，学生才能成为真正的主人。另一方面，教师的教学应变处理能力在一定意义上决定着新课程改革的成败。因为新课程更加注重学生参与教学的过程，学生在讨论和探究的过程中常常会突发奇想，有的闪耀智慧的火花，发人深思；有的也会是一些超出常理甚至是错误的观点和看法。这些课堂教学中很可能出现但教师事先没有估计到的“变”，要求教师必须能够随机应变，具备快速反应能力，发挥教学机智，善于把发生的“变”对课堂教学的影响减小到最低限度，更甚者在可能的情况下，把在“变”中出现的不利因素转化为有利因素，将其转化成教育教学资源。（作者为江苏省宿迁市中小学教研室主任） 　　《中国教育报》2009年7月21日的6版

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网络推广的29种方法，招招实用！



如何增加网站访问量？以下是你可以考虑采用29个方法。其中，你或许已经采用了一些，有的方法你可能忘了采用，还有一些是你从来没有听说过的。总之，在这里你可以了结到当前各种有效的网站推广方法。首先你要了解，网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
一、添加网页标题
为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
二、添加描述性META标签
除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词
搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
四、确保在你的正文第一段就出现关键词
搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
五、导航设计要易于搜索引擎搜索
有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
六、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面
搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别作一个页面。这样，每一页都有相对应额关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。
七、向搜索引擎提交网页
在搜索引擎是找到【ADD YOUR URL】网站登陆的链接。搜索引擎将自动搜索你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google、inktomi、alta、vista、tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交成千上万的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA（free for all pages）网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量的垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网页进行惩罚。也不要使用网站登陆软件，所谓可以一次性将你的网站提交给数以千计的搜索引擎，其实不仅是不可能的，也是没有实际价值的。最重要的是做好网站的优化设计，对于主要搜索引擎，采用逐个手工提交的方式来进行。对于付费搜索引擎，更不可能依靠软件来提交。事实上，有效的搜索引擎营销策略根本不需要将网站登陆到数以千计的搜索引擎，因为访问量最大的几个搜索引擎几乎集中了98％以上的访问量，剩下的搜索引擎没有多少实际意义。另外要注意，提交网页不应该是一次性的，随着内容的更新，应该定期重新提交网页。由于网络页面越来越多，很多搜索机器人的回访时间很长，定期提交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。
八、调整主要内容页面以提高排名
将你认为最重要的页面，或许是首页作一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获得搜索引擎对你的网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。你可以使用webpositiongold自己做这个工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。在其他网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
九、将网站提交到主要的检索目录
确保你的网站登陆到免费的open directory（www.dmoz.com），这是由人工进行登陆审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供目录内容提供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。yahoo是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数限制，以免太长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登陆yahoo每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登陆上去。其他可以考虑登陆的检索目录有about.com和business.com。国内有很多网站导航站点。例如http://www.hao123.com
http://www.chinadir.org 等等，也能带来非常大的流量。即使网络营销预算不多，但主要的搜索引擎如新浪，搜虎等也是很有必要登记的。
十、将网站登陆到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。除了可以登陆到很多黄页类网站，到搜索引擎按照你的行业查找，一定也能找到很多相关的行业目录站点，应该尽量登陆这些站点。
十一、请求互换链接
寻找一些与你的网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小的一些网站页可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的电邮给对方网站管理，如果对方没有回复，再打电话试一试。一定要关注对方网站的质量，不要片面追求链接数量，更不要发垃圾邮件。
十二、发表免费文章，附带站点签名
免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定也要加上自己的链接。
网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方法尤其有效。
十三、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上
这种简单的方法有时候却被忽略了。确保网址拼写正确。建议把http：//部分省略，只书写www.****.com部分。一个易于记忆的域名有利于网站的推广，在选择域名时一定要仔细考虑。
十四、使用传统媒体广告
传统媒体广告不应该废止。无论是报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽视在一些定位相对比较狭窄的杂志或者贸易期刊刊登广告，有时候这些广告定位会更加准确、有效。而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。让网址出现在广告中显眼的位置，相信比电话号码更好记忆
十五、提供免费服务
人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但是对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息、能提供具有特色的免费服务那就更好了。
十六、发布新闻
寻找具有新闻价值的事件，比如宣传你提供免费服务，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务。比如：www.prweb.com 新闻推广总是有效的，这就是为什么传统媒体会有那么多企业的广告看起来很像新闻的原因。
电子邮件是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
十七、在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系
大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内。包括：公司名称、地址、电话、网址、电子邮件和一句你的企业的描述。签名不要为了漂亮设计为图片格式，要便于客户复制拷贝。
十八、建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或其他信息
这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的电子邮件地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件需要采用群发服务器，这些在网络上有很多。
十九、向邮件列表用户发布产品信息，如优惠券，新产品及其其他促销信息
如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。邮件主题设计的5个基本原则是：1、体现出邮件内容的精华。2、体现出发件人信息中无法包含的内容。3、体现出品牌或者产品信息。4、邮件主题含有丰富的关键词。5、邮件主题不宜过于简单或者过于复杂。
二十、租用目标客户邮件列表
这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。自己用邮址搜索软件收集电子邮件地址，或者购买电子邮件地址都属于垃圾邮件，不仅不会带来好处，甚至会收到惩罚。
二十一、在邮件列表和新闻组中进行促销
许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网络上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组，不是要在其中公开宣传你的产品或者服务，而是在交流的签名中留下你的电子邮件地址和网站。当人们逐渐了解并信任你的时候，他们会访问你的网站。
新闻组在国内应用不多，因此算不上常用的网站推广方法。论坛和聊天室曾经被用来宣传产品，但现在很多网站并不欢迎在这些网络社区发布广告信息，除非有专门的广告发布版块，否则尽量不要采用这种方式。
二十二、运用竞赛
你可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户。比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等等。运用竞赛可以有效的吸引更多访问量。如果你的知名度不高，如何让客户知道你开展竞赛也是一个问题，因此对有些网站这种方式并不适用。
二十三、让用户将网站加入收藏夹
我们的做法是在网站首页上添加一个加入收藏图标，真正对网站有兴趣的客户点击浏览器上的收藏也很方便。但一定不要强制将网站设置为客户的首页或浏览你的网站的时候，经常自动出现请将本站加入你的收藏夹、请将本站设置为你的首页。
二十四、与互补性的网站交换广告
利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群。许多网站都有友情链接栏目，加入广告交换网是最方便的，但有些广告交换网带有一些代码，会弹出一些插件提示，可能会给浏览者带来反感以及影响网站的浏览速度。在合作伙伴之间自行交换广告是比较理想的，花点时间也值得。
二十五、创建病毒营销方式
病毒营销是经由各种交流传递的方式，比如口头传递、新闻发布，将信息迅速扩散开去。第12个推广方法就是病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每一封邮件末尾简短介绍自己的服务。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其他新用户。注意，病毒营销决不是制造病毒，它实质上是一种免费服务，这种服务只要是有价值的，才会在用户之间自动传播。
付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）、PPC方式（按照点击数目付费）、按照实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等等。
二十六、在电子邮件新闻邮件中购买短小的文本广告
选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件中发布简短的文字广告。与其他网络广告比较，这是非常有效而又成本不高的广告方式。
二十七、实施会员制营销
联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑一下因素：给会员的佣金提成比例、开发适合自己的联盟程序、推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些联盟管理软件。
二十八、搜索引擎竞价排名
在购买点击付费广告，在搜索引擎购买关键词广告，你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费，而且目标定位准确，是一种成本低，效果好的广告方式。国内3721、搜虎、新浪、网易、百度都提供有竞价排名服务。
二十九、将商品提交到比较购物网站和拍卖网站
易趣网以及各大站推出的商城都可以试一试，另外，利用网上商店平台开展网络营销也是有效的方法之一。

推广网站内容试试这29种方法





    作为一个网络编辑的，最不愿意看到的事情就是内容上传到了网站上，却没有几个点击。如何增加网站访问量？如何让自己发布的新闻让更多人看到？成为很多网络编辑面临的问题。编辑网bianji.org搜集整理了29个推广网站内容的方法。网络编辑和网站推广人员不妨尝试一下。其中，你或许已经采用了一些，有的方法你可能忘了采用，还有一些是你从来没有听说过的。总之，在这里你可以了结到当前各种有效的网站推广方法。首先你要了解，网站推广是一个长期而且系统的过程，需要制定明确的目标和计划，并做好相应的准备。
　　以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
　　一、添加网页标题
　　为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。
　　二、添加描述性META标签
　　除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？
　　三、在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词
　　搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。
　　四、确保在你的正文第一段就出现关键词
　　搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
　　五、导航设计要易于搜索引擎搜索
　　有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
　　六、针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面
　　搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别作一个页面。这样，每一页都有相对应额关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。
　　七、向搜索引擎提交网页
　　在搜索引擎是找到【ADD YOUR URL】网站登陆的链接。搜索引擎将自动搜索你提交的网页。美国最著名的搜索引擎是：google、inktomi、alta、vista、tehoma。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地区你可以发布到区域性的搜索引擎。至于花钱请人帮你提交成千上万的搜索引擎的做法是在白花钱。也不要在那些FFA（free for all pages）网站，即所谓将你的网站免费自动提交到数百搜索引擎的站点。这类提交不仅效果不好，还会给你带来大量的垃圾邮件，并可能导致搜索引擎对你的网页进行惩罚。也不要使用网站登陆软件，所谓可以一次性将你的网站提交给数以千计的搜索引擎，其实不仅是不可能的，也是没有实际价值的。最重要的是做好网站的优化设计，对于主要搜索引擎，采用逐个手工提交的方式来进行。对于付费搜索引擎，更不可能依靠软件来提交。事实上，有效的搜索引擎营销策略根本不需要将网站登陆到数以千计的搜索引擎，因为访问量最大的几个搜索引擎几乎集中了98％以上的访问量，剩下的搜索引擎没有多少实际意义。另外要注意，提交网页不应该是一次性的，随着内容的更新，应该定期重新提交网页。由于网络页面越来越多，很多搜索机器人的回访时间很长，定期提交可以让搜索引擎前来抓取最新的更新内容。
　　八、调整主要内容页面以提高排名
　　将你认为最重要的页面，或许是首页作一些调整，以提高他们的排名。有一些软件可以让你检查当前的排名，比较跟你的关键词相同的竞争者的网页排名，还可以获得搜索引擎对你的网页的首选统计数据，从而对自己的页面进行调整。你可以使用webpositiongold自己做这个工作，但由于很花时间，也可以请专业的公司帮你做。在其他网站做链接可以带来更多访问量。自从google等主要搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多网站链接你，你的网站排名越高。同时，链接的质量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优势。
　　九、将网站提交到主要的检索目录
　　确保你的网站登陆到免费的open directory（www.dmoz.com），这是由人工进行登陆审查的网站。该分级目录为所有主要搜索引擎提供目录内容提供搜索。google很看重你的网站是否在这类重要的网站有链接。yahoo是另一个重要的检索目录，需要在上面登陆。提示：描述网站的字数最好比规定的最高字数少，不要刚好达到字数限制，以免太长的文字描述使得网站审核人员删除一些句段。目前商业网站登陆yahoo每年要交￥299，最好让他们在7个工作日内就将你的网站登陆上去。其他可以考虑登陆的检索目录有about.com和business.com。国内有很多网站导航站点。也能带来非常大的流量。即使网络营销预算不多，但主要的搜索引擎如新浪，搜虎等也是很有必要登记的。
　　十、做专业
　　将网站登陆到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。除了可以登陆到很多黄页类网站，到搜索引擎按照你的行业查找，一定也能找到很多相关的行业目录站点，应该尽量登陆这些站点。
　　十一、请求互换链接
　　寻找一些与你的网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小的一些网站页可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的电邮给对方网站管理，如果对方没有回复，再打电话试一试。一定要关注对方网站的质量，不要片面追求链接数量，更不要发垃圾邮件。
　　十二、发表免费文章，附带站点签名
　　免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定也要加上自己的链接。
　　网下的传统推广方法依然奏效。多种手段并用的方法尤其有效。
　　十三、将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上
　　这种简单的方法有时候却被忽略了。确保网址拼写正确。建议把http：//部分省略，只书写www.****.com部分。一个易于记忆的域名有利于网站的推广，在选择域名时一定要仔细考虑。
　　十四、使用传统媒体广告
　　传统媒体广告不应该废止。无论是报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽视在一些定位相对比较狭窄的杂志或者贸易期刊刊登广告，有时候这些广告定位会更加准确、有效。而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。让网址出现在广告中显眼的位置，相信比电话号码更好记忆
　　十五、提供免费服务
　　人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但是对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息、能提供具有特色的免费服务那就更好了。
　　十六、发布新闻
　　寻找具有新闻价值的事件，比如宣传你提供免费服务，并将新闻发布到你所在行业的印刷期刊和网站期刊上。你可以使用一些网络新闻发布服务。这就是为什么传统媒体会有那么多企业的广告看起来很像新闻的原因。
　　电子邮件是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。
　　十七、在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系
　　大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内。包括：公司名称、地址、电话、网址、电子邮件和一句你的企业的描述。签名不要为了漂亮设计为图片格式，要便于客户复制拷贝。
　　十八、建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或其他信息
　　这是与客户保持联系、建立信任、发展品牌及建立长期关系的最好方法之一。你可以请网站访问者填写他们的电子邮件地址，从而收取你的新闻邮件。发送邮件需要采用群发服务器，这些在网络上有很多。
　　十九、向邮件列表用户发布产品信息，如优惠券，新产品及其其他促销信息
　　如果将邮件主题和正文进行个性化处理将获得更好的效果。邮件主题设计的5个基本原则是：1、体现出邮件内容的精华。2、体现出发件人信息中无法包含的内容。3、体现出品牌或者产品信息。4、邮件主题含有丰富的关键词。5、邮件主题不宜过于简单或者过于复杂。
　　二十、租用目标客户邮件列表
　　这些邮件列表客户在邮件列表商的网站注册的时候同意接受某些类别商业邮件信息，因此向这些用户发送你的产品信息是合法的，不属于垃圾邮件。自己用邮址搜索软件收集电子邮件地址，或者购买电子邮件地址都属于垃圾邮件，不仅不会带来好处，甚至会收到惩罚。
　　二十一、在邮件列表和新闻组中进行促销
　　许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网络上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组，不是要在其中公开宣传你的产品或者服务，而是在交流的签名中留下你的电子邮件地址和网站。当人们逐渐了解并信任你的时候，他们会访问你的网站。
　　新闻组在国内应用不多，因此算不上常用的网站推广方法。论坛和聊天室曾经被用来宣传产品，但现在很多网站并不欢迎在这些网络社区发布广告信息，除非有专门的广告发布版块，否则尽量不要采用这种方式。
　　二十二、运用竞赛
　　你可以在网站上设计一个竞赛，奖品要能够吸引那些你最希望获得的那类客户。比如将奖品设计为你的产品或一定的购买折扣等等。运用竞赛可以有效的吸引更多访问量。如果你的知名度不高，如何让客户知道你开展竞赛也是一个问题，因此对有些网站这种方式并不适用。
　　二十三、让用户将网站加入收藏夹
　　我们的做法是在网站首页上添加一个加入收藏图标，真正对网站有兴趣的客户点击浏览器上的收藏也很方便。但一定不要强制将网站设置为客户的首页或浏览你的网站的时候，经常自动出现请将本站加入你的收藏夹、请将本站设置为你的首页。
　　二十四、与互补性的网站交换广告
　　利用对方网站的流量，可以获得新的访问人群。许多网站都有友情链接栏目，加入广告交换网是最方便的，但有些广告交换网带有一些代码，会弹出一些插件提示，可能会给浏览者带来反感以及影响网站的浏览速度。在合作伙伴之间自行交换广告是比较理想的，花点时间也值得。
　　二十五、创建病毒营销方式
　　病毒营销是经由各种交流传递的方式，比如口头传递、新闻发布，将信息迅速扩散开去。第12个推广方法就是病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每一封邮件末尾简短介绍自己的服务。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其他新用户。注意，病毒营销决不是制造病毒，它实质上是一种免费服务，这种服务只要是有价值的，才会在用户之间自动传播。
　　付费广告将更加迅速地推广你的网站。网络广告价格一般有一下三种计算方式：传统CPM方式（每千人次印象成本）、PPC方式（按照点击数目付费）、按照实际购买数量付费，还有会员联盟计费方式等等。
　　二十六、在电子邮件新闻邮件中购买短小的文本广告
　　选择目标定位适合自己的邮件列表，在发送给该系列用户的新闻邮件中发布简短的文字广告。与其他网络广告比较，这是非常有效而又成本不高的广告方式。
　　二十七、实施会员制营销
　　联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接，通过该链接进入实现销售后，将给予该会员一定佣金。实施会员制营销需要考虑一下因素：给会员的佣金提成比例、开发适合自己的联盟程序、推广会员联盟以获得更多会员链接你的网站。可以使用一些联盟管理软件。
　　二十八、搜索引擎竞价排名
　　在购买点击付费广告，在搜索引擎购买关键词广告，你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费，而且目标定位准确，是一种成本低，效果好的广告方式。国内3721、搜虎、新浪、网易、百度都提供有竞价排名服务。
　　二十九、将商品提交到比较购物网站和拍卖网站
　　易趣网以及各大站推出的商城都可以试一试，另外，利用网上商店平台开展网络营销也是有效的方法之一。
　　以上提到的这29种方法不一定每个人都能用到，但是大家可以根据自己的工作情况进行取舍，找到适合自己的推广方式。俗话说尽信书不如无书，最好的办法还是网络编辑们多多尝试，总有一天，你所编辑的新闻也会成为互联网上的热点。