应高度重视小众图书的出版与营销

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应高度重视小众图书的出版与营销 　　■谭旭东 　　现在出版社很重视大众畅销书的出版，都想抓畅销书，抓大众化图书的营销，对小众图书的出版和营销不是很重视。事实上，小众图书出版是既必要也有价值的。 　　小众图书都是针对特定读者群的，而且很多是填补空白意义的图书，具有鲜明的文化传承性，政府的支持，正体现了出版文化的人文关怀和文化高度。一个合理的、和谐的文化环境，应该是多元繁荣的。图书出版，如果只出大众畅销书，如果只看一时的经济效益，就难以达到文化建设的理想高度。出版小众读者，是对少数读者的尊重，也是对偏冷专业的尊重，支持小众图书不仅仅是给予出版经费支持，还要从具体的营销和传播上给予关怀。现在有些出版社接受这些小众图书的书稿，一般要作者自费，且自费印刷后，出版社也不做营销，都是印一千册送给作者，让作者去送人，这样很可惜，其实，即使作者自费了，出版社还要印刷好，做好销售，能多卖就要尽量多卖。此外，小众图书不要追求花哨，定价要合适，要注重内涵，做得朴素、实用、准确而有信息量，因为真正关注小众图书的人在某一个领域很专业也很内行，他们不会把外表看得很重。 　　关于营销，小众图书肯定不能炒作，炒作也没用。但小众图书营销做得好，也会有一定的利润空间。第一，小众图书因为受众群小，但都是专业人士，因此做小众图书，一定要注意在相关专业期刊和报纸上适当作一些介绍，让更多的专业人士和相关研究者了解这本书的内容和特点。第二，小众图书要做好馆配销售。越是小众的图书，其实越有收藏价值，图书馆的收藏对以后需要它的读者的来说，是非常必要的。而且很多有对某一个专业领域感兴趣的人，也会充分利用图书馆去阅读的。黑龙江少儿社出版过我的《童年再现与儿童文学重构》，虽然没有上网络书店，但图书馆馆配销售做得不错，也加印了四千多册。第三，小众图书还要利用学术沙龙和特定的学术圈来做宣传推广。我遇到不少学者写的著作，都在各种学术研讨会上交流介绍，获得了一定的社会影响，扩大了读者面。第四，小众图书也要尽可能地做好网络书店的营销。小众图书在新华书店是很容易被大众畅销书淹没的，但上了网络书店，读者一搜索就知道。我就喜欢在网上书店搜查我需要的小众学术书、工具书，一旦发现，就下单购买了。当然，现在微博、微信和QQ群的宣传和营销也是可以借鉴的。 　　现在全民阅读氛围虽然不浓，但中国毕竟人口基数大，而且每一个特定的领域都有特定的关注者、研究者和爱好者，因此，无论什么样的小众图书，只要做得比较专业，比较认真，在营销方面对路一些，不会卖不出去的。小众图书有阅读价值，因此才有出版价值；而小众出版价值的体现，又是通过更多的读者认可来体现的。期待，出版社重视小众图书的出版和营销。 　　谭旭东，湖南省安仁人。现居北京。著名作家、评论家，出版诗歌、散文、童话、小说和寓言集及文学理论著作数十部。主编、翻译童书“成长的书香”系列、“为我的宝贝大声读”系列和《鸟儿们的小吃店》等近200部。2010年以文学理论获得第五届鲁迅文学奖。

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