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管斌全:中学生成就梦想的15堂必修课

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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:33:19 | 只看该作者
第十课推销是从贫穷到富有的最佳途径(二)
孙教授告诉我:   “第一,在推销产品之前,
  “第二,产品和服务是推销最重要的两个因素。推销的终极目的是为顾客提供百分之百满意的产品和服务。因此,你必须选择一流的产品,你必须为顾客提供一流的服务,只有这样,你才有可能成为一个推销高手。在选择产品时,你要思考两个问题:第一,顾客需要什么样的产品?第二,什么样的产品最好卖?第一个问题是要让你通过寻找顾客的需求来开发产品;第二个问题是要让你通过调查市场销售情况来选择产品。在产品的选择上,你既可以推销自己生产的产品,如文章著作、发明创造等,也可以代销别人的优质产品;你既可以推销有形的物质产品,如日常生活中吃的、穿的、用的等,也可以推销无形的精神产品,如思想言论、信息咨询、就业培训等。总之,只要是有价值的东西,都可以买。价值越高,品质越好,卖的钱也就越多。当然,仅仅有好的产品还不够,你还必须拥有一流的服务。一流的服务既包括高超的销售技巧,还包括细致周到的售后服务。
  “第三,要能够了解顾客所想所需,多想想自己所推销的产品能够为顾客带来哪些好处或便利,能为顾客解决哪些难题。常言道:‘一把钥匙开一把锁。’你只有掌握了顾客的心理需求,采用合适的推销方法,才能打开顾客的心扉。”
  他以一个故事为例,给我做了详细讲解。
  ——某大公司为了招聘到最优秀的营销人员,特意出了这么一道难题:要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳买给和尚,为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘。他们奔赴各地,访名寺,卖木梳。期限到,三人交差。A君只卖出一把,B君卖出十把,C君竟然卖了一千把,同是卖木梳给和尚,为什么三人的销售额会有这么大的区别?公司主管百思不得其解,后来经过逐一询问,才解其惑。原来A只是想把木梳买给和尚,他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处,尽管他费尽口舌,也卖不出一把梳子,反而被和尚轰出山门,幸好有一个游方僧人可怜他,买下了他的一把梳子,否则,他只好空手而归了。B比A聪明,他对寺院的住持侃侃而谈:“庄严宝刹,佛门净土,理应沐浴更衣,进香拜佛。倘若衣冠不整,蓬头垢面,实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前,摆放木梳,供前来拜佛的善男信女,梳头理发。”住持认为言之有理,便采纳了建议,总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹,他为了推销木梳,自己打探到一个久负盛名、香火极旺的名刹宝寺,向方丈进言:“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心,希望佛光普照,恩泽天下。大师是得道高僧,且书法超群,可将所题`积善'二字刻于木梳之上,赠与进香者,让这些善男信女,梳理三千烦恼丝,青灯黄卷绝尘缘,以显示我佛慈悲,保佑众生,慈航普渡。”方丈闻之,大喜,既然木梳对寺庙有如此多的好处,当即买下一千把梳子,并请C小住几天,共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。此举一出,一传十,十传百,朝圣者更多,香火也更旺。为此,方丈恳求C急速返回,请公司多发货,以成善事。
  孙教授接着讲道:
  “第四, 及时寻找顾客不购买的原因,采取改进措施。如果顾客不买你的产品,你不妨谦恭地问他:‘先生,你不买我的产品一定有原因吧。是我的产品有问题,还是我的服务态度不好?请您指出来,以便我下次改正,可以吗?’一般说来,只要你诚心诚意地向别人请教,十有八九人家会告诉你不购买的真正原因,这样,你就可以有针对性的采取改进措施,你的销售业绩肯定会上升。”
  “孙教授,要想成为一位出色的推销员,最主要的两点是不是要选择好的产品和提高服务质量?”
  “是的。除此之外,你还必须具备吃苦耐劳的精神和诚信待人的态度。我再给你讲一个推销员的故事。听了他的推销经历,你也许对推销会有更深层次的理解。”
  ——这个推销员是某大公司的老板,可是在四年前,他还是一个下岗工人。刚下岗时,他做过许多工作:马路清洁工、家政服务员、搬运工等,虽然干得很辛苦,却也挣不了几个钱。后来他干推销,替一家公司推销清洁剂。
  那一天,他曾经六次登上一幢八层的居民楼,为的就是把清洁剂推销给一个住户,并向他求取推销经验,但都没有成功。最后他又一次鼓起勇气,明知山有虎,偏向虎山行。
  他又来到了这楼下,抬头仰望八楼最南边的那个亮着乳白色灯光的窗户,心里嘀咕:“上,还是不上?”他知道自己今天要再上就是第七次登这八层楼了。前六次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛,但得到的回答都是同样的一句话:“今天我没空,请改日再来”
  他清楚地感到那家主人是有意搪塞、敷衍,便后悔自己不该对他说自己是下岗职工,是靠推销清洁剂混口饭吃,是来求教上门推销商品经验的。但他又觉得不平:你神气个啥,你原先
  不也是下岗职工嘛,不也是靠推销商品混日子!这几年发了,办了公司,当了老板就看不起别人了!
  当听那人第三次说:“今天我没空,请改日再来”之后,他就下决心不再登这八层楼了。但当他累得腰酸背痛、口干舌燥时,便又不知不觉地转到了这幢楼下。
  “上!”他最终还是下定了决心。当他拎着装满清洁剂的大提包登完八层楼梯,第七次按门铃时,主人竟然十分热情地开门把他让进屋,又面带微笑地对他说说:“你三番五次来到我家够辛苦的,为了不让你失望,我今天买两瓶清洁剂,但仍没有空和你谈别的,待以后再说。
  ”
  他想到主人要买清洁剂,能挣几个钱,心里有了些慰藉,取不到经挣到钱也行。于是他像在别的人家一样放提包、打开,要主人随意取一瓶打开塞子,先在厨房的抽油烟机上做试验。当看到一处油渍转眼消逝时,主人当即夸赞:“这东西真灵光,我买十瓶。”他马上说:“一下买十瓶不行,这东西有效期短,过期会失效。你先买两瓶,以后我会及时送来。”
  “好,听你的,就买两瓶。”主人随即掏口袋付钱,两瓶30元。他接过钱想再等一会儿,请主人传点“真经”。主人却作欲关门状,他只得离去。
  回到家,清点当天的收入,他发现货款不符,多收了20元,显然是买主错给他的。他心里不安起来:“怎么能多拿人家钱呢,这是不义之财!”他决定给人家退回去。他逐户询问。他又登上这八层楼梯来到这位让他来过七次的那家。主人听他说明来意后,告诉他这钱是他有意错给的。
  他气红了脸:“你……你耍我!”主人摆了摆手:“不是在耍你,是在测试你,你不是要取经吗?告诉你,你已经踏上成功之路了,不需要什么经了。”
  “这……”他大惑不解。
  主人说:“我的体会是一个人要想成功,一靠不辞辛劳,能吃得苦中苦;二靠至诚至信,赢得广泛信誉。这二者你都出色地具备了。”主人告诉他,前面六次让他吃闭门羹是要测试他的意志和精神。一次次拎着大包登八层楼梯还要看冷眼,没有坚强的意志和吃苦耐劳的精神是做不到的。主人还说凭他的钞票,比这方便十倍的房子他也能买到,但他还要住这不带电梯的八层楼,就为锻炼自己的意志和精神。
  “哦!”他若有所悟,情不自禁地向主人鞠了一躬,“谢谢!”
  从那以后,他推销的清洁剂日渐增多。后来,他有了自己的公司,成了老板。
  “孙教授,听了这个老板的创业经历,我挺受启发的,看来要想成为一个优秀的推销员还真不那么容易。”
  “不仅仅是做一名优秀的推销员,其实干任何一行,想要出人头地都必须要脚踏实地,吃苦耐劳。”说到这里,孙教授把脸转向表哥,“劲松,到书房去把我的笔记本电脑拿来。”表哥答应了一声,上楼去了。不一会儿,表哥从楼上下来了。孙教授接过表哥递过来的笔记本电脑,接通了电源,然后又接上了电话线。
  “我们上网去看看别人是怎样进行推销的。”说着,孙教授敲击键盘,在地址一栏里输入www fubabacom ,打开了“富爸爸”网站的首页。孙教授点击鼠标,给我讲道:“这里有许多介绍富爸爸是怎样制造的文章,你们看看《富爸爸,穷爸爸》的策划者汤小明是怎样推销这本书的。”
  “孙教授,这个汤小明也是我最近看过的那本《小狗钱钱》的策划者。”表哥插了一句。
  “对,就是他。他因投资`富爸爸'被圈内称为2000年书业`最后一匹黑马'。”
  “孙教授,您能不能给我们谈谈他是怎样推出《富爸爸,穷爸爸》系列图书的?我们对他的营销策略很感兴趣。”
  “好的。”孙教授向我们娓娓道来:
  ——1999年底,德国法兰克福书展,一本紫色封面的《富爸爸,穷爸爸》火暴展会,它于7月份在美国上市,到10月份,已经卖了100万册。世界图书出版公司北京公司副经理雷玉清看到这本书时,国内已经有六家出版社对这本书产生了兴趣。在与国内六家出版单位争夺的角逐中,世图凭借精确到位的商业计划书以及合作诚意取得了版权代理商和作者的首肯。但美方要求首印不能低于5万册的限制,使世图公司决定借鉴国外的模式,引进风险投资,并以项目组的方式运作。
  2000年5月份,作为自由投资人的汤小明准备投资“富爸爸”项目,在看完样书后,他决定玩一次与富爸爸配套的“现金流”玩具。加上世图公司财经编辑室主任陈非、版权部经理马清扬等,一共六个人。按照游戏规则,他们先要抽出一个职业卡,然后比赛谁能先跑出“老鼠赛跑”圈。汤抽到了一个薪水最低的职业门卫,经过三个小时的鏖战,汤第一个跑出内圈,跑到了投资圈里,其他五个人还在“老鼠赛跑”圈里转悠。感觉冥冥中有一种天意的汤小明决定把“富爸爸”做大,他的首期投资是80万。
  在2000年8月份就制作完毕《富爸爸,穷爸爸》,一直等到9月份北京国际书展时才亮相,“富爸爸”项目组在一、二、三层展馆都设立了醒目的展位,几家加盟网站也在网上和现场配合宣传,紫色的大幅封面招贴在场内随处可见。值得一提的是他们制作的一个非常特别的POP两米高的纸制《富爸爸,穷爸爸》,按书的样子同等比例放大,里面用的是真正的纸,这本“大书”在展会上曾轰动一时。
  同时,项目组在新华社举行了专门的新闻发布会,邀请了全国四十多家报纸、电视、网站等媒体,以及北大方正、人民大学、国家审计署等社会各界的审书代表参加,会后新华社为《富爸爸,穷爸爸》发了通稿,全国晚报纷纷转载。
  “富爸爸”的第二记重拳是在南京全国书市推出了《富爸爸,财务自由之路》。项目策划组提前进驻南京,在南京及附近的一些媒体,如《新民晚报》、《江苏商报》等,有组织地安排了关于“富爸爸”的稿子。
  在南京书市之前,报纸上已经是铺天盖地关于“富爸爸”的文章了。在书市上,项目组又出新招,他们做了两个两米高的喷绘对联,上写:“晚看不如早看,读了还得再读”,“智商、情商、财商,一个都不能少”。
  在市场通路上,先以二渠道为主,在二渠道上形成热点,也为主渠道的订货打下基础。“富爸爸热”持续升温,取得了单品种一次订货81万码洋(34万册)的不俗业绩。
  在这之后,“富爸爸”系列进驻了《中国图书商报》财经类图书排行榜,连续九个月一直处在排行榜的前列。
  在广告行为上没什么动作的“富爸爸”项目组,在公关推广上是动作频频。罗伯特· T清崎的北京之行,在国际会议中心、清华大学举办财商专题演讲;联合北京晚报,进行了一个对大学生、高中生的财务素质调查;开办富爸爸网站;启动宏大的“全民财商启蒙教育”活动;把“富爸爸”搬进CCTV-2的“对话”栏目;联合中央实验话剧院编排《富爸爸社会现象》话剧;与中国影视交流中心动画部合作制作有关动画片;“富爸爸”引出的财商教育还走进了清华大学、人民大学以及北京师范大学的课程安排和研究课题。与“富爸爸”相关的产品线也正在被开发,“富爸爸”项目组正在酝酿生产“富爸爸皮鞋”、“富爸爸西服”、“富爸爸领带”等,甚至要和地产商合作一个富爸爸花园项目。
  “天下攘攘,皆为利往”,当发财致富成为中国老百姓光明正大的追求时,“富爸爸”适时地横空出世,可谓顺应潮流。美国《商业周刊》每期在图书栏目向读者推介最新出版的财经类图书已有多年。在中国,财经类图书的热闹刚刚开始。国外的经济学著作、工商管理类教材被竞相引入,一些如《胡雪岩经商秘要》、《曾国藩智慧书》等的复古经济类书也跟风而上,通俗财经类图书却在这股潮流中推上浪尖,在一些图书订货会上名列前茅的是《富爸爸》、《短线是银》、《不成咋办》等。
  几年前,一本名为《学习的革命》的译著,曾在中国掀起了一场“头脑风暴”,并创下了国内单本销售数百万册的奇迹。在中央电视台黄金段的广告中,人们对著名导演谢晋老先生一句话早已耳熟能详:“一本能改变孩子一生的书。”这本科利华号称要花费一亿元广告费、让1000万中国人去读的书,如今却已经销声匿迹。
  几年后,“富爸爸”系列靠80万资金启动,没有任何广告,却创下了销售150万册的奇迹,一场紫色风暴席卷全国。被称为中国的“富爸爸”的汤小明声称:“我的奢侈跟科利华做《学习的革命》那种奢侈是两码事,《学习的革命》的奢侈是为了公司的上市,局限在一个项目上。而我这种奢侈则是在激活一种思想,这种观念上的革命能吸引更多人的关注和理性的参与,并形成一个可持续的市场,这也是我的商机。我是商人,我要考虑我的利润从哪来,可能我不指望这本书赚钱,也不指望培训赚钱,我会开发尽可能多的项目,我要整合,靠整片森林赚钱。”
  事实上,“富爸爸”项目在轮廓上还很粗糙,在管理上还有缺陷,你甚至不得不承认里面有运气的成分。但是,这片森林的框架已经凸现,“富爸爸”出售的不仅是一套思想,也是一套系统,这套系统包括书籍、玩具、培训等,“富爸爸”已成为一个品牌,在品牌背后是一连串成功选题的积累,品牌与声誉事实上成为比选题更具有价值的无形资产。当品牌加上巨额资金,再加上现代营销策划的立体攻势,一个畅销品牌横空出世。
  我们中国的教育一直缺乏两方面的东西,一个金钱的自由,一个是情感的自由。有业内人士把“富爸爸”火爆的原因总结为三:一是中国一直缺乏对金钱的启蒙,人们一直困惑如何处理与金钱的关系;二是富人如何使自己的资产保值、增值;三是“富爸爸”教育穷人如何成为富人。
  不靠广告的“富爸爸”,凭借口碑传播创造了一个奇迹。而“富爸爸”本身的悬念、故事为口碑传播创造了先天条件,相关的策划、资金支持则起了推波助澜的作用。“智商、情商、财商,一个都不能少”,“揭露富人的秘密”曾成为街谈巷议的话题,《中国图书商报》甚至发表文章,说今年的书市是“两个爸爸大战一个女孩”。在“富爸爸”拿到的4000多份的读者调查问卷里,其中60%左右在“购买动机”上选择的是“朋友推荐”。
  媒体经济学家侯琰霖认为:“人们对于发财的故事总是抱着不厌其烦的好奇心。在这个大众文化的时代,迎合大众的庸俗口味才能畅销。作为现金流游戏规则的说明书,唠唠叨叨的罗伯特·T清崎还是用几点庸俗的理财原理赢得了大众的喝彩。”
  在炒作“富爸爸”的过程中,有一个很有趣的花絮,吉林省梨树县县长田贵军,出差时在长春机场买了一本《富爸爸,穷爸爸》,感觉非常好,就把书借给一些干部看,结果影响颇大,下面的干部每天晚上去找他谈心得。“十·一”过后,田的秘书给“富爸爸”项目组打电话,要求订2000本书,说是给下面的村、镇干部每人发一本,田说,财商要从娃娃抓起,农民要想致富,要从思想抓起。上海《文汇报》做了一个调查,后来发了一个整版的报道。
  关注这个故事并非是因为有趣,而是因为有许多真实的小故事串起了“富爸爸”的品牌主线。
  制造口碑传播的核心武器在哪里?
  “富爸爸”案例可以视为是对口碑传播的一个注脚,其中有几个因素至关重要:
  ①事件策划。根据人际传播上的“沉默的螺旋”理论,舆论的形成要经历个优势意见大声疾呼和劣势意见不断沉寂下去的过程,在这个螺旋中,事件策划总是起着不断发力的作用。在“富爸爸”的多个事件策划中,罗伯特·T清崎中国之行“算是影响最大”的一次,在清崎为期五天的行程中,制造了不少利好:国际会议中心演讲,清华大学演讲,王府井签名售书,做客CCTV对话栏目。清崎的名人效应给“富爸爸”覆盖了一层耀眼的光辉,“富爸爸”项目组则趁机推出了“现金流玩具”。
  ②口号。一个醒目、易于传播的口号在口碑传播中至关重要,可以从一经典的政治口号中寻找到这种蛛丝马迹,比如:“星星之火,可以燎原”、“楼上楼下,电灯电话”、“农村是个广阔天地,在那里是可以大有所为的”、“白猫黑猫,逮住老鼠就是好猫”等。在“富爸爸”传播中,类似的口号有“智商、情商、财商,一个都不能少”,“揭露富人的秘密”,“两个爸爸大战一个女孩”,从各个方面推波助澜,以此吸引读者的注意力。
  ③悬念。《富爸爸》作者罗伯特·T清崎经常会问:怎么样才能变富有?要回答这个问题的清崎,已在1989年成为百万富翁,并拥有七家赢利状况不错的公司,其中有两家石油公司、一家房地产公司是上市公司,一家黄金采矿公司,一家银采矿公司,一家出版公司,一家教育公司。更有意思的是,他还拥有一个神秘的富爸爸,一个亲切得就像在你身边的穷爸爸。悬念总是会制造激动人心的吸引力,善于讲故事、精通推销之道的清崎试图以一种最合适的方式揭开财富的秘密。他还提出了一个具有颠覆性的概念:财商(FIQ)。事实证明,以一种最单的方式占领受众大脑的空白点,在吸引眼球上功不可没。
  ④建立“口碑”传播网络。建立顾客档案,开发顾客资源,实现“口碑”传播网络化。从一开始就重视客户资料的收集的“富爸爸”项目组,为了搭建这个网络,不遗余力。比如,和中信银行合作搞了一次5万元投资机会的奖励的读者参与活动。在几个月的时间里,“富爸爸”收集、控制了大概6000人左右的一个忠诚客户群,并建立了4个俱乐部:电话俱乐部、读者俱乐部、记者俱乐部、特殊俱乐部。
  中国这种特殊的重视人情、“理性不足,感性有余”文化的传统,使口碑成为传播渠道中最
  有说服力的一种,而互联网的出现,则增强了这种传播的可控性。图书可能是比较适合口碑传播的一类产品,但不能说其他的产品不适用“口碑”。按照麦肯锡的一项研究,口碑传播几乎影响到美国2/3的经济领域:玩具、运动产品、电影、娱乐、时尚、休闲自然最受口碑影响,但金融机构、服务业、出版、电子、药品、农业、食品等众多领域也同样受口碑所左右。
  在“口碑”面前,太多的人成为蠢蛋。《富爸爸》就是这样经过精心策划,一步一步走向辉煌。
  听了《富爸爸,穷爸爸》的营销策略,我很受启发。我说:“奇迹原来是这样制造出来的!孙教授,根据您刚才所讲的,要想创造销售的奇迹,是不是不仅要有好的产品,还要有好的营销策略和营销手段?”
  “林刚。你真聪明!可以这样说,一个推销高手一定是一个有眼光、有魄力、勇于创新的人。”
  从孙教授家回来,我和表哥边走边谈。我兴奋地对表哥说:“想不到孙教授的脑子里还会有这么一套生意经。”
  “在如今的知识经济年代,文人下海经商已不是什么新鲜事了。”表哥一本正经地说,“在我们师大,有好几位老师是校办企业的负责人。你别以为孙教授只会做学问教书,他还是好几家公司的企业管理顾问,他目前的资产有好几百万。”
  “什么?孙教授是一位百万富翁?”我大吃一惊。
  “这有什么大惊小怪的,孙教授家的那幢别墅就值一百多万。”表哥轻描淡写地说。
  “表哥,我们什么时候也能够像孙教授一样,成为一个百万富翁?”
  “这不难,只要我们把今天孙教授传授给我们的学问拿去运用,我相信在不久的将来我们也能够赚到自己想赚的钱。”

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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:33:54 | 只看该作者
第十一课 帮助别人就等于帮助自己
  回到花店,我对表哥说:“我们是不是可以把孙教授告诉给我们的关于推销的知识应用在阿姨的花店里,看看能否提高销售业绩,增加营业额?”
  “好的,其实我早有此打算,”表哥答到,“今天晚上请你到我家来商讨有关事宜,并且要准备一套促销方案。”我知道这是表哥有意在锻炼我的“经商”能力,我欣然接受了这个挑战。
  回到家里,我开始搜集资料,着手准备营销方案。经过一番冥思苦想,我终于想出了一套完整的营销方案。
  到了晚上,我兴冲冲地带着我的“锦囊妙计”来到表哥家。一进门,阿姨、姨夫、表哥正在一起商量卖花的事,他们见我来了,热情地招呼我坐下。表哥给我端上一杯热气腾腾的龙井茶,满脸笑容地对我说:“林刚,我们正等着听你的促销方案。”
  我喝了一口茶,清了清嗓子,开口说到:“要想提高花店的销售业绩,增加营业额,我认为要从以下两个方面动脑筋:首先,顾客为什么买花?一般的人买花主要是为了美化环境,净化空气,但是他们可能还不知道养花种草还能`吃毒'。”说到这里,我故意停了一下。
  “吃什么毒?”阿姨好奇地问我。姨夫和表哥也一脸迷惑地望着我。
  我洋洋得意地说:
  “这你们不知道吧,现在让我来告诉你们。现代人80%的时间是生活在室内,老年人、儿童及各种病人更是在居室内度过他们的大部分时光,因此,室内空气的洁净与否直接关系到人们的身体健康。近年来,房地产市场得到了迅速发展,居室装修已经成为人们生活消费的热点。但由于人们追求豪华装修,加上家庭装修市场的不规范,有毒建材的存在,使得居室空气污染事件时有发生。某一家庭大兴土木装修后乔迁新居,小孩子经常咳嗽、打喷嚏,头昏眼花,后送医院检查,该小孩得了白血病。一住户在铺装了高放射性的花岗岩的房子里居住了五年,妻子始终不怀孕。省消协和疾病预防中心曾经联合对市53家新装修居室进行了一次空气质量检测,发现甲醛、三苯(苯、甲苯、二甲苯)、氡、λ射线严重超标,其中甲醛的最高浓度达到1695%,比国家标准高出200多倍。
  “那么怎样才能减少室内空气污染呢?首先要到正规的建材市场或专卖店选购品牌产品,最好是绿色环保产品,其次就是在室内种些花草。尽管毒气会让一些花草牺牲,但比起用自己的肺作净化器,还是很划得来的。专家介绍,吊兰吃毒效果不错,另外,阔叶植物由于叶片大,解毒本领也大,可以有效降低室内有害气体的浓度。”
  “林刚,你是怎么知道这些知识的?”表哥好奇地问我。
  我从口袋里掏出一张报纸,递给他,然后又接着说到:“如果我们能够从种花养草有利于健康这个方面向顾客推销花草,顾客一定会接受我们的建议,销售量准能提高。”
  “讲得好,我们可以试一试。”一向沉默寡言的姨夫也不禁为我的独特见解叫好,“林刚,你接着往下讲。”
  我于是兴致勃勃说道:“其次,我们要在价格和服务上做文章。我认为量大是赚钱的关键,我们不是靠狠狠宰顾客一刀盈利,而是要想办法降低价格,薄利多销;同时努力提高服务质量,尤其是要搞好售后服务,如向顾客当面传授种养技术,也可以提供电话咨询,或者应顾客邀请上门指导,我们要尽力帮助顾客提高花草的成活率。对于一次购买较多的客户,我们免费送货上门。总而言之,我们的服务宗旨就是要使顾客百分之百满意,只有顾客满意了,我们的声誉才会好起来。我们的声誉好了,人们就会一传十,十传百,到我们店来买花的顾客自然而然就会多起来的……”
  我的营销计划博得了表哥全家的一致赞同,我还为阿姨设计了一张名片,名片的正面和一般的名片没多大区别,无非是店名、姓名、地址、电话;与众不同的是我还在名片的背面印着无偿提供栽培技术、电话咨询、上门服务等等,末了我还印上:“我们的经营宗旨是让您百分之百满意,不满意可退货。”
  经过一晚上的精心策划,我们制订了一个详细的促销方案。第二天,我们就按照制订好的方案行动起来,没想到这些举措受到顾客的欢迎。由于我们的价格比较低,服务态度又好,我们的生意一天比一天红火。
  过了正月十五,我和表哥都要上学了,阿姨一个人忙不过来,只好叫妈妈来帮忙。妈妈早在年底就已待岗在家,闲着没事干,刚好填补了我们的空缺。我和表哥只要有空闲时间,就去花店帮忙。在我们的正确管理之下,花店的生意蒸蒸日上。
  开学后第一周的周末,我敲开孙教授家的大门,开始了新一年的学习。我把花店的经营情况向孙教授作了汇报,孙教授饶有兴趣地听着,不住地点头称赞:“林刚,看来你挺有推销天赋的,其实你所讲的要使顾客满意、树立良好的口碑,就是运用了推销学中一个很重要的`250法则'。”
  “什么是`250法则'?”我好奇地问。
  “据专家测算,每位顾客的身后大约有有250名亲朋好友,而这些人又有同样多的人际关系。如果商家得罪了一名顾客,就有可能失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客,而善待每一位顾客,则会产生同样的正面效应,这就是`250法则'。”
  “如此说来,`顾客就是上帝'这句话一点也不假。”
  “是这样的,所以我们要与人为善,不要与人为敌,经商应该如此,为人处世都应该如此,这是迈向成功的一条很重要的原则。在正月初六我已经给你上了新年的第一课——推销是从贫穷到富有的最佳途径,今天我要给你上第二课。”
  “孙伯伯,今天您要给我讲些什么故事?”我很喜欢孙教授通过讲故事来阐述道理的讲课方式,所以我就这样问他。
  “今天我要给你讲许多生动感人的故事,你可听好了。先讲第一个故事。有一天,一个叫辛格的人和一个同伴穿越喜马拉雅山脉的某个山口。他们看到一个躺在雪地上的人。辛格想停下来帮助那个人,但他的同伴说:‘如果我们带上他这个累赘,我们就会送掉自己的命。’然而辛格不忍心丢下那个人,让他冻死在冰天雪地里。当他的同伴跟他告别时,辛格把那个人抱起来,放在自己背上,他使尽全身的力气背着那个人往前走。渐渐地,辛格的体温使这个冻僵的身躯暖和起来,那个人活过来了。过了不久,两个人并肩前进。当他们赶上那个同伴时,却发现他死了——是冻死的。这个故事给你什么启示?”
  “助人就是助己。所以,辛格心甘情愿地把自己的一切——包括生命——给予另外一个人,他保存了生命;而他那冷酷无情的同伴只顾自己,最后反而丢了性命。”我说。
  “有一个人死后,被带到阎王面前。阎王问他愿意生活在天堂还是地狱?他说等我参观完天堂和地狱以后再做出选择。他先来到地狱,看见一大群人围坐在一口大锅前,每人手里都拿着一把长长的汤匙,他们争先恐后地用汤匙舀锅里的肉往自己嘴边送,但是由于汤匙太长,他们无法吃到肉,一个个饿得面黄肌瘦。然后他又来到天堂,也看见一大群人围坐在一口大锅前,不同的是这里一片欢歌笑语。天堂里的居民个个红光满面,健康而快乐。为什么会出现这种截然不同的情况?”
  “天堂的人都在用汤匙喂对面的人。”我答道。
  “有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐:一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。一个人要了一篓鱼,另一个要了一根鱼竿,他们便分道扬镳了。得到鱼的人就在原地用干柴燃起篝火,煮起了鱼,他狼吞虎咽,还来不及品出鲜鱼的肉香,转瞬间,连鱼带汤被他吃了个精光。不久,他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿,一步步艰难地向海边走去,可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的大海时,他浑身一点力气也没有,他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。试问,为什么会发生这种悲剧?”
  “因为这两个人没有团结合作,互相帮助。”
  “从前有个国王,十分疼爱他的儿子。这位年轻的王子,没有一个欲望不能得到满足,但他仍然常常紧锁眉头,闷闷不乐。有一天,一位牧师走进王宫,对国王说,他有办法使王子快乐。牧师把王子带进一间密室,然后用笔在纸上写了一句话,他把这张纸交给王子。王子拿过来一看,只见上面写着:`每天给别人做一件善事。'王子遵命而行,不久,他果然变成了一个快乐的少年。这个故事告诉我们什么道理?”
  “无私的帮助别人是获得快乐的源泉。”
  “从前有个人,在沙漠中迷失了方向,饥渴难忍,濒临死亡。可他仍然拖着沉重的脚步,一步一步地向前走,终于找到了一间废弃的小屋。这间屋子已久无人住,风吹日晒,摇摇欲坠。在屋前,他发现了一个吸水器,于是便用力抽水,可滴水全无。他气恼至极。忽又发现旁边有一个水壶,壶口被木塞塞住,壶上有一个纸条,上面写着:`你要先把这壶水灌到吸水器中,然后才能打水。但是,在你走之前一定要把水壶装满。'他小心翼翼地打开水壶塞,里面果然有一壶水。这个人面临着艰难的抉择,是不是该按纸条上所说的,把这壶水倒进吸水器里?如果倒进去之后吸水器不出水,岂不白白浪费了这救命之水?相反,要是把这壶水喝下去就会保住自己的生命。一种奇妙的灵感给了他力量,他下决心照纸条上说的做,果然吸水器中涌出了泉水。他痛痛快快地喝了个够!听了这个故事,你有什么感想?”
  “一个人只有先付出,才能得到自己想要的。”
  接着,孙教授给我讲了一个耐人寻味的故事。
  ——一天,一个贫穷的小男孩为了攒够学费正挨家挨户地推销商品。劳累了一整天的他此时感到十分饥饿,但摸遍全身,却只有一角钱。怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当一位美丽的年轻女子打开房门的时候,这个小男孩却有点不知所措了。他没有要饭,只乞求给他一口水喝。这位女子看到他很饥饿的样子,就拿了一大杯牛奶给他。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”年轻女子回答道:“一分钱也不用付。妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”男孩说:“就请接受我由衷的感谢吧!”说完男孩离开了这户人家。此时,他不仅感到自己浑身是劲,而且还看到上帝正朝他点头微笑,那种男子汉的豪气像山洪一样迸发出来。其实,男孩本来是打算退学的。
  数年之后,那位年轻女子得了一种罕见的病,当地的医生对此束手无策。最后,她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎的霍华德·凯利医生了,他也参与了治疗方案的制定。当他看到病历上所写的病人的来历时,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他马上起身直奔病房。
  来到病房,凯利医生一眼就认出床上躺着的病人就是那位曾帮助过他的恩人。他回到自己的办公室,决心一定要竭尽所能来治好恩人的病。从那天起,他就特别关照这个病人。经过艰辛努力,手术成功了。凯利医生要求把医药费通知单送到他那里,在通知单的旁边,他签了字。
  当医药费通知单送到这位特殊的病人的手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,旁边的那行小字引起了她的注意,她不禁轻声读了出来:“医药费—一满杯牛奶,霍华德·凯利医生。”
  “这个故事给你什么启迪?”孙教授问我。
  “受人滴水之恩,必当涌泉答报。”
  “听了以上六个故事,你是否知道今天上课的主题?”
  “我想今天上课的主题应该是帮助别人就等于帮助自己。”
  孙教授说:“没错。古人云:`将欲取之,必先与之。'这句话道出了人生的真谛。你要想`成',就要先用`功':你要想摘取树上的果实,就必须先要给树浇水、施肥;你若想在工作上干出成绩,就必须先要付出心血和汗水;你要想得到别人的帮助,就必须先要去帮助别人;你要想得到别人的爱,就必须先要爱别人。然而有些人是如此的自私,如此的吝啬,他们只想得到,却不想付出。要知道人们天生就有一种倾向,就是鄙视那些从不关心别人,无视他人利益,只知为己获利的家伙。”接着,孙教授又为我讲解了几个历史上有名的案例。
  ——林肯为什么成为美国历史上最受人尊重的伟人之一,原因就在于他在任何可能的情况下去帮助别人,这使得他在任何场合中都能与别人打成一片。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说:“在林肯先生的住所住满了人的时候,他会把自己的床让给别人。然后,他自己就到店里的柜台上睡,卷一卷布当枕头,似乎谁有困难都会想到向他求助。
  ——美国石油大王洛克菲勒在33岁时赚到了第一个100万美元。在43岁时,他建立了世界上前所未有的最大独占事业——庞大的“标准石油公司”。但是在他53岁的时候,即他的事业达到顶峰的时候——财富像威苏维火山的金黄色岩浆般源源不断地流入他的保险库中,他的私人世界却崩溃了。洛克菲勒的身体本来十分强壮。由于从小在农场长大,他的肩膀又宽又壮,腰杆挺直,步伐稳健有力。可是在53岁时,他看起来像个木乃伊。他的皮肤松弛,没有光泽,就像是一张老羊皮包在他的骨头上。他的双肩已经下垂,走起路来摇摇摆摆。
  为什么会这样呢?原来许多书籍和文章公开谴责“标准石油公司”那种不择手段致富的财阀行为——和铁路公司之间的秘密回扣,无情地压倒竞争对手。在宾夕法尼亚州,当地人们最痛恨的就是洛克菲勒。被他打败的竞争者将他的人像吊在树上泄恨。他们之中有许多人渴望亲手将绳子套在他那萎缩的脖子上,并且将他吊在树上。充满火药气味的信件如雪花般飞进他的办公室,威胁着要他的命。他雇佣了许多保镖,防止他遭敌人杀害。烦恼、惊吓、高度紧张的生活把他推向了坟墓的边缘。他的私人医生警告他:他必须在退休和死亡之间作一个选择。
  在那段痛苦的日子及失眠的夜晚里,洛克菲勒终于有时间自我反省。他选择了退休。他开始为他人着想,他曾经一度停止去想他能赚多少钱,而是开始思索那笔钱能够换取多少人类的幸福。简而言之,他开始考虑把数百万的金钱捐出去。有时候,这件事情可真不容易。当他向一座教堂奉献时,全国各地的传教士齐声发出反对的怒吼:“腐败的金钱!”但他继续捐献,在他获知密西根湖湖岸的一家学院因为抵押权而被迫关闭时,他立刻展开援助行动,捐出数百万美元去援助那学院,将它建设成为目前举世闻名的芝加哥大学。他也尽力帮助黑人。象塔斯基吉黑人大学需要基金来完成黑人教育家华盛顿·卡文的志愿,他毫不犹豫地捐出巨款。他也帮忙消灭十二指肠虫,当著名的十二指肠虫专家史太尔博士说:“只要价值五角钱的药品就可以为一个人治愈这种病,但是谁会捐出这五角钱呢?” 洛克菲勒捐了出来。他捐出数百万美元消除十二指肠虫,解除了使美国南方一度陷于瘫痪的这种疾病。然后,他又采取进一步的行动。他成立了一个庞大的国际性基金会——洛克菲勒基金会,致力于消灭全世界各地的疾病、文盲及无知。他把钱捐出去之后,他感到十分快乐,他不再烦恼,不再彻夜难眠。他“死于”53岁,但一直活到98岁。他为什么会有这样一个结果?原因就在于他付出了金钱和对别人的关爱,得到了健康和长寿。
  某杂志社曾向一些人做调查:“你最欣赏的品质是什么?”大部分人的回答是:“助人为乐。”而当杂志社问到:“当别人遇到困难的时候,你会怎么办?”大部分人的选择是:“悄悄走开”。殊不知“人”字是由一撇一捺巧妙地构架起来,具有高度的稳定感和平衡感。这不正启迪我们要在互相帮助和互相支撑中走完我们的人生旅途?人是一种具有七情六欲的高等动物,在遇到困难和挫折的时候,我们需要的不仅是自我安慰,他人轻声的安抚和温热的手掌更是我们所渴求的。
  谈到这里,孙教授问了我两个问题:“试问,当别人向你请教一道数学题时,你是否皱起了眉头?试问,当别人遇到困难向你求援时,你是否说`no'?”
  “我有时候是这样的,尤其是在我心情不好,或者自己没有时间的时候,我可能会拒绝帮助别人。”
  孙教授一边点头,一边说:
  “林刚,在我们的人生之路上,我们一定会遇到许多为难的事,但是你是否知道,在前进的路途上,搬开别人脚下的绊脚石,有时恰恰是在为自己铺路。给你举一个例子。”
  ——在古时候,有两兄弟各自拎着一只行李箱出远门。一路上,沉重的行李箱将兄弟俩累得喘不过气来。他们只好左手累了换右手,右手累了换左手。后来,大哥想了一个办法,他在路边买来一根扁担,将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑着两只箱子上路,反倒觉得轻松多了。你看,大哥的这种做法不仅解决了弟弟的麻烦,而且也减轻了自己的负担。
  他又给我讲述了世界著名的潜能大师安东尼·罗宾小时候的一件事。
  ——多年前一个感恩节的早上,有对年轻夫妇的一家人极不愿醒来,他们不知道如何以感恩的心过这一天,因为他们实在是穷得可怜。圣诞节的“大餐”想都别想,能有点简单的食物吃就不错了。早先若是能跟当地的慈善团体联络,或许就能分得一双火鸡及烹烤的佐料,可是他们没这么做,为什么呢?跟其他不少家庭一样,要有骨气,是怎么样就怎么过这个节。贫贱夫妻百事哀,无可避免的,没多久这对夫妇就争吵起来。随着双方越来越烈的火气和咆哮,看在这个家庭最长的孩子眼里,只觉得自己是那么的无奈和无助。
  然而命运就在此刻改观了。沉重的敲门声在耳边响起,男孩前去开门,一个高大男人赫然出现在眼前,穿着一身皱巴巴的衣服,满脸的笑容,这个男人手提着一个大篮子,里头满是各种所能想到的应节东西:一双火鸡、塞在里面的配料、厚饼、甜薯及各式罐头等,全是感恩节大餐所不可少的。
  这家人一时都愣住了,不知道是怎么一回事。门口的那人随之开口道:“这份东西是一位知道你们有需要的人要我送来的,他希望你们晓得还是有人在关怀和爱你们的。”起初,这个家庭中作爸爸的还极力推辞,不肯接受这份礼,可是那人却这么说:“得了,我也只不过是个跑腿的。”带着微笑,他把篮子搁在小男孩的臂弯里转身离去,身后飘来了这句话:“感恩节快乐!”
  就是那一刻,小男孩的生命从此就不一样了。虽然只是那么小小的一个关怀,去让他晓得人生始终存在着希望,随时有人——即使是个陌生人——在关怀着他们。在他内心深处,油然兴起一股感恩之情,他发誓日后也要以同样方式去帮助其他有需要的人。
  到了18岁时,他终于有能力来兑现当年的许诺。虽然收入还很微薄,在感恩节里买了不少食物,不是为了自己过节,而是去送给两户极为需要的家庭。他穿着一条老旧的牛仔裤和一件T恤,假装是个送货员,开着自己那辆破车亲自送去。当他到达第一户破落的住所时,前来开门的是位拉丁妇女,带着提防的眼神望着他。她有六个孩子,数天前丈夫抛下他们不辞而别,目前正临着断炊之苦。
  这位年轻人开口说道:“我是来送货的,女士。”随之他便回转身子,从车里拿出装满了食物的袋子及盒子,里头有一双火鸡、配料、厚饼、甜薯及各式的罐头。见此,那个女人当场傻了眼,而孩子们也爆出了高兴的欢呼声。
  忽然这位年轻妈妈攫起年轻人的手臂,没命地亲吻着,同时操着生硬的英语激动地喊着:“你一定是上帝派来的!你一定是上帝派来的!”
  年轻人有些腼腆地说:“噢,不,我只是个送货的,是一位朋友要我送来这些东西的。”随之,他便交给这位妇女一张字条,上头这么写着:
  “我是你们的一位朋友,愿你一家都能过个快乐的感恩节,也希望你们知道有人在默默爱着你们。今后你们若是有能力,就请同样把这样的礼物转送给其他有需要的人。”
  年轻人把一袋袋的食物不停地搬进屋子,使得兴奋、快乐和温馨之情达到最高点。当他离去时,那种人与人之间的亲密感和相助之情,让他不觉热泪盈眶。回首见那个家庭的张张笑脸,他对自己有能力帮助他们,内生一股感恩之心。他的人生竟是一个圆满的轮回,年少时的悲惨时光原是上帝的祝福,指引他一生以帮助他人来丰富自己的人生。就从那一次的行动开始,他展开了不懈的追求,直到今日。以行动回报当年他及家人所得到的帮助,提醒那些受苦的人们天无绝人之路,总是有人在关怀他们,不管所面对的是多大困难,即使是自己所知有限、能力不足,但只要肯拿出实际行动,就能从中学到宝贵的功课,寻着自我成长的机会,以至最终获得长远的幸福。
  这个年轻人就是美国最成功的心理励志专家、全球顶尖潜能成功学权威安东尼·罗宾。他在海边的一座城堡中建立了安东尼·罗宾潜能研究机构,开设教育课程,向全世界的人们传授潜能开发之道。他先后帮助了世界各地许多团体和数百万人走上成功之路。美国陆军、运通公司、IBM、ATT以及美国职业球队都受过他的恩泽,甚至美国总统、世界级企业总裁也请教过他。
  听了孙教授的话,我说:“安东尼·罗宾真是了不起,他通过向别人传授潜能开发的知识,在使别人获得了成功的同时也使自己获得了成功。”
  孙教授笑着说:
  “所以说,助人就等于助己。如今,安东尼·罗宾的这套手法已在全球42个国家上百万人面前展现过,教导他们如何运用以扭转自己的人生。此外,透过所写的书、录音带及录像带、开办的研讨会及演讲,使上千万人从中受益,他们上至达官显贵,下至贩夫走卒,涵盖了社会的各个层面。
  “我曾经说过,要想解决你的问题——亦即开创出你的幸福——就要去帮助那些比你还可怜的人。当有人告诉我,他的人生是多么可怜、他的问题是多么难解决时,我首先就是打断他这种自怜自艾的习性,然后要求他:`我要你忘掉那些问题一两天,去寻找一位比你的情况还可怜的人,然后帮助他比先前好一点点。'通常我这话只会换来一瞥,好像是说:`再也没有哪个人会比我更可怜的了。'当然,这是不可能的。如果你失去了工作,那么去找一对失去儿子或女儿的夫妇;如果你费尽全力还无法收支平衡,那么就到街头去找一位连肚皮都填不饱的人;如果你因职位没有升迁而烦恼,那么去找一位沿街乞讨无处栖身的流浪汉,你将会发现自己是多么幸运。”
  “所以说,不管你正面对着多大的困难,总是会找到比你还有难处的人,帮助他们,你会发现:第一,能看清自己的问题。很多时候,你的困难经过一比较,就会发现比别人还容易;同时,你还能第一眼地看见别人怎么面对那些困难,惊讶地发现他们竟然具有那么大的勇气,从而相信自己一定能想出扭转困境的方法。第二,就算你无法解决自己的问题,就算你对那些人只能表达一些安慰和关怀,但必然会体悟出`付出一分,收回十分'的道理。这话的意思不是指要你取得回报,而是指你将挖掘出人类最深挚的需求:服务他人。只是一份无私的给予,你就会体验到作为一个人的最大快乐和成就感。
  “那么你要如何来参与这项工作呢?会很难吗?绝对不会!你只要在随后的24小时内,或至少在随后的一个星期内,给予他人你认为是微不足道的帮助或支持。也许明天,你就可以从电话本上找一家养老院或疗养院,特地去探视那些许久没有亲人去探视的老人或病人。当你跟他们自我介绍时,笑容满面,充满热情地呼唤他们。若是他们也很高兴认识你,你何不就给他们来个亲切地拥抱?花上个把小时跟他们聊聊天。不管是你说、他们听,或是他们说、你听,相信你们彼此更能亲热。一个全然陌生的人,居然肯来探视他们这些人,你想,对那些孤独的灵魂会有何等影响?那会对你自己造成何等影响?最起码会点出你人生的真正意义和你是个什么样的人,就是这么一点点贡献,你的人生就会全然改观,因此,请你拿出时间来,把自我奉献出来吧!”
  “孙伯伯,您的这番话讲得太好了,从今天开始,我一定要改掉自私自利的缺点,尽自己的最大能力去帮助别人。”
  “林刚,一个能成就大事的人一定是一个胸怀开阔、乐于助人的人。曾听说这么一个故事,说的是一位抱着柴火的人坐在寒冷的夜里,对着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道:`你什么时候给我以温暖,我什么时候才会给你添加柴火。'殊不知,你不先给火炉添加柴火,火炉怎么会给你温暖?我们都应该记住必须为自己需要的东西首先付出,然后才能得到回报。如果别人不对你微笑,你就不妨开始笑着对别人问好;如果你想得到金钱,你就应该多多给予别人金钱。人际交往的最高原则是`施大于受'。”
  接下来,孙教授又给我讲述了“施大于受”的四大原理:
  储蓄原理:假如你不肯在你的生命中放些什么进去,你就不能从你的生命中取得什么出来。正如你没有把钱存进银行,你就不能从银行提款一样。你如果想要得到爱,你就必须先要付出爱。你如果想要得到别人的帮助,你就必须先去帮助别人。
  播种原理:种瓜得瓜,种豆得豆。播种爱心,收获美德;播种勤奋,收获成功。
  复印原理:你想得到什么,你必须先付出什么。你得到你奉献的东西。
  回音原理:如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道:“我爱你!”对方的回音是:“我爱你!”如果你对着别人“心灵的山谷”大声喊道:“我讨厌你!”对方的回音是:“我讨厌你!”所以,你想要别人怎样对待你,你就应该怎样对待别人。
  “孙伯伯,我能领悟您给我的谆谆教诲,我不会辜负您的期望,一定做一个乐于付出、乐于奉献的人。”
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:34:31 | 只看该作者
第十二课 完善自己的性格
  我曾经是一个自私的人。“人不为己,天诛地灭”,只要我的成绩好,将来能生活得好就行了,哪还有闲心去管别人。可是听了孙教授语重心长的教诲,我如同醍醐灌顶,我现在才明白帮助别人就等于帮助自己这个简单的道理。一个人如果不是带有任何目的,而是真心地去帮助别人,他就会获得一种人生的快乐。于是我一改以前的那种“事不关己,高高挂起”的处世哲学,用一种积极、热情、友善的态度去对待周围的人和事,只要别人有求于我,我都会伸出援助之手去帮助他们。我惊奇地发现,自从我为人处世的态度一改变,别人对我的态度也改变了,我觉得他们对我友好多了,他们也不再那么令我讨厌了。
  这个星期真是好事连连,我不仅获得了一等奖学金,而且还被评为三好学生。在星期三的班会课上,我发表了竞选班长的演讲——《我要做一个助人为乐的班长》,赢得了同学们的热烈掌声,结果我以压倒多数的选票当选为班长,这一切的发生太令我不可思议了。这些荣誉在以前我是想都不敢想的,而今却突如其来,我简直有些不知所措了。
  星期天,我按时来到了孙教授家,把我所取得的成绩和荣誉告诉了孙教授,孙教授满意地对我说:“林刚,想当初我之所以收你为徒,是因为我发现你是一个好苗子,只要有人指点,
  你将来必定会成长为一棵参天大树。现在根据你的发展趋势来看,你的`长势'不错,我想再过不了多久,你的才能就会远远超出一般的人,你将会出人头地,成为人中之龙凤。”
  “孙伯伯,您高看我了。我想我之所以能取得一点成就,主要原因是您对我的指点,如果没有您的精心教诲,我现在也许还是一个庸庸碌碌的人。”
  “林刚,我的指点固然重要,但是你的悟性更重要。我给你讲的这些道理其实都很简单,它们早就被历史上以及现实生活中的那些先贤圣哲重复了无数遍,但是为什么还是有那么多人生活在失意、困苦、平庸之中,原因就在于这些人不是不知道这些简单的道理,而是因为他们没有真正悟到。除此之外,还有一个原因就是有些人太过于固执,太自以为是,他们总是认为自己是最正确的,他们不愿意接受别人的建议,不愿意改变自己的思想和性格。今天的这堂课我就给讲一讲性格分析学。先请你做一道选择题,请问你属于以下哪一种性格?第一,情感外露,热情开朗,直爽健谈,喜欢交友,好表现,缺乏条理性;第二,细心敏感,严肃认真,悲观消极,孤僻,爱干净,有条理,喜挑剔;第三,自信独立,果断坚决,易冲动,喜好竞争与挑战,愈挫愈奋,无同情心;第四,友善随和,容易相处,喜欢聆听,冷静镇定,做事犹豫,无主见。”
  “孙伯伯,我好像第二、三两项都有。”
  “那说明你兼有两种性格。如果选择第一项,你是属于活泼型的性格;如果选择第二项,你是属于完美型的性格;如果选择第三项,你是属于力量型的性格;如果选择第四项,你是属于和平型的性格。既然你选择了第二、三两项,那么你就兼有力量型和完美型两种性格。”
  “孙伯伯,每一种性格有哪些优点和缺点呢?”
  “是这样的。”孙教授娓娓道来,一一向我做了每种性格的优点和缺点。
  活泼型性格的优点:活泼型性格的人往往情感外露,热情奔放,他们懂得把工作变成乐趣,而且乐于与人交往。他们能从任何事情中发掘出兴奋,然后在绘声绘色的描述中,尽情回味其中的欢乐。活泼型性格的人热情开朗,几乎对任何事情都表现出乐观和热心。无论你提议干什么,他们都想干;无论你提议去哪里,他们都想去。他们来回走动,上窜下跳,挥手致意,扭动身躯。活泼型性格的人热情直率,他们习惯于拥抱、亲吻、拍打或抚摸他们的朋友。他们认为这些接触非常自然,当他们张开双手,他们甚至没有意识到完美型性格的人正一步一步退到墙角去了。活泼型性格的人天生具有表演的才能,像磁铁一样吸引观众和摄影机的焦点。越是冷场的时候,他们就越能尽情发挥,制造兴奋。活泼型的性格特点,造就了许多出色的迎宾者、主持人和俱乐部主席。他们能制造气氛,能激发最沉闷的人的热情,给活泼型的人一个听众,他就可以滔滔不绝。哦,这个世界多么需要活泼型!遇到麻烦时带来欢笑,身心疲乏时让你轻松。聪明的主意令你卸下重负,幽默的话语使你心情舒畅。希望之星驱散愁云,热情和魅力无穷无尽,创意和魅力为平凡添上色彩,童真帮你摆脱困境。
  活泼型性格的缺点:活泼型的人以自我为中心,不关注他人。他们只看到自己。他们对自己的故事津津乐道,但没有留意他人注意力的变化。他们可能大谈大家毫无兴趣的东西,而很少注意他人的需要,因为他们与身俱来有一种逃避问题及避开不利处境的倾向。活泼型的人不是好的辅导员,因为他们只说不听,而他们往往只会给出那些简单快捷却又未必适用的答案。活泼型的人令生活丰富多彩,拥有许多朋友,但他们常常不是好朋友。高兴时和你一起玩,当你一旦遇到麻烦或需要帮助时,他们就消失得无影无踪。他们拥有的往往是志趣相投的人,而非真朋友。他们召集那些欣赏他们、喜爱他们、崇拜他们的人。他们喜欢那些愿意付出的人,而当有人需要帮助时他们就会转过脸去,他们因为忙于一些刺激而又有趣的事,根本就无暇顾及任何麻烦。虽然活泼型的人常被选为“最可能成功的人”,但他们通常并不会成功。他们有主意、有个性、有创造力,但他们几乎都不能在某一时间将这些优点组织起来。如果幸运地得到一时的成功,优越感会冲昏他们的头脑。若需要好几年的计划及工作,他们就会放弃并走向另一方向。许多活泼型的人往往在几年时间里跳槽,甚至转行。他们说,一旦觉得这个王国里的皇冠难以摘取,他们就会另谋高就。
  完美型性格的优点:完美型性格的人是个思想家,他们对待目标严肃认真。他们强调做事的先后次序和组织,他们崇尚美感和才智。他们不会一时冲动,寻找刺激;反之,他们会为自己的生活作长远且最好的安排。如果这世界少了完美型性格的人,我们会少了许多诗歌、文学、哲学和音乐,埋藏于我们性格深处的教养、品位、才干便会失去,世界可能少了很多工程师、发明家、科学家,我们的经济和资讯都会失去平衡。亚里士多德说过:“所有天才都有完美型的特点。”作家、艺术家和音乐家通常都是完美型的。他们天资聪颖,潜能若被恰当地激发,得以发挥,便产生了巨人。尽管米开朗基罗早已去世,不可能接受我们的测试,但他毫无疑问是完美型的。他在创作经典的摩西·大卫和彼亚塔等雕塑前,深入研究过人类的体形结构,在停尸房里亲自解剖尸体,研究肌肉和筋健。他比同时期的雕塑家都研究得深入,因此他的创作在当今仍被推崇,并被视为珍品。完美型的人是最有天赋的、最具创造力的,他们可能有音乐、哲学、诗歌、文学等方面的才华。完美型的人对细节特别留神,所以是活泼型的最佳旅游伴侣。他们能保管好机票、行李,记住从第几号门进去。完美型的人通常穿着整齐。男士穿得很得体,女士把每一簇头发梳得恰到好处。他们总希望周围的环境整洁,他们甚至跟在别人后面捡丢到地上的垃圾。完美型的人座右铭是:如果值得做,就要做得好。一件工作如果由完美型的人负责,你便知道这件工作会做得很好而且能够准时完成。完美型的人对别人关心体贴,热心助人,他们是做律师的材料。他们善解人意,他们愿意聆听别人的困难,帮助分析,找出有效的解决办法。完美型的人是完美主义者,他们要求完美的配偶。他们交友谨慎,宁愿只有几个知己,而不愿像活泼型那样,有太多的熟人。哦,这个世界多么需要完美型!洞悉人类心灵世界的敏锐目光,欣赏世界之美善的艺术品位。创作前无古人之惊世作品的才华,工作忙乱时入微的观察。思维缜密,始终如一的处事目标。只要事情值得做,就必定做好的誓决。任何事情都做得有条不紊、圆满成功的理想。
  完美型性格的缺点:由于天生消极的倾向,完美型性格的人对自己的评价非常苛刻,总将事情私人化,常常自找烦恼。他们的思想就像是一个调到负面位置的收音机旋钮,着意收集一些别人的批评。如果他们听到房间里有人提及自己的名字,就认为有人在说他们的坏话。完美型性格的人有时很难看出是喜是悲,因为他从来不想让自己太激动,而事实上绝大部分生活都是严肃的。虽然完美型的人一方面讨厌粗声粗气、喜欢操纵人的力量型的人,但他不知道自己也在通过情绪控制着他人。当人们知道什么会令他情绪低落时,就会小心翼翼地避免。维持这种一触即发的紧张关系是十分吃力的,所以人们在一般情况下都会尽量不去接触这种人。因为完美型性格的人标准高,所以他们每件事都要做得最好。但若将这些高标准强加给别人,那就是性格上的缺陷。
  力量型性格的优点:力量型性格的人永远充满动力,他们满怀理想,勇于攀登高峰。他们认为:人必须超越自己的极限,否则要天堂有何用?力量型性格的人总是对准目标进发达至成功。当活泼型的人在说话,完美型的人在思考时,力量型的人会进取。只要依他的不二定律“现在按我的方式去做”,你就会发现,他的脾气最易懂,并且是最好相处的。力量型与活泼型的人相似之处是:他们都外向而且乐观。力量型的人能坦诚地与人交流,他知道一切都将会妥当——只要由他来负责。他比其他气质类型的人能完成更多的工作,而且他让你清楚地知道他的立场。由于力量型是目标主导兼具有与生俱来的领导素质,他往往在自己所选择的职业领域中达到顶峰。大多数具有政治影响力的领袖,基本上都是力量型的。例如英国前首相玛格丽特·撒切尔夫人,曾经有人写过一篇关于她的文章,其中使用了许多力量型的词语:出类拔萃、主宰、有才华、有能力、女王般的风范、果断、强烈的竞争性、更强硬、更直接、挑战、雄才伟略、抗拒建议等,从这些用词很容易看出她是一个力量型的领袖。人们说她衣着充满着强烈的颜色,言谈充满说服力。哦,这个世界多么需要力量型!当别人失去控制时,他却有着坚定的控制力。当别人正在迷茫时,他却有着决断力。他的领导才能会带领我们走向美好。在充满疑虑的前景下,他仍然愿意去把握每一个机会。面对嘲笑,他会满怀信心坚持真理。面对批评,他会仍然坚守自己的立场。当我们误入迷途时,他会指明生活的航向。面对困难,他必定顽强对抗,不胜不休。
  力量型性格的缺点:力量型性格的人是出色的工作者,他比任何其他性格的人都能干;但在另一方面,他不会自我放松和减压。他勇往直前,不会自制。力量型的人必须认识到他容易患心脏病,他们必须学会休息。同时,他还必须认识到他对于成功的迫切感对周围的人产生可怕的压力,使其他人意识到如果他们不分秒必争,他们将成为二等公民。力量型的人一定要避免成为工作狂,那么众人才愿意和他在一起而不会因为紧张而逃避。力量型的重大缺点是他太固执地认为他总是对的,不用他的方法看待事务的人都是错误的。他总是懂得用最快最好的方法去完成工作,并指使你去做,你若不响应,就是你的错。他永远高高在上,这种优越感会在心理上对他人造成伤害。因为力量型的人重视自身的优点,所以他对其他人的缺点缺乏宽容。不能容忍他人的缺点是力量型的最大缺点。因为力量型的人思维敏捷,判断力强,注重完成工作,所以他快言快语,不顾及他人的感受。他认为自己对完成目标有帮助,但其他人认为他是专横的。总之,只要力量型的人放开胸怀,自我检讨缺点,承认缺点,他将成为一个受人欢迎的人。
  和平型性格的优点:和平型性格的人是所有人最伟大的朋友,因为他们的天赋造就了良好的人际关系。他们的性格随和、闲适、平静、有耐心、不干预、不侵犯他人,并且心情愉快。他们总有时间给你。当你去看一个力量型的朋友时,他一边在干着要紧事,一边在和你说话,他使你感到他的时间是如此宝贵。而和平型的人会放下手中的一切,坐下来与你轻松聊天。和平型的人朋友众多的另一个原因是他们是最好的聆听者。在小组中,和平型的人更愿意听而不是讲。他们能保持安静,不用说一句话,因为其他三种性格的人都需要聆听者。和平型的人最令人欣赏的最大特点之一是在“风暴”中仍能保持冷静。当活泼型在尖叫,力量型在攻击,完美型在消沉时,和平型冷静处事。他先后退一步等一步,然后默默地向正确方向前进。他没有被感情冲昏头脑,对愤怒也无动于衷。“不值得为这些闷闷不乐嘛!”他在想。哦,这个世界多么需要和平型!稳定地保持原则。忍受惹事者的耐心。当别人说话时,他会聆听。有天赋的协调能力,把相反的力量融合。为达到和平而不惜任何代价。有安慰受伤者的同情心。当周围所有人都惶恐不安时,保持头脑冷静。充满信心去生活,甚至你的敌人都找不到你的把柄。
  和平型性格的缺点:和平型性格的人最主要的表现是非常懒惰,希望得过且过,回避一切工作。得过且过是和平型与完美型的通病,虽然他们会为此找到不同的理由。完美型要直到他们找到合适的工具,认为能完美地完成工作时才开始动手工作;但是和平型推迟工作的原因是他们根本就不愿意去做。他们很懒惰,往往事情推迟使他们更不能下决心动手工作。和平型性格的人令人懊恼的缺点是对任何事情都没有热情。对于和平型的人来说,他们对于伟大的目标一点也不热衷,实在使人气馁。当你满脑子装着周末各种美好的计划,蹦蹦跳跳地回来时,和平型的人却冷淡地说:“那听起来没有多大乐趣,我宁愿呆在家里。”这样会将富有创造性的伙伴的热情一扫而光。和平型性格的人虽有温和的外表,却很固执。这种固执的性格的根本原因在于和平型的人不愿意沟通。由于他尽量避免对抗和争吵,他自然会保留自我的感受,很少与他人坦诚地说出来,也因此减少了冲突的机会。和平型的人的沉默使他避免了许多麻烦,但是隐藏自己的感情和不进行沟通,使他扼杀了与他人许多美好的关系。
  “孙伯伯,我该怎样与各种性格不同的人打交道?”
  “对于不同性格的人,当然有不同的交往方式。”接着,孙教授为我进行了细致的讲解。
  对于活泼型性格的人,①要认识他们在完成工作方面的困难。活泼型的人喜欢新思想新计划,但很难持续地去做一件事。如果你正管理着活泼型的人,你就必须清楚地提供指导,并且一步步跟着,直至你确信他能完成计划为止。雇佣活泼型的人最好就是给他一些出众的职务,而不能让他负责需要准时而繁琐的工作。②要理解他们说话不会三思。③要承认他们喜欢变化和富有弹性。④别指望他们记得约会或守时。⑤要称赞他们做成的每一件事。对活泼型的人来说,要完成一件事是十分困难的,所以他们需要经常得到赞许以坚持下去。那些不需要称赞的性格的人不会明白表扬是活泼型人的精神食粮,没有了表扬,他们就不能生存。⑥记住他们是易受外界环境影响的人。与其他类型的人相比,活泼型的人比较容易被他们周围的环境所操纵,他们的情绪随着境遇而起落。当你认识到他们的情绪变化有多快时,你就不会对他们的哭笑过分紧张。⑦给他们礼物,他们喜欢新玩具。⑧要懂得他们是善意的。活泼型的人是这么渴望受欢迎,所以他们只想娱乐别人而绝没有给人添麻烦的意思。当你接受了这个事实,你会与活泼型的人减少很多冲突。
  对于完美型性格的人,①要知道他们非常敏感和容易受伤害。只要你遇到了一个完美型性格的人,就要注意你的措辞和音量,以免由于你的话而令他沮丧。如果发现气氛已经变得紧张,你就得诚恳地道歉,解释说你常常不加考虑地说话。②要认识到他们天生是悲观的,不要花力气让他们需要帮助。③千万别说他们的问题愚蠢。完美型的人会感到他的问题即使是真的存在也是很愚蠢的。他为自己的情绪化而不知所措,并且知道每个人都会觉得他的忧虑是荒谬的。由于这些感觉,他不会告诉任何人他为什么苦恼。如果你坚持问,他们最后还是会告诉你,但是如果他鼓起勇气向你诉说,而你却评价道:“什么?这可是我听说过的愚蠢的事了!”那对他的心灵是怎样一种伤害啊!④诚恳亲切地称赞他们。因为完美型性格的人对别人的爱缺乏安全感,所以他们总是对所受到的赞扬带有疑惑。活泼型的人连取笑也当作赞许,而完美型的人却会把赞许当作取笑。他们对随意、振奋的话感到怀疑的另一个原因在于他们对每件事都要研究,对每个人都怀疑,特别是快活的人。他们觉得在赞扬的背后一定有隐秘的动机,然而他们真的需要别人欣赏。这种矛盾使得别人很难对完美型的人说正面的话。知道这一点,你可以对完美型的人做出诚恳、平实和亲切的称赞,而且不会为“那究竟是什么意思?”这样的话而不悦。⑤接受他们有时需要安静。如果你是一个活泼型的人,你可能不知道完美型的人真的喜欢“死寂”的时光。他们喜欢仰望长空,吸一口新鲜空气,在月光下沉思。如果你能明白这一点,你就会得到完美型人的感激。⑥认识到整洁是必需的。让完美型的人陷入忧郁的最简单的方法就是将屋子里的东西乱摆乱放,说不出各样东西的确切位置。因此,即使你是个活泼型的人,也应该尽量让物品放得整齐些,要把地上的东西拾起而不能置之不理,将用过的物品放回原处。
  对于力量型性格的人,①承认他们是天生的领导者。与力量型的人相处第一件要知道的事就是他们是天生的领导者,他们的天性促使他们去占据操纵者的地位。他们不是和平型的人,有一天他们会做一个接管世界的重大决定;他们不是完美型的人,他们制定计划并决心将它们变作有冲劲的行动;他们不是活泼型的人,他们想到了就会去做。他们天生就有指挥欲和领导欲。知道了这一点,当他们指挥你时,你就不会觉得惊奇和受辱。因为力量型的人表现得这样强有力,所以你必须以同样的力量回应。否则,你如果任凭力量型的人使唤,他就会一直这样下去。②要明白他们并不想伤害人。由于力量型的人想说就说,不会考虑别人的感受,所以他们不时会伤别人的心。如果我们认识到力量型的人本无此意,只不过说话直率了些,我们就能更容易接受他们的话而不会感到伤心了。③认识到他们并不以慈悲为怀。由于力量型的人处事注重实际,他们不习惯于对病弱的人表示同情。如果要填补情感上的空虚,力量型的人倾向于寻找别的途径。他们不是吝啬或者残忍,他们只是对受伤的人没有同情心而已。
  对于和平型性格的人,①要懂得他们需要直接的推动。和平型性格的人最悠闲、随和,但他们需要动力。他们需要父母或伴侣的鼓励和帮助他们建立目标。②不要期望他们有热情。③要知道逃避是他们保持控制的方式。由于和平型性格的人总感到被力量型的人所压迫,所以他们会把拖延作为自卫的武器。④和平型性格的人能够作决定,但是他们常常选择最简单的路,就是让别人替他们选择做些什么和往哪里做。对待和平型性格的小孩子,不要接受他们不变的借口:“我不在乎。”要迫使他们考虑一件事情的两方面,然后做出决定。要向他们解释清楚判断并做出决定的能力对他们以后的生活的重要性。⑤不要把过错都归
  咎于他们。因为和平型的人沉默而且安于现状,因而很容易成为别人推卸责任的目标。常常有这样的情况,力量型的人草率作决定,带来灾难性的后果,于是就把过错都推到愿意受气的和平型的人身上。尽管和平型的人可能会逆来顺受,这种做法依然损害了他的自尊,使他对你敬而远之,他再也不敢担负起责任。⑥要鼓励他们承担责任。和平型的人总是逃避责任,即使他们有管理能力而且人际关系不错。由于他们有制造和平气氛的领导天才,所以应该要鼓励他们去承担责任。虽然他们会因为别人对其不信任而放弃,但他们的确是出色的行政人员。不要接受他们的第一声“no”,而要向他们显示你对其领导能力的信心。要找一个人当主席、总统甚至国王的话,哪里还有比找一个容易相处的人——一个不会草率作决定,能有效调解纠纷的人——更好的选择呢?
  “孙伯伯,听完了您给介绍的性格分析学的知识,我明白了人的基本性格只有四种,但是任何人都不是单一的性格,而是多种性格的组合,有的人甚至四种性格兼而有之,这很正常,因为人本身就是一种复杂的高等动物。”
  孙教授笑着说:
  “是这样的。大家都想有较佳的个性。我们也幻想自己置身于梦幻岛上:在那里,教堂的钟声响起,把我们相互联系起来,大家穿上高贵的服饰,魅力非凡。我们不再失足、犯错、跌倒或摸索;我们互相交流、互相吸引并互相激励。可惜,当我们幻想完毕,脑袋里的电视机关掉后,又要回到现实的生活中。当我们定睛看着空白的荧光幕,便会奇怪:为什么我们的`情景喜剧'消失了,为什么我们会被一些自信的新星替代,为什么我们似乎总是不称职呢?
  “于是,我们会跑去听某些性格培训的课程,这些课程有些许诺在24小时内改变我们的个性,让我们变得光芒四射;有些许诺我们可以成为发挥极限力量的`小上帝';有些让我们感到前途光明。可惜,很多时候我们乘兴而去败兴而归,我们并不如想象的那么兴奋,也没有爆发内在的潜能。这是因为我们具有不同的动力、能力和性格,所以我们不能用同一方法来处理。
  “若我们是纸箱里一模一样的鸡蛋,一夜间就可以被大母鸡孵化成光滑的小鸡,但我们却是互异的。事实上我们自出生以来就有自己的优点和弱点,没有划一的方法能为我们创造奇迹。只有我们意识到自己的独一无二,才能理解为什么大家有修读同一课程,在同样的时间里由同一位老师讲课,却往往会获得不同的成绩。
  “当米开朗基罗准备雕刻大卫塑像时,他花了很长的时间挑选大理石,因为他知道,材料的质量将决定完成品的美感。他明白他可以改变作品的外形,但不能改变它的基本成分。他创造的每件杰作都是独一无二的,尽管他试图复制,也找不到同一块大理石。甚至他从同样的石头上切割另一块下来,它也不会与真品精确无误。是的,很相似,但不相同。
  “我们每个人都是独一无二的。我们天生就具有与兄弟姐妹不同的组合特征。多年来,人们在不断塑造我们,不断用刀削,用锤打,用砂纸磨,用皮革擦。当我们以为自己是完成品时,其他人又开始重塑我们了。偶尔我们可以在公园里过上开心的一天,大家经过时都敬慕地轻拍我们,但有时,我们也被嘲笑、分析或忽略。
  “我们生来都有自己的性情特征、自己的组合材料,各属某种岩石。我们有些是花岗岩,有些是大理石,有些是雪花石膏,有些是砂石。我们的岩石种类不可改变,但外形却可以选择,我们的性格亦是如此。我们有一套与生俱来的特质,其中某些特征由于金子的点缀而变得完美,而另一些则被断层所破坏。我们的环境、智商、民族、经济和父母的影响都能塑造我们的性格,但内在的本质却改变不了。
  “气质是`真我',性格就像我穿在外面的衣服。早上对着镜子,我看到自己一张平凡的脸,一头直发和丰满的身体,这就是真的我。很庆幸,在一小时内我可将脸化妆得很明艳,可用发卷将头发弄卷,可穿上漂亮服饰来掩饰过多的曲线。我已将`真我'粉饰,但不能永远地改变外表底下的`真我'。
  “假如我们能够了解自己:知道我们用什么制成,知道我们真正是谁,知道为什么我们对事情有如此的反应,知道我们的优点及如何利用,知道我们的缺点及如何克服,那么,我们就可以开始了解`真我',改善自己的性格,并学会如何与他人相处。我们并不准备去模仿别人,穿更好的衣服,戴新的领带或抱怨自己的本质,相反,我们会竭尽所能去利用现有的本质。
  “近年来,制造商已使用许多方法来复制一些一流的雕像。在任何大礼品店里,你都能找到无数的大卫像,成行的华盛顿,成列的林肯,一模一样的里根和克娄巴特拉。仿制品很多,但只有一个你。
  “你们中有几个人有米开朗基罗的艺术细胞?有几个人将其他人看做原材料并准备将他们雕刻?有几个人能认为,只要有人能听你智慧的忠告,至少有一个人会被塑造成型?但他是否很想听从你的忠告?
  “理解性格为理解人的第一步。如果我们不能看出其他人的性格差异,并且按照他们的本质去接受他们,我们就会认为与我们不相像的人至少有些不正常。
  “任何一种性格都有各自的优点,但也都有各自的缺点。因此,一个人要想成为一个受人欢迎的人,就要想方设法克服性格上的缺陷,发扬性格上的优点,做一个性格完善的人。中年人之所以显得成熟,就因为他们经过生活的磨砺,已经把性格上的棱角抹平,把性格上的缺陷填平,性格渐渐趋于完善,你很难一下子看出他的`庐山真面目'。”
  孙教授在结束今天的课前意味深长地说:“常言道:`江山易改,秉性难移。'虽说一个人的性格是天生的,很难改变,但是经过后天的教化,他的性格上的缺陷是完全可以克服的。”
  “孙伯伯,十分感谢您今天给我上了一节认识自我、改变自我的课程,回去以后,我会再去仔细分析一下自己的性格,看看自己有哪些优点和缺点,然后想办法克服性格上的缺点,发扬性格上的优点,使自己成为一个性格完善、受人欢迎的人。”
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:35:14 | 只看该作者
第十三课能控制自己情绪的人就能控制自己的命运
  ☆ 一个人的成功20%靠智商,80%靠情商。掌握情绪能力的高低直接关系到人生的成败。
  在没有学习性格分析学之前,我一直不知道自己是属于哪一种性格,也不知道自己在性格上有哪些优点和缺点。自从上次在孙教授那里了解了性格分析学理论之后,我才对自己有了真正的认识。
  回到家以后,我对照孙教授送给我的一张性格测试表,对自己的性格进行了一次详细地测试,结果测出我的性格是力量型兼有完美型。根据性格分析学理论,这种互补型的性格的人是最佳的商业人才,它将力量型的领导、欲望、目标和完美型的善于分析、对细节敏感、有条理的头脑结合起来,会使这种性格的人所向无敌。力量型兼完美型性格的人往往表现得果断、有条理、目标明确,所以这类人有强烈的欲望和决心,当他们朝着正确的方向进发时,他们总是最成功的。
了解了自己的性格之后,我对自己充满了信心。我一方面开始有计划地对自己进行改造,同缺点作顽强的斗争,克服一个又一个恶习;另一方面,我尽量发挥自己在性格上的优势,使之发扬光大,逐步使自己成为一个性格完善、思想成熟的人。
  除此之外,我还运用性格分析学理论对周围的人进行性格分析。我发现虽然每个人的性格不尽相同,但如果对人的性格进行分类,只有完美型、力量型、和平型和活泼型四种基本性格。给大家举几个熟悉的例子:《红楼梦》中的林黛玉是典型的完美型性格;《红楼梦》中的王熙凤、《三国演义》中的关羽是典型的力量型性格;《西游记》中的唐僧、《三国演义》中的刘备是典型的和平型性格;《隋唐演义》中的程咬金、《西游记》中的猪八戒、《说岳全传》中的牛皋是典型的活泼型性格。
  现在我终于能理解每个人的生活方式及他的所作所为,其实这些都是由他的性格所决定的,而不是他故意这样说这样做。对于力量型性格的人,我不再看不惯他的自以为是、自高自大;对于完美型性格的人,我不再讨厌他的吹毛求疵、求全责备;对于活泼型性格的人,我不再反感他的夸夸其谈、不守诺言;对于和平型性格的人,我不再瞧不起他的慢条斯理、不温不火。每一个人都有自己的优点和缺点,每一个人都有选择自己的生活方式的权利,我为什么要强求他们与我一样呢?
  前不久,我听到一个不幸的消息:我的小叔与小婶离婚了。得知这个消息后,我一点也不吃惊。为什么呢?因为我知道小叔与小婶都是属于力量型的性格,两个人的事业心都很强,都很有主见,都很固执,经常为一点小事争吵,谁也不肯相让,这样下去不分手才怪呢。所以我倒觉得他们的离婚是一种明智之举。
  掌握了性格分析学的基本理论,我不仅认识了自己,而且能够更好地与其他人相处。又到了周末,我来到了孙教授家,继续聆听他对我的教诲。孙教授一如既往,他给我讲起了故事。
  ——在一次美国大学生橄榄球赛上,夏威夷大学队与怀俄明大学队对抗。到中场时,夏大队惨败,比分为0:22,几乎是溃不成军。夏大队球员进入休息室是何等沮丧。夏大教练狄克·屠迈看着这群垂头丧气的大孩子,心想除非调整他们颓丧的情绪,否则下半场不可能扭转败局。夏大所有队员全都泄气,心里认为赢球已经无望,而这种态度根本就不可能有劲去打赢这场比赛。这时,屠迈拿出一张海报,上面贴满了多年来他搜集的剪报文章,每一篇都是从落后分数到扭转败局,最后赢的胜利的故事。在球员们看过这些报道后,屠迈决定一点一滴地帮助他们重建信心——相信必能扭转颓势的信心。在下半场,夏大队员个个如猛虎下山,掌握全场的主动权,使怀大队未得一分,终场以27:22获胜。
  “林刚,你说夏大队获胜的根本原因是什么?”孙教授问。
  “夏大队获胜的根本原因就是教练屠迈调整了他们的情绪,由沮丧变得亢奋,由垂头丧气变得信心百倍,从而扭转败局。”
  孙伯伯又讲了一个故事。
  ——日本有一则古老的传说,一个好斗的武士向一个老禅师询问天堂与地狱的区别,老禅师轻蔑地说:“你不过是个粗鄙的人,我没有时间跟你这种人论道。”武士恼羞成怒,拔剑大吼:“老头无礼,看我一剑杀死你。”禅师缓缓说道:“这就是地狱。”武士恍然大悟,心平气和纳剑入鞘,鞠躬感谢禅师的指点。禅师道:“这就是天堂。”
  “武士的顿悟说明了什么?”孙教授又问。
  “一个人在愤怒的时候非常容易冲动,情绪不能自控,有时能做出一些失去理智的事,所以在情绪激动的时候要能够控制心灵的火山。”
  “林刚,你想想看,当你处在焦虑、愤怒、沮丧、悲伤、恐惧的情况下,你能有效地从事正常的工作和学习吗?”
  “当然不能。”
  “当你的情绪处于进取的状态时,自信、乐观、兴奋、快乐,让你的能力源源不断地涌出。当你的情绪处于瘫痪状态时,沮丧、恐惧、焦虑、悲伤,使你浑身无力。如果你能随意地进入生龙活虎的进取状态——兴奋、充满把握、全身焕发活力、心智敏锐,你会如何?告诉你,如果这样,你就无所不能。但是,很少有人有意识地控制自己的情绪。他们的情绪像天气一样变化无常,一会儿沮丧,一会儿兴奋;运气好时,如登山顶;运气差时,如坠深谷。大部分人让情况控制情绪,而不是让情绪控制情况。如果情况好,他们的情绪也好;万一情况不利,他们的情绪也跟着不好。今天我要给你讲一讲关于`情商'的知识。”
  “孙伯伯,什么是‘情商’?”
  “`情商'实际上是`情绪智商'的简称,是从英语Emotional Intelligence Quotient翻译过来的,因而又简称EQ。它是美国哈佛大学的心理学教授丹尼尔·戈尔曼在1995年提出的相对于`智商'的另外一个概念。”
  孙伯伯告诉我,作为情绪和智力相结合的EQ,包括以下五种能力:
  ①认知自身的情绪。能立刻觉察自己的情绪,了解产生情绪的原因。
  ②控制自身的情绪。能够安抚自己,摆脱强烈的焦虑、忧郁、恐惧,控制刺激情绪的根源。
  ③自我激励。能够调整情绪,让自己朝一定的目标努力,增加注意力与创造力。
  ④了解别人的情绪。理解别人的感受,察觉别人的真正需要,具有同情心理。
  ⑤维系融洽的人际关系。能够理解并应对别人的情绪,维持融洽的人际关系。
  孙教授继续讲道:
  “这些情绪特征不仅是应对生活波折的能力,让IQ发挥更大的效应,它还是影响个人健康、情感生活以及人际关系的重要因素。
  “戈尔曼提出的EQ概念迅速风靡了美国的商业界与学术界。目前,美国许多学校已将EQ教育作为一门成功学课程,与语文、数学一样纳入学校的正式课程。”
  接着,孙教授打开了笔记本电脑,让我看看以下关于EQ研究的一些国际资料:
  成功与否的关键不取决于天资如何,而取决于性格和情感的因素。有的人拥有130以上的智商,但是,他们却无法摆脱精神上的困惑、不安和恐惧。——罗马尼亚《今日早报》
  IQ高的人,不一定EQ高。他可能学业成绩顶呱呱,毕业后担任高职,但他脾气不好,与同事之间有很多摩擦,工作并不顺利。反而IQ普通,但EQ高的人眼光远,生活积极,人际关系也搞得好。相比之下,这些人其实更容易成功。——新加坡《联合早报》
  表现平庸的遇到技术上的困难时,会打电话向各方面的技术专家求助,然后等他们的回音,却往往等不到,徒然浪费时间。而成就杰出的人却很少遇到这种情况,因为他们在平时已建立了可靠的关系网,当他要找某人,总是很快就有回音。这个事实证明,一个人能否干一番事业,最关键的是情商,而不是智商。——美国《读者文摘》
  孙教授接着讲:
  “戈尔曼曾经对美国伊利诺州某中学的81位高材生进行调查,这些人的IQ在毕业时可以说是全校之冠,他们上大学后成绩也不错,但是到30岁时却表现平平,只有1/4的人在本行业中达到同龄人的最高阶层,很多人的表现甚至远远不如IQ一般的学生。
  “上述事例表明,学生的成绩优异,并不能保证他们在面对人生的磨难或机会时有适当的反应。戈尔曼呼吁:`既然高IQ不一定能与幸福、快乐或成功画上等号,我们的教育与文化却仍然以学业能力为重,这不能不吸引我们众多的教育家与心理学家的关注。'诸多证据表明:EQ较高的人在人生的各个领域都较占优势,无论是恋爱、人际关系或是对生活的态度,成功的机会都比较大。爱迪生和爱因斯坦的IQ都不很突出,但是他们的EQ相当高,所以他们取得了惊人的成就。
  “戈尔曼指出,情绪影响智力水平的发挥,这是每个老师都知道的。学生在焦虑、愤怒、沮丧的情况下,根本无法学习。事实上,任何人在这种情况下都难以有效地从事正常的工作和学习。”
  孙教授进一步强调了情绪的重要性:“19世纪美国作家爱默生曾说过这样的话:`多数人都是寂静地生活在消沉之中。'人类已经跨入了21世纪,很不幸,今天一些人被他说中了。当今社会,有那么一些人对自己的人生感到无奈,想得到的却得不到,想避开的却避不开,人生过得极为无趣无味。当前人们最大的危机就是情绪上的低迷。”
  “孙伯伯,既然情绪那么重要,那么怎样改变或控制情绪?”
  “我们把情绪分为正面情绪和负面情绪。所谓正面情绪就是指对我们成功快乐有帮助的感觉,如幸福、愉快、自信、感恩、爱、乐观等。所谓负面情绪就是指给我们成功快乐带来妨碍作用的、让我们的身心有不舒服不愉快的感觉,如愤怒、悲伤、自卑、生气、失望、懊悔等。我们要改变或控制情绪,就是要去想办法把那些负面情绪转化为正面情绪。”
  他说,一般说来,转化情绪的方法有以下几种:
  ①改变面部表情。当你情绪不佳时,你不妨立刻在脸上堆满笑容,这是改变情绪最快的方法。我们脸上总共有80多条肌肉,如果这些肌肉习惯了呈现出沮丧、胆怯、冷漠、失望和无奈的表情,那么它们便会不时地以这些负面的牵动方式控制我们的情绪。如果你真希望改变自己的人生,你不妨每天五次,每次一分钟地面对镜子摆出个大笑脸,这么做或许有些可笑,不过只要你做得勤快,这个动作便能和你的神经系统搭上线,进而形成一条神经渠道,使你养成习惯性的快乐,若不信,你就试试看。笑是所有情绪中最受人欢迎的。笑不仅能影响人们的生理,甚至还能增强人们的免疫能力,最有名的故事便是卡真斯写的那本《一个病理的剖析》。他在书中谈到自己是如何借助笑声,从长期被病魔折磨而奇迹般地恢复健康。大笑是卡真斯努力使自己活下去且一天天好转的方法之一。他的康复之道是每天大部分时间都流连于能让他笑声不断的影片、电视节目、小说中,进而明显地改变内心状态,造成心理上迅速地好转。他睡得比以前更香,疼痛逐日减轻,最后竟完全康复,而原先医生认为他康复的机会只有千分之二。卡真斯对于自己的体验,下了这样的结论:“我已经学会即使希望多么渺茫,但是千万不要低估人类在身心两方面的再生能力,那生命力是我们迄今最欠缺了解的。”有些科学研究表明,人并不是在心情愉快时才会微笑或大笑;相反,当我们微笑或大笑时,便会启动生化机能,使我们感到很愉快。
  ②改变动作。动作会引动情绪,身体的动作会改变我们的思考、感受和行为,也会影响体内的化学变化。假如你处于这样的状态:低着头,垂着肩膀,走起路来双腿仿佛有千斤之重,那么你就会觉得情绪很差。如果你改变一下状态,你深吸一口气,抬起头来挺起胸,脸上堆满笑容并摆出生龙活虎的架势,你的情绪马上振奋起来。你甚至还可以更进一步,你可以试着蹦蹦跳跳地走路,这对改变你的情绪会产生更好的效果,其原因是:那是个很不错的运动,它使你的身体更有活力,它可以消除你脸上的严肃表情,它还可以给过路的人带来欢乐。
  ③提好问题。这是改变情绪最有效的方法。有什么样的问题就会有什么样的答案,惟有能提出好问题,才能得到好的答案。你的大脑如同一台超级电脑,你给它输入什么样的问题,它就给你输出什么样的答案。比如说,如果你一直不断地提出像“我为什么会这么沮丧?”或“为什么别人不喜欢我?”这类问题时,你的大脑会自动搜索信息,最终它会告诉你这样的答案:“因为我天生是一个悲观的人”、“因为我很笨”等,使你一直摆脱不了这种无奈的状态。若是你能改问道:“我怎样才能摆脱沮丧的状态,让自己快乐起来且更受人欢迎?”你的大脑就会告诉你使自己振奋的方法。因此我们尽可能使用具有建设性的和积极意义的问句,如“在这件事上我可以学到什么?”、“这件事有什么好的一面?”、“我怎样才能提高语文成绩?”、“我怎样才能考取北京大学?”等。
  接着,孙教授又给我讲了两个故事。
  ——你知道米契尔先生的故事吗?你知道当他身上的皮肤被灼伤后是怎么活过来的吗?不仅如此,后来他又因飞机失事而致瘫痪,终生离不开轮椅。你可知道他又怎么能够积极的活着并服务社会?就是因为他能提出正确的问题。当他醒来发现自己在医院里时,身上已被烧得体无完肤,他周围也是一大群跟他同病相怜的人,他们对自己的遭遇自怨自艾:“为什么是我?老天爷为什么如此对我?人生为什么这么不公平?成为这种样子在这社会上还能有什么作为?”然而米契尔不像他们一样,反而向自己提出这样的问题:“我幸运地现在还拥有些什么?我要如何重新站起来?此刻我还能比以前做更多些什么事?”
  更有趣的是,米契尔在住院期间结识了一位名叫安妮的漂亮迷人的女护士,他不顾脸上的伤残和行动不便,竟然异想天开:“我怎样才能和安妮约会呢?”他的同伴都认为他实在有些神志不清,他必然会碰一鼻子灰回来。谁会想到一年半后两人竟然打得火热,后来安妮成为他的太太。这一切都是因为他提出了具有振奋人心的好问题。
  ☆ 成功与否的关键不取决于天资如何,而取决于性格和情感的因素。
  孙教授说,提好问题不仅可以改变情绪,甚至还可以挽救一个人的生命。
  ——雷赫是二战时期的一个犹太人。有天晚上,德国纳粹闯进他的家,把他们全家抓进克拉寇死亡集中营,后来还当着他的面把他的家人全部杀死。与集中营里的其他犯人一样,每天他得从日出做到日落。由于食物配给不足,他十分瘦弱,加上想起家人的惨死,常使他悲痛万分,只要在这座集中营里多住一天,他就难有活命的可能,于是他下定决心逃亡。
  雷赫自问:“有什么办法让我逃出这个可怕的地方?”可别人都这么劝他:“别傻了,你不要胡思乱想,哪有办法逃出这个地方,还是乖乖干活,求老天爷多多保佑才是。”这些话并没有使他泄气,他不是那种听天由命的人,他始终都不气馁,仍然锲而不舍地动脑筋,终于有一天,答案找到了。
  雷赫的这个逃生之道简直没有人能够想出来。在离他做工不远的地方便是一堆将要抬上卡车的死尸,里面有男有女,有老有少,都是被瓦斯毒死的。他们嘴里的金牙被拔掉了,身上值钱的珠宝被拿走了,连穿的衣服也被剥光了。看到这一切,其他人也许会这样想:“上天怎么会允许这种惨绝人寰的事情发生?”他却这样问:“我怎样利用这个机会逃生?”很快他便找到了答案。
  当那天快要收工而众人正忙着收拾工具之际,他趁人不注意,迅速躲在卡车后面脱下衣服,以迅雷不及掩耳的速度,赤条条地趴在那堆死尸之上,装得跟死人一模一样,任凭其他死尸不断地堆在他身上。终于,汽车开动了,没多久来到一个大坑前,车上所有尸体便倾倒了下去,他一直不敢动,直到暮色四合,四周无人,他才偷偷爬出那个大坑,不顾身无寸缕,一口气狂奔70公里,最终活命。
  在纳粹集中营里丧命的人不计其数,可是雷赫却能活下来,原因何在?最重要的一点就是他提出一个别人从不敢想的问题。他不时地提这个问题,并且也迫切寻求它的答案,最后他的大脑给了他所要的,而这个答案就救了他一命。
  稍微停了一会儿,孙教授继续给我讲授转化情绪的其他几种方法:
  ④做最感兴趣的事。你在做自己感兴趣的事情的时候,就会暂时摆脱烦恼。
  ⑤换一个环境,散步或旅游。
  ⑥找成功者交谈。成功者大多性格开朗,乐观进取,跟他们在一起,你的情绪会受到良好的感染。
  ⑦读一些心理励志书籍。如奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》。如果你情绪不佳时,你不妨大声朗读这本书中的第六章《今天我要学会控制情绪》:
  今天我要学会控制情绪。
  潮起潮落,冬去春来,夏末秋至,日出日落,月圆月缺,雁来雁往,花开花谢,草长瓜熟,自然界万物都在循环往复的变化中,我也不例外,情绪时好时坏。
  今天我要学会控制情绪。
  这是大自然的玩笑,很少有人窥破天机。每天我醒来时,不再有旧日的心情。昨日的快乐变成今日的哀愁,今日的悲伤又化作明日的喜悦。我心中像有一只轮子不停地转着,由乐而悲,由悲而喜,由喜而忧。这就好比花儿的变化,今天绽开的喜悦也会变成凋谢时的绝望。但是我要记住,正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子,今天的悲伤也预示着明天的欢乐。
  今天我要学会控制情绪。
  我怎样才能控制情绪,以使每天卓有成效?除非我心平气和,否则迎来的又将是失败的一天。花草树木随着气候的变化而生长,但是我为自己创造天气。我要学会用自己的心灵弥补气候的不足。如果我为别人带来风雨、忧郁、黑暗和悲观,那么他们也会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观;相反地,如果我为别人献上欢乐、喜悦、光明和笑声,他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声。
  今天我要学会控制情绪。
  我怎样才能控制情绪,让每天充满幸福和快乐?我要学会这个千古秘诀:弱者任思绪控制行为,强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时,我就这样与之对抗:
  沮丧时,我引吭高歌。
  悲伤时,我开怀大笑。
  病痛时,我加倍工作。
  恐惧时,我勇往直前。
  自卑时,我换上新装。
  不安时,我提高嗓音。
  穷困潦倒时,我想象未来的财富。
  力不从心时,我回想过去的成功。
  自轻自贱时,我想想自己的目标。
  总之,今天我要学会控制情绪。
  从今往后,我明白了,只有低能者才会江郎才尽,我并非低能者,我必须不断地对抗那些企图摧垮我的力量。失望和悲伤一眼就会被识破,而其他许多敌人是不易觉察的。他们往往面带微笑,招手而来,却随时可能将我摧毁。对它们,我永远不能放松警惕。
  自高自大时,我要追寻失败的记忆。
  纵情享受时,我要记得挨饿的日子。
  洋洋得意时,不要忘了那忍辱的时刻。
  自以为是时,看看自己是否能让风止步。
  腰缠万贯时,想想那些食不果腹的人。
  骄傲自满时,要想到自己怯懦的时候。
  不可一世时,让我抬头,仰望群星。
  今天我要学会控制情绪。
  有了这项新本领,我也更能体察别人的情绪变化。我宽容怒气冲冲的人,因为他尚未懂得控制自己的情绪。我可以忍受他的指责与辱骂;因为我知道明天他会改变,重新变得随和。我不再凭一面之交来判断一个人,也不再因一时的怨恨与人绝交。
  今天我要学会控制情绪。
  我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性,我不再听之任之,我知道,只有积极主动地控制情绪,才能掌握自己的命运。
  我控制自己的命运。
  我成为自己的主人。
  我由此而变得伟大。
  “孙伯伯,我在有些时候常常会有一些莫名其妙的担忧,比如说忧虑自己的学习成绩被别人赶上,忧虑处理不好同学之间的关系,忧虑被其他人妒忌等,您说该怎样消除这种情绪?”
  孙教授向我讲道:
  “忧虑是一种常见的心理疾病,我可以给你介绍一种简单有效的解除忧虑的方法,这个方法是美国一位电器工程师威利·卡瑞尔发明的。”
  ——卡瑞尔是一个很聪明的工程师,他开创了空气调节器的制造业,现在是纽约州塞瑞西市世界闻名的卡瑞尔公司的负责人。卡瑞尔先生年轻的时候在纽约州水牛城的水牛钢铁公司做事。有一次,公司主管派他到密苏里州水晶城的匹兹堡玻璃公司,去安装一架瓦斯清洁机,目的是清除瓦斯里的杂质,使瓦斯燃烧时不至于伤到引擎。这种清洁瓦斯的方法是新的方法,以前只试过一次,而且当时的情况很不相同。
  卡瑞尔先生到密苏里州水晶城工作的时候,很多事先没有想到的困难都发生了。经过一番调整之后,机器可以使用了,可是情况并不十分理想。
  卡瑞尔先生对自己的失败非常吃惊,觉得好像是有人在他头上重重地打了一拳。他的胃和整个肚子都开始扭痛起来。有好一阵子,他担忧得简直没有办法睡觉。最后,他意识到忧虑并不能够解决问题,于是他想出一个解决忧虑的办法,结果非常有效。这个解决忧虑的办法,非常简单,任何人都可以使用,共有三个步骤:
  第一步,先静下心来仔细地分析局势,然后找出万一失败可能发生的最坏的情况是什么。经过分析,他觉得很可能会丢掉差事,他的老板也许会把整个机器拆掉,使投下去的两万块钱泡汤;但没有人会把他关起来,或者把他枪毙。
  第二步,找出可能发生的最坏情况之后,他就让自己在必要的时候能够接受它。他对自己说,这次的失败,将会成为他人生档案上的一个很大污点,可能他会因此而丢差事。但即使真是如此,他还是可以另外找到一份差事。至于他的老板——他们也知道他现在是在试验一种清除瓦斯的新方法,如果这种实验要花他们两万美金,他们还付得起。他们可以把这个账算在研究费用上,因为这只是一种实验。找出可能发生的最坏情况,并让自己能够接受之后,有一件非常重要的事情发生了。他马上轻松下来,感受到几天以来所没有经验过的一份平静。
  第三步,他平静地把时间和精力拿来试着改善他在心理上已经接受的那种最坏的情况。他努力找出一些办法,尽量减少目前面临的两万元损失。他做了几次实验,最后发现,如果再多花五千块钱,加装一些设备,问题就可以解决。他照这个办法去做之后,公司不但没有损失两万块钱,反而赚了一万五千块钱。如果当时他一直担心下去的话,恐怕再也不可能做到这一点。因为忧虑的最大坏处,就是会毁了他集中精神的能力。
  讲完卡瑞尔的故事,孙教授接着说:
  “其实,不仅是卡瑞尔先生,任何人在忧虑的时候,他的思想如同一团乱麻,而丧失所有做决定的能力。然而,当一个人强迫自己面对最坏的情况,而在精神上先接受它之后,他就能够衡量所有可能的情形,使自己处在一个可以集中精力解决问题的地位。
  “这就是威利·卡瑞尔的万灵公式这么实用的原因。从心理学的角度分析,它能够把人们从天空中飘浮的那个巨大的灰色云层里拉下来,让人们不再因为忧虑而盲目地摸索。它可以使人们的双脚稳稳地站在地面上。如果人们脚下没有结实的土地,又怎么能希望把事情想通呢?
  “应用心理学之父威廉·詹姆斯教授,已经去世39年了,可是如果他今天还活着,听到这个面对最坏情况的公式的话,一定也会大表赞同。因为他曾经告诉他的学生说:`你要愿意承担这种情况。'他说:`因为能接受既成的事实,就是克服随之而来的任何不幸的第一个步骤。'
  “林语堂在他的《生活的艺术》里也谈到这个同样的概念——`心理的平静',这位中国哲学家说:`能接受最坏的情况,在心理上,就能让你发挥出新的能力。'
  “事实的确如此,当我们接受了最坏的情况之后,我们就不会再损失什么。正如威利·卡瑞尔所说的:`在面对最坏的情况之后,我马上就轻松下来,感到一种好几天来没有经历过的平静。然后,我就能像以前一样思想了。'
  “很有道理,对不对?可是还有成千上万的人,因为愤怒而毁了他们的生活。因为他们拒绝接受最坏的情况,不肯由此以求改进,不愿意在灾难中尽可能地救出点东西来。他们终于变成我们称之为忧郁症的那种颓丧的情绪的牺牲者。”
  孙教授又举了一个例子告诉我,有人是怎样巧妙利用威利·卡瑞尔的万灵公式来解决他们自己的问题的。
  ——这是一名纽约石油经销商所经历过的事情。他主管的那个石油公司,有十几辆运油的卡车和近二十多名司机。在那段时期,物价管理委员会的条例管制得很严,他们公司所能送给每一个顾客的油量也都有限制。
  有一天,有个自称政府调查员的人来找他,向他索要红包。他说他们公司有一些运货员减少油量,然后再把偷下来的卖给其他顾客。他拥有运货员舞弊的证据。他威胁说,如果他不答应的话,他要把证据转交给地方检察官。
  “我被勒索了。”他说:
  “我不相信会有这种事情,我不相信这种事情会发生在电影以外的现实生活里,可事实是,我真的是被勒索了。
  “当然,我知道我没有什么好担心的——至少跟我个人无关。只是我也知道法律规定,公司应该为自己员工的行为负责。还有,我知道万一官司打到法院去,上了报,这种坏名声就会毁了我的生意。我对自己的生意非常骄傲——那是我父亲在24年前打下的基础。
  “我担心得生病了,三天三夜吃不下睡不着。我一直在那件事情里面打转。我是该付那笔钱——五千美金,还是该跟那个人说,你爱怎能么干就怎么干吧。我一直下不了决定,每天都大做噩梦。
  “后来,在礼拜天的晚上,我碰巧拿起一本叫做《如何不再忧虑》的小书,这是我去听卡耐基公开演说时所拿到的。我开始阅读,读到威利·卡瑞尔的故事,我问自己:如果我不肯付钱,那个勒索者把证据交给地方检察官的话,可能发生的最坏情况是什么呢?
  “答案是:毁了我的生意——最坏就是如此。我不会被关起来。于是我对自己说:好了,生意即使毁了,但我在心理上可以接受这点,接下去又会怎样呢?
  “嗯,我的生意毁了之后,也许得去另外找件差事。这也不坏,我对石油知道的很多,有几家大公司可能会乐意雇用我……我开始觉得好多了。三天三夜来,我的那份忧虑开始消散了一点。我的情绪稳定下来,而意外地,我居然能够开始思想了。
  “我头脑清醒地看出第三步——改善最坏的情况。就在我想到解决方法的时候,一个全新的局面展露在我的面前:如果我把整个情况告诉我的律师,他可能会找到一条我一直没有想到的路子。我知道这乍听起来很笨,因为我起先一直没有想到这一点,当然是因为我起先一直没有好好思想,只是一直在担心的缘故。我马上打定了主意,第二天清早就去见我的律师。接着我上了床,睡得安安稳稳。
  “事情的结果如何呢?第二天早上,我的律师叫我去见地方检察官,把整个情形告诉他。我果然照他的话做了。当我说出原委之后,出乎意外地听到地方检察官说,这种勒索的案子已经连续好几个月了,那个自称是`政府官员'的人,实际上是警方的通缉犯。
  “当我为了无法决定是否该把五千块美金交给那个职业罪犯而担心了三天三夜之后,听到他这番话,真是松了一大口气。这次的经验使我上了永难忘怀的一课。现在,每当我面临会使我忧虑的问题时,我就把所谓的威利·卡瑞尔的老公式派上用场。他对我的帮助大极了。”
  “听了这位石油经销商的故事,你是否也有兴趣去试试威利·卡瑞尔的公式呢?在人的一生中,很少有人会没有忧虑和烦恼,关键是你怎么看待它。”孙教授说。
  接着,孙教授又给我讲述了艾尔·汉里讲的自己的故事。
  ——“一九二几年,因为我常常发愁,得了胃溃疡。有一天晚上,我的胃出血了,被送到芝加哥西比大学的医学院附属医院。我的体重从175磅降到90磅。我的病严重到使医生警告我,连头也不许抬。三个医生中,有一个是非常有名的胃溃疡专家。他们说我的病是已经无药可救了,我只能吃苏打粉,每小时吃一大匙半流汁的东西,每天早上和每天晚上都要有护士拿一条橡皮管插进我的胃里,把里面的东西洗出来。
  “这种情形经过了好几个月,最后,我对我自己说,你睡吧,汉里,如果你除了等死之外没有什么别的指望了,不如好好利用你剩下的这一点时间。你一直想在你死以前环游世界,所以如果你还想这样做的话,只有现在就去做了。
  “当我对那几位医生说,我要去环游世界、我自己会一天洗两次胃的时候,他们都大吃一惊。不可能的,他们从来都没听说过这种事。他们警告我说,如果我开始环游世界,我就只有葬身海里了。
  “不,我不会的。我回答说,我已经答应过我的亲友,我要葬在雷斯卡州我们老家的墓园里,所以我打算把我的棺材随身带着。
  “我去买了一具棺材,把它运上船,然后和轮船公司安排好,万一我去世的话,就把我的尸体放在冷冻舱里,一直到回到老家的时候。我开始踏上旅程,心里只想着奥玛开俨的一首诗:
  啊,在我们零落为泥之前,岂能辜负美好的人生?
  不妨拼作一生欢,物化为泥,永寐黄泉下,
  没酒、没弦、没歌伎,而且没明天。
  “我从洛杉矶上了亚当斯总统号的船向东方航行的时候,就觉得好多了,渐渐地不再吃药,也不再洗胃。不久之后,任何食物都能吃了——甚至包括许多奇奇怪怪的当地食品和调味品。这些都是别人说我吃了一定会送命的。
  “几个礼拜过去之后,我甚至可以抽长长的黑雪茄,喝几杯老酒,多年来我从来没有这样享受过。我们在印度洋上碰到季节风,在太平洋上碰到台风。这种事情就只因为害怕,也会让我躺进棺材里的,可是我却从这次冒险中得到很大的乐趣。
  “我在船上和他们玩游戏、唱歌、交新朋友,晚上聊到半夜。我们到了中国和印度之后,我发现我回去之后要料理的私事,跟在东方所见到的贫穷与饥饿比起来,简直像是天堂跟地狱之比。我中止了所有无聊的担忧,觉得非常的舒服。回到美国之后,我的体重增加九十磅,几乎完全忘记我曾患过胃溃疡。我这一生中从没有觉得这么舒服。我回去做事,此后一天也没再病过。”
 孙教授告诉我:
  “艾尔· 汉里胃溃疡病之所以得到奇迹般的恢复,就是因为他在下意识里不知不觉地应用了威利·卡瑞尔征服忧虑的办法。
  “首先,他问自己:所可能发生的最坏情况是什么?答案是:死亡。第二,他让自己准备好接受死亡。他不得不如此,因为别无其他的选择,几个医生都说没有希望了。第三,他想办法改善这种情况。办法是:尽情享受他所剩下的这一点点时间。如果他在上船之后还继续忧虑下去,毫无疑问,他一定会躺在棺材里。可当他放轻松下来,忘了自己所有的烦恼之后,他获得了心灵的平静。而正是这种平静,使他奇迹般地产生了新的体力,最后挽救了他的生命。
  “所以,如果你有担忧的问题,就应用威利·卡瑞尔的万灵公式,按照下面三个步骤去做:第一,问自己:可能发生的最坏情况是什么?第二,如果你必须接受的话,就准备接受它。第三,然后很镇定地想办法改善最坏的情况。”
  “孙伯伯,您以上讲的这个解决忧虑的方法简单实用,以后当我遇到担忧的问题时,我一定去试试。现在我想再问一个问题:我在不顺心的时候特别容易发怒,您说我该怎样做?”
  “在生活中,有些人像你一样,控制不住自己,特别是在不顺心的时候容易发怒。实际上,胡乱发脾气根本解决不了任何问题,反而会把事情弄得更糟。”
  于是,孙教授又给我讲了另外一个故事。
  ——一名政党的领袖正在指导一位准备参加参议员竞选的候选人,教他如何去获得多数人的选票。这位领袖和那人约定:“如果你违反我教给你的规则,你得罚款十元。”
  “行,没问题,什么时候开始?”那人答应。
  “现在就开始。我教给你的第一条规则是:无论别人怎么损你、骂你、指责你、批评你,你都不允许发怒,无论人家说你什么坏话,你都得忍受。”
  “这个容易,人家批评我,说我坏话,正好给我敲个警钟,我不会记在心上。”
  “好的,我希望你能记住这个戒条,这是我教给你的规则当中最重要的一条。不过,像你这种呆头呆脑的人,不知道什么时候能记住。”
  “什么!你居然说我……”那个候选人气急败坏。
  “拿来,十块钱!”
  “哎呀,我刚才破坏了你教给我的戒条吗?”
  “当然,这条规则最重要,其余的规则也差不多。”
  “你这个骗子……”
  “对不起,又是十块钱。”领袖摊开双手道。
  “赚这二十块也太方便了。”
  “就是啊,你赶快拿出来,这是你自己答应的。如果你不拿出来,我就让你臭名远扬。”
  “你这只狡猾的狐狸!”
  “对不起,再拿十块钱。”
  “呀,又是一次,好了,我以后再也不发脾气了!”
  “算了吧,我并不是真的要你的钱,你出身贫寒,你父亲的声誉也坏透了!”
  “你居然敢侮辱我的父亲!你这个恶棍!”
  “看到了吧,又是十块钱,这回可不让你抵赖了。”
  这一次,那位候选人心服口服了。那位领袖郑重地对他说:“现在你总该知道了吧,克制自己的愤怒并不容易,你要随时留心,时时在意,十块钱倒是小事,要是你每发一次脾气就丢掉一张选票,那损失可就大了。”那位候选人彻底服了。
  故事讲完了,孙教授告诉我:
  “英国著名作家培根曾经这样说过:`愤怒,就像是地雷,碰到任何东西都一同毁灭。'如果你不注意培养自己忍耐、心平气和的性情,一旦遇到`导火线'就暴跳如雷,情绪失控,就会把你最好的人缘全都炸毁。
  “自然界是个有条不紊、有规律运行的有机体,只要正常运转,一切都会秩序井然,按部就班。就像一台计算机、一架飞机、一台机器,如果操作正常,控制良好,就能发挥它们的正常作用。人的情绪也如同一架机器一样,一旦失控,就不能正常运转,甚至给外界带来危害。
  “我们也许看到过交通拥挤的十字路口红绿灯失控时的景象,整个路面成了汽车的海洋,不耐烦的司机在鸣笛乱喊,刺耳的喇叭声充斥于耳,整个交通处于瘫痪状态,如果没有交警的疏导,不知道会拖延到什么时候,造成什么样的后果。同样道理,如果一代人的情绪失控,这个世界又会怎样呢?
  “所以,当别人对你的缺点提出批评甚至是指责时,当你为一件小事和别人发生矛盾时,当你感到生活压抑、心情不愉快而想发泄时,你一定要学会控制自己的愤怒,让你的大脑冷静下来,让你胸中的惊涛骇浪平静下来,把你的粗嗓门压下来,把你要伸出去的拳头收回来。
  “常言道:忍一忍,风平浪静;退一步,海阔天空。不必为一些小事斤斤计较。我们不提倡无原则的让步,但有些事情不必那样火上浇油,那只会使事情更糟,只会破坏你和别人之间的感情。”
  我一边很认真地听孙教授讲课,一边飞快地把孙教授交给我的方法记在笔记本上。我又学到了人生道路上十分重要的一课。
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:35:51 | 只看该作者
第十四课学会投资,让钱来为你工作
  五四青年节那天,表哥来到我们学校办点事,顺便送给我一件特殊的礼物——一本电子图书。这本电子图书是四方形,显示屏有一个巴掌那么大。32M的存储卡可以存储1000多万字,里面装着教育部指定的高中生必须要阅读的20部中外文学名著。它不仅阅读方便,能够保护视力,而且还可以做笔记,真是令我爱不释手。
  同学们听说之后,都纷纷跑来看稀奇。有几个同学对这本书十分感兴趣,问我这书在哪里买的。我如实相告,说这是表哥送给我的。他们就央求我帮他们买几本,我只好给表哥打电话问他这种书还有没有。表哥叫我今天下午放学之后去师大找他。
  下午放学后,我没有回家,直接乘车去师大找表哥。一见面,我就把同学们的要求告诉了表哥,然后问他这种书哪里有卖的。表哥说这种电子图书是香港最新开发出的一种电子产品,该公司打算在国内试销三个月,如果销量好的话,他们将大批量生产这种产品。我问表哥这本书要多少钱一本,表哥说价格还没有定,他要与总公司商量一下。说着,表哥拿起了电话。末了,表哥告诉我,这种电子图书现在只生产了5000本,国内市场零售价暂时定为155元人民币。我初步估算了一下,买一套(20本)中外文学名著,大约要200多元人民币,而这种电子图书只要155元人民币,既便宜又携带方便。我于是从表哥这里拿了10本。
  第二天,我把10本电子书带到学校,没想到一抢而空。过了几天,这种书在学校里流传开了,许多老师和同学都来找我购买。我只好再一次去找表哥,把这种电子图书畅销的情况告诉了表哥。表哥对我说:“林刚,你看见了吗,做大生意的机会来了。不瞒你说,我现在兼职做师大科技开发公司的市场部经理,专门负责代理和推广各种高科技电子产品,这种电子图书是我打算代理的产品之一。”
  “表哥,想不到你现在也会做生意了。”
  “这还不是由于我们上次在孙教授家听了孙教授那堂‘推销是一个人从贫穷到富有的最好途径’课的缘故。在我们师大,许多研究生、教授都兼职做起了‘生意’,他们利用业余时间赚外快,我也不例外。”
  “表哥,我也想兼职赚外快。”
  “那可不行,毕竟你还是高中生,要以学业为重,要把书读好。”
  “表哥,你上次给我看的《小狗钱钱》这本书,人家十二三岁的小女孩都在赚钱,我比她大多了。再说,我现在按照孙教授教给我的方法去学习,学得十分轻松,我可以向你保证学期的每次考试都稳定在学校前三名,怎么样?”
  “既然你下了保证,那我就同意你的要求。不过你要始终记住,在中学阶段要以学业为重,为将来事业的发展打好牢固的基础。现在我给你一个赚钱的机会,看你有没有本事赚到钱。”
  我知道表哥又是要考验我了,我于是充满自信地说:“没问题!表哥,你就说吧。”
  “我把这剩下的4989本电子图书以每本115元的价格批发给你,你想办法把它们卖出去,赚的钱全部归你。”
  我毫不犹豫地接受了这笔买卖,我相信这么质优价廉的产品一定能够卖得出去。我首先在学校里打开销路。我以香港公司代理商的身份,即以表哥的名义在学校里兜售了300多本,然后向周边学校拓展业务。我利用节假日时间去拜访各中学校长、教务主任,向他们介绍电子图书的优点。仅仅两个多月时间,我就把这些书全部卖出去了,赚了将近20万元,这可不是个小数目。
  表哥把我的“不俗业绩”向香港公司的总裁作了汇报,那位总裁大吃一惊,想不到一个17岁的中学生居然在短短两个月的时间里把近5000本书卖出去了,真是一个伟大的奇迹,他于是亲自坐飞机来看学校望我。经过表哥的引见,我和这位赫赫有名的跨国公司的总裁见面了。他很有兴趣地向我询问了我的学习情况以及我销售图书的情况,我把孙教授教给我的那一套理论和方法侃侃而谈,直说得他翘大拇指,不停地夸奖我。会谈结束之后,他将无条件资助我读高中上大学的一切费用,他还说,如果我愿意在念完大学后去他的公司上班,他将资助我去美国哈佛大学留学。
  所有这一切都是我不曾料到的,我越来越觉得人生是一次奇妙的旅行,你走得越多,遇到的风景也就越多。我带着“丰收”的喜悦来到了孙教授家,把我这两个月的经历讲给他听,然后把他借给我的钱还给他。他对我的所作所为表示非常满意,他问我:“林刚,你打算怎么花这笔钱?”
  “我不知道怎么办,特地来问您。我听表哥说您是一位投资理财的专家,我想向您学习怎样让钱生钱的学问。”
  “哦,原来是这样。那好吧,今天这节课我就给你讲一讲投资理财的基本知识。请你分析以下七个问题:
  “嵊州是浙江省绍兴地区的一个县级市,经济欠发达,但在2001年的高考中取得了令人瞩目的成绩:全省文理科状元双双落户嵊州,全省文理科总分各前十名嵊州占了6名,全市共有17人考取清华北大;而在经济富裕的温州地区的某县级市,在2001年的高考中竟无一人考取清华北大,对于这种经济发展与教育发展极不平衡的现象你有什么看法?”
  “我想这主要是由于人们的观念不同造成的。”
  孙教授点点头,讲道:
  “可以这样说。类似这种经济发达地区的学生考不过经济不发达甚至较落后地区学生的现象,全国各地都有。例如湖北省黄冈市是一个革命老区,经济落后,但是黄冈中学每一年考取清华北大的数以十计,高考成绩年年位居湖北省前茅,被誉为‘全国高考状元之乡’。除此之外,黄冈学子还在国际数理化奥林匹克竞赛中夺得了十余块金银铜牌,取得了骄人的业绩,享誉海内外。即使是一些大城市里的重点中学也无法望其项背。为什么会出现这种令人不可思议的现象?一般说来,贫穷落后地区的人们比较信奉‘万般皆下品,惟有读书高’的观念。他们认为只有读好书,考上好大学,找一份好工作才有出息,会读书的人受人尊重。而沿海经济发达地区的人们比较信奉‘万般皆下品,惟有赚钱高’的观念。他们认为读书进学并不是人生惟一的出路,只有学会赚钱才是最重要的,会赚钱的人受人尊重。我认为以上两种观念都有一定的局限性。一个人只有既会读书又会赚钱,才真正算是一个成功的人。温州的老师不妨学一学嵊州的老师的教育理念和敬业精神,嵊州的老师也不妨学一学温州的老师的商业头脑和经济意识。
  “请听第二个问题:有两名学生,一名学生成绩优异,重点大学毕业,在省进出口贸易公司工作,年薪四万。另一名学生会考没有通过,高中未毕业,他回家创业,现在是一家造纸企业的老总,年收入超过一百万。对此你有什么看法?”
  “学习成绩好并不一定会赚钱。”
  孙伯伯接着说:
  “在美国,一个人的能力是用金钱来衡量的。谁越有钱,谁就越受人尊重。美国首富比尔·盖茨已成为美国千百万美国青少年心中崇拜的偶像。在中国,随着知识经济时代的到来,‘知识和信息就是财富’的观念已深入人心。知识分子不再穷经皓首埋头于书房做学问了,他们学会了运用市场经济的规律把无形的知识转化为有形的财富。随着社会的发展和时代的进步,‘脑体倒挂’的现象已不复存在。按理说,在当今时代,谁的知识越多,谁赚的钱也就越多,但是为什么会出现重点大学毕业生的收入不如高中生的现象呢?我们可以在《富爸爸,穷爸爸》这本书中找到答案。这本书的作者莎伦·莱希特从佛罗里达州立大学会计专业以全班第一的成绩光荣地毕业后,在‘八大’会计公司拥有一份薪水相当不错的工作,她用自己成功的经历教育孩子们只要努力学习,得到好成绩,就能找到高薪并且伴有很多其他好处的职位。但是她的小儿子根本不听她讲的那一套大道理,他抗议道:‘为什么我要花时间去学那些我在真实生活中一辈子也用不到的东西?跟上时代吧,你看看周围,看看迈克尔·乔丹和麦当娜吧,再看看比尔·盖茨,那些最富有的人并不都是因为受了良好的教育才致富的。’他的话不无道理,我们花费了大量时间学习的知识,大多是在真实生活中用不着的,而生活中真正需要学习的,比如如何赚钱、如何认识钱的运动规律等,却没有人教给我们。现实生活中确实有许多例子可以证明:得到好的教育和好的成绩并不能确保成功。实际上有许多成功人士在获得大学学位前就离开了学校,这些人中有通用电气公司的创始人托马斯·爱迪生、福特汽车公司的创始人亨利·福特、微软公司的创始人比尔·盖茨、CNN的创始人泰德· 特纳、戴尔计算机公司的创始人米歇尔·戴尔、苹果电脑公司的创始人斯蒂夹·吉布斯等。
  “第三个问题由一个小故事引发。从前有一个小村庄因水源奇缺而面临生存的危机。为解决这个危机,两个小伙子汤姆和约翰主动承担了送水的工作。汤姆每天挑着两只大铁桶往返奔波于一公里外的湖泊和村庄之间,不停地为村民们送水。工作虽然很辛苦,但他还是赚了不少钱。而约翰一连几个月人们不见他有任何动静。原来约翰正在制订一份详细的商业计划。计划制订好了,他找到几位投资者创办了一家自来水公司,修建了一条从村庄通往湖泊的自来水管道,每一桶水的价格仅为汤姆的1/10。从此以后,约翰不用工作也在赚钱,钱像自来水一样源源不断地流进了约翰的腰包。汤姆为了赚钱,也只好降低水价。尽管他终日奔波,累得要死,只能赚几个小钱。请问,你将来打算从事‘铺设自来水管道’的工作还是‘挑水’的工作?为什么?”
  我说:“毫无疑问,当然是从事‘铺设自来水管道’的工作,因为谁不想‘一劳永逸’?谁愿意‘挑一辈子水’?”
  “回答得不错。第四个问题:假如你已经大学毕业了,即将走上工作岗位,请问你会选择如下的哪一种工作?一是到企事业或机关单位工作,如教师、医生、记者、公务员、外企白领等。二是做一名自由职业者,如个体户、出租车司机、自由撰稿人、律师等。三是创办一家企业,当老总。”
  “我可能会选择一个安定的工作,也就是第一种。”我答。
  孙伯伯又说:
  “如果你选择第一种,你就是在为别人(或是国家、企业)工作,但是万一有哪一天你下岗了,你怎么办?如果你选择第二种,你就是在为自己工作,但是万一有哪一天你身体不适不能再工作,你怎么办?如果你选择第三种,那就是别人在为你工作,但是万一有哪一天由于你经营不善而导致企业倒闭,你怎么办?以上三种工作有利有弊,那么什么样的工作才是最理想的?我认为种植‘摇钱树’的工作是最理想的。一开始,你可能很辛苦,你要为小树苗浇水、施肥、杀虫、剪枝,可是一旦小树苗长成了枝繁叶茂的参天大树,你就不用整天忙忙碌碌,你可以悠闲地坐在树阴下享受味美甘甜的果实。这种工作其实就是投资理财——用钱来生钱,让钱来为你工作,而不是你在为钱工作。
  “第五个问题:是卖彩票的人赚钱,还是买彩票的人赚钱?这给你什么样的启示?”
  “当然是卖彩票的人赚钱。”我说。
  “回答正确。所以你要通过投资来赚大钱,就要想方设法做发行股票的人,而不是去购买股票;你要想方设法去创办‘银行’,而不是去银行存款。第六个问题:假如你因买彩票而中了100万元的大奖,你打算怎样使用这笔钱?”
  “我会为自己购买很多东西,比如说买一台笔记本电脑、一幢漂亮的房子等,或是去旅游,然后把多余的钱存进银行。”
  “你有多种选择:你可以买一套高级住宅,或是买一辆轿车,或是去国外旅游,或是开店做生意,或是把钱存进银行等等。不管怎样,你把钱用于消费,钱只会越来越少;你把钱用于投资,钱会越来越多。所以,假如我有100万,我会把这些钱全部用于投资,用钱生钱。最后一个问题:你认为穷人和富人的区别在哪里?”
  “穷人不会赚钱而富人很会赚钱。”我答。
  “这只是表面的区别。其实,穷人和富人的真正区别在于:第一,穷人买进负债,富人买进资产。什么是负债?负债就是那些把钱从你口袋里拿走的东西。什么是资产?资产就是那些把钱放进你口袋的东西。一件东西既可以是资产,也可以是负债。例如,你买了一套房子自己住,这套房子就是负债;但是,如果你把这套房子出租给别人住,那么这套房子就是资产。第二,穷人为钱而工作,富人让钱为他工作。穷人为了多赚钱,努力工作,结果成了钱的奴隶;富人不断投资,让钱为他工作,用钱生钱,结果成了钱的主人。”
  “孙伯伯,听了您所讲的这些问题,我明白了一个人光有钱而不会投资,最终他还是会一无所有的。”
  孙伯伯肯定地说:
  “是这样的,所以我认为‘智商教育’(教育内容是科学文化知识)+‘情商教育’(教育内容是成功学、潜能开发、情绪管理)+‘财商教育’(教育内容是投资理财)=最完整的教育。但是在现行的教育体制下,中小学校还是以应试教育为主。虽然教育部老早就提出要实行‘素质教育’,但是很难贯彻执行。我很少听说有学校对学生进行成功学教育,开发学生的潜能,教学生自我管理情绪等,更没有听说有哪一所学校对学生进行‘财商’教育,教学生怎样赚钱,教学生怎样投资理财,所以我觉得大学生毕业后找不到工作,或者即使找到了工作,也很难获得财务自由的现象是十分正常的。
  “在当今社会中,由于学生没有获得财务技能就离开了学校,成千上万受过教育的人追求到了职业上的成功,却最终发现他们仍在财务问题中苦苦挣扎,就像我同事的弟弟一样。他们努力工作,虽然挣到了很多钱,但是钱又被很快地花掉了。他们所受的教育不是如何用钱生钱,而是如何花钱,这就产生了所谓的理财态度:挣了钱后该怎么办?怎样防止别人从你手中拿走钱?你能多长时间拥有这些钱?你如何让钱为你工作?一个人可能受过高等教育而且事业成功,但也可能是财务上的文盲。这种人知道如何努力地为钱而工作,却不知道如何让钱为他们工作。这就是很明显的低财商的表现,他们在生活中会遇到许多麻烦。
  “说到就业,人们通常面临三种选择:安全、舒适、富有。大多数人往往会选择既安全又舒适的职业,因为人们最关心的是职业的长期稳定性与安全性,他们愿为安定的工作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。记得在我高中毕业填报高考志愿那年,父亲执意要我填报师范专业。他说教师这个职业稳定,有寒暑假可以休息,有退休金、养老金等保障,生病了还可以享受公费医疗等等。今天看来,父亲的话不无道理。由于国家领导人的重视和社会各界的关心,教师社会地位和待遇是有了很大提高。但是天有不测风云,人有旦夕祸福,万一有哪一天我下岗了,或者生病不能再站在三尺讲台上,国家还会发工资给我吗?再说教书也不是一件轻松容易的事,既费脑力又耗精力,丝毫不能懈怠,否则就要误人子弟了。话又说回来,即使由于我的勤奋,我不会下岗,我的身体也很健康,但是,我非得要工作到六十岁退休才能彻底获得自由,才有时间和精力去做自己想做的事,这难道不是一种悲哀?”
  说到这里,孙教授又给我讲述了“青蛙实验”的故事。
  ——美国康奈尔大学做过一次有名的实验:他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里,这只反应灵敏的青蛙在千钧一发的生死关头,说时迟,那时快,用尽全力跃出那势必会使它葬身的滚烫油锅,跳到外面安然逃生。隔了30分钟,实验人员用同样大小的铁锅,在锅里放了大半锅冷水,然后把那只刚刚死里逃生的青蛙放到锅里,这一回它惬意地来回游着。接着实验人员偷偷地把锅底下的炭火慢慢烧着,而青蛙依然悠闲自得地在温水里享受“温暖”。等到它开始意识到锅里的水温已经熬不住了,必须奋力跳出才能活命,一切为时已晚,它欲跃乏力,全身瘫痪,呆呆地躺在水里,卧以待毙。
  孙教授说:
  “这个小故事告诉我们,一个人在面临危机时,往往会孤注一掷,奋力一搏,有时居然能化险为夷。而当他处在安逸舒适的环境中,他往往会安于现状,不求进取,当危机降临时,他会不知所措。同样道理,在选择工作时,人们注重的是工作的安全性与稳定性,但是如果你长期沉湎于这种安逸舒适的工作中,你就会对工作产生很强的依赖性,你想要改行另找工作,你就很难适应新的工作。一旦发生意外变故,你失去了这份工作,你就很难再在社会上立足。
  “《富爸爸,穷爸爸》一书的作者罗伯特·T·清崎告诉我们,他有两个爸爸,一个穷,一个富。穷爸爸受过良好的教育,聪明绝顶,拥有博士的光环,是政府官员——夏威夷州的教育部督学。与之相反,富爸爸连高中都未毕业。穷爸爸在54岁因参加州长竞选失败而丢掉了工作,他不得已从事另外的工作,结果均以失败告终,临终时只留下了一大堆待付的账单。富爸爸没有工作,他终身都在投资,结果他成了夏威夷州最富有的人之一,死后为教堂、慈善机构和家人留下了数千万的巨额遗产。所以,我认为在选择工作时首先要考虑的因素是‘富有’。一个人只有先富有,只有在经济上获得了自由,即收入超出支出,才能获得真正的自由。
  “最理想的工作是做一名投资者,学会让钱为自己工作,你无需上班,亦无需整天为钱而忙碌奔波,钱会自动地往你口袋里跑。那么什么叫投资?投资就是用钱去购买那些能把钱放进你口袋里的的东西,这些东西包括股票、债券、基金、不动产、保险、商品、贵重金属、教育等等。投资的低级阶段是购买资产,投资的高级阶段是创造资产。所谓创造资产,即不用花钱也能赚到钱。举一个简单例子,比如说写文章出书,你只要靠脑袋和手就能赚钱。
  “对大脑的投资是最好的投资。赚钱靠的是脑袋,你只有先富脑袋,才能再富口袋。但是现在有许多年轻人把钱投资在脑袋以下的部位,把钱用于享受,用于消费在那些把钱从你口袋取走的东西上,如名牌服饰、高档家具、装修豪华的住宅等。你可知道,把钱用于消费,钱只会越用越少;把钱用于投资,钱会越来越多。”
  接着,孙教授又给我介绍了常见的几种投资工具。
  一 股 票
  1定义
  股票是公司为筹集资金而发行的一种有价证券,是一种没有期限的永久性证券。发行股票所得资金即为公司资本,股票持有者为公司股东,股东一经入股就不能再从公司抽回本金,只能以在股票交易市场卖出股票的形式抽回本金。
  2特点
  股票的特点是高风险、高收益。
  高风险体现在:
  ①股票价格主要受控于企业经营状况。如果企业经营状况不好,购买股票者少,股票价格下跌。如果企业破产倒闭,股东就有可能血本无归。
  ②政治因素。如国家领导人的更迭、经济法规的重大变化、战争等。如2001年在美国发生的“9·11”恐怖事件对股票市场造成很大冲击,导致华尔街股市大跌。
  ③经济因素。第一,国民生产总值。如果国民生产总值指标下降就表明国家经济不景气,大多数公司经营状况不好,股票价格自然下降。第二,银行利率。利率上升,企业经营成本增加,消费信贷萎缩,社会购买力下降,企业销售额减少,企业利润减少。持有该企业股票的人也会把它卖掉,这必然造成价格下降。第三,通货膨胀。货币供应量增加,开始时能刺激生产,扶持物价,增加公司的利润,从而增加可分派的股息。股价增加使股票更具吸引力,于是股票价格上涨。但通货膨胀到一定程度,将会推动利率上涨,从而促使股票价格下跌。
  高收益体现在:
  ①如果企业经营得好,购买股票者趋之若鹜,股票价格上涨,有的涨到几倍甚至几十倍。
  ②如果企业经营得好,企业盈利,股东可凭股票获得股息及分红。
  二 债 券
  1定义
  债券是政府或公司为筹集资金而发行的有价证券。投资购买债券实际上是向政府
、公司提供贷款。债券明确规定了利率和期限,债券到期,债券所有人可以要求发行单位偿还本金及利息。
  2特点
  债券的特点是风险比股票低,收益比股票高。
  风险体现在:
  ①利率风险。由于债券的利率是事先确定的,如果市场利率上升,原有债券利率不变,从而造成收益下降。
  ②购买力风险。购买力风险是由于通货膨胀而使购买力下降所引起的风险。例如,若投资者购买了一面值为100元的债券,年利率是10%,则其年收益为10元。若通货膨胀率为1%,投资者没有任何收益,只能保本;若通货膨胀率超过10%,则投资者不仅没有任何收益,而且不能保本。
  ③经营风险。如果企业经营得不好,投资者到期能否取回本金和利息就很难说。
  收益体现在:债券按发行单位分为政府债券与国债、金融债券和公司企业债券三大类。公司债券的利率最高,金融债券次之,政府债券最低,无论哪一种债券,利率一般都比银行定期储蓄的利率高,而且流通方便。在急需现金时,可随时到证券市场上以当日的市价出售,利息一般不会或很少受到损失;而银行定期储蓄在未到期之前如要提取,就要遭受一定的利息损失。
  三 基 金
  1定义
  通过基金发行单位,集中投资者的资金交给专家或专门机构进行投资以获取利润的一种投资工具。基金的运作有两种方式:开放式基金和封闭式基金。目前,开放式基金已成为国际基金市场的主流。全球的基金市场90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金,开放式基金更具优势:①买卖方便。投资者可以随时在银行申购和赎回。②透明度高。除履行必备的信息披露外,开放式基金一般每日公布资产净值,随时准确地体现出基金管理人在市场上的运作、驾驭资金的能力。③市场选择性强。如果基金业绩优良,投资者购买基金的收入会导致基金资产的增加。如果基金经营不善,投资者通过赎回基金的方式撤出资金,导致基金资产减少。这种优胜劣汰的机制对基金管理人形成了直接的激励约束,充分体现良好的市场选择。
  2特点
  基金的特点是利益共享、风险共担。
  风险体现在:
  ①为了保障广大投资者的收益,证券投资基金的投资都有一个为分散风险进行投资组合的原则。例如,有的基金明文规定,投资组合不得少于20个品种,而且买入某一家股票的比例都有最低限制。由于证券投资基金拥有若干种类的股票,当某几种股票的行情下跌时,基金受损,但“失之东隅,收之桑榆”,下跌所造成的损失可由另外几种上涨股票的收益来弥补,从而给投资者一个理想的综合回报。总的说来,组合投资大大降低了基金的风险,但并不是说组合投资完全能消除风险。
  ②证券投资基金的代理投资机构,一般都聘请证券专家和投资专家进行投资,专家虽然知识和经验丰富,但是也不能完全排除失误的可能性。
  收益体现在:
  ①利息收入。基金利息收入主要来源于银行大额存款和基金所投资的债券。
  ②股利收入。基金的股利收入是指开放式基金通过在一级市场或二级市场购入并持有各公司发行的股票,而从公司取得的一种收益。
  ③资本利得收入。在基金价格较低时购入,在基金价格较高时卖出,所获差价为资本利得收入。
  四 保 险
  1定义
  保险是指投保人根据合同约定,定期向保险公司支付保险费,保险公司对于合同约定的可能发生的事故因其发生而造成的财产损失承担赔偿保险金的责任。保险一般分成财产保险和人身保险,人身保险又分人寿保险、意外伤害保险和健康保险。保险的基本作用是转移风险。通过购买保险,投保人将风险转移给保险公司,这样,投保人花少量的钱,就把风险转移出去,解除了生活、工作等活动中的后顾之忧。
  2特点
  保险的特点是风险小,收益多。
  风险体现在:我国保险监察委员会对保险公司的注册资金要求非常高,对保险资金的运用控制也很严格,而且要求有较高的准备金以应付紧急支付,因此我国保险公司倒闭的可能性较小。万一有保险公司倒闭,保监委会责令其他一些保险公司承接破产公司的保单,因而一般说来,保险公司的倒闭不会引起客户的利益损失。
  收益体现在:
  ①获得安全保障。当被保险人生病或受到意外伤害时,可获得保险公司的高额赔偿金。
  ②获得投资收益。保险公司通过保险资金的投资运作获取利润,被保险人可以享受到保险公司的投资分红。
  “孙伯伯,听了以上您给介绍的几种投资方式,我打算给我妈妈买几份保险,同时我还想购买一些基金。”
  “好的,等上完课以后,我再来为你制订一个投资计划。我再给你举一个例子。我同事的侄儿是名牌大学计算机系毕业,在杭州的一家网络公司上班,月薪七八千。与我们一般的大学教师比起来,他可以算得上是高薪阶层,但他总是感到缺钱用,经常跑来向他哥哥借钱。我的同事教育他要省吃俭用,想办法多存点钱。可他振振有辞地反驳道:‘即使我再怎么节约,一年也只能存个两三万,靠这点钱,我猴年马月才能买得起一套几十万的商品房?’的确,在任何时候,节俭都是必要的,但是工薪阶层要想靠节俭发家致富那是不现实的。常言道:‘节流而不开源,顶多只能拥有半潭死水;守成而不创业,顶多只能保住一片祖产。’工薪阶层要想获得财务自由,必须要学会投资,想办法让有限的工资生产出更多的钱。”孙教授说到这里,便给我介绍了一下诺贝尔基金会的理财方法。
  ——诺贝尔基金会每年颁发五个奖项,每个奖项的金额是100万美元,因而每年必须支付高达500万美元的巨额奖金。我们不禁要问,诺贝尔基金会的基金到底有多少,能够承担起每年巨额的奖金支出吗?事实上,诺贝尔基金之所以能够顺利支付,除了诺贝尔本人捐献的一笔庞大的基金外,更重要的应归功于诺贝尔基金会的理财有方。诺贝尔基金会于1896年由诺贝尔捐献980万美元成立。由于该基金会成立的目的是用于支付奖学金,基金的管理不允许出任何差错。因此,基金会成立的初期,其章程中就明确规定了基金的投资范围应限制在安全且固定收益的投资上,例如银行的存款与公债,尤其不应投资于股票或房地产,那样会让基金处于价格涨跌的风险之中。这种侧重于低回报率、安全至上的投资原则的确是稳健的作法,基金不可能损失,但结果是:随着每年奖金的发放和基金会运作的开销,历经50多年后,低回报率使得诺贝尔基金会的资产流失了2/3,到了1953年该基金的资产只剩下300多万美元了。眼看着基金的资产将要逐渐消耗殆尽,诺贝尔基金会的理事们意识到提高投资回报率对财富积累的重要性。于是在1953年做出了突破性的改革。他们更改了基金管理章程,将原先只准存放于银行与买公债的基金转向投资股票和房地产。新的理财观一举扭转了整个诺贝尔基金的命运。其后的几年,巨额奖金照发,基金会照常运作。到了1993年,基金会不但将过去的亏损全部赚回,基金的总资产更是成长到了2.7亿多美元。如果40年前诺贝尔基金会没有改弦易辙,仍然保持着以存银行为主的理财方式,那它早已会因发不出任何奖金而销声匿迹了。诺贝尔基金会成长的历史再次验证了投资的重要性。即使初期基金额再大,若不善于理财,也耐不住长年的坐吃山空。坐吃山空的速度虽快,若善于理财的话,财富增长的速度更快,财富仍会快速茁壮成长。
  那么,普通百姓怎样才能获得财务自由?孙教授又教了我以下几种方法。
  ①学会用“两条腿”走路。“一条腿”就是要兢兢业业、踏踏实实做好本职工作,赚取属于自己的那一份也许并不是很高的薪水,这是生存的根本。一个人只有先求生存,然后才能求发展。另“一条腿”就是要利用业余时间去研究投资,购置盈利性资产,让资产为你赚钱。你要尽量把收入转化为资产,再把资产转化为收入。当你从资产得到的收入超过你的薪水时,你就可以辞职了。
  也许有人会说投资风险大,他却不这么认为。他认为投资没有多大风险,只有不懂得投资的知识的人才有风险。投资就像是飞行。如果你在飞行学校学习了关于飞行的理论知识,并且用了几年时间进行飞行训练,那么飞行对你来说是充满了乐趣和刺激;但是如果你从来没有学习关于飞行的理论知识,也没有进行飞行训练,那你就不要冒这个险了。因此你要想成为一名成功的投资者,最好是先要向投资专家学习一些关于投资的基本知识,这样会大大降低你的投资风险。这也正如打高尔夫球一样,你在打高尔夫球之前,先要上一些训练课以掌握一些基本技巧。在拿你的血汗钱进行投资之前,你难道不需要学习投资所需的基本原则和知识?
  ②创建企业。在进入投资领域之前,无论你是投资不动产、企业、股票还是债券,你都需要一种潜在的“综合性的”商业意识,即企业家意识。这种意识对于你成为一名成功的投资者是非常必要的,因此你要去创建企业。一说到创业,很多人就担心自己既没有资金、技术,又没有管理经验和管理能力,如何创业?的确,创业很艰难,还要冒很大的风险。据统计,100家小企业中有99家将在十年内消失。因此,如果你不具备雄厚的实力,你就不要去冒这个险。那么除此之外,有没有更好的方法呢?当然有。你可以购买特许经营权。当你购买了一个“已被验证过的”运行良好的企业的特许经营权,你就省去了创业的艰辛和风险,你只要挑选优秀的人去操作这个系统就行了。如果遇到困难,你还可以向母公司寻求帮助,何乐而不为?
  ③学习销售。销售能力是一位企业家必须具备的最重要的能力之一。如果你想成为一名优秀的企业家,你就必须学会销售,做一名优秀的推销员。销售技能是个人成功的基本技能,它涉及与其他人的交往,包括与顾客、雇主、老板、配偶和孩子的交往。而交际能力,如书面表达、口头表达及谈判能力等对于一个人的成功更是至关重要。如果你想学习销售技能,你最好进入一家能够提供良好的培训项目的公司,如IBM公司、安利公司等。这些公司会帮助你克服失败造成的沮丧和恐惧心理,提高你的抗挫折能力,从而使你不会畏惧与任何人打交道,不会畏惧批评和拒绝,不会没有勇气开口向别人要钱。
  ④创造资产。创造资产是投资的最高境界,即不用花钱也能赚到钱。要想达到这个境界,你需要经过长时间的积累,主要是知识、经验和能力的积累。你必须要具备深厚的投资知识、丰富的投资经验、敏锐的市场观察力和果断的决策力。只有这样,你才能抓住稍纵即逝的机会。
  下面孙教授给我讲了一个他亲身的经历。
  ——1999年8月的一天,孙教授在一个居民小区里散步,看到有一块“房屋出售”的招牌,只见上面写着:“因本人要去上海做生意,急欲低价出售商品房一套,有意者请面谈。”孙教授本来对房地产就很感兴趣,于是他敲开了那户人家的防盗门。原来房主想搬迁到上海做生意才以22万元的价格出售这套95平方米的房子,但必须是现金支付。如果仅从价格来看,这套房子确实是比较便宜的,但是他又不清楚这套房子的质量怎么样,这套房子到底值多少钱,所以当时他并没有急于表态。
  事后,孙教授请他的一个朋友——一位房地产评估师对这套房子进行了综合评估,评估的结果是这套房子的实际价值至少在30万元以上。他打定主意要做这笔买卖。后来经过讨价还价,这套房子最终以20万元成交。但是他手头上根本没那么多现金,怎么办?他向一个同事借了10万元,期限是一个月,利息是10%。他又用房产证向银行申请了10万元的住房公积金贷款,分期十年偿还贷款。随后,孙教授在报纸上做广告:“低首期支付,轻松每月支付,降价出售房屋。”一时间,打电话要求购房屋的人络绎不绝。最后,孙教授以25万元的价格、首付10万元、分期10年付款的方式,把这套房子卖给了一对没有多少积蓄的青年教师夫妇。除去归还同事的110000元借款、400元的广告费以及每月支付给银行的1900多元的贷款,现在每月进帐500多元,这难道不是天上掉下来的馅饼吗?
  “孙伯伯,想不到投资赚钱会这么容易。”
  “是的,只要你的脑袋里有了投资理财的观念,让钱生钱就比较容易了。下面,我再给你介绍一下美国著名的投资理财专家罗伯特·清崎是怎样走上投资理财道路的。”
  ——清崎有两个爸爸,一个富,一个穷。
  穷爸爸是他的亲生父亲,他受过良好的教育,聪明绝顶,拥有博士的光环,他曾经在不到两年的时间里修完了四年的大学本科学业,随后又在斯坦福大学、芝加哥大学和西北大学进一步深造,并且在所有这些学校都拿到了全奖,后来当上了夏威夷州的教育部督学。
  富爸爸是他的好朋友迈克的父亲,他连八年级都没能念完,也就是说连高中都未毕业。
  尽管两个人在知识学历方面有天壤之别,但穷爸爸终其一生都在个人财务问题的泥沼中挣扎,临终只留下一些待付的账单;而富爸爸成了夏威夷最富有的人之一,为教堂、慈善机构和家人留下数千万美元巨额遗产。
  为什么两个爸爸在财务方面会有如此大的差距?原因就在于两个人对金钱的看法、理财观念不同。
  有趣的是,清崎从小就接受两个爸爸的两种截然不同的思想观念的教育。
  穷爸爸总是用这样一套观念来教育清崎:努力学习取得好成绩,考取名牌大学,最好能继续深造取得硕士甚至博士学位。有了高学历就容易找到一个安全稳定且薪水很高的工作,找到工作后要勤奋工作以寻求加薪和升迁,这样生活才会有保障。
  而富爸爸则这样劝告清崎:学校的知识并不能给予你面对生活的全部技能,尤其是理财方面。如果没有建立正确的金钱观和理财观,那么再优厚的职业,也不能让你获得财务自由。富爸爸鼓励清崎学习赚钱的经营之道。
  两种截然不同的思想观念使清崎陷入困惑和迷茫之中,他们之中谁会成功?谁会富有?应该听谁的?
  两个爸爸给他截然对立的建议,这在客观上使他有了对比和选择的机会。两个爸爸的两种观念实际上是富人的观念和穷人的观念的对比和选择,而这种对比和选择的结果决定了他的一生。由于两个父亲的观念对立,使他得不到统一的说法,他便无法简单地对这些建议予以接受或拒绝。他们观点是如此相悖,尤其在涉及金钱的问题上更是如此,这令他既好奇又迷惑,他不得不花很多时间对他们的话进行思考。
  经过比较、分析,清崎逐渐意识到富人之所以越来越富,穷人之所以越来越穷,中产阶级之所以总是在债务泥潭中挣扎,其主要原因之一在于他们的金钱观念不是来自学校,而是来自家庭。他们中的绝大多数人是从父母那里了解钱是怎么回事的。一对贫困的父母在培养孩子的理财观念时,只会说:“在学校里要好好学习喔。”结果,他们的孩子可能会以优异的成绩毕业,但同时也秉承了贫穷父母的理财方式和思维观念。要知道,由于家长的灌输,这些观念在孩子很小的时候就已经开始形成了。
  令人遗憾的是,迄今为止,在美国乃至其他国家的学校里仍没有真正开设有关金钱的基础课程。学校教育只专注于学术知识和专业技能的教育和培养,却忽视了理财技能的培训。
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:36:31 | 只看该作者
第十五课选择最感兴趣、最能发挥特长的工作(一)
我的巨大变化终于引起了班主任管老师的好奇和关注。一天中午吃完饭后,管老师把我叫到他的房间。
    “林刚,
    “管老师,告诉你吧,这一切的发生全是因为我遇到了一位‘世外高人’的指点,否则我也不会有这么大的改变。”我故作神秘地说。
    “你说的这位‘世外高人’是谁?”管老师满脸好奇地问。
    我不再卖关子了,就把孙教授给我上课的内容简单地给管老师介绍了一下,管老师听后非常感兴趣,他说:“林刚,我想交给你一个任务,在今天下午的班会课上,你能不能把你的成功体会给全班同学介绍一下?毕竟你是一班之长,带领全班同学‘共同富裕’是你义不容辞的责任,你说呢?”我二话没说就答应了管老师的要求。
    在下午的班会课上,我向全班同学简单讲授了目标设定、时间管理、潜能开发、情绪调控等内容,同学们一个个听得津津有味,一直到下课的铃声响了,他们也没有发觉。下课以后,许多同学继续向我讨教成功的秘诀,我毫无保留,倾囊相告。管老师对我说,林刚,你能不能把你的成功经验总结出来,写一本书,让更多的同学受益。我说我的写作能力有限,恐怕难以完成这个任务。后来,管老师和我经过协商,我们打算在今年暑假期间,由我口述,由管老师执笔,把这本《学习成功——中学生成就梦想的15堂必修课》整理出来。
    肩负着这样一个伟大的任务,我来到了孙教授家:“孙伯伯,今天您给我上的最后一节课是什么?”我开门见山地问。
    孙教授笑着说:
    “别性急,我们还是按照老规矩来。听好了,第一个问题是这样的。”
    ——德国著名作家席勒曾经被送到斯图特的军事学校学习外科医学,但他对医学根本不感兴趣。他热衷于文学创作。他私下里创作了第一部剧本——《抢劫者》。学校的管理像监狱一样,这令他厌烦万分,而对作家职业的向往又令他饥渴异常,于是,他冒着可能衣食无着的危险开始在清冷的文字世界里遨游。他幸运地得到一位善良女士的帮助,并很快创做出了两部伟大的戏剧,席勒也因此而成为不朽的人物。
    “席勒的经历告诉你什么道理?”
    “一个人只有从事自己感兴趣的工作,才能取得非凡的成就。”
    “答得好,注意听第二个问题。”
    ——爱因斯坦在50年代曾收到一封信,信中邀请他去当以色列的总统。出乎人们意料的是,爱因斯坦竟然拒绝了。他说:“我整个一生都在同客观物质打交道,因而既缺乏天生的才智,也缺乏经验来处理行政事务及公正地对待别人,所以,本人不适合如此高官重任。”
    ——美国作家马克·吐温曾经经商,第一次他从事打字机的投资,因受人欺骗,赔进去19万美元;第二次办出版公司,因为是外行,不懂经营,又赔了10万美元。两次共赔将近30万美元,不仅把自己多年心血换来的稿费赔个精光,而且还欠了一屁股债。马克·吐温的妻子奥莉姬深知丈夫没有经商的才能,却有文学上的天赋,便帮助他鼓起勇气,振作精神,重新走创作之路。终于,马克·吐温很快摆脱了失败的痛苦,在文学创作上取得了辉煌的成就。
    “以上两个事例给你的启迪是什么?”孙教授问我。
    “人生的诀窍就是经营自己的长处,这是因为经营自己的长处能给你的人生增值,经营自己的短处会使你的人生贬值。正如富兰克林所说:‘宝贝放错了地方便是废物。’”
    孙教授高兴地点点头:
    “回答得很妙。一个人竭尽全力去做一件事而没有成功,并不意味着他做任何事情都无法成功。因为他可能选择了不合天性的职业,这就注定难以出人头地。洛威尔说:‘做我们的天赋所不擅长的事情往往是徒劳无益的,在人类历史上因为做自己所不擅长的事情而导致理想破灭、一事无成的例子举不胜举。’除非你所有的才能都得到充分地发挥,你才会发现自己真正擅长的是什么。只有你的天赋与个性完全和手头的工作相协调,你才会干得得心应手;除非你爱自己的工作达到废寝忘食的地步,否则,你肯定还没有找到自己真正的兴趣所在。在某一段时间里,你也许不得不做一些不喜欢的事,并为此苦恼,但是,你要尽早使自己从这种状态下解脱出来。英国散文家托马斯·卡莱尔说:‘世界上最不幸的人要数那些说不清自己究竟想做什么的人。他们在这个世界上找不到适合他们干的事,简直无处容身。’
    “莫里哀和伏尔泰都是失败的律师,但前者成了杰出的文学家,而后者成了伟大的启蒙思想家。卡莱尔说:‘发现自己天赋所在的人是信任的,他不再需要其他的福佑。他有了自己命定的职业,也就有了一生的归宿;他找到自己的目标,并将执著地追寻这一目标,奋力向前。’
    “要选择好工作,首先要问问你自己的兴趣所在。‘我喜欢做什么?’‘我最擅长什么?’一个人如果能够根据自己的爱好去选择事业的目标,他的主动性将会得到充分发挥。即使是十分疲倦和辛劳,也总是兴致勃勃,心情愉快;即使困难重重也绝不灰心丧气,而去想办法,百折不挠地去克服它。如果你喜欢你所从事的工作,你工作的时间也许很长,但丝毫不觉得是在工作,反倒像是游戏。”
    孙教授说,爱迪生就是一个好例子。这个未曾进过学校的报童,后来却使美国的工业革命完全改观。爱迪生几乎每天在他的实验室辛苦工作18个小时。在里面吃饭、睡觉,但他丝毫不以为苦。“我一生中从未做过一天工作,”他宣称,“我每天其乐无穷。”难怪他会取得这么大的成就。事实上,每个从事着他自己所无限热爱的工作的人,都能成大事。
    孙教授又说:
    “很多人往往一时很难弄清自己的兴趣所在或擅长什么,这就需要你在实际中善于发现自己、认识自己,不断地了解自己能干什么,不能干什么,如此才能取之所长,避之所短,进而成就大事。
    “作家斯贝克一开始并没有意识到自己会成为作家,曾几次改行。开始,因为他身高一米九多,爱上了篮球运动,成为市男子篮球队员。因为球技一般,年龄渐长,又改行当了专业画家。他的画技也无过人之处,当他给报刊绘画时,偶尔也写点短文,终于发现自己的写作才能,从此走上了文学创作的道路。
    “发现和准确判断自己的兴趣所在,可以通过对自己经历的回顾来进行。在此基础上,将自己的兴趣归于某种兴趣类型,并与相应的职业对比,可以帮助你选择适合自己的职业。对于兴趣和职业之间的关系,国内学者根据《加拿大职业分类词典》作了如下分类:
    兴趣类型A:愿意与事物打交道——喜欢同具体事物打交道,默默无闻,埋头苦干。相应的职业诸如制图、地质勘探、建筑设计、机械制造、计算机操作、会计、出纳等。
    兴趣类型B:愿意与人接触——喜欢与人交往,结交朋友,对销售、公共关系、采访、信息传递一类活动感兴趣。相应的职业如推销员、公关人员、记者、咨询人员、教师、导游、服务员等。
    兴趣类型C:愿意干规律性工作——喜欢常规性、重复的、有规则的活动,习惯于在预先安排好的程序下工作。相应的职业如图书管理员、文秘、统计、打字、公务员、邮递员、档案管理等。
    兴趣类型D:喜欢从事帮助人的工作——乐于助人,试图改善他人状况,帮助他人排忧解难。相应的职业如福利工作、慈善事业、医生、律师、保险业、护士、警察等。
    兴趣类型E:愿意做领导和组织工作——喜欢掌管一些事情,希望受人尊敬并获得声望,在活动中时常起骨干作用。相应的职业如政治家、企业家、社会活动家、行政管理、学校辅导员等。
    兴趣类型F:喜欢研究人的行为——对人的行为举止和心理状态感兴趣,喜欢谈论人的问题。相应的职业如社会学、心理学、人类学、组织行为学、教育学、政治学等方面的研究和调查分析。
    兴趣类型G:喜欢钻研科学技术——对分析的、推理的、测试的活动感兴趣,长于理论分析,喜欢独立工作并解决问题,也喜欢通过试验做出新发现。相应的职业如气象学、生物学、天文学、物理学、化学、地质学等研究和实验。
    兴趣类型H:喜欢抽象的和创造性工作——对需要想像力和创造力的工作感兴趣,喜欢独立工作,乐于解决抽象问题,具有探索精神。相应的职业如哲学研究、科技发明、经济分析、文学创作、数理研究等。
    兴趣类型I:喜欢操作机器——对运用一定技术、操作各种机器去创造产品或完成任务感兴趣。喜欢使用工具,尤其是大型的、马力强的先进机械。相应的职业如飞机、火车、轮船、汽车的驾驶,机械装卸、建筑施工、石油、煤炭的开采等。
    兴趣类型J:喜欢具体的工作——希望能够很快看到自己的劳动成果,愿意从事制作有形产品的工作。相应的职业如室内装饰、时装设计、摄影师、雕刻家、画家、美容美发、烹饪、机械维修、手工制作、证券经纪人等。
    兴趣类型K:喜欢表现和变化的工作——对表演、运动、惊险、刺激的事情感兴趣,喜欢经常变动、无规律的但具挑战性的工作。相应的职业如演员、运动员、作曲家、旅行家、探险家、特技人、海员、职业军人、警察等。
    孙教授接着讲道:
    “求职者在了解了兴趣与各种职业之间的关系之后,如何完成对自己兴趣的估价是十分重要的。有条件的话,你不妨参加一次标准化兴趣测试,以此准确把握你的兴趣所在,寻找一份可以满足你的兴趣的工作,千万不可迁就随便的一份工作。
    “几乎每一个人在小时候都会被问到:‘你长大了要做什么?’‘要当科学家’、‘要当文学家’、‘要当歌星’、‘要当总统’……但是随着年龄的增长,这些儿时的梦想就像美丽的肥皂泡一样破灭了。看看你周围的人,有几个人现在从事的职业就是儿时的梦想?可以说是寥寥无几。为什么会发生如此大的变化呢?说实在话,能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的工作往往决定着一个人的前途和命运。然而许多人既不知道自己对什么最感兴趣,又不知道自己的特长是什么,因而也不知道什么样的工作最适合自己。就拿教师来说,真正热爱教育事业也适合当教师的人并不多。一些教师不喜欢教书,也不热爱学生,他们只是把教书当作一种职业,当作谋生的手段。如果每一个教师都把教书育人作为终身追求的事业,中国不就有了成千上万个魏书生?”
    “孙伯伯,我明白了您今天要给我讲课的主题,一个人只有选择自己最感兴趣、最能发挥自己特长的工作才能更好地成就一番事业。”
    孙伯伯称赞道:“讲得对!曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀,盖茨说:‘做你所爱,爱你所做。’台湾圣国企管顾问股份有限公司总经理、国际成功学讲师余正昭先生在介绍成功之道时说道,成功最重要的一点是:找到你的方向。大凡成功者,他们成功的关键都是掌握了自身的优势,并加倍强化这种优势,完全投入到自己所喜欢的项目之中,将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极致。因此,在选择职业时,不要问自己可以赚多少钱或可以获得多大名声,而应该问自己哪些工作自己最感兴趣且可以最充分地发挥自己的潜能,要选择那些能促进你的发展、使你雄心勃勃、将来会有所成就的职业。”
    孙伯伯继续说:
    “俗话说:‘女怕嫁错郎,男怕选错行。’据权威人士估计,在选错职业的人当中,有80%左右的人在事业上是失败者。当今社会,人们自由选择职业的空间越来越大。人们应该根据自己的情况,正确地确定个人事业奋斗目标,选择好实现这一目标的职业。
    “既然人们都知道职业选择对人生发展至关重要,为什么还有人会选错行呢?人事专家分析认为,原因主要有两个:一是对自己不了解,二是对职业世界不了解。只有知己知彼,既充分认识自我,又了解职业世界,才能正确择业。
    “对自我的认识,主要有性格、兴趣和能力三方面。近年来,国外用人单位在选人时有一种新观念,认为性格比能力更重要。他们认为,一个人能力不足,可以通过培训提高;但一个人性格不好,要改变起来就困难多了。我国有句古话,叫‘江山易改,秉性难移’,说的也是这个道理。所以在招聘新人时,用人单位往往将性格测试放在首位,当性格与职业相匹配时,才对其能力进行测试考查。
    “我们在选择职业时,也要首先考虑自己的性格特点,外向性格更适合与外界广泛接触的职业,如律师、记者、推销员等;内向性格则比较适合从事有计划的、稳定的、不需与人过多交往的职业,如研究人员、会计、资料管理员等。兴趣与职业的匹配也很重要。
    “兴趣可以是一种强大的精神力量,它可以使人集中精力去获取知识,创造性地开展工作。一位名人说过:‘兴趣比天才重要。’谁找到了自己最感兴趣的工作,谁就等于踏上了通向成功的道路。
    “第三是特长与职业的匹配。比如擅长形象思维的人,较适合从事文学艺术方面的职业和工作;擅长逻辑思维的人,则比较适合从事哲学、数学等理论性较强的工作;擅长具体思维的人则较比较适合从事机械、修理等方面的工作。发现一个人的特长并不是一件容易的事。有人过了大半生,换了一个工作,忽然感到得心应手,大获成功,才发现自己的特长所在。
    “值得注意的是,有些人往往把兴趣当成特长而忽略了自身条件,导致择业失败。比如喜欢唱歌的人,不见得有唱歌的天赋,能当职业歌手。现代科学测试手段,将帮助人们尽早发现自己的特长。
    “做到了‘知己’,对自己有了充分的认识后,还要做到‘知彼’,认识职业世界,即外界环境,包括对他人的了解,对工作单位、社会环境、经济环境的了解,这样才能确定自己的优势与强项,准确把握自己的奋斗目标和方向。
    “比如机械专业的毕业生,单纯从事机械行业,已不符合科技发展,应主动向机电一体化方向发展。再比如经济贸易国界的消失,要求经营人才不但要精通专业技术与经营知识,还要精通外语、熟悉国际贸易法规及外国风俗习惯等。把自己想做什么、能做什么、社会需要做什么,综合加以分析,找出最佳结合点,正确做出职业选择,你就迈出了人生事业发展的第一步。
    “认识自己,也需要一个过程。一旦发现自己的职业选错了,应及早纠正,千万不要一味地‘坚持’。权威的人事专家认为,虽然有些人选错了职业,也能取得一定的成就,但是事倍功半,不应提倡。一般来说,30~40岁是努力展现自己的才能、大展宏图、建功立业的阶段。
    “但不可忽视的是,这个时期也是人生目标的调整阶段。人到三十多岁,应当对自己、对环境有了更清楚的认识和了解。认真检查自己所选择的职业、所选择的生涯路线、所确定的人生目标是否符合现实,如有出入或偏差,应尽快调整。三十多岁调换工作,更换单位,还较容易,从头做起,也来得及。等到四五十岁再更弦改辙就难了。俗话说,三十二,弯一弯,就是这个意思。但是在现实中,有些人频繁跳槽,总找不准自己的位置。经过调查,发现这些人中大部分是只考虑单位的经济效益、物质待遇、职业‘热门’、‘体面’,而没考虑自己是否适合在这里工作。比如有人觉得‘经商’能挣大钱,干‘外企秘书’体面,但适合自己吗?还有人换单位时只考虑这个单位是否有发展,但自己在这里能否施展才能、有发展空间,就很少考虑。这些人盲目流动,却不做反思,即使用人单位反感,又浪费了自己的大好时光。
    “很多人在寻找工作的时候,都不知道自己要做什么,或是做一些自己不喜欢做的事。有人告诉我:他想转行。我问他:‘为什么不立刻去做呢?’ 他说,因为已经学了二十几年的机械,如果突然换一份销售的工作,无法抛开累积二十几年的机械专业知识。我反问他:‘你想改变,可是无法抛开过去的包袱,无法突破,如果你继续再做自己不喜欢的事情,再持续五年、十年,你会有所改变吗?’他想了一下,说:‘不会。’我又问:‘做机械真的是你所希望的吗?’他回答说:‘不希望。’我再问他:‘你希望什么时候改变?’他很肯定地说:‘现在!’
    “每个人都必须当机立断,去做他自己喜欢做的事情,古罗马大诗人兼哲学家塞尼加说:‘除非尝试,否则没有人知道自己究竟能够成就什么。’当他知道自己已经走错方向时,如果还要继续走,最后会得到什么结果呢?一定不是他所要的,对吗?你不能以同样的方式来做事情,却期待拥有不同的结果,那是不可能的。要改变自己目前的状况,要让自己更有自信,要让自己做事更有成效,我们就必须做出更好的决定,我们就必须采取更好的行动。
    “很多年前,我听到华德·狄斯奈讲的一句话:‘你一定要做自己喜欢做的事情,才会有所成就。’做你自己喜欢做的事情,其实是很困难的,大多数的人多半都在做他们讨厌的工作,却又必须逼自己把讨厌的事情做到最好。他们经常失去了动力,时常遇到事业的瓶颈,而没有办法突破,他们不断地征求别人的意见,却还是照着一般的生活方式在进行,凡事没有进展,原地踏步,这些都是他们想要的吗?不是的。
    “船停泊在港湾是安全的,但船的用途并不在于此。人如果躺在地上,就不会跌倒,但这也并非人活着的目的。有一首诗这么写着:‘坟墓是幽静的地方,不受干扰;但我想:没有人愿意在那里休息。’人生在世,就是要去体验。只有勇敢迈向未知的领域,才能领悟生命的真谛;尝试未曾做过的事,才能学到经验。估计,每一个人每一天所想的事,有90%是重复前一天的想法。我们就像鹦鹉一样,一再重复着自己说过的话和做过的事,按照自己的‘流水账’过日子。心理学家威廉·詹姆斯也鼓励大家:‘应该勇敢去尝试,换换新的工作,过过不同的生活。’
    “你曾经听说过多纳尔的故事吗?1846年10月,多纳尔家族一行87人在前往加州的路上被大雪阻隔,使他们受困在关口里。40天后,有一半的人陆续死于饥饿和疾病。最后,终于有两个人决定出去求援。他们在徒步可以到达的范围之内,很快就达到一个村庄,并带回一个救援队,使其他幸存者得以获救。
    “你是否觉得好奇,在面临饥饿和死亡的状态下,他们为什么等待了40天,才决定放弃那个地方?为什么没有人愿意冒险出去求援?原因很简单——他们不愿意放弃身边的财产。他们曾试图把马车和财物拖出,结果搞得筋疲力尽却徒劳无功,只好作罢。就这样任由大雪围困在关口,直到耗尽所有的食物和供给。想想看,我们是否也经常陷入这种‘关卡’呢?由于害怕失去既有的社会地位、丰厚的收入、漂亮的办公室以及握在手中的权力,多少人放弃了新工作的挑战,宁可守着一份并不喜欢的工作,虚度数十年的光阴。
    “由于害怕失去拥有的一切,多少人不愿意冒险、恐惧突破,不敢离开那种一成不变的生活,以致平凡无趣地走完一生。
    “绝大多数人在面对改变与否时,几乎都会陷入挣扎、害怕、矛盾与恐惧之中。他们虽然意识到维持现状必须付出相应的代价,但是要他们放弃现有的,更是痛苦不堪。《易经》里就有这么一句话:‘所有人类的苦难都产生于对前一种存在状态的依恋’。
    “当你的生命越是往前走,你就聚积越多的包袱和负担——财产、名位、习惯、人际关系、应该做的、必须做的……不断地增加,于是更加依恋这熟悉的一切,舍不得放下。这也就是为什么有那么多人宁可留在熟悉的地狱,也不愿走进陌生的天堂。为何有那么多人把自己困在无形的牢笼内,而无法走出生命中的‘多纳尔关’的原因。
    “就像一个在母体里拒绝出生的婴儿,或是一只不愿冲破蛋壳去面对陌生世界的雏鸡一样。害怕失去,会让你失去更多;恐惧未知,会让你失去未来。试想,当你的人生过程如同蝴蝶变成了蛹,岂不可悲!
    “如果你现在还没有找到合适的工作,你不妨去读一读韩国泛亚汽车公司总裁写的《成功并不像你想象的那么难》这本书。它告诉我们,成功与‘头悬梁,锥刺股’、‘劳其筋骨,饿其体肤’没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣,长久地坚持下去,都会成功,因为上帝赋予你的时间和智慧,足够使你圆满地做完一件事。成功其实很简单,你只要做你最喜欢做的事情,然后把它做得最好。”
    “孙伯伯,虽然我现在还处于求学阶段,但是我会从现在开始注意培养自己的兴趣和爱好,等到我走上工作岗位的那一天,我会把我的兴趣和爱好转化为职业。孙伯伯,我还想问一个问题:怎么样才能真正找到自己最喜欢的工作?”
    孙伯伯告诉我:“要找到自己真正喜欢的工作,有一个很简单的方法,你只需要把自己认为理想和完美工作的条件列出来就一目了然。一位颇有名气的心理励志专家在叙说自己最终寻找到自己最喜欢的工作经历时这样说,运动和数学一直是他很喜欢做的两件事。从小到大,他一直是运动健将,不仅担任过体育股长和篮球、乒乓球队长,也是田径校队的杰出运动员,他曾经想过要如何把兴趣发展成职业,也曾经梦想成为张德培第二。他不断地问自己:这些真的是我自己想要的吗?我愿意把运动当成我一辈子的终生职业吗?后来他告诉自己:靠体力过生活,并不是他真正喜欢过的生活,虽然他非常喜欢运动。在高中和大学的时候,他的数学成绩一直都是名列前茅,他也曾经想过,要当一位数学教授。决定要做这件事之前,他列了一张理想和完美工作的条件,他告诉自己:第一,时间一定是由他自己掌控。第二,能不断地接触人,因为自己喜欢人群。第三,它必定对社会有所贡献。第四,它可以让自己环游世界。第五,它必须能够使自己不断地学习与成长。第六,它必须有助于自己不断地建立新的人际关系,可以跟一些成功的朋友
    交往。第七,收入的状况可以由自己的努力来控制。最终,他选择了从事心理励志方面的工作,并在工作中如鱼得水。
    结合自己的经历,孙教授又接着给我讲:
    “我发现,当一位数学教授并不能达到我理想的工作条件,于是,我又开始寻找另一个可以当成我终生职业的工作。
    “17岁的时候,我接触了汽车销售业,因为我很喜欢车子,我想自己应该可以做得不错。真正进入了这个行业之后,我发现这个行业有非常大的特色,但是我的个性似乎并不适合,于是,我又转行了。
    “从16岁到21岁,我陆陆续续换了18份不同的工作,可是每次换工作之前,我从来都没有仔细想过:‘我到底要的是什么’,直到我把那些理想和完美的工作条件列出来。后来我发现,自己有一个特色,就是从小到大一直很喜欢帮助别人。同学数学不会,我很喜欢教他;别人篮球打得不好,我自告奋勇过去教他。因为我相信,只要我可以,我一定也做得到。
    “在一个很偶然的机会,我参加了一个激发心灵潜力的课程,它给我非常非常大的震撼。    我发现,自己上了那么多的课程,学习了那么多的资讯,却没有任何一个课程比得上我的老师安东尼在短短八小时当中所分享给我的那么多。我想,假如我以后也能做他所做的事情,把一些真正对人们有帮助的资讯,不管用任何渠道,书籍也好,录音带也好,或是录像带也好,都能够分享给想要获得这些资讯的人,那该会有多好。我发现,这个工作可以符合我所列出来各种理想和完美的工作条件,当我了解到这件事以后,我知道,这就是我毕生所寻找的方向。
    “我曾经听我的老师这样说过:‘世界上的每一份工作都很好,但是,没有任何一项工作,比我目前所做的更有意义。’因为,他可以借由帮助别人来帮助自己。这句话让我决定要一辈子做这件有意义的事情。经过了七八年的坚持,我终于可以在这个行业崭露头角,让非常多的人和我的学员,得到非常具体的帮助。不管是心灵的重整,或是自信心的培养,或是业绩上的突破,或是管理思考盲点的一些转变,他们都有非常显著的改变。
    “以前,我一直把赚钱当成非常重要的目标,后来我才发现,赚钱并不是全部,也不是绝对。赚钱固然重要,但是,我现在一心一意只想把所有精力放在如何提升我自己,如何提高我的工作品质,如何提供更多物超所值的服务,来帮助更多想要成功想要更上一层楼的伙伴们。每当我发现,一个人不再自我成长,觉得自己没有什么可以学习的时候,我就为他感到非常可悲。因为,连世界最顶尖的人,都还是那么的谦虚,那么努力地想成长,他们已经是全世界最棒的,却还在不断学习如何再进步。世界顶尖的人士,一定有他们成功的方法和道理,这些都是我们应该要学习的。如何让自己变成超级成功的人呢?我们必须研究超级成功的人是如何思考,他们采取什么样的行动,用什么样的态度,有什么样的想法。他们是如何让自己更上一层楼,他们结交什么样的朋友,在他们还没有成功之前,他们到底付出了多大的代价和努力?当他们面临失败和巨大挑战的时候,又是如何坚持到底的?归根结底只有一个原因,那就是把要做的事做得最好。”
    “孙伯伯,我明白了,今天回去以后,我就把自己认为理想和完美的工作条件一一列出来,看看自己真正喜欢的工作是什么。”
    “林刚,你能不能告诉我你将来打算从事什么样的工作?”
    “这个问题我还没有仔细考虑过,不过我对您传授给我的‘教育成功学’十分感兴趣,我打算在今年暑假和我的班主任管老师合作,把您传授给我的知识写下来,让全国各地的同龄人能够受到您的教诲,不知您是否同意?”
    “哈哈哈!你这小子,真是‘青出于蓝而胜于蓝’,我的工作提前让你给完成了。林刚,告诉你一个消息,今年十月我要去美国定居了,和我的儿女团聚,我希望在我临走之前能看到你写的书,如果需要我帮助,我会给你提供一切资料。”
    我向孙教授深深地鞠了一躬,说:“孙伯伯,我一定不辜负您的嘱托,尽快完成这本书。”
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:37:03 | 只看该作者
第十五课选择最感兴趣、最能发挥特长的工作(二)
在孙震乾教授的大力支持下,经过了两个多月的辛勤工作,管老师和我终于完成了这本书的写作。我们衷心地希望这本书的出版能够使我们的年青朋友们找到成功的捷径,尽快成材。书中所讲的这些知识在学校里是根本学不到的,但在现实生活中却大有用武之地。青少年学生思想观念开放,思维模式还未定型,可塑性极大,如果他们能遵照书中所讲的15条原则去做,我相信他们一定能快速提高学习成绩,信心百倍地去迎接生活中遇到的一切困难和挑战!
  祝你马到成功!心想事成!W?中学生成就梦想手册ish You Success 一梦 想
  有一个叫布罗迪的英国教师,
  布罗迪随手翻了几本,很快便被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如,有个叫彼得的小家伙说自己是未来的海军大臣,因为有一次他在海里游泳,喝了三升海水而没被淹死;还有一个说,自己将来必定是法国总统,因为他能背出25个法国城市的名字;最让人称奇的是一个叫戴维的盲童,他认为,将来他肯定是英国的内阁大臣,因为英国至今还没有一个盲人进入内阁。总之,31个孩子都在作文中描绘了自己的未来。
  布罗迪读着这些作文,突然有一种冲动:何不把这些本子重新发到他们手中,让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。当地一家报纸得知他的这一想法后,为他刊登了一则启事。没几天,书信便向布罗迪飞来。其中有商人、学者及政府官员,更多的是没有身份的人。他们都很想知道自己儿时的梦想,并且很想得到那本作文本。布罗迪按地址一一给他们寄了去。
  一年后,布罗迪手里只剩下戴维的作文没有人索要。他想,这个人也许是死了,毕竟50年了,50年间是什么事都可能发生的。
  就在布罗迪准备把这个本子送给一家私人收藏馆时,他收到了英国内阁教育大臣布伦克特的一封信。信中说:“那个叫戴维的人就是我,感谢您还为我保存着儿时的梦想。不过我已不需要那个本子了,因为从那时起,那个梦想就一直在我的脑子里,从未放弃过。五十年过去了,我已经实现了那个梦想。今天,我想通过这封信告诉其他30位同学,只要不让年轻时美丽的梦想随岁月飘逝,成功总有一天会出现在你面前。”
  看完了这个故事,你有什么感想?一个盲童通过努力,竟然成了内阁教育大臣,原因何在?戴维的成功不正是因为他小时候有一个美丽的梦想,并且他从来没有让那个美丽的梦想随岁月飘逝吗?
  所以说,一个人要让梦想成真,他首先就要有一个梦想。环顾四周,你眼前的一切都开始于某人大脑中的梦想。你坐的椅子,你伏案读书的桌子,你写字用的钢笔,你读的书,你正在上网的电脑,你身上穿的衣服,你口里嚼的口香糖,你观看节目的电视机……首先是思想,然后是物质——从虚无中诞生。万物源自思想。
  其实,生活中的任何事情,在刚开始时都只是一个梦想。汽车、飞机、电脑、服装、食品、维生素、100万元的存款、北京大学的录取通知书,每一项事业,每一幢房子,每一条道路,每一所学校,每一本书,每一个发明……在成为事实之前,它们都只不过是一个想法而已。有了一个想法,再加上行动,你也许就能得到你想要的。
  如果你什么都不想要,那你就什么也得不到。想要,你才会得到;心想,你才会事成。请你把所有你渴望得到的东西以及渴望实现的梦想全部写在纸上,你要展开思想的翅膀,尽情的翱翔,想到什么就写什么,不要有任何的束缚,也不管它们能不能实现。
  ①
  ②
  ③
  ④
  ⑤
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  ⑦
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  二 目 标
  梦想往往是比较模糊的,如“我想取得好成绩”,“我想考上一所好大学”,你只有把模糊的梦想转化为清晰的目标,它们才有可能实现。把梦想转化为目标的两个关键因素是:
  1要有一个时间期限。从严格意义上讲,没有时间期限的目标等于没有目标,它只是一个幻想,因为它无法衡量进度,也无法衡量结果。
  2要明确。如果你不能把你想要的东西清晰详尽地描述出来,你是无法得到它们的。
  这就像你去超市买东西一样,你必须明确地知道自己想买什么价位、什么品牌的商品。否则,你只有空手而归。你想要的东西越明确,你就越容易得到。
  例如,你可以把“我想取得好成绩”这个梦想转化为“我想在2004年6月25日的期末考试中(时间期限)取得480分的好成绩(明确)”,这才是个清晰的目标。下面,请你把刚才所写的梦想全部转化为清晰的目标。
  ①
  ②
  ③
  ④
  ⑤
  ⑥
  ⑦
  ⑧
  ⑨
  ⑩
  把目标明确地写下来之后,你也许会提出疑问:“这个目标合理吗?它能实现吗?”由于目标具有超前性和不可知性,所以一般人对它能否实现表示怀疑,这是人之常情。我可以明确地告诉你,如果你的目标是客观事实上的不可能,那它就不能实现。例如,你的学习成绩一直是班级倒数几名,你却想在一个月后的期中考试中考全班第一名;你双腿残疾却想在10秒之内跑完100米;你是一位60多岁的农民老大爷却想当国家主席,这明摆着是不现实的。如果你的目标的实现主要是靠主观努力的,这就有可能实现。例如,你想通过三年的努力考取一所理想的大学,你想在有生之年到全国各地旅游等。
  另外,你也可以通过制订计划分解目标来衡量这个目标是否合理、是否能够实现。有一次,我问一个成绩一般的同学:“你打算三年后考一所什么样的大学?”他说:“北京大学。”我问他:“你知道富阳去年有几个学生考取了北京大学?”他说:“三个。”我说:“这就是说你只有在高考中,总分位于富阳4000多考生的前十名才有可能考取北京大学。你在去年的期末考试中总分位于全市多少名?”他说:“1863名。”我说:“你必须要在今年(高一下)的期末统考中挤进全市前1500名,在高二上的期末统考中挤进全市前1000名,在高二下的期末统考中挤进全市前500名,在高三上的期末统考中挤进全市前100名,在高三下的第一次模拟考中挤进全市50名,在高三下的第二次模拟考中挤进全市10名。按照这样的‘匀速递增运动’,你才能考取北京大学,你做得到吗?”他茫然地摇了摇头。
  由此看来,这个同学的目标是根本不可能实现的。如果你通过制订计划分解目标后,发现你根本不可能按照计划设定的那样按时去完成每一个小目标,那就说明你的目标是不合理的,也是不能实现的,你需要重新修改目标。
  三 计 划
  所谓计划就是指为达到目标所采取的方式或途径。根据目标的不同类型,计划可以分为学习计划、工作计划、旅游计划、销售计划、财务计划等等。根据时间的长短,计划可以分为终生计划、二十年计划、十年计划、五年计划、一年计划、一月计划、一周计划、一天计划等。
  计划犹如一幅地图,指引着你一步一步到达终点。制订计划对于目标的实现太重要了。以建造房子为例,在拿起工具建造之前,你必须先有详尽的设计图;而在绘出设计图之前,你要先在脑海中构思每一个细节。有了设计图,然后有施工计划,这样按部就班,才能完成建筑。
  再比如在一个星期天的早上,你接到一个从上海打来的长途电话,有人告诉你一个好消息,说你中了100万元的大奖,请你来他的办公室领取这100万元奖金,但是他不告诉你具体地址和行车路线,你能拿到钱吗?所以说,实现任何目标都相当困难,一个好的行动计划是成功的一半。
  怎样制订计划呢?你不妨把目标分解成若干个小目标,然后想方设法去达成这些小目标。这些小目标实现了,你的大目标也就实现了。
  制订计划可不是一件轻而易举的事,你遇到的困难是不知道怎样设计“路线”到达“目的地”,最大的困难是不知道哪条“路线”是捷径。这时,你可能会向那些亲朋好友请教。你认为他们了解你,关心你,你也信任他们。但问题是,他们也许没有走过“这条路”,他们没有成功的经验,你说他们能指导你吗?事实上,他们不仅不能帮助你设计“路线”到达“目的地”,而且他们中的大多数人会找一大堆理由来证明你的伟大计划为什么行不通,诸如“你的基础太差”,“你脑子笨”,“你从来没有考进班级前三名”等。他们甚至会“好心”地劝你不要异想天开,劝你要“现实点”,最终使你放弃计划,甘于做一个像他们一样平庸的人。
  所以,你在制订计划时,尤其是在制订那些别人看起来有些“不可思议”的计划时,你千万不要去问你的亲朋好友,他们会浇你一头冷水;你要去问那些走过你现在想走的那条“路”,并且已经达到“目的地”的人。他们熟悉地形情况,知道哪里有曲折,哪里有陷阱。他们能够告诉你怎样制订切实可行的计划,怎样克服路上可能遇到的障碍,让你少走很多弯路,为你节省大量的时间、精力。
  为了更好地帮助你制订计划,下面给你举一个例子。
  有个学生曾经设定了这样一个目标:要在2004年6月25日的期末统考中语文考80分(100分卷)。怎样实现这个目标呢?
  为此,我帮助她制订了如下计划:
  1选择题最多错3道,力争考24分(15道题目,每题2分,共30分)
  2语言综合运用题力争考21分(10道题目,共30分)
  3作文拿35分(1道题目,共40分)
  以上三个步骤实际上就把“我要在2004年6月25日的期末统考中语文考80分”这个大目标分解成了三个小目标,而每一个小目标又可以分解成许多更小的目标。例如第一个目标“选择题最多错3道,力争考24分”,她就作了如下分解:
  ①遇到不认识的生字词,就去查字典,记住字形、字音、字义,抄在笔记本上,做好积累。
  ②把练习册、考试卷中做错的题目,或是重要的题目摘抄或剪贴在笔记本上。
  ③每上完一个单元后,自我进行一次测验,检测学习情况,时间安排在星期天上午。
  对于第二个目标“语言综合运用题力争考21分”,她作了如下分解:
  ①早自习把课文中要求背诵的文章全部背出来,如果有多余的时间就去背摘抄本上的好文章。
  ②上课专心听讲,认真思考老师提出的问题,提高自己的思维能力。
  ③让语文老师帮我选购一本语文习题集。每上完一篇新课文,就要及时进行巩固训练,争取当天完成每课一练。
  ④加强文言文的背诵和翻译,力争把每一篇文言文都能准确的翻译出来,另外还要有意识地多做一些课外文言文阅读训练。
  对于第三个目标“作文拿35分”,她作了如下分解:
  ①请语文老师帮我选购一本优秀作文选。在每周三的第三节晚自习里,我从作文选中选择一个自己感兴趣的话题,进行思路训练,把构思的提纲写在作文本上,如果有时间就完整地写一篇作文。写完作文以后,才去阅读作文书上的优秀范文,借鉴别人的思路。如果觉得有特别好的语句,就把它们摘抄在笔记本上,然后再背下来。
  ②坚持写日记。注重有感而发,不注重字数。
  ③为了开阔视野,扩大知识面,在课余时间读一些诸如《读者》、《青年文摘》、《作文通讯》之类的杂志,遇到好的文章就摘抄并背下来。
  如果把以上的小目标按照时间来归类,则可以这样来制订计划:
  (一)语文早自习
  ①遇到不认识的生字词,就去查字典,记住字形、字音、字义,抄在笔记本上,做好积累。
  ②把课文中要求背诵的文章全部背出来,如果有多余的时间就去背摘抄本上的好文章。
  ③加强文言文的背诵和翻译,力争把每一篇文言文都能准确的翻译出来,另外还要有意识地多做一些课外文言文阅读训练。
  (二)语文课上
  上课专心听讲,认真思考老师提出的问题,提高自己的思维能力。
  (三)晚自习
  ①让语文老师帮我选购一本语文习题集。每上完一篇新课文,就要及时进行巩固训练,争取当天完成每课一练。
  ②把练习册、考试卷中做错的题目,或是重要的题目摘抄或剪贴在笔记本上。
  ③请语文老师帮我选购一本优秀作文选。在每周三的第三节晚自习里,我从作文选中选择一个自己感兴趣的话题,进行思路训练,把构思的提纲写在作文本上,如果有时间就完整地写一篇作文。写完作文以后,才去阅读作文书上的优秀范文,借鉴别人的思路。如果觉得有特别好的语句,就把它们摘抄在笔记本上,然后再背下来。
  (四)课余时间和节假日
  ①坚持课外阅读,遇到好的文章就摘抄并背下来。
  ②坚持写日记。注重有感而发,不注重字数。
  ③每上完一个单元后,自我进行一次测验,检测学习情况,时间安排在星期天上午。
  以上我简单介绍了制订计划的方法。制订计划的关键就在于你要学会把目标层层分解,直到把任务落实到每一个月、每一个星期、每一天。假如你打算在今天——2004年5月1日骑自行车从杭州出发,于2004年12月31日达到北京天安门广场,你就要对从2004年5月1日到2004年12月31日这8个月的时间进行“分割”,在规定的时间之内你必须要到达哪里,如下图:
  ◎(杭州2004年5月1日)————◎(南京6月21日)————◎(徐州8月20日)————
  ◎(济南10月1日)————◎(天津11月30日)————◎(北京12月31日)
  由此看来,制订计划其实就是对“路线”和“时间”进行层层“分割”。如果目的地离你的出发点比较远,而你又想在较短的时间内到达,那你就比较吃力,这就好比是一个统考成绩名列全市1863名的同学想在2年之内考进全市前10名。
  我的目标:我要在(时间期限)得到(明确)
  我的计划如下:
  一、
  1
  2
  3
  4
  二、
  1
  2
  3
  4
  三、
  1
  2
  3
  4
  四、
  1
  2
  3
  4
  ……
  四 行 动
  一个好的计划是梦想成真的一半,而行动则是梦想成真的另外一半。
  只想不做的人只能产生思想垃圾。成功是一把梯子,双手插在口袋里的人是爬不上去的。每天,请你把下面这篇文章高声朗读一遍:
  我的幻想毫无价值,我的计划渺如尘埃,我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义,除非我们付诸行动。
  我现在就付诸行动。
  一张地图,不论多么详尽,比例多么精确,它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步。
  一个国家的法律,不论多么公正,永远不可能防止罪恶的发生。只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计划、目标具有现实意义。行动,像食物和水一样,能滋润我、使我成功。
  我现在就付诸行动。
  拖延使我裹足不前,它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处,体会到这一秘密。我知道,要想克服恐惧,必须毫不犹豫,起而行动,惟其如此,心中的慌乱方得以平定。现在我知道,行动会使猛狮般的恐惧,减缓为蚂蚁般的平静。
  我现在就付诸行动。
  从此我要记住萤火虫的启迪:只有在振翅的时候,才能发出光芒。我要成为一只萤火虫,即使在艳阳高照的白天,我也要发出光芒。让别人像蝴蝶一样,舞动翅膀,靠花朵的施舍生活;我要做萤火虫,照亮大地。
  我现在就付诸行动。
  我不把今天的事情留给明天,因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧!即使我的行动不会带来快乐与成功,但是动而失败总比坐而待毙好。行动也许不会结出快乐的果实,但是没有行动,所有的果实都无法收获。
  我现在就付诸行动。
  立刻行动。立刻行动。立刻行动。从今往后,我要一遍又一遍,每时每刻重复这句话,直到成为习惯,好比呼吸一般,成为本能,好比眨眼一样。有了这句话,我就能调整自己的情绪,迎接失败者避而远之的每一次挑战。
  我现在就付诸行动。
  我要一遍又一遍地重复这句话。清晨醒来时,失败者流连于床榻,我却要默诵这句话,然后开始行动。
  我现在就付诸行动。
  面对诱惑时,我默诵这句话,然后远离罪恶。
  我现在就付诸行动。
  现在是我的所有。明日是为懒汉保留的工作日,我并不懒惰。明日是弃恶从善的日子,我并不邪恶。明日是弱者变为强者的日子,我并不软弱。明日是失败者借口成功的日子,我并不是失败者。
  我现在就付诸行动。
  我是雄狮,我是苍鹰,饥即食,渴即饮。除非行动,否则死路一条。我渴望成功,快乐,心灵的平静。除非行动,否则我将在失败、不幸,夜不成眠的日子中死亡。我发布命令。我要服从自己的命令。
  我现在就付诸行动。
  成功不是等待。如果我迟疑,她会投入别人的怀抱,永远弃我而去。此时。此地。此人。
  我现在就付诸行动。
  五 调 整
  如果你按照制订的计划采取了积极有效的行动,结果你发现并没有达成目标,这时你就有必要进行反思了:是目标定得太高了?是计划定得不合理?还是行动力不够?经过一番反思之后,你就要进行相应的调整。
  如果目标定得太高,你就要把目标适当降低一点,但是你要多想想高尔基的这句话:“一个人追求的目标越高,他的才力就发展得越快,他对社会就越有益。”没有远大目标的牵引,你的潜能就不能得到充分的发挥。不在万不得已的情况下,你不要降低目标。另外,你也不要随便改换目标。有句名言说得好:“把目标刻在水泥上,把计划写在沙滩上。”目标一旦确定,就不要轻易更改,这就好比是射箭,靶子老是换来换去,你能射中目标吗?
  如果计划制订得不合理,你就要重新制订。如果行动力不够,你就要增强行动力,坚持不懈,直到实现梦想。
  梦想是成大事者的起跑线,决心是起跑时的枪声,行动是奔跑者全力的奔驰。惟有坚持到最后一秒,方能实现目标。我坚信,只要你按照“梦想——目标——计划——行动——调整”这五大步骤去做,调整之后再行动,你就一定能够实现心中的任何梦想。
  欢迎读者朋友来信(fygub0231@Sina.com,jiaocai@ssdph.com.cn)或来电(0571-63311953,010-65281150),与我们一起探讨和交流成就梦想的话题。
  最后,祝你心想事成,美梦成真!
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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:41:11 | 只看该作者
杰出中学生14种能力的培养(1)
引子
引子:从画地图说起
  “怎样才能提高学习能力呢?”
  这是很多中学生经常询问的一个问题。
  1984年5月2日,美籍华人物理学家李政道教授访问了中国科技大学。李教授在和少年班的同学们座谈的时候说:“考试,只是考一个人的记忆力,考的是运算技巧。这并不是学习的重点,学习的重点是培养能力。”
  “学习的重点是培养能力。”座谈会活跃起来。
  李教授问:“你们谁是上海来的学生?”
  “我是。”一个少年大学生答。
  “你对上海的马路熟悉吧?”
  “差不多都熟悉。”
  “那好。我再找一个从来没去过上海的同学。”李教授一边说,一边指着另外一个少年大学生:“好,比如你,没去过上海。现在我给你一张上海地图,告诉你,明天考试的内容是画上海地图,要求标出全部主要街道的名称。”然后,李教授又回头对那位上海同学说:“不过,并不告诉你。第二天,叫你们俩来画地图。你们大家说,他们俩,那一个地图画得好一些?”
  同学们不约而同地指着那位没去过上海的同学,齐声说:“当然是他画得好一些。”
  “大家说得对!”李教授很兴奋,接着说:“他虽然没去过上海,但是他可以连街道名称都标得准确无误。不过,再过一天,如果把他们俩都带到上海市中心,并且假定上海市所有的路牌都拿掉了。你们说,他们俩哪一个能从上海市中心走出来?”
  同学们都笑了,答案是显然的。
  李教授说:“我们搞科学研究,就是在没有路牌的地方走路。只有多走,才能熟悉。你地图虽然画得好,考试可得100分,但是你走不出去啊。所以,真正的学习是培养自己在没有‘路牌’的地方也可以走路的能力,最后能走出来。这才是学习的最本质的东西。”
  “真正的学习是培养自己在没有路牌的地方也能走路的能力。”
  这句话说得是多么精辟而又深刻啊!选李教授是著名物理学家,获得过诺贝尔物理学奖。他的话告诉我们,考试成绩并不是衡量学习好坏的标志,而学习好坏的根本区别在于有没有能力。
  我们在中学时期要不要培养这种能力?
  同学们自然会说:“要!”
  那么,能力到底包括哪些内容?怎样培养这些能力呢?
01课前预习能力
一、课前预习能力
  看这一章之前,请你先判断一下自己:
  你看书的时候,是否需要老师的指点或有关书评的启示等外来因素的引导,才能明白书中的重点与精华?
  你解数学题的时候,是否一定要参考书上的例题,才能形成解题的思路?
  推而广之,当你游览名胜、风景的时候,当你观赏电影、戏剧的时候,当你参观艺术展览的时候,是否必须通过导游或讲解,你才能发现美之所在?
  在别人指导下激发出的领悟力,和独立探索的领悟力之间有很大差异。前者为被动式,后者为主动式。老师一再强调的课前预习,实际上就是要培养和提高学生独立探索的领悟力。
  本章分三部分探讨如何提高课前预习能力。
  首先介绍阅读法和回顾法两种方法。阅读法注重对新学的知识的理解;回顾法注重对已学知识的复习。
  (1)阅读法
    预习开始的时候,首先从头到尾把课文朗读一遍或默读一遍,边读边思考:新课文的基本内容是什么?是按什么思路来阐述的?这个思路的道理是什么?读过之后懂不懂?还有哪些不理解的地方?把这些记录在预习笔记本上。
  这种预习方法,表层目的是对新课文知识的预习,深层目的是以此理出一条检验自己学识的水平线。看在独立学习的情况下,自己能掌握住多少内容。上课的时候,除了听老师讲课外,还要比较一下,自己的理解和老师的讲解有哪些差距,这种差距是属于知识方面的,还是方法上的,找到原因也就找到了补短的目标。
  经过阅读预习以后仍不能理解的那部分内容,不必强求理解,把它记下来作为听课的重点。
  (2)回顾法
  回顾法主要是在预习新课文的时候,要复习巩固学过的知识,以发现自己掌握知识的薄弱环节。
  本来,已经学过的知识是应该记住的。可是事实上,由于种种原因,学过的知识或者忘记了,或者记不全了,或者记错了而不自知,从而变成了对新课文理解的“绊脚石”。有的同学感到听课效果差,其中有一个很重要的原因,就是没有扫除这些“绊脚石”,缺少听好新课所必备的知识,对课堂上老师讲的新课很难立即理解。课堂上某一处卡壳,后面就更听不懂了。
  通过回忆,查一查不懂的概念在哪一章哪一节中讲过,如果还回忆不起来,就找出课本或笔记本认真看看,直到弄懂为止。
  为什么要这样?因为,回顾和听讲新课不同,新内容不懂可以搁着,到课堂上听老师讲;而已学过的知识,老师在课堂上是不会讲的,如果预习时没搞懂,就会影响听课了。
  刘林同学,19岁去美国攻读博士学位。在总结自己学习经验、谈到在高一期间的一堂化学课时,他说:“那一节课才使我明白,预习要讲究方法。”
  原来,刘林考上高中之后,认为暑假可以轻松轻松,所以一天书也没看。开学之后,有一次化学课上“离子反应”一节,老师讲:“在初中化学里,我们已经学过了,电解质溶解于水就电离成离子。所以电解质在溶液中的反应,实质上就是离子之间的反应。”
  这两句话虽然不长,可是一连出现了电解质、电离、离子等概念。刘林一个暑假没看书,学过的化学课程忘记了许多,对这些概念模糊不清了,感到茫无头绪,跟不上老师的速度,听得非常吃力。
  刘林说:“结果,一步落下,步步都跟不上。那节课直弄得我心烦意乱,毫无效果。如果我预习的时候把这三个概念搞明白,不就会很好地听课了嘛。”
课前预习能力二:预习时间的安排
  预习根据时间可以分为以下三种方法:
    (1)及时预习
    老师讲课前,自学老师要讲授的新课。
    (2)阶段预习
    用一个比较完整的时间,把下一阶段要讲的一章或几章的新课内容自学一遍。
    (3)学期预习
    利用假期,自学新学期所讲课程的全部内容。
  预习时间一定要安排好。什么时间采用哪种预习方法,每次预习要花多少时间,这两个问题不解决好,预习还是不会奏效。
  李明华同学是合肥市第八中学初三学生。他在一次全市初中生学习经验交流大会上,谈到他在预习时间安排问题上遇到的教训。
  初二那年暑假,李明华听人说,暑假里预习一下下学期上的课,开学后那门课肯定能学好。小李试了试,利用暑假看了看下学期要上的几何。果然,那学期几何课程一直在班上领先。
  小李尝到了甜头,逢人就讲预习的好处。他自己也近乎到了迷信预习的地步。
  初二下学期开学之后,小李拿出了老办法,集中一切课余时间来预习新开的物理课,拼命地往前赶。结果打乱了学习计划,不仅物理课没学好,还影响了其他课程的学习。甚至连做作业的时间都没有了。各科学习成绩出现下降的趋势。老师发现之后,帮助小李作了分析。指出用假期预习方法预习几何取得成功,是因为预习方法和预习时间搭配得当。而开学之后,正常的教学活动已开展起来,每天上午、下午都要上课,各门功课都留有作业,仍然采取集中时间的学期预习方法预习物理,势必影响整体的学习。所以开学之后使用的预习方法通常都是及时预习。及时预习的突出点是实用性,老师讲多少,就预习多少。这样预习的内容少,花的时间也不宜太多,一般有一两个小时就够了。如果时间过长,就适得其反。一是占用了过多的时间,影响做作业;二是容易疲劳,效果不佳;三是看了过多的内容,第二天上课还讲不到,用途就不太大了。预习时间的安排要注意处理好复习和预习的关系,在有限的时间内,先安排好复习的时间,而将预习安排在所有作业都做完之后进行。
  课前预习能力三:学会选择预习课目
  中学生每年都同时开五六门课到七八门课。如果各门课程同时进行预习,肯定会出现时间不够、预习质量难以保证的矛盾。因此,预习前必须解决好选择预习课目的问题,解决这个问题的要点是一定要针对自己的实际情况。对不同的同学并不是所有的课程都需要预习。干政同学是13岁初中毕业考进中国科技大学少年班的,16岁时以全国第二名的成绩考取赴美物理学研究生,后获理学博士学位。
  干政主要选择及时预习和学期预习两种方法。每逢寒暑假,小干总要考虑一下下学期要上哪些新课,然后选择一门进行预习。有一年寒假,他选择预习课目时,发现新开了好几门课,有《特殊函数》、《量子力学》等等。他听说这两门课都很重要,可是寒假时间短,只能选择一门预习,选择哪一门呢?小干思索起来。干政将《特殊函数》和《量子力学》这两门课程的内容作了比较,发现《特殊函数》内容繁多,必须靠记忆,《量子力学》概念多,主要靠理解。而自己的理解力强,记忆力弱。再看看课表安排,《特殊函数》的课时都排在后半学期。根据自己的经验,一个学期中前半期学习效率比较高,后半学期一般都是学习时间比较紧,加上面临考试,各科都要牵扯精力。比较之后,干政决定利用寒假时间预习《特殊函数》。事实证明干政的选择是正确的。由于提前预习了《特殊函数》并做了部分习题,所以听课的时候对复杂的推导并不感到难,课后也不需要花费很多时间复习。难点攻破了,不仅《特殊函数》学得较好,学习其他课程的精力和时间也都有了保证。
  课前预习能力四:预习语文的方法
  上面说的是预习的一般方法,各门功课都可采用。但是,各门课程都有各自的特点和规律,因而预习方法也不尽相同。若是在预习前就把握住课程特点,那么预习的效率也就会大大提高。
  我们先讲一下语文课应该怎么样预习。
  语文课多是由一篇一篇内容上不相关联的文章组成,它的知识的连续性主要表现在字、词、句的含义和语法上。语文课的目的,一是学习祖国的语言,二是训练分析、综合的思维能力。从这些特点出发,语文课采用及时预习的方法比较好。
    (1)通读课文
    课文一定要通读,而且应该朗读。朗读不仅训练自己的发音,还可以通过语气的变换,加深对课文的理解。
    (2)过好字词关
    读课文的时候,把课文中不认识的字、不会解释的词、不易理解的句子勾画出来。书上没有注解的字词,可查一查字典、词典,特别是一些似懂非懂的句子,要搞清楚。比如,鲁迅的《从百草园到三味书屋》,有这样一句话:“其中似乎确凿只有一些野草。”“似乎”是不确定的意思,“确凿”是非常确实的意思,鲁迅先生为什么要把这两个词连在一起用呢?找一找参考书,看看是怎样解释的,如果找不到参考书,就用彩笔标画出来,以便讲这部分时注意听老师是怎么解释的。
    (3)初步分析课文
    了解课文的大概意思,识别层次与段落。遇到写得好的地方或者自己有独特见解的地方,也可在课文边作上符号,老师讲到此处时就格外注意一下。
    (4)归纳中心思想
    用笔把归纳的内容记下来。上课的时候,和老师概括的中心思想相对照。
  经过上面四步,找准了自己听课时的重点、疑点和难点,一篇课文的预习就基本解决了。总之,归纳起来就是一句话:在预习过程中要注意思考。
  课前预习能力五:预习数理化的方法
  把数学、物理、化学等课程和语文课进行比较,就会发现数理化有一个共同的也是重要的特点:知识的连续性特别强。所以数理化课程虽然也可以作及时预习,但集中时间作阶段预习、学期预习,学习效率会更高一些。
  数理化课程虽然内容不同,但是预习时却有共同的规律可循。
    (1)阅读课文
    这是预习下几个步骤的基础。
    (2)亲自推导公式
    数理化课程中有大量的公式,有的课本上有推导过程;有的课本上没有推导过程,只是把公式的最初形式写出来,然后说一句,“经推导可得”,就把结果式子写出来了。无论课本上有无推导过程,学生预习的时候都应当合上书亲自把公式推导一遍。书上有推导过程的,可把自己的推导过程和书上的相对照;书上没有推导过程的,可在课堂上和老师的推导过程相对照。这样就易于发现自己的推导有没有出错的地方。自行推导公式既是自己在独立地分析问题和解决问题,又是在发现自己的知识准备情况。通常,推导不下去或推导出现错误,都是由于自己的知识准备不够,要么是学过的忘记了,要么是有些内容自己还没有学过,只要设法补上,自己也就进步了。
    (3)扫除绊脚石
    数理化的知识连续性强,前面的概念不理解,后面的课程就无法学下去。预习的时候发现学过的概念有不明白、不清楚的,一定要在课前搞清楚。
    (4)汇集定理、定律、公式、常数等
    数理化课程中大量的定理、定律、公式、常数、特定符号等,是学习数理化课程的最重要的内容,是需要深刻理解,牢牢记住的。所以,在预习的时候,无论你做不做预习笔记,都应当把这些内容单独汇集在一起,每抄录一遍,则加深一次印象。上课的时候,老师讲到这些地方时,应把自己预习时的理解和老师讲的相对照,看自己有没有理解错的地方。
    (5)试做练习
    数理化课本上的练习题都是为巩固所学的知识而出的。预习中可以试做那些习题。之所以说试做,是因为并不强调要做对,而是用来检验自己预习的效果。预习效果好,一般书后所附的习题是可以做出来的。
02课堂听课能力
课堂听课能力
  中学时代是人生打基础的时代。九层高台,起于垒土。中学生将来能不能成才,能不能有所建树,就看中学阶段打下的基础如何。而这基础,正是从六年共计八千六百四十节课中“垒”起来的。
  因此,课堂对于中学生来说是最可宝贵的了。有人说:“中学生不把上课作为学习的中心环节来抓,那就是捡了芝麻丢了西瓜。”这话可谓再恰当不过了。
  本章侧重从听课的着力点、听课的基本要素等方面谈谈听课能力的训练。
听课的着力点在哪里
  听课是为了学到知识。但是,是不是知识听懂了,就算课听好了呢?应该说,听懂是最起码的要求。但是优秀的中学生不应当只满足于这一点,而应当给自己提出更高的要求,就是在课堂上,不仅向老师学习具体的知识,还要学老师的科学思维,摸清老师讲课的思路。
  思路,是思考问题的具体线索。摸清老师讲课的思路,是要把老师讲课过程中运用的各种思维方法、思维形式、思维规律搞清楚。学习老师是如何进行周密的科学思考的,以提高自己的思维能力,从而进一步提高学习效率。
  1979年全国理科高考第一名的应自强同学就是一位善于理清老师讲课思路的学生。他在中学时,物理课超前学习许多,学习成绩优异。经过考查,学校认为他完全可以不用跟班上物理课。
  但是,应自强依旧坚持上物理课,在课堂上仍旧全神贯注地听讲。有人说,已经懂了的课程再去听,如同嚼蜡,一点味道也没有。他却说:“虽然老师要讲的知识内容大部分我早已掌握了,但是,老师分析问题、解决问题的逻辑思维方法我还没有学到手。我听物理课的目的是把自己的思维方法跟老师的思维方法作比较,找出我的差距,培养和提高自己的思维能力。”
  下面,我们举个例子,讨论一下学会理清思路的方法。
  公式:(a+b)2=a2+2ab+b2,老师为了证明总的面积(a+b)2的大小,把大正方形变成了两个小正方形和两个矩形(见图),分别计算四个图形的面积,再把四个面积加起来,成为一个大正方形。这里的思路就是从整体到部分再回到整体的分析综合法。
  分析综合法是最常用的思维方法。老师在讲完全平方式用了这个方法,我们应当在听课时既接受完全平方式这个知识,又接受分析综合法的科学思维,并把这种思维方法应用到其他情况中。
  此外,中学老师讲课时,还常常用到归纳法、演绎法、分类法、比较法、抽象概括法等思维方法;常常用到同一律、矛盾律、排中律、充足理由律等形式逻辑的思维规律和对立统一规律、量变质变规律、否定之否定规律等辩证逻辑的思维规律。这些思维方法和规律都有专门的书来论述,同学们可以到图书馆借有关的书籍自学。要知道,从某种意义上讲,掌握了科学的思维规律和思维方法,也就掌握了最根本的学习方法。
  学习老师的思维方法,要求听课的时候会“追”老师。
  湖南省湘潭一中高中一年级学生郭震,15岁考入中国科技大学少年班。在少年班学习了四年,又提前考取了中国科学院物理研究所的研究生。他的体会是:听课要学会追老师,让自己的思路追着老师的话转。
  郭震同学听课总是全神贯注,他的思维就像一架“电子跟踪器”,一刻也不离开老师的讲话或板书。老师讲到哪里,他就想到哪里。遇到听不懂的地方,随手记下来,以便课后再去问老师。
  他说:“珠子穿成串才好看,学知识也是这样。课堂上,老师讲课是一环扣一环的。有一环不注意,没听懂,就影响下一环,那么课后花双倍的时间也难以补上。所以,在课堂上思想要高度集中,让自己的思路跟着老师的话转。如果上课时不好好听课,而把加倍的时间和精力用在课后复习、做作业上,使学习处于穷于应付的被动局面,那是直路不走走弯路,自找苦吃。”
  正因为郭震善于听课,他的学习效率就很高。他提前两年从高中毕业跨进了大学校门,又提前一年大学毕业考上了研究生。这真是效率出时间,会听课、听好课,为郭震节省了三年的时间。
听课的基本要素
  听课有两个关键的要素,一定要把握。
  (1)注意力集中
  上课的时候思想不能开小差,要通过听讲训练自己注意力集中的能力。
  注意力是意志力的具体表现。意志力的锻炼和注意力的培养有极密切的关系。严格遵守课堂纪律,加强自控能力,善始善终地把一件事做完,不分散自己的注意力,甚至有意识地培养自己闹中求静的本领,主动抵制引起分心的干扰都是锻炼和提高意志力的好办法。
  中国科技大学少年班的张保国同学,入学时只有12岁。盛夏酷暑,他把房门紧闭,趴在桌上学习,满身是汗。别人问他为什么关着门,他说:“开着门,常有人到门口来张望,分散注意力;开门通风,会把书吹得乱翻,影响思想集中。”12岁的孩子,就有这样强的意志,令人称奇。这为他后来的成功,打下了良好的基础。
  (2)求知欲旺盛
  求知欲旺盛表现在:敢于探索,敢于提问题。
  著名物理学家李政道教授同中国科技大学少年班的同学谈话时,特别强调了这一点。他说:“最重要的是创造力,是要能带头,而不是人家带头你跟在后面走,这里关键是要学得活,面要宽,把学习当成生活的一部分,当成一种乐趣。”
  “一定要培养好奇心,要敢于提问题,开头可以是先回答别人的问题,然后就是自己问自己答了。考得好是一个帮助,但那也只是在回答别人的问题,总不能老回答别人的问题呀。所以好奇心很重要,好奇才能敢问。”
  “你们在一些观念上有没有提出过疑问?比如对于牛顿力学,会不会问:我为什么要学它?为什么它不可能是不对的呢?这种年纪还不问这种问题,将来是不会问这种问题的。老师你讲牛顿力学,为什么是对的呢?根据是什么呢?这种年纪还没有这种态度,将来做不了第一流的工作……年纪大的人往往习惯于运算,遇到问题拿起笔就算,而年轻人就不一样,敢于提问。为什么理论物理领域中作出贡献的大都是年轻人呢?就是他们敢于怀疑,敢问。年老的人,运算越熟,他的‘程序’可能编得越好,就是做不出一流的工作,因为他根本就没有提问题,更不会去回答这些问题。”
  “青出于蓝而胜于蓝”,听课注意力集中是为了向老师学,学问渊博才能有所建树;敢于提问,勇于探索是为了在已有的知识上向前走,有才识才能有所突破。二者结合起来,才可能做到出于蓝而胜于蓝。
听课要学会抓西瓜
  俗话说得好:不要捡了芝麻丢了西瓜。就是说要善于抓住大问题、关键问题、主要问题,听课也是如此。
  求知欲旺盛、兴趣广泛更要注意抓大问题、抓关键问题。
  有不少老师反映:有的同学有钻研精神,但是不肯接受老师的指导,对一些小的问题老是去抠,一钻就是一周,这样只能成为一般人材。还有的同学思想方法很怪,简单的问题他能想得很复杂,这样在科学上是没有前途的。
  干政同学开始上少年班的时候,刚过13岁。他听说大学上课,一节课要讲好几十页课文有的课连教材都没有,老师上课一抄一大黑板;所以,记好课堂笔记最重要。干政决定以记好笔记来听好课。
  这一来,小干可忙开了。老师在讲台上讲,他在底下记;老师在黑板上写,他在底下抄。记呵,抄呵;抄呵,记呵……老师的每一句话他都觉得不能丢,费的力气可真不少,课堂笔记简直成了老师讲课的记录了。
  但是,事与愿违,劳而无功。由于集中精力记笔记,大脑只是简单的机械的反映,来不及思索,老师讲了些什么,印象不深;老师讲的重点是什么,也抓不住;自己的思路又跟不上老师的思路,难免丢三落四,脑子里乱糟糟的。课堂上效果不好,课后花的时间就更多了。干政意识到不分轻重主次地听课是不行的。于是,他改变听课方法:上课头脑始终保持清醒和“一级战备”的状态,积极思考,听得懂的,听过去就行了。笔记只记那些重点内容和自己没有理解的内容,记那些与自己预习时的理解有矛盾的内容,这样有选择地记不仅不乱,而且记得很快,不影响现场听课的思路。下课以后,立即把不懂的内容向老师提出,以求当天解答,不留“后遗症”。然后,再用自己的话——注意,一定是用自己的话——整理成详细提纲式的笔记。这样做,不仅温习、巩固了当天的课程,还为今后的复习提供了方便,因为看到笔记中某一条纲要,马上就可以回忆起当时整理笔记时对这一条的理解,复习起来既快又全面。
  日积月累,干政的学习效率迅速提高。干政把自己的听课经验总结为“追老师”、“抓西瓜”、“当堂懂”。有的同学说:课堂上听不懂,关系不大,反正有书,课后看书不就得了;
  或者说:反正有老师,自习课时再问老师就是了。谁有了这些思想,他听起课来就会不求甚解,或者稍遇困难就不想继续听下去。这样势必浪费了课上时间,加重了课下的复习担子。
  正确的态度是:上课时要专心听,勤思考,力争当堂懂,基本完成理解任务。
  但是,在课堂上也确实会遇到当堂懂不了的时候。俗话说,听课的思路卡壳了;用文雅一点的字眼,理解发生障碍了。造成卡壳的原因很多,只要找到原因,理解即可畅通,思路也就迎刃而开了。不过,千万不能在课堂上当即寻找卡壳的原因,那样势必会影响听下面的课。
  这个时候就要要求自己果断地继续听下去。如果卡壳的内容是公式、定理、定律,接下去就要应用它解决问题,这种情况下先承认老师给出的结论(公式或定理)并继续听下去,而不要停下来去反复理解不懂的部分。这种全盘接受未懂得的知识,是课堂上的一种策略。然后到课下来再慢慢弄懂它。采用这种策略,虽然这一部分没有“当堂懂”,但是,它保证了紧接其后各部分内容的“当堂懂”。



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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:41:53 | 只看该作者
杰出中学生14种能力的培养(2)
03课堂笔记能力
课堂笔记能力
  学生上课,为什么要记笔记?这个问题,许多中学生并没有深入思考。有人说,中学生上学读书,就是“上课记笔记,下课对笔记,考试背笔记”。这种对笔记的理解是片面的。从表面上看,这三句话似乎说的是事实,有道理。但是,从本质上看,笔记的根本作用并不在于此。
  中学生学习的过程,是接受知识的过程。这个过程的内容就是从学习、经理解、到记忆的过程。记笔记正是促进学习、理解、记忆三方面联结的一条重要途径。本章重点介绍课堂笔记的要求、课堂笔记的记法和使用。
课堂笔记的要求
  要记好课堂笔记,一要明确记笔记的要点,二要学会记笔记的方法。
  课堂笔记要掌握二个要点:
    (1)条理化
    一般来说,中学老师讲课,都要把章、节标题写在黑板上,这部分内容记下来有助于了解知识的系统性、条理性。但也会出现因课文内容需要、老师讲授思路不同,而不按板书顺序讲课的情况。如老师有时从课堂效果出发补充某些内容,插入对已学知识的回顾,或者颠倒某些课程内容体系中的顺序,这时,一方面要跟着老师的思路听课,同时要注意保持知识本身固有的顺序和条理。
    (2)不要放过课本之外的精华
    课本,只是讲述知识的。编课本的人一般并不把编写的思路、学习方法等都编进课本。而教师在讲课的时候,则经常会谈到许多关于学习方法、思想方法等内容,这些虽然不是课本知识体系以内的内容,但是它是老师的切身经验,对学习行之有效,对中学生提高素质、能力极有好处,也应及时记入课堂笔记,切勿放过。
课堂笔记的记法
  记笔记的方法固然没有统一的规格,但是从原则上讲还是有章可循的。下面我们就介绍一下少年大学生李平记课堂笔记的方法。
  李平同学是1978年3月第一期少年班的学生,那时他才15周岁,入学前是初中三年级学生。1981年在中美联合招收赴美生物化学研究生的考试中以优异成绩被录取,赴美国康乃尔大学深造。出国之前,李平给低年级同学写了一篇学习体会:《谈谈对笔记的认识》,不仅讲了记笔记的重要性,还谈到了记笔记的方法。
  李平归纳了两种记笔记的方法:详记和略记。
  详记,就是把课堂上讲的知识,尽可能地全面记下来。这种方法适用于政治、语文、生物、部分化学课程。这些课程的特点是:内容比较散,各部分之间的逻辑联系不很强,而且各部分的内容的重要性和份量比较平均,如果记录不完整,容易产生不连贯、不全面、散架子的现象。
  略记,就是只记录主要内容,次要内容略去。这样,可以省出时间来思考问题。这种方法适用于数学、物理、部分化学课程等。这些课程的特点是:前后内容紧密联系、逻辑性强,公式方程等各种关系式较多,因而只要掌握关键内容即可,其余问题可由此推出、迎刃而解。至于公式的推导过程更不用详记,只要把推导过程中关键的假设、转移、使用的定理等记下即可。
  当然,这两种方法也不是绝对分开的,也有一门课程的笔记是两种方法的综合。
  课堂笔记本,每一页应当留下四分之一的宽度空出来,以便随时补充新的内容。因为,有时即使是同一内容,每看一次都会有不同的体会和认识,也需要留出空间来添写。
  李平讲到课堂记笔记应当怎样进行时指出:“许多同学在课堂上,往往是眼看、耳听之后,觉得要记的时候就低下头来记一段。这种记法,就容易漏掉一些重要内容。比如:这时候老师擦掉了黑板上刚写出的式子;或者老师这时候讲了重要内容,由于忙于低头记而没有听到。所以,采用下面的方法就可以帮助你克服这个缺陷:眼睛始终盯着黑板和老师,耳朵一直听着讲课,头脑里跟着积极思考,一旦感到有值得记下来的内容,就快速记下来。必须注意,这时候不能低头看笔记本,而只是用手作记录,最多眼睛瞟一下笔记本,是否写在合适的位置上。这样几个器官同时并用,互不影响,效果就好得多。当然,刚开始这样做时会不大习惯,字写得不好。不过,只要坚持一段时间,就会慢慢适应的。“为了记得快,可以自创一些速写符号。数理化各门功课中的标准符号、缩写语都可以应用到笔记中去。只是有一点要注意的,自创的符号容易混乱,因此需要课后及时整理,否则时间长了,自己也记不得符号的含义,这笔记就无用了。”
课堂笔记的整理和使用
  整理笔记主要应当做到三点:
    (1)要系统
    课堂上随手草记的内容,由于为了争取时间,不影响听课,往往次序失当,轻重不一,缺乏系统性。课下整理的笔记,应当是一个知识的体系。当然,这里说的“体系”并不是固定的,可以是和课本上的知识体系相一致,也可以和老师讲课的体系相一致,还可以是学生自己对知识理解之后所悟出的和前面两个体系不同的体系。
    (2)要完整
    整理笔记时首先是把课堂上没有记下来的内容补充上,记得不太准确的更正过来。但是,完整并不是繁琐,仍要求简洁,中心突出,内容精练。
    (3)要留出副页
  笔记留副页,或者是留出一页的三分之一或四分之一空白处,无论是预习笔记、课堂笔记、课后整理的笔记都是需要的。副页的内容,一般有以下四个方面:
  ①预习时发现的自己掌握不够好或忘记的内容和问题,预习中产生的见解或体会。
  ②听课时产生的见解或体会,易出现的错误(以提醒自己),易混淆的概念(以示区别),温习笔记时产生的见解和体会。
  ③从课本以外的同类书中摘录的与笔记内容有关的内容。
  ④补充课本或老师讲课中的不足。
  总而言之,整理笔记是把知识深化、简化和系统化的过程,带有浓厚的个人特点,而不是课本的节录。
  最后,再说说笔记的使用。记笔记并不是为记而记,而是为了使用才记的。有的人记了笔记后就搁在一边,从来不用,这样笔记就没多大用途了。作为一个学生,应当经常看笔记,温故知新,才不致遗忘。同时,学过的知识是学习新课的基础,有必要经常温习。经过一段新课的学习,自己的认识水平提高了,对问题的认识深刻了,再去温习笔记可以纠正过去笔记中的错误,可以补充新的认识,使记笔记的水平不断提高。
04复习能力
复习能力
  复习,就是自学已经学过的知识。
  复习的种类很多,有课后及时复习,“天天见”复习,周复习,月复习,期中复习,阶段复习,总复习等。从广义上讲,它们都是课后复习。
  复习的作用切不可忽视。俗话说:“拳不离手,曲不离口。”不善于复习的同学十之有九是学不好的。复习是掌握知识、提高水平不可缺少的环节。
  当然,复习并不是简单地把课本或笔记再看一遍。它有一定的要求,本章重点讲课后复习的程序和方法。
课后复习的程序和方法
  课后复习的含义用一句通俗的话讲,叫“当天课程当天复习”。
  我们经常碰到这种情况,当问一个学生在课后应当干什么的时候,他会惊奇地看着你,回答说:“做作业呀!”如果批评一个学生课后不抓紧时间复习,他会理直气壮地回答:“我的作业做完了!”看来,相当一部分中学生把做作业看成是课后唯一的学习任务。显然,这种认识是片面的。按照学习的正常程序,课后应当首先复习当天上的新课,然后才去做作业。
  当天课程当天复习。老师刚刚讲过的内容印象深刻、清晰。心理学家认为,刚学的知识在两三天后遗忘的最多,最好在学后24小时内复习。如果拖得时间过长,上过的课程已经忘了许多,再去复习,就事倍功半了。有一位教育家说得好:应该去巩固知识,而不是去修补已经瓦解了的东西。就是说:要趁热打铁,及时复习。中学生在这一点上应当养成习惯,要做到不论出现什么情况都不受干扰。
  正确的复习方法应按下列程序进行:一“过电影”,二看课本,三整笔记,四做作业,五看参考书。
  (1)“过电影”
  逼着自己去回忆老师讲课的内容。“过电影”的时候,既不看课本,也不看笔记;既不说出声,也不写出字;全凭脑子想,让老师讲课的全过程在头脑中重现一遍。通过“过电影”,可以检查自己听课的效果。比如,如果能回忆出大部分内容,说明预习和听课的效果较好;如果许多内容回忆不出来,就要及时检查预习和听课两个环节,寻找效果不好的原因,尽快改正。
  通过“过电影”,可以发现自己知识的薄弱环节。通常,能回忆出来的,基本上是自己已经懂了的部分。回忆不出来的,是自己没有弄懂或没有掌握好的内容,在复习的下两个程序中力求予以补充。
  “过电影”可以提高自己的记忆能力,闭目思想一遍,比睁眼照书读十遍的记忆效果还要大。因为,回忆的过程也是思索的过程,每重现一次就是记忆的一次强化。
  “过电影”之所以放在复习程序的第一步,其意义全在于此。
  (2)看课本
  课本,一课之本,不可不看,但不可走马观花,一目十行地看。由于已经有了预习、听课、回忆三个阶段,这时看书应当是既要有面,更要有点。这个点,既包括课程内容上的重点,也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“缺”点。看的时候可随时在书的天头和空白处记上简要的带有提示性、综括性的词句,以便以后再看书的时候,能呼应起来,明了这一页书中的关键内容。
  (3)整笔记
  我们在前面已经讲过方法,这里需要强调的是:在回忆的时候,记不清、回忆不出来的那部分内容,一定要在笔记中把它详细整理,并做上记号,以便总复习的时候,注意复习这部分内容。
  (4)做作业
  作业本来就是为复习巩固所学知识而设的,所以做作业是复习的环节之一。而且是一个重要环节,至于怎样做作业、解题,我们到以后的章节再作专门介绍。
  (5)看参考书
    参考书,就是围绕老师讲课的中心内容找来的课本以外的书,以课本为中心进行阅读。由于时间有限,参考书不必从头到尾一字不落地去看,要有选择地看。看到和老师讲解一样的内容就一扫而过;看到对同一问题从不同角度进行阐述的,就仔细阅读,加以比较,学会从不同角度、用多种方法解决同一问题。这样更有利于加深对课内知识的理解。开始时可以请老师帮助推荐参考书,看参考书的时间、精力、量的多少要根据每个人的具体情况决定。有时间就做这一步,时间多就多看一点,时间少就少看一点。
阶段复习的程序和方法
  除了课后复习,阶段复习也是很重要的。因为课后复习只是巩固每一课的具体内容,解决的是个别问题。阶段复习则解决知识的系统性问题。因此,阶段复习对于学生掌握知识有着格外重要的意义。下面就谈谈阶段复习的方法。
  阶段复习最重要的任务是解决各部分知识之间的联系问题,要在课后复习的基础上,通过分析、比较、综合、归纳,完成知识系统化的工作。因此阶段复习必须注意做好“三准备”,即主题准备、时间准备和材料准备。
  (1)主题准备
  复习之前一定要明确这次复习的中心内容,复习时要围绕这个中心内容来进行。如果不明确中心内容,拿起课本从头捋到尾,不能称之为复习,只能算是一种重复,最多起到一个熟悉的作用,知识还是分散的,构不成体系,效果并不好。
  (2)时间准备
  由于阶段复习要看、要想、要查资料,还要写复习笔记,量比较大,因此复习的内容和复习的时间都必须相对集中,可以采取主动分配、被动安排两种方法。
  时间的主动分配,即根据复习的内容安排若干天,每天或每隔一两天复习一部分内容,若干天后全部内容复习完。
  时间的被动安排,即复习的时间有限,不能任意安排,就要计算一下从复习开始到考试一共有多少时间,需要复习的内容有多少。如果时间不够用,那就要根据时间的许可,调整复习内容,熟悉的内容略去,保证重点学科等。
  这样,虽然每天完成学习任务之后,所剩的时间不多,但是由于时间安排得当,可以避免出现手忙脚乱的情况。
  (3)材料准备
    当复习的中心内容确定之后,一切与中心内容有关的课本、笔记、作业、试卷和参考书都应当尽可能准备齐全。复习时专心思考,想到某一点需要查阅,资料伸手可得。
  阶段复习的程序应该是这样的:
  (1)先回忆后看书
  和课后复习一样,进行阶段复习时,也是先不看书,尽可能地独立思考回忆。遇到难题或不理解的内容,也不要忙于翻书,先自己想想看,实在想不起来才去看课本。这样做,是逼着自己动脑筋,从而有助于强化记忆,提高学习效率。
  (2)先看题后做题
  阶段复习,对过去做过的习题有必要再温习一遍。不过,不是一题不落地再做一遍,也不要一题也不做。看题是把书上的练习、日常的作业、阶段测验的试卷,从头到尾看一遍。看题的时候,只看题目,理清解题思路,会做的可以与原先的做法相对照比较,不会做的再看原先是怎么解的,自己这次“卡壳”是卡在什么地方,然后再做一遍。
  除了看题之外,有必要选择部分习题做一做,尤其是选一些综合性习题做一做。因为平时学习所做的习题都是为了练习当时讲课的内容,都是个别的。而综合性习题则要运用本章或本体系全部知识才能解答的。因此,做一些综合性习题是阶段复习中用来巩固知识,熟练运用知识的必要的方法。通过做综合题使知识系统化、完整化。
  (3)先复习后笔记
  阶段复习结束之前,应当把复习的成果记录下来。复习的成果可以包括通过复习而获得的系统的知识,新的体会,新的解题方法,自己的难点弱点等等。复习笔记不是课堂笔记的翻版,而应当是简洁明了,高度概括。如同你进入知识领域的一名向导,靠着它可以把你引入知识的各个角落。换句话说:看着复习笔记可以逐一回忆起课本上相关的内容。
  同学们还可以根据自己的经验再总结一下,这里就不举例来讲了。
复习语文的方法
  在复习中,许多同学都有一个感觉,觉得语文课不太好复习,除了背诵短篇课文,从头至尾看看长篇课文,不知还可做什么复习工作。其实不然,下面把梁奋同志介绍的复习语文的方法简要地转告同学们。
  (1)要复习生字、生词。
  凡是学过的课文中,如果出现了未学过的生字,要会读其音;标准的做法是注上汉语拼音,不要注汉字,因为汉字注字没有汉语拼音注得准。同时,对这个生字的含义要理解,还可用它组词,看看它在各种词组中含义有没有变化,细心地体会。
  初一学过《荔枝蜜》,其中有一个字“酿”,以前没学过,可注上汉语拼音:“niànɡ”。如果用汉字“亮”来注就错了,“亮”的读音是“liànɡ”。然后用“酿”来组词:酿造、酿成、佳酿、酝酿等,还有课本上的酿蜜,为了区别各组词的含义,可以多造几个句子。
  对于学过的词汇、成语,要能理解其包含的全部含义,分清词的类型。
  这些基础知识可以通过做练习、同学之间互相听写、组词造句来加以巩固。
  (2)做好课文后的“思考和练习”
  这是复习语文的重要手段之一。课文后的思考题,要在理解课文内容的基础上,认真思考正确的答案。遇到没有把握、含糊不清的问题时,要主动地向老师请教。
  课文后的练习题,即使是平时作业中已经做过了,也可以重复练习。尤其是作业本上出现过错误的题,要找出当时错的原因,现在再做还会不会错。
  (3)默写要求背诵的课文
  背诵的课文,多数是古诗文,默写可以加深记忆,保证背诵的效果;同时可以加深对古诗文的理解。此外,默写是从文字上对背诵的检查。因为汉语中同音字很多,有的学生虽然背诵出来了,可是字不知怎么写,写上同音别字,就闹笑话了。
  (4)多看自己的作文
  这一点,许多同学是没有想到的。作文本用完了,就搁在一边,再也想不到它会对复习语文有什么作用。其实不然,作文实际上是自己学习语文课的一种综合性练习。多看自己的作文,重温老师的修改和批语,总结自己作文时常犯的毛病,这些毛病在历次作文中改进得如何,老师是怎样修改的?道理何在?到复习阶段,自己的写作水平总会有所提高,当时认为很好的句子、段落,复习时再看可能就觉得不怎么如意,改上几句,也就是新的提高。作文水平提高了,语文水平也就提高了。
复习数理化的方法
  数学(代数、几何、三角等)、物理、化学等课程,虽然各不相同,但从复习的方法上看,有着共同的地方。归纳起来有三个方面:
  (1)掌握基本知识
  数理化各门课程所介绍的基本知识体系应当在复习中弄清楚。比如平面三角,它包括两个概念(三角函数和反三角函数的定义)、两个性质(三角函数和反三角函数的性质)、八个公式(倍角公式、半角公式、和差公式等)。要理清概念、性质和公式的内容,抓住公式主线,搞清全部公式的来龙去脉。例如,抓住cos(α-β)的公式,就可以令β=-α得cos2α的倍角公式;令β=,得cos的半角公式等。掌握这些公式的推演,不仅有益于熟记这些公式,而且这种推演的方法在三角恒等变形中也是十分有用的。
  (2)掌握基本的解题方法
  在数理化课程中,除了花精力记忆一部分概念、定理、定律之外,较多的时间是用来解习题。解数理化习题的作用有两点,一点是通过解习题来巩固所学的知识,另一点是通过解题训练来提高解决问题的能力。但是,题海浩瀚无涯,人的精力和时间有限,怎么可能解完所有的题?因此,对于中学生,只要求掌握基本的解题方法就够了。有的学生不理解这一点,好走两个极端:或者认为解题越多越好,或者认为记住了数理化公式就是掌握了解题方法。其实不然。
  例如:学物理,不仅要记住公式,而且要弄清楚“理”。只有明了“理”,才会灵活运用公式。如图是一练习题,说的是从A处以V0水平抛出一石子,求石子下落到达B处时的即时速度Vt。对于这类题,首要的是运用“理”来进行分析。这个“理”是什么呢?可以是能量守恒定律,也可以是运动学定律。
  从运动学观点来看,求出V1和V2,就可运用勾股定理求得Vt。显然,石子的运动是水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动的合成。而水平方向没有阻力,V1=V0;垂直方向是加速运动,在已知下落距离h时,可由公式V2=求得。故:     ………(1)
  如果我们从能量守恒的角度来看呢?石子在A处具有的能量分两部分:动能mv02和势能Mgh。到了B点后,势能为零,只有动能mvt2。能量守恒即:这个公式稍作变换,可得:Vt=……………(2)
  (1)式和(2)式是完全一样的。从这里我们看到公式并不等于解题方法;明了“理”之后,任他题目千变万化,抓住对象,据“理”分析都可解出,也不在于做的题目的多少。
  (3)掌握学科之间的相互联系
  数理化从本质上都属自然科学,在平时学习时多是只学单独本科的内容,复习时就应当沟通各学科之间的联系,把知识提高一步。
  这种联系是多方面的。有数学学科的三角、几何、代数之间的联系,还有数学和物理、化学的联系。从学习的根本目的是提高改造世界的能力这一点出发,掌握这些联系是十分重要的。比如,上面举到的例子中,石子运动到B处,Vt和V1、V2的关系就是运用几何的勾股定理来确定的。
  又如:平面三角这门课,和代数、几何都有联系。平面三角和立体几何的联系主要是把立体问题通过剖面化成平面问题,再解平面问题中的直角三角形;平面三角和解析几何的联系主要是解极坐标问题;平面三角和代数的联系主要是解数列极限问题和某些复数问题等。
  在复习时,把这些联系在复习笔记中一一罗列出来,将来查阅起来较为方便。这里说的是复习数理化课程总的原则,具体到某一门课程还应进行具体化。
05作业解题能力
做作业的步骤
  只要是学生,几乎天天都要做作业。可是,到底为什么做作业和怎样做作业,不少人仍有很大的盲目性。有的同学认为:作业是老师布置的,还要判分数,所以要做作业。有的同学把作业当成了负担,视为一门苦事。其实,做作业的目的很明确,一是用来检查课堂学习的效果,二是加深对知识的理解,三是培养分析问题和解决问题的能力。通过做作业,不仅使学生学会运用刚学到的知识,而且也培养了思维能力。因此,每个同学都应当认真对待做作业。
  本章除了介绍做作业的步骤、思路等大家都比较熟悉的内容外,还特别强调了摸出题的规律这个问题。
  16做作业的步骤
  怎样才能做好作业?我们通过完成作业的四个步骤:准备、审题、解题、复查,进行一下分析。
    (1)准备
    在课后复习一章中已经讲过了,做作业之前要完成“过电影”、“看课文”、“整笔记”三个过程。这自然是做作业的准备阶段。其实,预习、听课、课后复习都是准备阶段。有的同学做作业耗费的时间很多,主要原因是上述各个环节“欠了债”。学习是环环相扣的,准备阶段没做好,做作业就困难了。
    (2)审题
    就是认真阅读、正确理解题意。题目中的每一个字、每一句话,以及每一个符号、每一个数据都要看清楚、看准确。因为题目一旦看错了,后面的全部工作就都错了。这里的“清楚”和“准确”有两层含义:一层是看得准确,求“物体的动量”,不要看成“物体的动能”;作文题“我和同学”,不要看成“我的同学”。另一层含义是理解得准确,“火箭升空时受到的力为F”,就不能理解为只是一个发动机的推力,还应有地心引力、空气阻力,它们的合力为F。
    审题还有顺推(逆推)法审题、图示法审题、观察法审题、列举法审题等审题方法,在后面我们再介绍一两种。
    (3)解题
    审题之后把解题的思路用书面形式表达出来。解题的要求首先是一次性正确率,包括解题思路正确和答案正确,其次是速度快。这里需要特别提出的是,现在许多中学生用计算器进行计算,这种图省事的办法,将大大降低中学生的运算能力。一旦没有计算器时,将会出现计算性错误。
    (4)复查
    作业做完之后,要从头到尾检查一下,自己判断作业做得对不对。复查的方法很多,可以顺着解题的步骤一步一步地检查;也可以重做一遍,看答数是否一致;还可以用另外的方法做一遍,比较结果是否一致;或者把结果代入题中,按题意要求是否恰当,等等。具体用哪种方法复查可由学生根据具体的习题来选择确定。
  复查之后,如果还有时间,不妨动脑筋归纳提炼出一般的解题路子,以求举一反三。如果检查中发现了错误,除了立即更正,一定不要忽视找到出错误的原因。
  这里说的是做作业的一般的原则,具体的解题方法千变万化,够专门写一本书了,这里就不多说了。
解题不能靠死记硬背
  解题不能靠死记硬背,下面我们通过李春福同学解物理习题的体会,谈谈这个问题。李春福说:“我刚进初中二年级时,也喜欢物理课,可总没学好。因为,我原认为只要把那些概念、定义、定律、公式背它个滚瓜烂熟,准能学好。于是,我花了不少功夫来背公式定义,但一到做作业的时候,不是无从下手,就是常常出错,背熟的公式定义都用不上。”后来,在老师和同学的帮助下,李春福渐渐地明白了,物理是一门实验科学,要想学好物理,必须重视实践。这实践既有老师的演示,也有自己亲自动手做的实验。要在这些实践的基础上,弄清楚每个概念、定义、定律和公式的含义及其适用的条件,熟练地掌握各种物理量单位及相互间的换算方法等等。李春福认识提高,也就改变了自己过去学物理的方法,结果审题分析问题的思路就广了,解题的方法渐渐多起来,并且不用背就能把讲过的许多内容记住。
  例如,物理课讲到“功”那一部分时,李春福就首先着重于物理学中“功”的含义和平时习惯含义的区别。
  功,可以指工作效率、劳动强度、时间长短,还有难易程度、贡献大小等意义。而物理学中的“功”,内容是单一确定的。它包括两个必要的因素:一是作用在物体上的力,二是物体在力的方向上通过的距离。
  由于这样一比较,李春福对“功”的理解就深刻了。他说:在物理中,讲到功,就要有力的作用,没有力的作用,物体虽然在运动,但没有做功;还要在力的作用方向上发生了位移,没有在力的作用方向上产生位移,物体虽然受到力的作用,也没有做功。好比说:如果只把重物扛在肩膀上,不继续上举,那么不论用多大力,扛的时间多久,也不能说做了功。因为重物虽然受到重力的作用,但在重力方向上没有发生位移。如果在一个水平的极其光滑的钢槽上,有一个钢球,当你轻轻地推它一下后,它会从这端运动到另一端,这也没有做功,水平方向上虽然有了位移,但没有受到水平方向的力的作用;竖直方向虽有重力作用,但竖直方向没有产生位移。
  李春福这样深刻地理解了功的概念,他当然就很容易地记住了功的计算公式:功的大小等于力和在力的方向上的位移的乘积,并由此可以推出有关功的单位。因为力的单位是千克或牛顿,位移的单位是米,那功的单位就是千克米或牛顿米。又因为1千克等于98牛顿,那么1千克米就等于98牛顿米。牛顿米又叫焦耳,1千克米就等于98焦耳。你看,这样根本
  不用硬背,就可以把功的概念、要素、计算公式、单位换算全都记得一清二楚,解起题来速度就快多了。
摸解题的规律
  少年大学生裴益川,15岁时以全国数学竞赛三等奖的成绩免试从高中一年级直接进入少年班学习。他在总结学习经验时说到:
  “通过学习的实践,我认识到要把习题解好,首先要把题意搞清楚,仔细认真地读题,分析题目,看题目给的已知条件是什么,要我们求的结果是什么。搞清楚这一点后,可以从已知条件向结果去推,这叫‘顺推’;也可以从待求的结果向已知条件去逆推。推通过了,自己解题的思路也就清楚了。这时,把思路加以整理,用简单明了的式子或文字表达出来,最后
  求出答案。”
  这就是“顺推法”和“逆推法”。下面我们举一个例子加以说明。
  例:在△ABC中,AB=AC,延长BC到E,延长CB到D,使BD=CE。
  求证:AD=AE。
  这是一道几何证明题。采用顺推法来审题就是这样分析的:
  顺推,就是从已知条件向结果推。已知条件是AB=AC、BD=CE,结果是求证AD=AE。从已知条件看,AB和BD是△ADB的两条边,这两条边的夹角是∠3;AC和CE是△ACE的两条边,这两条边的夹角是∠4。那么对于△ADB和△ACE,两条对应边相等,如果这两条对应边的夹角∠3和∠4也相等,这两个三角形就是全等三角形了。已
  知条件已经告诉我们AB=AC,所以∠1=∠2,那么显然∠3=∠4,这样△ADB≌△ACE。因而AD=AE,从而推出了结果。
  同样,也可以采用逆推法来审这一题。逆推,就是从待求的结果往已知条件推。这一题中,要求的结果是AD=AE,AD是△ADE的一条边,AE是△ACE的一条边;要证两边相等,就要证两个三角形全等,要证两个三角形全等,就看这两个三角形符合全等条件的有哪些;已知条件已经告诉有两条对应边相等,那么就再看这两条对应边的夹角是否相等;因
  为∠1=∠2,所以对应的夹角∠3和∠4也相等。显然,这样是推通了,再按照从已知到求证的次序把逆推的过程顺过来写。
  同学们也许会说,这种顺推法和逆推法是我们常用的审题、解题方法。但是,遇到稍有变化的新习题就不灵了,还得从头“推”,这是什么原因呢?
  裴益川同学谈自己的体会时,认为:
  “有的同学在解题时注重对答案,只要答案相同就满足了,而不重视解题的过程。这样,做习题做得再多也等于没做。所以,审题、解题之后,必须反复思考审题的过程,反复思考解题的每一个步骤,找出规律性的东西来,每做过一道题就要懂得这一类题目的基本解题思路。这就不是为解题而解题,而是以解题来更好地掌握知识。”
摸出题的规律
  江幸幸是科大少年班的学生,她非常善于摸出题的规律。
  江幸幸的数学老师很有经验,大家都很敬佩他。幸幸发现,学校里数学测验,每一次都是他出的试题。他出的题目既没有超越你学的课本范围,可你不急出几身汗来,也别想把题全解答出来。幸幸就奇怪了,她想:“自己学过的东西,怎么一到考试就作起难来呢?这里面肯定有大学问。”
  江幸幸专门到那位数学老师家里,请老师根据当前所学的新课,出几道题做。只见老师拿出课本,翻翻这一课,看看那一课,思考了一阵,就拟了几道题。
  江幸幸问:“老师,你出一道题,为什么还要翻几节课的书呢?”
  老师说:“出题目,就是要把各节课的实质性的东西集中在一个题目上,才能考出学生的水平来。”江幸幸恍然大悟。从这以后,幸幸不再满足于做习题,而是把学过的课程一节一节地连贯起来思考,从中找出重点,并牢牢记住。这样做,就把那些一个个具体的知识点变成了一个相互关联的整体,就象看到一个个机器零件,脑海里马上就有了一部机器整体形象一
  样。所以,幸幸每次考数学,都做得特别快,考分也很高。高考考数学时,她只用了不到一半的时间就解完了全部习题。
  科大第二期少年班毕业生、中国科学院应用数学研究所的研究生王凯宁,则把探讨出题看作是探求知识的手段。他说:
  “做习题,不仅仅是为了学会做习题而做习题,要注意探求知识。做题时我时常想,这道题,出题人是怎么出出来的呢?”他发现,很多题之间都有联系,并渐渐地找出一些规律。原来,一道简单的题,改头换面,就变成了一道难道,而规律却是一样。后来,王凯宁就练习自己出一些题。他说:“这样做,花的时间要比做题多得多。但是,印象却特别深刻。即使
  一年以后,还会记忆犹新。”
  出题,从来都是教师的事,学生的任务就是解题。但是像江幸幸、王凯宁这样一批优秀的学生,高手摘星。他们不满足于前台的表演,偏要深入到后台去探个真实。顺藤摸瓜,寻根求源,使他们得以站在比一般同学更高的阶梯上分析问题,解决问题。我们赞成这种钻研的精神和科学的方法,并且相信,他们能做到的,别的同学也能够做到。
06实践动手能力
做好实验准备
  中学开设的物理、化学、生物实验课、野外科技考察课、文科社会调查课等都是实践能力训练课程。它一方面可以验证课文中讲到的定律、定理,巩固所学的知识,一方面是培养训练学生的观察能力、实验动手能力,同时也是培养学生的社会活动能力。
  从能力的角度来讲,实践动手能力和接受知识的能力具有同等重要的地位。本章结合学校的实际,讲一下如何提高实践动手能力。
  20怎样做好实验准备
  为了做好实验,必须先做好实验准备工作。对于中学生来说,一般是两类实验,一类是老师布置的实验课,学校提供实验装置、器材,由学生自己在实验室做;一类是学生自己根据课本或科普书刊的实验性文章在家里做。下面我们分别说一说这两类实验的准备工作。
    (1)教学实验的准备工作
    上实验课之前一定要首先认真阅读实验指导书。阅读实验指导书的目的有两点,一是弄清实验的目的和原理,二是弄清实验的步骤。有的实验指导书明确写着“实验目的”、“实验原理”、“实验步骤”,那比较好办;有的没有写,你就要善于从中寻找提炼。
  例如:初中《生物》课本的“实验七·解剖家兔”就明确写着“目的要求”是“认识家兔的体腔和其中的主要器官;练习解剖技能。”这虽然只是一句话,但是它的指导作用是贯彻于实验的始终。
  在阅读实验指导书中的“方法步骤”时,一定要认真仔细,正确理解每一句话,它写的是“加微热”,就不是“加热”;一定要搞清步骤的先后次序,不能颠倒;必要时还应当明白每一个步骤的道理。
  做实验之前还有一项工作就是熟悉器材。这个实验中,要用到哪些材料、器具和测量仪器,每一种器材的规格,都应当心中有数。最好在上实验课之前,到实验室看一看,遇到测量仪器还应当事先学会使用,学会如何提高该仪器的测量精度。与此同时,还应当认真阅读“实验室规则”,以便在做实验时遵照执行。
    (2)自选实验的准备工作
    学生在课外自己设计做一些实验是很有意义的工作。它可以提高学生的学习兴趣,培养学生的创造能力,提高学生的实验技能。这类实验要有三种准备:
  第一是理论准备。你的实验目的是什么,为达到这一目的你做的实验理论依据是什么。第二是方案准备。你为了达到实验目的,应当设计怎样的实验步骤。第三是器材准备。由于在家中做实验,条件有限,因此要在家庭许可的条件下来设计,待需要的器件、材料一一准备齐全之后,方可进行。
  从中学里就养成做好实验前准备工作的习惯,对将来从事科学技术研究工作大有益处。在一个实验之前,对实验目的、原理和方案、器材,不作可行性论证,不作好准备,是做不好实验、取不得成果的。
怎样进行实验观测
  科技实验,其目的是创造一定的条件,使我们需要的自然现象或过程能够发生或重演,以便于我们观察和测量,然后再根据观察和测量的结果来进行研究。因此,离开了观察和测量,就失去了实验的意义。
  中学实验也是如此。那么在实验中怎样进行观察和测量呢?也许有的同学会回答:那还不容易,用眼睛看,用测量工具量呗。
  这样回答只答对了一半。实验中的观察和测量自然是眼睛看、工具量,但是,正确的观察和测量并不是随便可以做到的。它要求注意以下三点:
    (1)坚持观察的客观性
    它有两层含义:一方面要求实验者严格地按实验的目的和步骤去进行,使应该出现的现象客观地出现;另一方面,客观出现的现象要客观地观察到,观察到的现象要客观地反映出来。不能头脑里事先带着框框,是我预期的现象就高兴,不是预期的现象或是同预期现象相矛盾的现象就不注意、不反映。用句通俗的话说就是看到什么就是什么。
  在科学史上由于不能坚持观察的客观性,不少人,包括大科学家在内都吃过亏。例如:巴甫洛夫的学生在实验中观察到稀盐酸对小肠粘膜的刺激可以使胰腺分泌胰液的现象。但是他们头脑中有神经反射机制学说的框框,就认为观察到的现象是由于他们在做实验时没有把神经割干净,仍旧是神经反射机制。而另外两个科学家,在观察到上述现象之后,不带框框,认真研究,终于提出了人体内激素调节机制的新学说。
  在我们中学生中,也有一些同学不能坚持实验观察的客观性。
  有一个学校做化学实验,老师布置的实验是用氢氧化钠和硫酸铜反应,产生蓝色絮状沉淀的氢氧化铜,不料实验结果出现的是白色沉淀。有的同学为了急于结束实验,不能坚持观察的客观性,在实验报告中写上“产生出蓝色沉淀”。后来查清,出现白色沉淀是因为用的不是硫酸铜而是硫酸锌。实验错了可以重做,但是不能坚持实验观察的客观性,是搞好科学研究的大敌。
    (2)坚持测量的准确性
   测量,是对研究对象的一种定量的描述,实质上就是一种定量观察。测量的准确性,就是从量的方面坚持观察的客观性。
  为了保证测量的准确性,一是要选择比较先进、精密度较高的测量仪器,二是要努力掌握好测量方法。有了好的仪器和方法之后,还要如实地客观地反映测量到的结果,不能主观地修改数据。例如:在实验“互成角度的两个力的合成”中,根据测量到的两个力F1和F2的值计算出合力F为4.21公斤。可是在实际测量时测得的合力F是4.5公斤。这个时候也应当以4.5公斤为测得数据,不应擅自改为4.21公斤。至于为什么会有差异,可另外寻找原因。
    (3)坚持观测时的积极思维
    坚持观察的客观性,所指并不是消极的观看,必须同时伴随着思考。要将自己看到的现象和自己过去的经验、知识联系起来进行思考。例如:当溶液中出现白色沉淀时,应当马上意识到这不是硫酸铜,可能是锌盐,这是过去的知识告诉我们的,还要进一步核查搞清。这样就可以保证实验的正常进行。
怎样进行实验记录
  实验记录,是观察和测量结果的信息贮存,是实验条件、环境、乃至气候、实验设备等信息的贮存,是进行科学思维和研究,撰写实验报告的依据。
  记录时必须遵守下列原则:
    (1)记录的原始性
    实验的内容一旦如实记入记录本之后,不允许再作改动。重复实验而获得的新数据应重新记录,不能修改上次实验的结果。
    (2)记录的及时性
    实验过程中,现象一旦发生,数据一旦测出,就应立即进行记录,不可等几天之后凭回忆作记录,以免发生错记。
    (3)记录的完整性
    记录的时候,要求把实验的条件,包括温度、湿度、日照、风速、风向、大气压等;实验的过程,包括实验日期、操作顺序、所用仪器设备的型号、厂家、精密度等;观察到的现象,包括颜色、大小、快慢等;测量到的数据等等,完整地记录下来。有时候还要把各种可能的干扰、相互因素的影响等记录下来。
  我们不少中学同学在做实验时,往往不能做到记录的完整性,往往只注意记录测量的数据,忘记了记录现象、实验条件和过程等内容,以至到最后进行实验分析时发生困难。
    (4)记录的系统性
    这是从时间的角度对实验记录的要求。实验时间较长的实验,要坚持连续观察和连续记录。有些问题,仅从一两次实验记录还看不出其结论;经过长时间进行连续观察和记录则可以获得崭新的结论。
    (5)记录的客观性
    实验中观察和测量的结果是什么就记录什么,不作任何评论和解释。评论和解释是实验报告的任务。
  记录的这五性是科学史上无数科学家们辛勤劳动的结晶,事实证明只有坚持“五性”才是正确的态度。
  英国物理学家、化学家卡文迪许做分离空气成分的实验时,发现了一个不可思议的小气泡,他解释不了但作了完整客观的记录。在109年之后,这个实验的原始记录帮助英国物理学家瑞利发现了氩气,获得1904年诺贝尔奖金。
  竺可桢从青年时代起,就不间断地、周密地观察并记录了自然界的物候现象,直到逝世的前一天。每年,他都要记录北京北海公园的结冰、融化、植物开花、燕子归来、布谷初鸣等物候的日期,从不间断。这是记录的连续性、系统性最典型的实例。本来,每年的燕子归来、布谷初鸣的日期说明不了问题,而几十年连续记录就能说明重大问题,竺可桢据此写出了重要的著作《物候学》。
  我们中学生做实验记录,也应做到这五性。
怎样进行实地考察
  考察,实际上也是一种观察。一般来说,考察要求把重点放在现场,实地去观察自然现象的表现、性质、特征。它在动物分类学、植物分类学、矿物学、地理学、地质学、古生物学、农学、医学等领域里有着广泛的运用。中学生从小学会怎样进行实地考察,长大了从事上述各学科领域的工作时就得心应手了。
  中学生课外实地考察应该怎样进行呢?通常,要做好下面四点:
    (1)明确考察的目的和任务
    出发之前,要确定考察的对象,再根据考察对象的特征和个人的条件确定考察任务。
  中学生考察活动和科技人员的科研考察不同。科研考察只能是一个总的大概的目的和任务,考察的结果在考察前是人类所未知的。中学生考察,一般都比较浅显,从知识内容来说是人类已知的,中学生又不是长期从事考察工作,因而时间有限,所以考察的目标和任务应当明确、具体,是中学生力所能及的。
    (2)围绕考察目的做好准备
    第一个准备,是资料准备。把有关考察对象的材料尽可能搜集齐全。
  第二个准备,是器具准备。把考察用的工具(仪器、测量器具、标本夹等)和野外生活用具准备好。
  例如:北京市地理爱好者协会海淀分会组织几个学校的中学生进行实地考察活动就是这样明确任务、做好准备的。
  当时,他们确定了考察对象是北京市西南山区的拒马河。考虑到这一考察对象具有石灰岩地质构成,喀斯特地貌明显的特点,还考虑到中学生学过的地理知识和研究能力,他们确定了考察的任务是:了解石灰岩地貌的主要特点和拒马河流量的季节变化。这样的任务,对于中学生来说是可以完成的。
  任务确定后,每个参加考察的学生都进行了准备。他们查看了有关石灰岩地貌的资料,诸如:地理课本上的有关章节;杂志上关于云南石林的描述;科技报上关于拒马河的报道;还查看了该地区详细的地图。经过这样准备,考察进行时就比较紧凑顺利。
    (3)考察中认真观测和记录
  关于观测和记录的方法,同实验的观测和记录是一样的,这里就不重复了。
    (4)整理材料写好考察报告
    考察在现场结束后,整个考察活动并未结束。整理考察所得材料,撰写考察报告,是考察活动的最后一个组成部分。不写考察报告,考察的结果无从反映,考察便失去了意义。
  考察报告的写作,和游记不同。游记侧重游览过程和所见事物的描述,并展开某些联想或情感抒发。而考察报告则侧重于从科学技术的角度对考察对象进行客观的说明和必要的论证,用语应准确简明,避免重复、硏嗦、一词多意。抒情和描写在必要时也可稍用一点,但以不影响科技内容的表达为度。
  以上四点,是考察活动的全过程,是不可缺少的。中学生经常进行这类活动,有助于提高实践能力和写作能力。
怎样进行社会调查
  社会调查,实质就是对社会的观察。我们生活在这个社会上,就要了解社会,认识社会,适应社会,改造社会。无论是从事社会科学方面的工作,还是从事自然科学方面的工作,归根到底都是要建设我们这个社会。现在,在寒暑假中,有不少中学生回家乡作社会调查,有的有收获,有的就没有收获。归纳起来,有收获的同学多数是采用下面方法的:
    (1)做好调查准备
    调查对象一经确定,就应当明确调查目的。然后围绕调查目的尽可能地搜集资料,拟写调查提纲,制定调查方案。尤其是调查提纲不可没有,不然的话,调查开始后,几句话一说,就调查不下去了。
    (2)掌握几种调查方法
    常用的调查方法有几种:一是召开调查会,调查者主持会议,按调查提纲逐项提出问题,同与会者讨论研究。二是直接参加各种会议,如去工厂调查可参加车间班组会,去城市调查可参加市里组织的有关会议。三是口头谈话调查,调查者和被调查者直接交谈。四是直接观察,把在调查过程中看到的各种生动、真实、可靠的材料记录下来。这一点往往为初学社会调查的同学所忽视,因为他们以为只有从被调查者口里说出来的内容才是调查材料,而忽视了在现场看到的活材料。比如,调查一个先进人物时,他不会说自己如何艰苦奋斗的,但是从他的穿着打扮、面容精神、家庭环境等现场的观察则可以获得他嘴里没有的材料。
  这里需要着重指出的是口头谈话调查法,是最简单也是最常用的方法。谈话的时候,要和调查者平等相待,一见如故,从双方都熟悉的人和事谈起,根据调查提纲逐步提问。交谈当中不要随便打断对方的谈话,并注意对方的心理状况,若不宜谈下去则可尽早结束谈话,再另行安排;谈话过程中不要只顾低头记录。
    (3)写好调查报告
    和考察要写考察报告一样,社会调查也要写调查报告。调查报告的写法,同学们可以找专门的书来看,这里就不讲了。





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 楼主| 发表于 2015-10-2 16:42:29 | 只看该作者
杰出中学生14种能力的培养(3)
07应考能力
应考能力
  考试,是检查学生掌握知识的程度和分析问题、解决问题能力如何的一种方法。由于目前在评定学习成绩和确定升学上都是将考试的分数作为重要依据,所以学生、老师和学生家长都十分关心考试。
  考试分为学识考试和学能考试两种形式。
  学识考试,是考查学生所学全部知识的考试。它注重对基本知识和基本技能的考查,测试学生掌握知识的程度。目前我国中学毕业考试基本上属这种形式的考试,以了解学生是否掌握了中学阶段所学的知识,是否具有中学毕业的资格。
  学能考试,是考查学生学习能力和潜力的考试。它注重对考生的独立思考、逻辑思维、分析综合等能力的考查。
  除了学识、学能的考试外,考试本身也是对考生的心理健康、应变能力、承受能力的一种测试。本章有三节,我们把“考期如何加强自我控制”放在最前面讲,希望对消除同学们因考试产生的不适应心理有所帮助。
  25考期如何加强自我控制
  考试期间,考生的心理状态变化迅速而且复杂,稍不注意,会导致“一时失误,后悔莫及”,因此注意自己心理的变化,有意识地进行自我控制,是考好试的重要一环。
  许多同学,在考试的前几天表现出烦躁不安的情绪,书看不下去,玩又没心思,拿起语文,想起物理……这就是人们常说的“考前焦虑”。
  考前焦虑是影响考试成绩的第一个原因,危害很大。它不仅影响这一次考试成绩,而且会分散学生注意力,抑制学生的学习创造性,破坏良好的学习习惯,降低学习效率,从根本上损害学生的学习效果。
  考前焦虑部分是由惧怕失败的心理造成的,特别是如果平时不注意心理卫生的锻炼,不够开朗,还会由惧怕一次失败进而到惧怕整个前途的失败;也有一部分是由自卑心理产生的。在潜意识中,认为不管怎么努力,都不可能考好,因为自己在客观和主观上有很多欠缺无法克服,比如,不如学习成绩好的同学,不如学习轻松的同学等等。由于有自卑心理,兴奋点往往集中在“如果考不好,会让别人看不起”上,思想压了一个又一个沉重的包袱;也有的同学产生考前焦虑是因为精神容易紧张。有这种心理的同学,晚上六点钟看电影,下午四点钟就什么事也干不下去,俗话叫“收不住心了”。
  消除考前焦虑最重要的一条是树立自信心,自信“自己不那么容易失败”,“我不比别人差多少,同样的人,他行,我也行!”“即使下一分钟考试,这一分钟我依旧泰然自若。”这里我们要强调一点,建立自信心只能依靠自己,在这件事上,别人是不能代替自己的。
    1985年中美联合招收赴美物理学研究生考试中获得全国第一名的任勇同学,对这点有比较深刻的见解。他当时说:“要想在考试前不存在心理负担,在学习上有一个远大的目标是很重要的,这样会把考试看得很渺小。这就好比一个长跑运动员,在望见终点线时,当然会加快步伐全力冲刺,但这时也最容易跌跟头,因为他太渴望到达终点了。必须告诫自己,这远不是最后的冲刺,离最后的终点线还远。我觉得作为一个大学生来说,不应当把出国、考研究生当作最高的追求。”
  除考前焦虑之外,还有几种情况容易对考生造成心理干扰,需要考生及时自我控制。
    (1)反馈干扰
    反馈干扰指的是考试期间容易发生的心理反应。一门课考完之后,许多同学喜欢对答案。这种反馈对考生的情绪影响极大。有的考生会因考试出现错误产生自责心理造成情绪低落,影响下一科目的考试。这种情况下,就要克制急于知道成绩如何的心理,坚决回避反馈。任勇同学的看法是:“因为考试需要自信,总要相信自己的头脑。每科考试之后,我从来不与别的同学谈论。这次赴美研究生考试,我在近代物理的考试中,不小心丢了10分,出考场后很是恼火。但我很快平静下来了,因为下午还有英语考试,第二天还有普通物理考试。当时,我一直缄口不言,以免影响自己的情绪。最后,我终于不再想这件事情了。”
    (2)考场干扰
    考试,尤其是大型考试,考场气氛严肃,空气紧张,对考生心理有明显的干扰。许多考生只要一坐进考场,甚至他坐的就是他平时上课的座位,他也会心跳加快,难以平静,影响考试。
  这种时候需要考生进行自我控制,把考场想像成自习室;试卷一发下来赶紧读卷,一般第一眼看到的试题是自己会做的题,就容易较快地平静下来;如果看到的第一题还一时看不出解法,那么只瞟一眼就赶紧看下一道题,从会做的题开始,用一点的胜利,稳定心理带动全面的胜利。
    (3)家庭干扰
    许多中学生的家长对考场心理问题不注意,有的也不了解考场心理的影响,往往比较多的从考试分数着眼。上次分数不高的,则要求这次非考好不可;上次分数高的,则要求这一次可不能落下,落下来太丢人等等。作为家长固然是从良好的愿望出发的,但是这会给考生造成极大的心理负担和压力。特别是当“反馈干扰”出现时,这种干扰就会使考生一蹶不振,全线崩溃。
  做父母的最好不要制造这种干扰,但是当这种干扰出现的时候,考生应当能够进行自我控制,不要理会那些说法,而按原定计划继续应考。为了预防考试期间这类干扰的出现,考生可在平时向家长说明这些道理。
    (4)自我干扰
    考试中遇到难题会挫伤考生积极性;读卷时感到难题较多会增加考生心理负担;考场中有人交卷出场也会增加考生的紧张心情……所有这些情绪,在考场中随时都可能产生、滋长。这些由于考生自我意识而产生的干扰也可影响考试。这时候考生应表现出较强的自我控制能力。采取措施,跳过难题,自我安慰(“ 你难别人也难,不用紧张”;“你交卷,我不慌,时间还足着呢”),就可以排除这些干扰。
搞好考前复习
  考前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复习时间和复习内容。语文、英语、政治、数学、物理、化学……门门要考、门门要看,可时间就那么多,一时不免手忙脚乱。应对的办法是根据时间的多少和自己各门功课的好坏,安排一个复习计划。
  复习时各人的方法不同。但是,这时再从头到尾地按部就班地复习,时间不允许了。任勇同学的方法就很有借鉴价值。
    每次考试前,任勇的考前复习都是不看课本和参考书,而是写一份考试课程的提要,根据自己的回忆,把重要的概念、公式、难点、学习心得、解题技巧一一写出来,按学科本身的体系排列。当他可以把这门课的每一部分都能回忆出来写清楚,他就感到考试有把握。然后,把写提要时发现的弱点,提出来看看,重点复习;或者针对这些弱点找来一些习题,量要大,题要难,自我训练一下。这样的考前复习花的时间不多,效果往往比较好。
掌握考试方法
  首先,要冷静沉着地读卷,一丝不苟地把全部考试试题看一遍,正确理解题意。如果发现有不明确或不理解的试题,应立即举手请教老师,让老师讲清楚。然后,从整体上看一看,全卷共有几种类型的题,如:概念问答题、计算题、判断正误题、选择题、论述题等,每一题可给多少分,这样以便分配考试时间,占分数多的试题可考虑先做。
  试题并不要按给定的顺序解答,因此可以从最容易做的题目做起,这样可以增强信心,自己掌握的知识可以完全反映到试卷上。如果在做的过程中,遇到了难题,一般三五分钟还不知从何入手,这时就要放下这道题,先做后面的题。等其他题做完了,有时间再回头做这一题。碰到难题如果不跳过去,就不仅耗费了有限的考试时间,还可能弄得后面会做的题也没时间去做,而且会挫伤自信心,增加紧张心理,出现思路阻塞,以至使本来会做的题也一时不会做。
  最后,只要时间许可,一定要从头到尾检查一遍。检查时不应用原来的解法,而应当用别的解法来检查;或者把答案代入试题进行验算。不过,检查中发现错误后一定要反复推论,确认是错了,才在试卷上修改原先的做法和答案。因为,第一次做时,往往比较准确,错误率较小。有时候,有的同学在检查时反而改错了,其原因就在这里。
  如果考试时间已到,还有试题没有做完,可尽可能地把简约解法和答案写上。
  此外,答卷字迹清晰整齐、卷面干净整洁也是十分重要的。字迹潦草不可辨认,卷面乱七八糟,阅卷老师也无法给你判卷评分。
  少年大学生施展在高考之后谈考试的体会时说:“首先,审题是很重要的。”“如果审题错了,就会把题目做错,即使后来检查出来了,也已经浪费了第一次做题的时间。在做题时,我力求做一题,验算一题,一有错立即改正过来。”“当我做到其中一道求K值的题目时,我感到这道题有一定难度,我就跳过了这道题,继续往下做,一直做到最后一题。我让脑子清醒一下,然后再反过来做求K值这道题。由于脑子清醒,我很快就把这一题做出来了。接下去,我把每道题再仔细检查了两遍,改正了一道题的错误。这时,余下的时间已经不多了,我只得匆匆忙忙地做完附加题……”
  结果,施展在这次数学高考中只失了1分!
  总之,在考试进行过程中,要从容不迫、沉着冷静,主动而有效地安排时间,保持良好的应考状态,就可以考出自己应有的水平。
08选择课外书的能力
怎样选择课外书
  书籍是智慧的源泉。宋庆龄曾经说过:“不但要学好各门功课,还要阅读一些课外读物。眼界开阔了,思想才能更加活跃,不但能掌握前人创造的知识,还能大胆设想一些前人没有想过的事情或是没有解决的问题。”
  课本起着教授基本知识的作用,在若干年中,具有相对的稳定性。一个学生,仅靠课本的知识去了解社会、认识社会,在今天高度发达的信息社会里是远远不够的。所以我们提倡多阅读课外读物,即各类书籍、报纸和杂志。多读要有一个范围和数量,如果不加选择,每样都看,是不可能的。选择地看,必须清楚选择的方法。这种选择的方法就是信息检索能力。在
  这一章里,我们介绍一些最基本的方法。
  28怎样选择课外书
  有的同学认为“中学时代要博览群书”,因而见书就读。这其实是不合适的。“博览群书”的概念由于时代的不同,“群书”所表示的数量是不同的。今天,人们常用“信息爆炸”来形容信息量的增长速度,一个人能力再强、阅读速度再快,也是不可能把世界上的书读完。因此提高信息检索能力,比如说选择图书的能力就变得重要起来。
  俄国的文艺批评家别林斯基说过:“阅读一本不适合自己阅读的书比不阅读还要坏。”因此,从读书的效果出发,必须学会有选择地读书。
  选书,目的是区别哪些书应当精读,哪些书应当泛读,哪些书只要读部分章节,哪些书要放在案头随时备查,哪些书暂时可以不用读,以便在有限的中学生课外生活中读点有益于自己身心健康的书。
怎样寻找要读的书
  寻找要读的书最常用的办法是去图书馆借书。有的同学到图书馆借书处,不是对着一排排的目录盒不知从哪里入手,就是随便捧上一个目录抽屉盲目地翻目录卡片,在这种情况下,也
  能发现一两本适合自己读的书,更多的是一无所获。
  这主要是对图书馆的目录种类和使用方法不熟悉,不知道什么情况下使用什么目录。
  下面,介绍一些简单易行的方法。
    (1)知道书名时,查书名目录
    书名目录有一种是按照书名的汉字笔划顺序排列的。第一个字相同的书排在一起。例如:《西游记》、《西行漫记》、《西安黄土显微结构研究》、《西学东渐初探》等,由于第一个字都是“西”字,所以这四本书的目录卡是排在一起的。排在一起的第一个字相同的书卡,又以第二个字的笔划多少为序,从少到多排列。而从总体来看,第一个字笔划相等的书卡又都排在一起,并标上画数。如上面所说的“西”字开头的书,都归入六画。如果我们已经知道了书名,就可以利用书名目录查找。比如:你想看《西行漫记》,到了图书馆借书处可以直接查书名目录,按“西”字笔划,在六画的目录抽屉中找,找到“西”字后,把“西”字后面的卡片一张一张地翻一下就是。再精明一点,这本书书名第二个字“行”字也是六画,可以在“西”字部分的前部查。这样用不了几分钟就可以查到《西行漫记》。
    (2)知道作者姓名时,可查作者目录
    有时,别人给你推荐一本书,作者的名字说得很清楚,但书名忘记了。没有书名,或没有准确的书名,无法利用书名目录。这时候可以查作者目录。作者目录,是把同一个作者写的书按书名第一个字的笔划顺序汇集在一起。是将所有作者按姓氏笔划为序排列好,例如:一位同学向你推荐美国作家盖莫夫的一本专讲近代物理的科普书,这本书通俗有趣,非常好看。可是那位同学只记得书名中有“奇遇记”三字,其他文字记不清了。这种情况下,就可以使用作者目录了。首先按盖字的笔划在作者目录的十一画部分找到盖字,再在“盖”字下找到“盖莫夫”,这时候几张卡片一翻开,就会找到《物理世界奇遇记》这本书。
    (3)知道书的种类,可查分类目录
    有时候,我们并没有确定要借哪一本书,也没有确定要借哪个人写的书,但是想看哪一类书或需要哪一类书是可以定下来的。这个时候,既不知道书名,也不知道作者的姓名,就需要用分类目录来查。分类目录,是将图书按照经典著作,哲学,社会科学,自然科学和综合参考等五大体系分门别类,并给门类编上号,然后按分类号来排列。分类号的排列法比较复杂,这里就不详细介绍了。现介绍按分类号来查找图书的方法。例如:你要找一本有关水稻栽培技术的书,既没有书名,也没有作者名,可以先判断这种书属于哪一类。水稻,应该属农业。我们从分类表上找到农业一类,是用字母“S”来表示的。顺着农业一类再往下看,有S1农业基础科学、S2农业工程、S3农学、S4植物保护、S5农作物,“水稻”属于农作物一类,应该放在“S5”的目录抽屉。找到S5的抽屉后还不要马上翻卡片,再看细分的小类S51是“禾谷类作物”,S511即是“水稻”。这时候只要查一查分类号是“S511”的那些张卡片就可以找到你要的书了。
    (4)借报纸、期刊,查索引
    借书需要查图书目录,而查找报纸、刊物上发表的文章,就要使用“索引”这种工具。
  我国著名的索引工具是上海图书馆出版的《全国报刊索引》,分社科版和科技版。每月一期,报道全国数千种中文期刊和报纸上发表的重要论文,分类排列,查找起来十分方便。
    例如,物理课讲过了欧姆定律之后,老师告诉大家,1983年有人写过一篇《欧姆和欧姆定律》的文章,可以借来看看,但是发表在什么杂志上记不清了。这时候,你可以利用《全国报刊索引》,这是讲欧姆定律,应当用“科技版”。是1983年,全年也不过就12本,从一月份那一期查起,每期只要查一下“N61自然科学技术人物传记”,不过半页纸,一分钟就可看完,不用一刻钟就可以在第12期上查到这篇文章,原来发表在1983年第11期《物理》杂志上。这样你设法去借《物理》杂志就行了。
  当然,还有一些方法,这里就不多讲了。掌握了这些方法,找起书来省时省力,而且这些办法学起来也容易,多找两次,熟练了就好办了。一旦学会了,将来上大学、搞研究,都可用得上。
讲究读书方法
  读课外书并无固定的程序和方法,但是怎样读效果好一些,还是有一些方法的。
    (1)分类法读书
    中国科技大学少年大学生陈骐谈到自己的经验是:分门别类地读书。每一类书,借来几本,预计一下要多长时间可以读完,安排好正常上课、作业时间之后,将空余的大部分精力放在读课外书上。他说:这样分类读,可以保证知识的系统性,能由浅入深,循序渐进,逐步提高。读的时候,容易懂,有兴趣,能持久,记得牢。如果不问什么书,拿到就读,泛泛一遍,东一头,西一棒子,没有连贯性,收效不会大,忘得也快。
    (2)快速法读书
    快速法读书要求在30分钟内读完2000字的文章。程序是首先用5~10分钟时间将文章读一遍,再用5分钟记下或划出好的词语,标出段落,然后用10分钟归纳文章的结构提纲。有不认识的字和不懂的词语立即查字典、词典弄懂,最后用5分钟把文章再看一遍。这样一遍就完成了。以后,抽空可看看自己写的结构提纲,回忆一下文章的内容,思考一下文章的写作技巧。如果印象模糊了,就再看看。发现第一次写的提纲不合适,可以修改补充。看的文章多了,还可以对同一类文章作综合分析,找出它们成功之处与不足的地方。有这种阅读经历的同学说:“通过这样阅读,每当我看到老师布置的作文题,读过的一些文章就会浮现在眼前,怎样构思,怎样开头,怎样展开,怎样结尾,都有了参考的内容。然后和老师出的作文题相联系,很快就可以确定我要写的内容,作文写得顺利多了。”
    (3)兴趣法读书
    1985年全国赴美物理学研究生考试中获得第一名的任勇同学,介绍了他采用兴趣法读书的体会。他说:兴趣在学习上起很大的推动作用,我对物理学的兴趣就是在中学读课外书时培养成的。
  中学时,任勇同学读过爱因斯坦、英费尔德合著的《物理学的进化》、盖莫夫的《物理世界奇遇记》,还有《量子史话》、《原子物理学和人类知识》等。任勇说:“这些书中,那些动人的情节、优美的文笔、简练的数学和高深的哲理给我留下了终生难忘的印象,以至于我在报考大学的时候,全部志愿填的都是物理系。直到今天,我的兴趣一点也没有改变。”
09合理支配时间的能力
合理支配时间
  时间是非常公道的,对任何人都一视同仁,每人每天24小时不会多,也不会少。可是,花费时间后的效果却有很大差别。有的同学整天埋头苦读,并没学好功课;有的同学不仅功课
  学得好,习题做得多,玩得也痛快。这里的关键有一个时间运筹的问题。科学地、合理地支配时间,是中学生健康成长的重要因素之一。
  究竟怎样运筹时间,尚没有固定的模式,本章介绍几个原则和实例给同学们参考。
  31读董老的惜时诗
  逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。
  古云“此日足可惜”,吾辈更应惜秒阴。
  这首诗是革命老前辈董必武在1959年8月24日专门为中学同学们写的。
  董老在诗中用“学如逆水行舟,不进则退。”这个比喻来告诫同学们,学习中的困难时时有,处处有。就如同逆水而上的船只一样,不论行到哪里,行到什么时候,总会遇到逆向的水流。因此,一定要用大气力向前撑,不能稍微松劲。只要有“一篙”松了劲,船就会被水冲回“千寻”。古人称一寻为八尺,“千寻”,比喻很远。“古云‘此日足可惜’”,用的是唐朝韩愈的典故。韩愈有两句诗:“此日足可惜,此酒不足尝。”意思是,这光阴是很值得珍惜的,这酒是不足值得品尝的。董老在此处借用韩愈的诗句来强调光阴的可贵。“吾辈更应惜秒阴。”“惜秒阴”是由惜分阴引申而来的。晋朝的陶侃说过:“大禹圣者,乃惜寸阴;至于众人,当惜分阴。”董老的意思是说,惜分阴还不够,要惜秒阴。力求做到“惜秒阴”,这是运筹时间的前提。中学时期,这人生的黄金时代,是很有限的,我们要加以充分的利用,促使自己成才。
运筹时间的三要素
  运筹时间的第一要素是善于安排时间。善于就是要学会利用精力最好的时间来干最重要的事,学会安排什么时间最适合做什么事。
  少年大学生钟扬就是一个善于安排时间的同学。他的爱好十分广泛,每天做完作业之后,或者看课外书,或者练书法、学画,或者背几首诗词,有时候还练练乐器、打打球。他总结经验时说:“我从来不在那些毫无意义的事情上花费半分钟的时间。我以为真正浪费时间的人有两种,一种是到处嬉闹,干些毫无意义的事,这种人是抛费时间的浪荡公子;另一种人除课本之外不看任何书、不干任何事,看起来学习很专一,实际上学到的东西太少了,并没有充分利用时间。”
  运筹时间的第二个要素是学会订学习计划。计划应该怎样写?写哪些内容?这并没有什么固定的格式。但是,有几个要点必须掌握住。首先,要按照自己的实际情况来订计划,这个计划是自己需要的也是能够完成的;其次,时间安排要明确;第三,计划要达到的目标应明确、适中。有了这三项内容,至于用什么方式表达出来,并不是很重要的。
  吴向东同学15岁初中毕业后考取了中国科技大学少年班。下面是他第一个学年订的学习计划:
  ①认真学好课堂上老师讲的内容,课外的时间学习英语和物理。
  ②课外英语学习分成两条线:一是学习《英语900句》,听校广播台的英语广播,提高朗读和听的能力;二是每天至少熟记10个英语单词,全年达到3000词汇量,开始读较浅的英语读物。
  ③课外物理自学的主要任务是拓宽视野,扩大知识面。主要是阅读各种类型的物理小册子,做阅读笔记。
  ④每日作息时间,早晨6时起床,跑步20分钟,背英文单词25分钟。上午上课。中午午休前看半小时英语。午休后到3时左右是自习时间,做作业、自习。6时吃晚饭。晚饭前体育活动40分钟。晚自习到10时。随着季节不同,时间稍作改动,但内容不变。
  这个计划有三个优点。
  第一,针对性强。吴向东订计划之前,比较了自己的各门功课,相比之下,数学学习情况比较好,于是他把课外时间主要用于自己的薄弱环节——外语和物理上。
  第二,时间安排具体。每件事要花多少时间,都作了具体的安排。
  第三,目标明确。英语,主要是熟记单词,目标是3000词汇量;物理,主要是扩大知识面。
  制定计划最关键的一条是切实可行,要符合订计划者实际情况。这个问题抓准了,努力照着计划去做,一学年下来,必定有较大的进步。
  运筹时间的第三个要素就是要做到当天事情当天完。
  许多中学生都有一个体会:订计划容易,执行计划难。因而计划订的目标达不到,结果时间还是没抓住。
  按一般情况分析,不能按计划执行的原因有三条:
  第一,约束自己的能力差,计划上已规定好某时间干某一事,但到时候缺少毅力和自我控制能力,又去干别的事了。
  第二,时间不够用。
  第三,计划规定的任务过重。
  除了第三个原因需要修改计划之外,前两个原因,可以用一句话来解决:即努力做到“当天事情当天做完”。有些同学往往寄希望于“明天”,把今天的事情留下来占明天的时间去完成。今天推明天,明天推后天,连锁反应,每天该做的事情都完成不好。所以坚持“当天事情当天做完”很重要。低温物理学专业的研究生翁征宇对这一点就很有体会。
  小翁刚进少年班时,一天下午,他在教室里做数学作业,由于题目的解法较繁琐,加上室外有些同学在劳动,很热闹,弄得他心神不宁。注意力一分散,题目就老做不出来。越急,心越烦;越烦,题目越做不出来。他烦躁地把笔一扔:“明天做!”
  当天晚上,小翁躺在床上,回忆白天的学习和生活,心里非常后悔。他悟出了一个道理:“今天的事推到明天去做,并不是由于事难,而是由于自己缺乏毅力。”
  小翁改正了自己的缺点,学习进步得非常快,提前一年考取了研究生。
保持时间运筹上的弹性
  古话说:文武之道,一张一弛。今天,无论干什么事,都应当保持时间运筹上的弹性,这样才能有效率,才能持久。
  列宁写给他的妹妹伊里奇·乌里扬诺娃的信里说:“我劝你正确分配学习时间,使学习内容多样化。我很清楚地记得,交换阅读或交换工作内容,翻译以后改阅读,写作之后改做体操,阅读有份量的书之后改看小说是非常有益的。”“不过,最主要的是不要忘记每天必须做体操,每天迫使自己做几十种不同的动作,这是非常重要的。”
  爱因斯坦在工作之余,弹钢琴、拉小提琴,还拿起望远镜遥望繁星点点的夜空。英国科学家法拉第,青年时期得了头疼病记忆力不好。医生说是因为他用功过度,不注意休息,并诙谐地说:“一个丑角进城,胜过一打医生。”医生劝法拉第出去换换脑筋。于是,法拉第便去看滑稽戏,逛动物园,看马戏表演,漫步名山大川。他渐渐地恢复了健康,继续从事科研工作了。
  在中国科技大学少年班,少年大学生们的课间休息,内容是很丰富的。一下课,他们就到室外去活动,散散步,聊聊天,或者几个人托上一会排球,很少有人趴在桌上看课本做练习。
  也有的同学在上完数理化课之后,利用课间休息时间,掏出英语单词本,读几个单词;或者掏出一本精彩的小说看上一段,也是一种休息。这样的课间休息就保证了下一节课的听课效率。
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