时间:2014-03-19 15:01 - 已阅:[]次
来自上海的外企白领张数数,上周选择到北京度周末,她将度假休闲的第一站选择在一家名为PAGE ONE的书店。在酒仙桥刚刚开业不久的大型商业城颐堤港中,张数数踩着脚下盛开的“鲜花”步入这家书店。“随便翻一本书,都会觉得赏心悦目。”在书架前欣赏一本本设计类图书、英文原版书,张数数暗自感谢朋友的推荐。
PAGE ONE意在读书是从第一页开始的,它还有一个别致的中文名字“叶一堂”。 PAGE ONE总部在新加坡,以销售设计类图书、英文原版书以及繁体中文图书为特色,已有29年的历史,目前,在新加坡、泰国、马来西亚以及中国香港、台湾地区开有十几家零售书店。
去年,这家外资书店首度在国贸三期亮相,颐堤港店是第二家。PAGE ONE书店中国区总经理刘贵说,国贸店今年销售额比去年上升了20%,最高时月实现销售收入100万元,该店已经实现赢利。预计今年10月,PAGE ONE还将在三里屯开办第三家店。
在面临网络书店和电子书不断冲击的当下,一家外资书店并没有出现水土不服,反而接二连三地开店,这甚至可称得上是耐人寻味的文化现象了。
装饰:处处充满设计感
颐堤港店刚刚开业1个月,但已迎来了8000位读者。在轻柔音乐的陪伴下,这家设计感十足的书店,让许多读者不由自主慢下了脚步。
步入书店,首先会注意到脚下的“花朵”,再仔细端详,发现黑底白花是用黑白两色马赛克精心拼接而成,非常雅致。书店经理张婧说:“花朵图案来自PAGE ONE的一本设计书。”
和脚下白色花朵相辉映的是头顶的流线型白色灯饰,使整个书店显得通透和明快。
书架不高,即便是矮个子成人和小学生拿最上层的书都不会费劲。书架以黑色和纯木色相搭配,尽显庄重典雅。店员服装也是这两色相搭配,令书店有浑然一体之感。
而在书店四周墙壁上,上世纪最流行的红砖被仔细砌了上去,这让书店充满现代感的同时,被赋予别样的怀旧气息。
家住附近的大四学生刘晓可,过去一直是网上购书一族,自打这家书店面世后,逛书店的次数多了。“我喜欢书店的气氛,这里原版英文书一小本就要100多元,但我还是狠心买过一次。”
图书:艺术史书进畅销榜
这家书店与其他书店销售的图书品种很不一样。张婧说,书店目前有5万个品种、10万册书,其中30%为中文书,70%为英文书,而艺术和设计书更是占到英文书的一半左右。
“在我们这里,艺术史书也能进入畅销书榜,而其他书店这些书可能很难受到重视。”张婧指点着畅销书架上的两本英文原版书,言语中流露出自豪。这两本书分别是《The Story of Art》和《A New History of Art》。“我们发现这些艺术史书,不仅是艺术专业人士爱看,不少普通读者也很喜欢。”
而在中文图书中,大约有一半是台湾、香港版的繁体字图书,这些图书讲究品质,极具创意。
就拿最通俗的饮食图书来说,很多图书都充满了浓厚的文化气质。《外婆家的潮州菜》、《我食我思》、《一座小行星的新饮食方式》等等,本本读来都很新鲜。台湾作者邵宛澍在《下厨记》中以随笔形式写下家常小菜,篇篇融入作者家传厨艺精髓。“可以阅读、可以神往,更可以下厨一试身手。”读者刘晓可如是说。
菜谱书也一样清新可爱,《五湖四海家常菜》由三联书店香港有限公司出版。“懂做菜才是真女人!”“想嫁人的老少女心灵示范!”这样的俏皮话出现在了这本书的封面上。最有意思的是,书中的各式菜肴和制作方法全是通过手绘图的方式进行表现。该书有一章内容揭示“北京饺子的核心价值”,关于如何包饺子,书中展示了7道程序,每个程序又是图画,又是箭头,煞是可爱。
刘贵说,之所以这些书显得与众不同,那是因为采购团队成员无一例外全是真正的爱书人。书店在香港有专门的采购团队,而在北京,也成立了3人组成的采购团队。“他们只选那些留得住的书,跟风书肯定不会入选。”
思路:开在Shopping Mall里
“北京已是国际文化中心,能阅读英文书的外国人和白领中高端人群,变得越来越多,但是国内书店并没有做好这个市场。”刘贵认为,PAGE ONE初步获得成功,正是找到了市场空白。
早在2000年,PAGE ONE书店CEO陈家强就经常来往于北京,他常常一家家书店逛。刘贵说:“陈家强觉得北京书店从店面设计到图书都有提升的空间。更让他印象深刻的是,许多人向他诉苦,没地方买英文书。”也就在那个时候,向北京进军的想法在陈家强的头脑中产生了。
但直到2011年,PAGE ONE才终于在北京CBD地区找到了落脚点。“2005年在国贸三期挖地基之时,我们就与对方有接触,他们给书店以租金优惠,希望书店能为商业项目引来客源。而最关键的是,在市场调查中,读者向我们反映,CBD地区缺一家好书店。”刘贵说,后来的事实证明,书店也确实为商城带去不少客源。
作为PAGE ONE来说,这并非创举,刘贵说:“把书店开在Shopping Mall(大型购物中心)里是陈家强一直以来的策略,作为前瞻性业态的Shopping Mall可以提供服装、餐饮、电影等多种娱乐、消费形式,满足一家人的不同需求,这一定是未来消费的一个大趋势。”也正因为如此,颐堤港店和三里屯店都选址在Shopping Mall。
秘密:原版书利润更高
谈到现在在普遍唱衰实体书店的时候,PAGE ONE却能赢利的制胜法宝,刘贵坦言:“我们把强项让位给英文书、设计书、繁体字书,不单是为了保持书店特色,也是因为这类书的利润高。”刘贵说,原版图书的利润至少比本土图书高10%,如果减去进口图书需交纳的费用、运费等,利润还会更高。
原版图书定价高是主要原因。“由于国内图书定价低,国内出版社给书店的折扣大约为六折至六五折,而国外出版社以及港台出版社则是四折至四五折,也就是说,书店进原版书更划算。”刘贵解释道。
张婧也发现,PAGE ONE的读者因为对图书品质要求高,消费能力也相对强,对价格并不敏感。“来自美国的《1984》有两个版本,一种是82元,一种是114元,后者是特别版,封面一双大眼睛的设计很独特,大部分读者都选择购买更贵的那一种。”
曾经在国内龙之媒书店供职多年的刘贵则由此产生了某些担忧,国内图书定价低,从长远来看,也许并不是一件好事。“定价低,作者版税低,作者即便有时间也难去写好书。出版社难出好书,书店销售也不可能好,这会给国内书业发展带来恶性循环。”