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时间:2014-03-19 15:29 - 已阅:[]次
日前,迅雷官方论坛发布帖子,声称即将进入硬件市场,推出迅雷自主品牌路由器,并且在渲染图上明确标出了未来迅雷路由器的三大核心功能:高性能路由器、高清下载机和高速网络硬盘。
迅雷路由器项目的公开,意味着又一家互联网公司由软变硬,从软件服务市场切入到硬件领域的争夺当中。
迅雷搞硬件,说起来算的是业界的一大要闻,可能令邹胜龙和他的小伙伴没有想到的是,原本发布这条消息准备在各大媒体上个头条,结果好事全部给土豪Facebook以160亿美刀收购What’sapp占了。
互联网公司在中国做硬件,根本不需要想象力,只要有人开头,后面自然会有人跟进,手机市场是这样,可穿戴市场也是这样,当然智能路由市场也免不了这样。
不管是软件公司做硬件,还是硬件公司操老本行,手机也好,路由器也罢,做硬件产品共同的一点就是圈一个完整闭合的生态,没有这个闭合的生态,单纯的做硬件就比较困难,最低最低,你也得有一个合适的口号作为切入点。
这方面,极路由的翻墙计划因为种种原因从台面上转到地下,小米的口号一如既往的是发烧,我想说,要是罗永浩的锤子来做路由,它们的口号一定是“退烧”。
那么迅雷的生态链闭合的关键点或者说口号是什么?会员制度。
迅雷,一款超线程下载软件,从无到有,从一款软件到一个拥有完整会员体系的下载、视频点播的服务体系。
常人眼中,迅雷就是一个下载工具,但有一点可能令很多人感同身受的是,迅雷的服务如今已经无以为用了,只要你不购买会员,压根就没有办法下载工具,所以一大票人在骂骂咧咧的同时,又无奈的支付着最低15元人民币的月使用费,因为下载的需求太旺盛了,虽然不是朋友,但大家都懂。
靠迅雷会员付费盈利,不失为一个好办法,但这并不是长久之计,目前的下载服务市场,迅雷几乎一家独大,占据着绝大部分普通用户的PC,而会员服务的差异化又让这些用户不得不走向充值的道路,但是迅雷之所以能够这样,是因为大多数厂商的目光都还集中在手机、电视这样的热战场,战火还没烧到迅雷面前而已。
另一方面,对于邹胜龙来说,迅雷会员制度确实可以赚钱,但却只是一些皮毛,要干就干一票大的,这也是为什么在面对360和百度的“被收购”传闻中,邹老板直接放话先准备30亿美刀的原因。
迅雷如此之口气,要价堪比谷歌卖摩托还高,是因为人家的心思放在了IPO上,但是第一次IPO遭遇折戟,邹胜龙的团队没有想到,山姆大叔根本不好P2P这口,但是为了靠公开上市赚大钱,总得有一个让人信服的商业模式,于是在硬件火热的今天,迅雷把目光投向了自己最有把握的路由器市场。
有人会问,手机或者说可穿戴市场不适合迅雷吗?非也,只是路由器和迅雷的基因匹配程度最高。
这个道理很简单,下载靠什么?靠网络,路由器有什么作用,分发网络。做路由器,迅雷可以快速的把这两个部分合二为一,底牌就是手里的差异化会员制度。
很有可能未来某一天,迅雷的团队会告诉你,用迅雷路由器,不需要会员也可以离线下载,也可能在未来某一天,迅雷的团队还会告诉你,年费迅雷会员免费送路由器。
你可能会说,这样的迅雷不是傻子吗,还真不是,恰恰这就是迅雷为自己的下一轮IPO布局的一种可能。
前面已经提到了,迅雷的会员增值服务虽然是一个赢利点,并且也已经盈利了,但只是一点小钱,够自己花,而至于卖硬件赚钱,这个时代早已经过去了,单纯靠手机销售盈利的魅族都憋不住,老板黄章还是得站出来向资本市场点头哈腰。所以,迅雷不傻,明摆着从资本市场老钱才是王道。
迅雷做路由器,目标是控制互联网的下载流量,终极诉求是为了找一个更能令人信服的IPO商业模式。
迅雷从资本市场赚钱,前面IPO失败的先例意味着P2P这条路是不通了,那么怎么样才能杀出一条新的道路——全局把控互联网下载流量,让绝大部分中国P2P市场的流量都要在迅雷铺设的管道中过一道,迅雷路由就是这个管道。
这一来一去,服务还是那个服务,但是IPO的招牌和议价能力可就不一样了。
到时候邹胜龙可以大张旗鼓的在招股书上向山姆大叔豪言,“中国市场的用户下载流量XX%”都在迅雷的掌控之下,而流量的价值无法估算,又可以用来干嘛,也没有明确的界定,颇有一股“虽不明,但觉厉”的味道。
所以说,迅雷搞路由器,不管什么花样,会员增值服务是挺起腰板的关键,但终究还是为杀向美利坚铺路。