盘点品牌女装三大“另类招商”加盟模式
时间:2010-06-03 00:00 - 已阅:[]次
[摘要] 盘点品牌女装三大“另类招商”加盟模式,中华服装网,服装,服饰,时尚,品牌,服装加盟新闻,服装代理新闻,品牌加盟新闻,品牌代理新闻,服装批发新闻,服装品牌专题报道,要闻,国际资
对于一个发展比较成熟的品牌女装来说,招商、加盟就成为其重要的一步,而服装招商也是品牌市场拓展的重点、难点。
女装品牌招商,必须让招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示,还可以请专家现场解惑答疑,避免了上门开发的时间和效率问题,实践中对100名经销商讲解100遍还不如集中讲解一遍。另外,招商现场的参会经销商主动性强,积极性高,如果气氛调动得当,成功率极高。招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制定、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。
那么,具体来说,女装品牌到底有哪些另类的招商方法呢?
1.病毒式招商
著名品牌营销专家安杰曾经说:“想出系统化的招商方法,并不是一件简单的事情。招商的品牌必须了解市场结构和多省市市场的特点,要有一个比较宏观,有架构性的思路。让招商品牌能够有充分的理由找到他的合作方。”但是,想要完成大面积的市场铺设必须要有快速的宣传手段。那么招商会前期的广告铺垫和消息就尤为重要。
在多年的中国服装品牌发展过程中,CHIC无疑成为中国服装展会交易额与客流量最大的一个展会。借助大型展会向企业要开发的区域经销商进行系统、全面的宣传展示,从而实现大批量、主动性市场开发是中国女装品牌的必经之途。
利用展会可以吸引经销商,促进市场开发的高效、快速。不过展会开发模式程序如下:首先,要确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备;其次,确保参会软件如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备;再次,确保各区域有相应的业务人员和谈判程序;还有展会的布置和宣传;更重要的是经销商的接待和筛选;最后会在展会结束后对经销商的回访和最终确定。所以,展会招商不容易。也许在CHIC展会之前之后,招商品牌们还需要下足更多的功夫,才能更加有效的拥有自己的销售团队。