编辑七步修炼人脉经营

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编辑七步修炼人脉经营《 中华读书报 》（ 2015年05月06日   06 版）

    据《中国出版传媒商报》报道，编辑的专业功底和人脉之间，就像实体经济和金融的关系。让自己具备职业素养和较高的业务能力，是对方愿意与你合作交流的前提。对于菜鸟编辑来说，盲目“拓展人脉”，游走于各种“社交场合”，加入各种“微信群聊”的意义不大，其效果远远没有集中精力让自己成长起来更有效。
    第二步，让自己形成“专业口碑”。在出版企业中，往往会出现这样的情况：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。这可以分为两个层面来看。其一是人脉维护专业度。编辑空有一身本领、满腹学识还不够，在与作者、译者等合作的过程中，需要体现职业人的一面。对于正在写作中的作者，编辑积极发现与写作主题相关的资料，随时发送给作者，有必要可注明自己的想法，这会受到很多作者的欢迎；二是对于合作过的作者，发现合适的、热点的选题方向，量身定做选题策划方案，即时发送、尽快确定；三是针对潜在作者，时刻关注其在微博、微信等的最新动态，一旦有新观点的变化，及时评论，提供专业性的参考意见。其二是，在专业度足够的基础上，需要把自己的有用价值传播出去，形成“圈子”口碑。
    第三步，养成“关系型”人格。比如，编辑经常有机会去参加行业会议、培训班或是研讨会，这时候以开放的心胸和积极的态度参加，主动展示自己的魅力，是最有效率的。
    第四步，让人脉互利互动。与合作者们不仅仅是单纯的商务合作关系，同时也有朋友的默契以及信赖感。
    第五步，向“人气王”学人脉经营。编辑行当很适合运营微信、微博等去经营自己的人脉。我们可以从编辑中的“人气王”观察分析，人气超高的编辑一般都有这几个特点。其一，提供鲜明的有用价值信息。其二，发布内容专业，有连贯性。其三，吸引人、易记住的与工作价值相关的标签。
    第六步，深度情感交往胜过浅尝辄止。过硬的私人关系为沈昌文后来在三联书店的出版工作起到了推波助澜的作用。作家龙应台从我国台湾来，带着儿子安德烈，沈昌文借三辆自行车，三人同骑，畅游京城。
    第七步，不要忽视同行圈交流。和而不同，多多参加同行交流是迅速提升业务的良方。但到一定年龄和阶段，粗放型的交流模式将不再适合。精简交际范围，有针对地深度交流学习是最佳选择。