傅佩荣的“国学”生意

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傅佩荣的“国学”生意

■赵妍　

    傅佩荣，1950年生，台湾大学哲学研究所硕士，美国耶鲁大学哲学博士。曾任比利时鲁汶大学客座教授、荷兰莱顿大学讲座教授、台湾大学哲学系主任兼研究所所长。现任台湾大学哲学系教授。

　　台湾“国学大师”傅佩荣出席上海书展，为其即将出版的新书造势。炎热的夏日，他依然西服革履，即便是坐在酒店靠窗的咖啡厅，他也是一副随时准备登台的姿态。

　　“我在很多地方讲《易经》，明天去重庆也是讲《易经》。讲完之后最后半小时做示范，数字卦，用数字来取代古代复杂的方法，用来占卦。我在全国各地至少讲过30场，从来没有一个人说不准的。”   

　　翻开这位“国学大师”的履历，其“主要作品”介绍里，多少带有“心灵鸡汤”的味道：《傅佩荣谈人生：易经与人生》、《傅佩荣谈人生：心的旅程》、《向孟子问道》、《向孔门弟子解智慧》……

　　他给“国学热”定了个30年计划，“从普遍推广，到回到经典，最终改善生命”。“改革开放经济要搞30年，搞文化30年最起码。”

　　1   借着国学的通俗化演说之春风，傅佩荣还是红了

　　傅佩荣在台大开设的“哲学与人生”课程，讲了17年。2005年后，他抢滩中国大陆国学市场，出版了第一本书，封面上画着一个抽象的人脑在接受知识。

　　他第一次到大陆公开演讲，是在2006年9月。线装书局将他对《论语》、孟子、老子、庄子、《易经》的解读，分别成书5册，构成“傅佩荣解读五大经典”。

　　基于新书宣传的考虑，图书策划公司借用他曾频频在台湾校园外演讲的功力，安排了演讲场所，并联络媒体，营造出迎接台湾“大学者”的气势。10天时间，6个城市，10所大学。

　　傅佩荣对当时受到的礼遇印象深刻。“南方开始，浙大、复旦、北大、清华、人大、北师大，然后上海社科院、中国社科院，加起来总共10个学校，都讲国学。反应还蛮热烈，”傅佩荣回忆，“我从小到大从来没有见过这么多人对传统文化这么热衷的。当然里面可能有‘文革’的原因，要寻根、要补课。”此后，有人找上门来了。

　　“最早是凤凰卫视，找我讲《国学的天空》。2008年上半年讲了137集，之后南方人都知道了，好像是广东人看得特别多。而且知道我这个人讲国学好像还蛮到位的，都会根据原典。后来在2009年上半年，上央视讲《孟子的智慧》，那才让大陆人都知道，这个人讲国学，好像还不错。因为央视有一定的号召力。”

　　他刻意回避了2006年与“国学超女”于丹的那段纠葛。当年的十一假期，央视《百家讲坛》连续7天播出“于丹《论语》心得”，让这位北京师范大学的教师一举走红。

　　但实际上，《百家讲坛》原本计划《论语》的讲习安排，是于丹7集，傅佩荣30集。于丹一上镜轰动全国，主播方因势利导，取消了傅佩荣的《论语》档期。这件事很长一段时间影响着他的“成名之路”，使他变成了大众心中的“台湾版于丹”。

　　“那时候，只要于丹出一本《<论语>心得》，我的书明明是《<论语>的智慧》，书商也要把书名改成《<论语>心得》；于丹出一本《庄子心得》，我的书叫《向庄子请益》，书商还是把它改成《庄子心得》。弄到后来，甚至有人问我：你怎么跟风？”

　　他对这段往事十分介怀，到2009年上海书展，他甚至不掩其怒，公开声称：“别叫我‘台湾于丹’，我在台湾已经成名30年了！”然而无论如何，借着国学的通俗化演说大红大紫之春风，他还是红了。

　　2   红火六年，损失不小，但他在图书出版行业赚得也不少

　　成名后，书大卖，节目收视好，各地演讲邀约频频。经济收益上的事，他雇用专人打理。然而早年因缺乏对大陆市场的了解而签订的一纸图书版权合同，却因各类书籍的大卖，逐渐让他感到“分利不匀”。

　　2005年，一位大陆出版商到台湾找傅佩荣，商议在大陆出版事宜。直到那本《哲学与人生》出版，他才知是“东方出版社”。

　　“我在台湾不了解大陆的情况。因为他是第一个到台湾找我的出版界朋友。我根本不知道什么叫出版商，什么叫出版社，还有书号问题，台湾没有那个概念。台湾每一个人都可以申请正式的出版社，就是合法的。我很信任他，所以我所有的著作交给他处理。”

　　“他纯粹做生意，所以我这本《哲学与人生》，不管卖多少本，永远是第一版。出版商不愿意写卖多少本，他有抽税的问题，所以这种做法就不太合理了。读者永远买到第一版，封面一直换，出版社一直换，再换个书名。

　　我看到的总共有8个封面，他说他只负责5个，另外3个是盗版的。这个出版商换5个封面，好几个出版社，永远第一版，永远不说印了多少。读者就问我，怎么你的书名都不一样？我很尴尬，不知道该怎么说。”

　　据他了解，书商所给《哲学与人生》版税只有前面的3万册，而该书第一版“至少卖了20万册”。一位从事图书出版多年的资深人士向记者解释“版税”的抽税方式：

　　“我举个例子，比如一本书定价10元，印了10万册，那么码洋就是100万，我们通常说作者拿10个点、12个点，意思就是说作者拿了10%或者12%，也就是10万元、12万元。如果傅佩荣就拿了按照3万册的数量的版税，那就没多少钱了。”

　　这位人士透露，傅佩荣所遭遇的情况，“肯定是最初的合约签订有问题，没有单独与某个出版社签死，这样书商就可以卖给很多家”。实际上不少“明星”作家对这种情况均知情，并靠着这种所谓“无良”的手段赚钱。

　　“我举个例子，周国平在市面上出版的书有200多种，但实际上如果内容不重复的话只有三四十种，这是他自己说的。要看作者跟出版商怎么签，如果作者愿意，像周国平市面上200多种书都是经过他授权的。

　　像于丹、周国平这类‘大家’，如果独家授权的话版税是12个点到16个点之间（最高的是郭敬明，20个点），但如果少2个点，他就可以授权给其他出版社，这对作者和出版社是双赢。而且于丹、周国平的书，完全可以打乱顺序重新再出，又不是长篇小说。所以作者可以靠这种方法赚大钱。”

　　在傅佩荣“红火”的6年里，尽管损失不小，但这并不意味着他在图书出版行业赚得不多。据一位国内畅销流行小说作家、杂志社主编向记者透露，当下许多知名作家、作者都有被邀请参加商业活动的机会。

　　“比如去年，邀请易中天参加一场活动的价格是15万元，今年据说还涨。傅佩荣跟易中天，价格上可能稍有差异，但应该不会距离太大。”关于参加活动的出场费，向记者解释“版税”的资深人士也透露了一个他曾参与的事例：“早两年白酒品牌郎酒请余华出席活动，当然他们说那是文学研讨，也就露下面，给余华包了一个10万元的红包。”

　　与此同时，还有各地、机构邀请的讲座活动。记者向负责讲座活动的傅佩荣助理了解这方面情况时，对方经过考量后拒绝回答，只是含糊地说“很多”。

　　不过，仅仅依靠搜索引擎便能一窥端倪：仅8月他就曾在温州苍南县“玉苍大讲坛”，重庆市全球通VIP大讲堂、解放碑精典书店，西安市高新开发区管委会“中华世纪论坛”等活动上讲演。当然，出场费又是另一个秘密。

　　3   强调学者身份，区别于越来越“心灵鸡汤”式的国学

　　去年12月，版权合同到期，傅佩荣终于可以“收复失地”，把一度“被动”的版税利益重新掌握于手。东方出版社编辑告诉记者，为了彻底了断那张“不平等条约”，傅佩荣还支付给书商50万元。

　　“书商说虽说合同到期了，但他手里还有很多库存，这都是损失。傅老师为了让那些书不要再在市场上流通，所以给了他50万元。但即便是这次上海书展，还是到处看到他不同版本的书。书商拿了钱根本没有停止销售。傅老师对出版混乱这件事非常头疼。”

　　经由东方出版社出面，已就此向数家出版商发出了律师函。而与东方出版社的合作，是傅佩荣新一轮“淘金”的大动作。

　　“东方出版社的许社长，每次我到北京、上海，他都是亲自跟着来。他第一次是到广州找我，知道我在那边有课，亲自带着几个编辑跟我谈了一上午，很有诚意。然后说跟我签的话就要签10年的合作，我所有书在大陆他都优先出，我听得都非常感动。他特别找5个编辑，专门做我的书。让我觉得，他很有诚意。”

　　他说：“我觉得非常高兴，他们要把我所有的书，五六年之内预计要出100本，我觉得非常好。”而据记者观察，目前由东方出版社出版的3本他的作品里，均比早期同类作品的价格翻了一番。

　　而他之前曾一度合作的中华书局，因其老牌出版社地位，所以在版税上明显会比市场价格低，“东方出版社近年来，市场化程度比较高。”一位资深出版人士说。

　　此外，在宣传定位上也与过去6年不同：强调学者身份，以区别市场上越来越“心灵鸡汤”式的国学。“我们不希望再把傅老师称为演讲大师、国学明星，我们想突出他作为学者的身份。”这与傅佩荣今后10年的“国学”出版计划十分吻合：

　　“基本上，我把国学热分为三个阶段。第一个阶段是2000年到2011年，这是普遍推广，透过媒体尤其是央视，让全中国人都知道，国学是自己的传统，国学里面有好东西，不能放弃；2011年到2020年，就是现在，叫做回归经典。

　　当你推广了10年之后很多人已经不再愿意听别人讲心得了，很多人都愿意自己去看原典。那么看原典有一个困难，看不懂，因为是文言文。所以我现在做的工作就是，我把文言文写成非常清楚的白话，我的几本经典的白话翻译是我很有把握的。那么2020年到2030年呢是改善生命，那才是效果。”

　　而在“国学”之外，哲学之内，他自去年起开始重拾老本行“西方哲学”，由中华书局出版《一本书读懂西方哲学史》。

　　“我今年在东方出版社还有6本书要出，把《四书》分为三本，《论语》、《孟子》，《大学》和《中庸》放在一本，另外是《老子》、《庄子》、《易经》，这是已经出过译解版了，立刻要做的是详说版。详说版就是我上课的形式，现在正在校对。另外还有我西方哲学的书，第一本是《柏拉图哲学》，第二本是《加缪的哲学》，第三本是我的哲学论文，第四本是《小文章》，写了200篇有关哲学家的小文章，那个比较好看。明年有机会还会出一些励志作品。”

　　4   在台湾学术界，我算是孤鸟，自己一个人走自己的路

　　记者：大陆的“国学热”，你是其中一个非常重要的人物。不过，现在越来越多人在讲国学。

　　傅佩荣：因为这边有“文革”的过程嘛，所以等于是要寻根，要补课，是文化乡愁。《孟子》里说过的话，肚子饿的人容易给他找饭吃啊。很少看书的人很容易让他看到书，但他没办法分辨好坏，就像肚子饿的时候什么都好吃。

　　讲国学的人很多，一讲大家都觉得这很好，其实是没办法分辨。像我在机场就看到好多有光碟的，里面都是乱讲。我比较幸运。2005年，我在台湾就已经出版了《论语》、《孟子》、《庄子》、《老子》、《易经》，《大学》和《中庸》是去年才出的。

　　记者：我们大家都知道，在学术上方东美和余英时老师对你影响很大。方老师过世多年，那么余英时老师对你在大陆所做的工作、出版的作品有没有评价？

　　傅佩荣：我跟余英时老师已经十几年没联络了。他有时候碰到我的朋友还问一下，佩荣现在怎么样啦？在他眼中看起来我有点像不务正业。

　　记者：哦，他是这么评价？

　　傅佩荣：我到处演讲，我出的书有2/3都是推广性的励志作品，给一般学生看的，所以我在台湾的知名度也是在这方面。在学术界里面，我也不便多说，因为台湾的学术界也是蛮复杂的。党同伐异，成帮结派。学者们会申请一些补助计划，我从来不搞这个。

　　别人请客吃饭，我几乎都不去的，别人找我演讲，演讲就演讲，何必先吃饭呢；找我写文章，你通知我怎么写，我就写嘛。我不太习惯跟陌生人来往。所以在台湾学术界，我算是孤鸟，自己一个人走自己的路。

　　记者：这几年你在大陆各地讲课，讲《易经》很多时候教人算卦。

　　傅佩荣：对，很多地方请我去讲《易经》。我举个例子，我上个月在山西太原附近的一个县级市做演讲。讲完之后有人上来提问题。一个女生，她大概心情不太好。我说你给3组3位数的数字，随便想。她故意说，123，456，789。

　　123456789是序数嘛，那不算是一种偶然。因为讲《易经》的三卦，有一个元素叫做偶然，偶然发生的事有内在的关联。我说好吧，本来是让你随便想，你这样子等于你不愿意随便想，但我还是帮你算。

　　占出来什么卦呢，是明夷卦，地在上，火在下。火被地压住了。整个格局，一片漆黑。但是她占的正好是九山，九山上面是什么？上面是一片，是一个地嘛。地是坤卦，没有阻碍。它上面写什么？它说，打仗的时候去南方打仗，可以有收获。我就问她，你问什么问题？

　　我们占卦有个原则，你不用先讲问题，因为你先讲问题，我可能根据你的问题我来找答案。你讲问题前，随便联想3组3位数，说出来之后，再问你是什么问题，答案都已经写在我们的PPT上。

　　结果我就跟她讲一句，我说，南方对你有利。我一讲她就哭了。我说，你怎么哭了呢？她说，我是南方人，嫁到北方来，嫁了之后天天生病，一回南方就好了。所以她现在问身体健康，我说南方对你有利，一句话搞定。全场鼓掌。像这样的例子，多得不得了。